Najít sponzory, ať už pro mládežnickou sportovní ligu nebo individuální tým, může být složité. Vím, že jsem se sháněním sponzorů pro prvních několik týmů, které jsem pomáhal trénovat, bojoval. Zjistil jsem, že sepsání seznamu potenciálních sponzorů je pro mě skvělým způsobem, jak to rozjet.
Jak tedy najít sponzory pro mládežnické sporty?
Nejlepším způsobem, jak najít sponzory pro mládežnické sporty, je začít u lidí, které znáte, a pak se rozptýlit v místní komunitě. Hledejte nové podniky, které se chtějí prosadit na trhu, a podniky, které mají za sebou historii sponzorování mládežnických organizací.
Důležité je mít na paměti, že nikdy není na škodu oslovit potenciální sponzory. Měli byste mít základní představu o tom, co budete při hledání sponzorů říkat. Váš dotaz se může lišit podle toho, od koho sponzory hledáte, a tento článek vám poskytne tipy, jak jednotlivé dotazy řešit.
Obsah
Začněte u lidí, které znáte
Při hledání sponzorů pro vaši mládežnickou ligu je nejlepší oslovit nejprve lidi, které znáte. Máte nějaké přátele, kteří vlastní nějakou firmu? A co třeba někdo z rodiny? Obě tyto možnosti slouží jako skvělé příležitosti pro sponzoring.
Měli byste se také podívat na možnost, že by ligu sponzorovala vaše práce. Pokud vaše práce nakonec ligu nesponzoruje a vy trénujete, můžete se vždy zeptat rodičů hráčů, zda neznají nějaké firmy, které by měly zájem.
V dnešní době se zdá, že každý z nás zná někoho, kdo má podnikatelské sklony. Pokud nadhodíte skutečnost, že liga hledá sponzory, rodiče by mohli mít na mysli nějaký podnik.
Pokud se vydáte touto cestou, doporučuji nadhodit tuto otázku na schůzce s týmem na začátku sezóny, abyste mohli zjistit, zda existují nějaké sponzorské příležitosti.
Místní sponzorské příležitosti
Někdy je nalezení sponzorů tak snadné, jako když se podíváte do komunity. Pokud víte o nějakých podnicích, které někdy v minulosti sponzorovaly vaši ligu, je slušná šance, že budou ochotny sloužit jako sponzor i v nadcházející sezóně.
Další věcí, kterou můžete zvážit, je zeptat se podniků, které sponzorují různé sportovní ligy. Pokud například vidíte, že místní obchod s ponorkami sponzoruje mládežnickou fotbalovou ligu, existuje šance, že by byl ochoten sponzorovat i mládežnickou baseballovou ligu. Stačí se jen zeptat a dostanete odpověď.
Další věcí, kterou byste měli při průzkumu místní komunity udělat, je zaměřit se na nové podniky. Tyto podniky by rády zviditelnily své jméno a vaše sportovní liga k tomu nabízí ideální příležitost.
Měli byste se také zaměřit na oslovení podniků, které jsou nějakým způsobem spjaty se sportem, jemuž se věnujete. Takže v případě téměř jakéhokoli sportu byste mohli požádat místní obchod se sportovním zbožím.
Jestliže hrajete mládežnickou baseballovou ligu, mohli byste se také zeptat místního druholigového týmu, zda by neměl zájem stát se sponzorem.
Kromě těchto příkladů byste se měli pokusit sestavit seznam podniků, které by měly prospěch ze zviditelnění, jež by přineslo sponzorování vaší ligy.
Ukázkovým příkladem je restaurace, která se nachází poměrně blízko hřišť, na kterých vaše liga hraje.
Mám-li mluvit z vlastní zkušenosti z dětství, vím, že jsme po zápasech a trénincích často navštěvovali blízké restaurace. Prostě dává smysl, aby tyto restaurace sponzorovaly vaši ligu.
Zkuste na to myslet, až je budete obcházet a mluvit s nimi.
Spolupracujte s místními podniky na speciálních akcích
Všichni jsme už byli v restauraci, ať už ve fast foodu nebo v restauraci, která věnovala část výdělku z toho večera nějaké organizaci. Proč to restaurace dělají?
Restaurace to dělají rády, protože to v konečném důsledku přivede více zákazníků a více než vynahradí částku, kterou organizaci věnují.
Jejich cílem je také co nejvíce zviditelnit své jméno. Tyto dary obvykle fungují na způsob letáku. Mnoho organizací rádo rozdává letáky lidem, kteří je pak musí předložit u pokladny.
Tím dávají restauraci najevo, že jste přišli kvůli organizaci. Čím více lidí leták předloží, tím větší je pravděpodobnost, že restaurace přistoupí na podobné dohody i v budoucnu.
