4 důvody, proč úklid na stavbě přispěje k růstu vašeho úklidového podnikání

4 důvody, proč jsou úklidy na stavbě nejlepším způsobem, jak rozvíjet vaše úklidové podnikání

Důvod 1 – Úklidy na stavbě DIVERZIFIKUJÍ vaše
podnikání (nevkládejte všechna vejce do jednoho košíku)

Dlouhodobější tradiční úklidové zakázky jsou skvělým základem pro většinu úklidových firem, protože vám poskytují stálý tok opakujících se příjmů. Někdy tyto smlouvy trvají 5 let, takže pokud jich získáte několik, můžete si vybudovat zdravé podnikání právě tam. Můžete zde také vybudovat procesy, kdy velké zakázky jsou jako dobře vedená firma.

Přemýšlejte, že když přijdete o jednu z těchto zakázek, můžete ze dne na den přijít o 40 % příjmů. To je v podstatě smrtelná rána pro každou firmu a už jsem to viděl.

Protože jsou tyto dlouhodobé úklidové zakázky konkurenční a je obtížné je získat, může být ztráta jedné z nich opravdu těžká.

Pokud však rozšíříte své zdroje příjmů dodáváním stavebních úklidů a máte zavedené určité systémy, jak držet krok s trhem a pravidelně předkládat nabídky na tyto zakázky, může to být pojistka pro záchranu podnikání pro případ nečekaných nezdarů.

Důvod 2: Stavební úklidy mají vyšší ziskové
marže (30-40 %)

Stavební úklidové zakázky mají výrazně vyšší ziskové marže než úklidové práce. Vyšší zisk, vyšší riziko; s generálními dodavateli (Turner Construction) není tak snadné obchodovat jako se společností spravující nemovitosti (Jones Lang Lasalle). Musíte být připraveni předkládat změnové příkazy, získat písemné smlouvy, dodržovat platební podmínky „zaplaceno, když je zaplaceno“, pracovat se stresovanými, za termíny zaostávajícími supervizory.

Za posledních zhruba 5 let jsme pro naše místní úklidové partnery zajistili více než 692 zakázek na úklid po výstavbě, průměrná velikost zakázky je zhruba 7 500 USD.

Plný pracovní den úklidu na staveništi zahrnuje 4 dělníky po 8 hodinách denně. Jeden pracovní den může být účtován v rozmezí 750 až 1 200 USD v závislosti na rozsahu. Ceny se ve skutečnosti liší podle typu projektu; rozsah a požadavky na mobilizaci se liší Níže rozeberu několik běžných typů projektů a uvedu cenu za čtvereční stopu, kterou byste měli uvést:
Úklid. $ 0,29
Policie-požární stanice $ 0,21
Průmysl $ 0,31
Restaurace $ 0,61
Lékařství-zubní lékařství $ 0,32
Ubytovna-hotel $ 0,27
Autosalon $ 0,17

Ubytovna-hotel-rezidenční typ projektu
Hrubé čištění: 0,14 centů za čtvereční stopu
Finální čištění: .19 centů za čtvereční stopu
Odlakování: .06 centů za čtvereční stopu

Odlakování a voskování
1 vrstva: .06 centů za čtvereční stopu
2 vrstvy: .13 centů za čtvereční stopu
3 vrstvy: .20 centů za čtvereční stopu

Tlakové mytí: .14-.18 centů za čtvereční stopu

Tyto údaje se za 4 roky nezměnily. Oblasti s vysokým počtem nelegálních pracovníků,
ceny jsou nižší. Nabídněte nízkou cenu, abyste vyhráli a měli menší zisk. Tyto ceny jsou nastaveny tak, abyste získali 40 % hodnoty zakázky. Zakázka za 10 000 dolarů vám přinese zisk 4 000 dolarů. Nebo můžete použít tento list s cenovým vzorcem

Důvod 3: Méně konkurenční trh (stavební
úklidové zakázky je snazší získat, jakmile je najdete)

Příležitosti ke stavebnímu úklidu přicházejí a odcházejí poměrně rychle a tyto zakázky může být těžké pravidelně najít, pokud nevíte, jak a kde je hledat.

