13 věcí, které potřebuje každá firma na fotografování nemovitostí, aby mohla růst

Přemýšleli jste někdy, jak začít podnikat v oblasti fotografování nemovitostí? Nebo jste si možná položili otázku, jak rozvíjet své podnikání a/nebo jak získat více klientů? Nepochybně vás tyto otázky někdy napadly.

Většina majitelů malých firem se s těmito otázkami potýká, když začínají podnikat v oblasti fotografování nemovitostí. Všimněte si těchto 13 různých věcí, které může každý realitní fotograf realizovat, aby pomohl růstu svého podnikání.

Vzdělávejte své (potenciální) klienty

Jednou z prvních věcí, které mohou realitní fotografy napadnout při zahájení podnikání, je oslovení realitních makléřů. Jsou přece vašimi hlavními klienty! Při oslovování se setkáte s tím, že vás kanceláře požádají o poskytnutí oběda výměnou za čas, který jim věnujete na povídání o svém podnikání. Je to skvělý způsob, jak navázat kontakty a setkat se s agenty, ale jedna věc, kterou můžete udělat, abyste svůj čas využili co nejlépe, je vzdělávat se.

Namísto toho, abyste do kanceláře přišli jen se sendviči a chipsy a chrlili své služby/ceny, přineste na schůzku něco hodnotného. Poučte agenty o vybavení nebo metodách, které používáte a které vám umožňují vytvářet krásné fotografie. Fotografie, které jsou mnohem lepší než ty z mobilního telefonu!“

Ukažte příklady toho, jak vypadají fotografie, když svislice nejsou rovně nahoru a dolů. Porovnejte je s opravenými verzemi, aby vaši potenciální klienti skutečně viděli rozdíl ve vaší práci.

Pokud budete vzdělávat a nabízet hodnotu, místo abyste se snažili svou firmu „prodat“, máte šanci udělat trvalejší dojem. Až vás budou agenti potřebovat, vzpomenou si na vás a osloví vás.

Spolupracujte s ostatními, kteří také působí v realitním průmyslu

Spolupráce s ostatními, kteří již pracují s vaší klientelou, je skvělý způsob, jak se představit budoucím zákazníkům. Jednou z oblastí s vyšším potenciálem, kde můžete těžit z dalšího podnikání, je komunita realitních inscenátorů. Jsou na tom stejně jako vy, prodávají realitním kancelářím s nadějí, že získají stálého klienta.

V některých případech již odvedou práci za vás tím, že získají klienta. Pokud se jim vaše fotografie líbí, pravděpodobně vás doporučí, aby jejich vlastní projekty vypadaly výjimečně. Je to výhra pro obě strany, protože vy můžete vyfotografovat profesionálně zinscenovaný domov a oni vědí, že jejich tvrdá práce bude řádně zachycena prostřednictvím profesionální fotografie nemovitostí. Díky tomu, že se dům bude prodávat v tom nejlepším světle, jejich obchodní statistiky týkající se nízké doby prodeje, zatímco je dům naaranžovaný, je pomohou pohánět kupředu.

Postujte pravidelně na sociálních sítích

Pokud nemáte firemní stránku na Facebooku nebo účet na Instagramu, vytvořte si je! Pak pravidelně zveřejňujte příspěvky, abyste informovali své stávající klienty, ale také abyste pomohli přilákat nové klienty. Co byste měli zveřejňovat? Fotografie! Vyberte si fotografie, které reprezentují styl domova, který CHCETE v budoucnu fotografovat. Na základě stylu fotografií, které zveřejníte, přilákáte klientelu. Nejlepší je vybírat práce, které reprezentují typ objektu/domu, který chcete pravidelně fotografovat.

Chcete prozradit malé tajemství? Jako majitel malé firmy máte pravděpodobně mnoho věcí, které musíte udělat, abyste mohli úspěšně provozovat své podnikání. Jen nemáte čas neustále zveřejňovat příspěvky na sociálních sítích. Na to existuje aplikace!

Vyzkoušejte aplikaci Tailwind. Umožňuje nahrát libovolné množství fotografií, vytvořit k nim popisky a pak je zařadit do fronty podle plánu zveřejňování. Do fronty můžete zařadit několik měsíců najednou, takže se nemusíte starat o to, jakou fotku zveřejnit příště nebo kdy.

A neměl by být problém, že vaše příspěvky budou automatizované. Je ale nesmírně důležité, abyste v případě, že se vaše příspěvky zapojí, okamžitě reagovali. Vytvoříte tak spojení a začnete budovat obchodní vztah.

Před časem byla jedinou možností Tailwindu zveřejnit všechny hashtagy v popisu příspěvku. Od té doby přidali možnost zveřejnit vaše hashtagy jako první komentář k příspěvku. Aleluja! Zpřehlední to popis příspěvku a „skryje“ vaše hashtagy.