Pokud tedy máte na mysli nějakou restauraci, zavolejte jim a zjistěte, zda mají zájem se na něčem domluvit. Měli byste se také ujistit, že podrobnosti akce jsou velmi jasné.
Například vidím spoustu lidí z dobročinných organizací, kteří rozdávají letáky přímo před dveřmi restaurace. V závislosti na restauraci s tím mohou, ale nemusí souhlasit.
Rozdávání letáků u dveří bude pro organizaci velkým přínosem, ale může restauraci poškodit. Restaurace měla pravděpodobně v hlavě číslo, kolik potenciálních lidí akce přivede a kolik bude muset darovat.
Rozdáváním letáků u dveří se částka, která se daruje, může exponenciálně zvýšit. Než začnete pořádat jakoukoli akci s restaurací, ujistěte se, že máte ujasněné podrobnosti.
Skvělé na těchto akcích je to, že jich může být v průběhu sezóny uspořádáno ještě několik. Pokud restaurace díky akci zaznamená výrazný nárůst návštěvnosti, pravděpodobnost konání další podobné akce se drasticky zvyšuje.
Měli byste udělat vše, co je ve vašich silách, abyste zůstali těmto restauracím nakloněni, a udrželi si tak dveře otevřené pro další potenciální akce. Přesto byste se měli snažit získat sponzory na celý rok.
Celoroční sponzorství přinese více peněz a je spolehlivější než navazování partnerství s restauracemi na konkrétní dny.
Nikdy není na škodu se zeptat
Pokud se zeptáte podniku, zda má zájem sponzorovat váš tým, nejhorší, co může říct, je ne. Z tohoto důvodu se opravdu vyplatí nabídnout se a sklízet potenciální výhody.
Vždy byste se měli ujistit, že jdete do žádosti připraveni, abyste maximalizovali šanci, že budou se sponzorstvím souhlasit. Požádat firmu o sponzorování vaší ligy opravdu není tak velký problém, jak by si někteří mysleli.
Existují firmy, které jsou více než ochotné přispět vaší organizaci, je jen na vás, abyste to uskutečnili.
Nikdo na vás nebude křičet, že jste ho požádali o sponzorování vaší ligy. Pokud na to nejdeš špatně, budeš v pohodě. Sponzorství je výhodné pro obě strany a většina podniků se touto myšlenkou ráda alespoň pobaví.
Pokud jde o hledání sponzorů, je důležité tyto situace příliš nepromýšlet, protože nikdy nevíte, co vám kdo řekne. Mohou souhlasit s tím, co nabízíte, nebo se mohou zeptat, zda jsou k dispozici nějaké další možnosti sponzorství.
Pokud budete hrát správně, můžete být na cestě k tomu, abyste si kromě navázání cenných kontaktů zajistili partnerství na více sezón.
Znát čísla
Když obcházíte firmy a jednotlivce s prosbou o sponzorství vaší ligy, je důležité, abyste byli velmi konkrétní v tom, co žádáte. Měli byste již mít představu o tom, co hledáte, a je důležité, abyste to potenciálním sponzorům sdělili.
Jednou z prvních věcí, kterou byste měli při rozhovorech s podnikateli udělat, je ujasnit si, zda by sponzorství prospělo celé lize, nebo jednotlivému týmu.
Předtím, než se vydáte hledat potenciální sponzory, je důležité, abyste si u své ligy ověřili, jaké sponzory potřebujete. Například místní liga Little League hledala sponzory pro celou ligu, ne jen pro jeden tým.
A za každého přivedeného sponzora byl na zeď venkovního hřiště příslušného týmu, na kterém tým hrál, umístěn banner. Právě tak to dělá místní liga, takže se určitě vyplatí zjistit, jakým způsobem řeší sponzoring vaše liga.
Měli byste být také opravdu konkrétní, když žádáte o sponzoring. Nenechávejte interakci s potenciálními sponzory otevřenou pro interpretaci. Ukažte jim, co za své peníze dostanou.
Dobrým způsobem, jak to udělat, je ukázat jim fotografii, jak byli minulí sponzoři vyobrazeni, ať už je to banner na hřišti nebo logo na dresech.
Dalším možným nápadem je vzít tým nebo několik hráčů s sebou při jednání s podniky, aby si podniky udělaly lepší představu o tom, koho podporují.
Pokud se vydáte touto cestou, ujistěte se, že jste nejprve získali souhlas rodičů.
Je důležité, abyste znali čísla, než budete hledat potenciální sponzory. Kolik dětí hraje ligu? Kolik dospělých se účastní zápasů a tréninků?
Zůstávají hřiště v provozu i po skončení sezóny? Všechny tyto věci jsou důležité při oslovování firem, které budou chtít mít představu o tom, kolik lidí uvidí jejich logo.
Další věcí, kterou je třeba zvážit, je, zda lidé, kteří tato loga uvidí, jsou potenciálními zákazníky. Koná se liga v části města, kde je větší disponibilní příjem? To vše je pro sponzory důležité, protože hledají návratnost investice.