Většina úklidových firem NEVÍ, jak vyhledávat zakázky v blízkosti data nákupu finálního úklidu, nebo se honí za zakázkami, u kterých již manažer projektu finální úklid zakoupil. IntelConstruct vám poskytne rozhodování pouze o zakázkách, které probíhají a projektový manažer nyní akceptuje cenu za finální úklid.

Fakta: Za roky našeho zprostředkování úklidu ve stavebnictví jsme pro naše partnery získali 40 % zakázek, na které předkládáme návrhy na úklid. Toto číslo není založeno na tom, že bychom vyhráli nabídky, aniž bychom viděli staveniště nebo v den podání nabídky (předtím, než generální dodavatel získal zakázku na zahájení stavby) Naše míra vítězství je vysoká, protože víme, že vedoucí projektu obvykle chtějí, aby úklidová společnost prošla každé staveniště v blízkosti dokončení, aby potvrdila rozsah práce a předložila návrh po setkání se stavbyvedoucím na místě.

Nejlepší zdroje pro vyhledání nabídkových příležitostí před zadáním stavby. Generální dodavatel ještě nezískal zakázku a potřebuje, aby subdodavatelé předložili cenovou nabídku na základě architektonických výkresů (vysoká pravděpodobnost, že GC v této době nezíská svou nabídku):
Modrá kniha, LDI, ISQFT, Gradebeam, BidMail, ProjectConX, Nová stavební povolení, (veřejnost).

Důvod 4: Lépe využijte zdroje
, které již máte, abyste vydělali více peněz

Pokud máte úklidovou firmu, pravděpodobně jste investovali do některých aktiv, jejichž potenciál nevyužíváte naplno, takže sedíte na velké příležitosti k růstu.

Vybavení (podlahové mycí stroje, tlakové myčky, zařízení na mytí oken, mopy a kbelíky) a pracovní síla (změny rozvrhu podle požadavků na zakázku.)

Když mluvím o pracovní síle jako o aktivu, mám na mysli toto: Pokud pro vás pracuje posádka a vy ji dostatečně nezaměstnáváte, nakonec odejde. Viděl jsem to často a může vás to opravdu zpomalit.

Ztráta dobrých zaměstnanců je obrovská bolest a z dlouhodobého hlediska stojí vaši firmu peníze. Udržujte své posádky zaměstnané, udržujte jejich peněženky plné a oni u vás zůstanou na dlouhou dobu.

Mnoho společností nemá pojištění odpovědnosti pracovníků, u mnoha dlouhodobějších úklidových zakázek prostě není potřeba. Ano, generální dodavatelé budou vyžadovat, aby všichni subdodavatelé měli toto pojištění, obvykle se jedná o jednorázovou roční platbu, takže můžete nabízet projekty, aniž byste měli toto pojištění uzavřeno , a poté, jakmile získáte konečnou čistou zakázku, necháte svého pojišťovacího agenta, aby pojistku uzavřel.

Nechcete raději pracovat NA své firmě, než v ní pracovat?

Recap:

• Pokud provozujete úklidovou firmu a chcete vydělávat více peněz
  s menším stresem a vybudovat si silnější firmu – stavební úklidy jsou pro vás jako stvořené.
  • Diverzifikují vaše zdroje příjmů a poskytují určitý polštář pro horší časy.
  • Jsou výnosnější a méně konkurenční než úklidové zakázky.
  • Dovolují vám vydělávat na majetku, který již máte, včetně vybavení a zaměstnanců.

  Doufám, že chápete, kam mířím, a doufám, že se těšíte, až začnete získávat další (nebo své první) zakázky na stavební úklid. V několika následujících příspěvcích této série vám ukážu, jak přesně to udělat.

  V dalším příspěvku vám ukážu nejefektivnější způsoby, o kterých vím, jak vyhledávat příležitosti k projektům stavebního úklidu ve vašem okolí.

  P.S. Pokud jste propadli konceptu stavebního úklidu a chcete okamžitě začít, nejjednodušší a nejrychlejší způsob, jak se dostat do hry, je připojit se k IntelConstruct. Registrace zabere jen pár minut a během několika hodin můžete začít kontaktovat žhavé potenciální zákazníky.