Je koupě franšízy rozumná?

Mnoho lidí si myslí, že koupě franšízy je jistý způsob, jak se stát úspěšným majitelem firmy, ale ve skutečnosti existuje řada důvodů, proč se stát franšízantem není všechno, co se za to vydává. V tomto článku se podíváme na některé důležité aspekty, než se po hlavě vrhnete do nákupu franšízy.

Nepříjemné počáteční náklady a licenční poplatky

Počáteční náklady a licenční poplatky mohou franšízantovi pořádně ztížit výplatu domů. Například při otevření restaurace McDonald’s musí franšízant nejen zaplatit peníze za provozovnu, ale také zaplatit franšízový poplatek 45 000 dolarů za právo provozovat podnik po dobu 20 let. Po 20 letech, za předpokladu, že společnost souhlasí s prodloužením smlouvy, je účtován další franšízový poplatek ve výši 45 000 USD. V roce 2019 se celkové peněžní rozložení nákladů na otevření franšízy McDonald’s může podle franchisehelp.com pohybovat od necelých 1 milionu dolarů až po více než 2,2 milionu dolarů.

Skutečný nářez však představuje průběžný licenční poplatek. Takto to funguje: Každý rok musí franšízant zaplatit franšíze poplatek ve výši procenta z prodeje. To také znamená, že bez ohledu na to, jak úspěšní jste jako majitelé firmy a jak inovativní jste v dosahování tržeb, budete mít vždy dva partnery:

Nešťastné je, že licenční poplatky jsou ve světě franšíz poměrně standardní. Ve skutečnosti společnost Burger King účtuje svým franšízantům kromě franšízového poplatku ve výši 50 000 USD také 4,5 % z tržeb a společnost Dunkin‘ Donuts nechává své franšízanty každoročně odkašlat 5,9 % z tržeb kromě franšízového poplatku, který se může pohybovat od 40 000 do 90 000 USD v závislosti na lokalitě. Odečtěte mzdy, náklady na potraviny a daně – kromě těchto licenčních poplatků – a snadno pochopíte, proč být franšízantem nemusí znamenat život v luxusu, jaký jste si představovali.

Vysoké náklady na suroviny

V zájmu zachování konzistence svých nabídek většina franšíz trvá na tom, aby jejich franšízanti nakupovali suroviny přímo od nich nebo od dodavatele, se kterým mají exkluzivní vztah, což znamená, že často dostávají slevy na to, co si franšízanti objednají. V každém případě jsou ceny, které si za tyto materiály účtují (buď společnost, nebo dodavatel), často mnohem vyšší, než za jaké by se tyto materiály prodávaly jinde.

Vskutku není neobvyklé, že někteří franšízanti rychlého občerstvení platí za bedýnku salátu nebo rajčat či jiných produktů, které by se daly snadno koupit jinde, o 5-10 % více, než je běžná tržní hodnota. Některé franšízy byly zažalovány za to, že franšízantům účtovaly vysoké přirážky na zásoby. Koneckonců, produkty jsou přece produkty, ne? U jednotlivých prodejců je to poměrně konzistentní. Jde o to, že v průběhu roku se přirážka, kterou může franšízant zaplatit za suroviny, může rovnat velkým penězům.

Nedostatek financování

Většina franšíz neposkytuje financování. To znamená, že franšízanti budou pravděpodobně muset sáhnout na své úspory nebo získat jiný zdroj financování (například malý podnikatelský úvěr). Jinými slovy, franšízanti jsou odkázáni sami na sebe.

Vzhledem k tomu některé franšízy, například Lawn Doctor (nabízí služby ošetřování trávníků a trávníků), financují franšízové poplatky, počáteční náklady, zásoby a vybavení, aby pomohly svým franšízantům v začátcích. Takové situace jsou obzvláště atraktivní, protože ačkoli franšízanti budou muset pravděpodobně poskytnout část svého osobního majetku jako záruku za půjčku, alespoň nebudou muset vynulovat své bankovní účty nebo sáhnout na penzijní fondy, aby si mohli založit obchod.

Nedostatečná kontrola území

Ačkoli většina franšíz omezuje počet prodejen, které v dané oblasti otevírá, kvůli obavám z nasycení trhu a klesající návratnosti, mnoho franšíz se přesto snaží umístit do dané oblasti co nejvíce maloobchodních provozoven. Proto není neobvyklé vidět pět různých poboček McDonald’s v oblasti pěti kilometrů – šéf společnosti se snaží vyždímat z daného území každý dolar. Ale ve skutečnosti tím trpí jednotliví franšízanti. Pokaždé, když se v těsné blízkosti otevře nová pobočka, zmenší se jeho potenciální trh.

Nedostatek individuální kreativity

Franšízy vyžadují uniformitu. V podstatě vše od výzdoby v prodejně, značení, nabízených produktů až po uniformy, které zaměstnanci nosí, je diktováno franšízou. Pro člověka, který je rád kreativní, to může znamenat bezútěšnou existenci. Bohužel téměř každá (ne-li všechny) franšíza má podobné požadavky. Pokud jste tedy rádi sami sobě šéfem, franšíza pravděpodobně není nic pro vás.

Franšíza možná nezná vaši oblast

Jistě jste již mnohokrát slyšeli, že „místo, místo, místo“ je nejdůležitějším faktorem, který rozhoduje o úspěchu či neúspěchu jakéhokoli podnikání. Jde o to, že pokud franšíza nezaloží obchod v příznivé lokalitě, která bude podporovat podnikání, bude mít franšízant neuvěřitelně těžké vyjít s penězi.

Ačkoli franšízanti mohou být schopni provést rychlou demografickou studii a odhadnout, zda je velká šance, že lokalita bude dobře fungovat, málokdy znají oblast tak dobře jako místní obyvatelé.

Závěr

Provozování franšízy je vážné rozhodnutí, které by mělo být učiněno opatrně. Pokud chcete koupit franšízu, zjistěte si co nejvíce informací o společnosti, jejích produktech a o městě nebo obci, kde chcete zřídit obchod. Ani skvělý výrobek a skvělá lokalita vám nezaručí zdravý hospodářský výsledek, proto se ujistěte, že jste si vědomi všech úskalí franšízy, než se k ní upíšete.

.