Důležité je také zmínit, kam jdou peníze ze sponzoringu. Jdou na něco konkrétního, například na osvětlení? Na uniformy? Na údržbu hřiště? Čím více informací můžete podnikům poskytnout, tím větší je pravděpodobnost, že budou vaši ligu sponzorovat.
A pokud je to možné, je skvělý nápad rozepsat provozní náklady ligy. Pokud je pouze 30 % nákladů na provoz ligy hrazeno z počtu přihlášených hráčů, dejte to sponzorům vědět.
Pravdu se trefte do toho, jak důležití jsou sponzoři pro pokračování ligy. Do těchto jednání s potenciálními sponzory byste měli jít s co největším počtem čísel.
Národní možnosti sponzoringu
Myslím, že je důležité, abyste při hledání sponzorů začali na místní úrovni. Podpora místních firem je vždy nejlepší, ale pokud nemáte štěstí, můžete začít hledat na národní úrovni.
U těchto firem byste pravděpodobně měli nejprve oslovit místní řetězce. Pokud nemáte štěstí na místní úrovni, navštivte jejich webové stránky a podívejte se, zda nemají nějaké informace týkající se sponzorství.
Pokud nic nenajdete, zkuste vyhledat kontaktní číslo a postupujte podle něj. Je slušná šance, že je to jen obecné národní číslo, ale ten, kdo to zvedne, by tě měl být schopen nasměrovat správným směrem.
Prostě má smysl ptát se jeho národních společností na sponzorství. Vždycky hledají příležitosti, jak se uplatnit na trhu. Jak již bylo zmíněno, společnosti, které jsou nějakým způsobem spojeny se sportem, který trénujete, s větší pravděpodobností naskočí na palubu.
Je zde zvýšená šance, že tyto společnosti budou mít zájem sponzorovat vaši ligu. Stačí se jen zeptat.
Sledování potenciálních sponzorů
Skvělé! Představili jste se a zeptali jste se nějaké firmy, zda má zájem sponzorovat vaši mládežnickou ligu. Jediným problémem teď je, že už jsou to dva týdny a ještě se vám neozvali.
V těchto situacích se opravdu vyplatí navázat. Nikdy nevíte, co jim může ležet na srdci, a když se s nimi spojíte, budete mít lepší představu o tom, čím právě procházejí.
Pamatujte, že nemáte co ztratit. Jen se ujistěte, že jste velmi ohleduplní, pokud jde o způsob, jakým navazujete.
Je možné, že firma neměla čas se vám ozvat, nebo na to prostě mohla zapomenout. Neměli byste si to brát osobně a měli byste jim dát dostatek času na to, aby vám odpověděli.
Pár týdnů je dobrá doba, kterou byste měli věnovat tomu, než navážete. To dává podniku dostatek času na to, aby si své rozhodnutí promyslel. Pokud nebudete mít při počátečním sledování štěstí, možná by stálo za to navázat další kontakt po delší době.
Pokud z tohoto sledování nic nevyplyne, je pravděpodobně čas jít dál. Ujistěte se, že jste začali žádat o sponzorství v dostatečném předstihu před začátkem sezóny, abyste měli prostor pro následné kroky.
Představte různé úrovně sponzorství
Předtím, než se vydáte hledat sponzory, je důležité znát různé úrovně sponzorství, které jsou k dispozici. Ne každá firma bude mít stejný marketingový rozpočet, proto byste měli prezentovat různé úrovně sponzoringu.
Tímto postupem se také neomezíte na částku, kterou můžete od firem získat. Každému oslovenému podniku byste měli zahrát do noty, s jakou úrovní sponzorství bude s největší pravděpodobností souhlasit.
Pro celostátní společnosti a místní podniky s historií sponzorování mládežnických lig by bylo dobré představit všechny dostupné možnosti sponzorství.
Neměli byste se omezovat tím, že podnikům, které pravděpodobně utratí více peněz, představíte pouze nejmenší úrovně sponzorství. Lze to říci i obráceně.
Prezentovat drahé sponzorské příležitosti místním podnikům typu „maminka a dědeček“ by asi nebyl nejlepší nápad, ale i tak byste měli každou situaci do jisté míry hrát podle sluchu.
Když je vše řečeno a hotovo, nikdy nevíte, na co podnik může nebo nemusí přistoupit. Jděte do každého setkání s určitou flexibilitou a určitě najdete nějaké sponzory.
- 15 důvodů, proč trénovat mládežnický sport
- 20 tipů pro začínající sportovní trenéry
- Vytvoření vítězného prostředí pro mládežnické sportovní týmy
- Trénování mladých sportovců, kteří mají problémy s pozorností
- 10 znaků špatného trenéra mládeže
.