Tailwind má bezplatnou možnost, která vám pomůže začít, a pak prémiovou placenou možnost s dalšími funkcemi, které vám pomohou ušetřit čas.

Zaregistrujte se do Tailwindu

Poskytujte vynikající zákaznický servis

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak zajistit, abyste si udrželi skvělý vztah s klienty a z nového klienta udělali zákazníka stálého, je vynikající zákaznický servis. Dodržujte to, co slíbíte. Pokud vaše cena zahrnuje balíček na 25 fotografií, ujistěte se, že dodáte 25 fotografií (nebo pro jistotu několik fotografií navíc)! Plánujete schůzky na určitý čas, nebo na určité časové rozmezí? Bez ohledu na způsob sjednávání schůzek buďte přesní! Přijďte o několik minut dříve, abyste dali najevo, že jste profesionálové.

V realitním průmyslu mají realitní kanceláře tendenci chtít uvést dům na seznam co nejdříve. To znamená, že doba, za kterou stihnete upravit fotografie, je velmi důležitá. Vymyslete si takovou dobu realizace, kterou bezpečně zvládnete dodržet den po dni.

Poskytováním vynikajícího zákaznického servisu budou vaši klienti vědět, co mohou očekávat, a pohodlně vás využijí k prodeji svých nemovitostí. Pomůže vám to proměnit první klienty v obchodní vztahy na celou kariéru.

Sdílejte s klienty statistiky/zprávy

Není na škodu se čas od času podělit o to, jak jste úspěšní nebo jak je vaše profese pro klienty přínosná. Využijte své webové stránky/blog a zveřejněte příběhy o úspěchu, jak vaše fotografie rozhodly o prodeji domu.

Setkali jste se někdy s tím, že vám agent řekl, že kupující poslali smlouvu jen na základě prohlížení online fotografií? Nebo pokud děláte video, řekli vám někdy, že kupující byli z jiného města a použili video k upevnění svého rozhodnutí? Podělte se o tyto příběhy!

Jiným způsobem, jak hovořit o výhodách pronájmu profesionálního realitního fotografa, je podělit se o zprávu z respektovaného zdroje. Společnost Redfin odvedla vynikající práci na zprávě o tom, jak se profesionálně nafocené domy prodávají za více peněz – a rychleji! Tuto zprávu a jejich práci můžete využít k tomu, abyste klientům vysvětlili, že v reálných datech vaše fotografie skutečně pomohou! Více peněz se tak dostane do jejich kapes rychleji!

Buďte organizovaní

Musíte mít své věci pohromadě, abyste byli profesionálové – nebo alespoň aby to tak vypadalo! Zvykněte si každý večer nabíjet baterie do fotoaparátu. A ještě lépe, kupte si náhradní baterie, abyste měli vždy připravené náhradní. Když si domluvíte schůzku, okamžitě si ji zapište do kalendáře.

Používejte systém správy klientů pro fotografování nemovitostí, jako je ViewShoot, abyste měli přehled o všech svých snímcích. Je to velká úspora času a klienti ocení konzistenci, kterou systém poskytuje. Když se klienti přihlásí ke svému účtu, uvidí svá naplánovaná focení a všechna svá minulá, dokončená focení. Mohou snadno stahovat fotografie, provádět platby atd.

Systém jim zasílá e-mailová upozornění, když jsou naplánovaná nebo aktualizovaná focení nebo když jsou fotografie připravené k odeslání. Nabízí se mnoho dalších funkcí, například odkazy na virtuální prohlídky, které sice nemají organizační charakter, ale zvyšují váš profesionální vzhled.

Nabídka (módních?) služeb

Jaké jsou žhavé, módní služby, které agenti chtějí? V roce 2019 to budou pravděpodobně letecké snímky / fotografie z dronu a 3D prohlídky. Letecké fotografie budou s největší pravděpodobností v kurzu dlouhodobě. Agenti budou mít vždy větší nemovitosti nebo nemovitosti sousedící s jezery a výhledy, které jsou z výšky snadno zvýraznitelné.

Jaké je dlouhodobé využití 3D prohlídek? To ukáže čas. Jsou vynikajícím nástrojem a velmi módním/chytlavým. Uvidíme však, zda se v příštích letech dostanou do popředí stejně jako nyní například Matterport nebo iGuide. Nenechte se tím však odradit! Pokud máte trh, který v současné době tyto nástroje v nabídkách hojně využívá, svezte se na této vlně a vydělejte na ní, dokud je žhavá!“

Nabízejte služby se zvýšenou hodnotou

To je skvělé! Zamyslete se nad některými věcmi, které můžete přidat do seznamu služeb, které zvyšují hodnotu, ale mohou být pro vás levné, abyste je přidali do seznamu nabídek.

Má váš trh v současné době průměrnou dvoudenní lhůtu pro zpracování snímků? Udělejte si jméno a nabídněte standardní dobu zpracování 24 hodin! Nabízí většina vašich konkurentů poplatky za zrušení/změnu termínu? Možná můžete nabídnout hodnotu tím, že tyto poplatky nebudete účtovat. Nebo možná můžete dát stálým klientům po X dokončených snímcích propustku na zrušení.

Použijte svou představivost a přemýšlejte o věcech, které mají vnímanou vysokou hodnotu, ale vyžadují z vaší strany jen málo práce.

Učte se od svých kolegů

Zapojení do komunity je další vynikající způsob, jak můžete vstřebat znalosti, které povedou k rozvoji podnikání. Komunita, tedy ostatní fotografové nemovitostí. Jedním z nejlepších míst pro navazování kontaktů s kolegy jsou skupiny na Facebooku.

Vyhledejte si na Facebooku skupiny Realitní fotografie a do jedné nebo dvou se přidejte. Rychle zjistíte, jak ostatní fotografové vedou své podnikání v oblasti fotografování nemovitostí, ať už podle kvality dodávaných snímků, nebo podle toho, jak komunikují s klienty a řeší problémy. Pozorujte a vybírejte věci, které byste mohli implementovat do svého vlastního podnikání.

Čtěte

Cvičte mozek! Dopřejte mu však také čas na odpočinek. Jako podnikatelé máme tendenci nosit všechny klobouky. Do svého podnikání se skutečně investujeme a obvykle nakonec pracujeme více, než kdybychom byli zaměstnáni v jiné firmě. Vaše tělo i mysl si potřebují odpočinout.

Přečtěte si něco mimo svět realitní fotografie, co vás zajímá. Něco, co vám pomůže pochopit vaše myšlenky nebo interakce, které mohou přímo souviset s komunikací s klienty. Knihu, která vás motivuje k další práci nebo vás po útlumu vrátí do správných kolejí. Nebo si vezměte knihu o podnikání, která se zaměřuje na rozvoj nějakého aspektu vašeho podnikání, který vás zajímá.

Pořiďte si předplatné nějakých časopisů a procházejte je ve volném čase. Architectural Digest a House Beautiful jsou skvělé pro potěchu oka a studium ostatních interiérových fotografů.

Prosit o doporučení

Může se to zdát jednoduché nebo hloupé, ale musíte žádat o další práci! Není vůbec nic špatného na tom, když požádáte své nejlepší klienty, aby o vás řekli svým kolegům. Dokonce jim můžete dát nějaký bonus za doporučení, třeba slevu na focení.

Realiťáci jsou velmi soutěživí, což je také nutí velmi chránit své prodejce. Vaši klienti vás a vaši práci mohou milovat, ale mohou se ostýchat sdílet vaše jméno s ostatními agenty jednoduše proto, že vás chtějí mít jen pro sebe! Je pravděpodobné, že většina vašich klientů o prozrazení vašeho jména neuvažuje. Tím, že se jich zeptáte, jim dáte najevo, že sdílení vašeho jména je v pořádku, a každý ohleduplný klient pochopí, že vám jde jen o další zakázky.

Stejně jako oni sami, i oni chtějí, abyste byli úspěšní.

Přidejte se k asociaci

Slyšeli jste o sdružení Real Estate Photographers of America and International? Je to sdružení fotografů nemovitostí na plný úvazek. A i když to nemusí mít přímý vliv na rozvoj podnikání, připomene to vašim klientům, že jste profesionál a členem organizace pro váš obor. Nikdy nevíte, jestli z adresáře také nezískáte doporučení, když si potenciální klient najde vaše jméno!“

Vytvořte si newsletter

Dostáváte poštou pohlednice od realitních kanceláří? Víte, proč to dělají? Je to proto, abyste na ně nezapomněli, takže až se budete rozhodovat o koupi nemovitosti, kontaktujete je. Nemusíte posílat šnečí poštu, ale můžete si nastavit newsletter, který se bude rozesílat jednou za dva týdny nebo možná dokonce každý měsíc.

Použijte ho k tomu, abyste v něm hovořili o představené službě nebo o nové službě, kterou jste nedávno přidali. Mluvte o úspěšných příbězích (viz výše č. 5) a o tom, jak vaše fotografie pomohly prodat domy rychle a za nejvyšší cenu. Podělte se o některé ze svých oblíbených fotografií, které jste nedávno pořídili.

Udržujte své klienty, aby na vás stále mysleli, takže až získají další nabídku, zavolají vám kvůli fotografiím.

Rozšiřte své podnikání v oblasti fotografování nemovitostí

Ne každé výše uvedené doporučení povede k okamžitému růstu vašeho podnikání. Některá přímo souvisejí se získáváním klientů a některá ne. Důležité je mít na paměti, že musíte věnovat čas více aspektům svého podnikání. Prodávejte novým realitním kancelářím, udržujte kontakty se stávajícími klienty a pečujte o sebe a své podnikání.

Snažte se jít kupředu – vaše možnosti jsou neomezené!

.