Co je komercializace?
Komercializace je proces uvádění nových výrobků nebo služeb na trh. Širší akt komercializace zahrnuje výrobu, distribuci, marketing, prodej, podporu zákazníků a další klíčové funkce, které jsou rozhodující pro dosažení komerčního úspěchu nového výrobku nebo služby.
Typicky ke komercializaci dochází poté, co se malý podnik rozroste a rozšíří svou činnost a dosáhne úrovně, která mu umožní úspěšně oslovit větší trh. Pokud je například malá pekárna známá svými skořicovými rohlíčky a prodává je s velkým úspěchem, může své výrobky komercializovat prodejem balených skořicových rohlíčků do místních obchodů s potravinami, kde si ostatní mohou pečivo koupit a pekárna může zvýšit své tržby o několik faktorů.
Klíčové poznatky
- Komercializace je proces uvádění nových výrobků nebo služeb na trh.
- Komercializace vyžaduje pečlivě vypracovanou třístupňovou strategii zavádění výrobků a marketingu, která zahrnuje fázi nápadu, obchodní proces a fázi zainteresovaných stran.
- Širší akt komercializace zahrnuje výrobu, distribuci, marketing, prodej, podporu zákazníků a další klíčové funkce, které jsou rozhodující pro dosažení komerčního úspěchu nového produktu nebo služby.
Pochopení komercializace
Komercializace vyžaduje pečlivě vypracovanou třístupňovou strategii zavádění produktu a marketingovou strategii, která zahrnuje následující hlavní složky:
- Fáze idealizace
- Fáze obchodního procesu
- Fáze zainteresovaných stran
Proces komercializace
Mnoho lidí považuje fázi idealizace za ústí trychtýře. Ačkoli mnoho nápadů vstupuje do horní části trychtýře, jen zlomek z nich se nakonec dostane dolů k realizaci. Idealizace se snaží generovat nové výrobky a služby, které splňují nezodpovězené požadavky spotřebitelů, a nejfunkčnější návrhy jsou v souladu s obchodním modelem společnosti tím, že nabízejí vysoký užitek při nízkých nákladech.
Fáze idealizace se snaží začlenit marketingovou filozofii známou jako „čtyři P“, což je zkratka pro produkt, cenu, místo a propagaci. Podniky, často označované jako marketingový mix, používají tuto koncepci k určení produktů, které vytvoří, cen, za které je budou prodávat, zákaznické základny, na kterou se chtějí zaměřit, a marketingových kampaní, které zavedou ve snaze dostat zboží z regálů.
Aby byl potenciální produkt způsobilý ke komercializaci, musí výzkumné a vývojové (R&D) úsilí telegrafovat stupeň veřejné hodnoty, která by mohla potenciálně vést ke zvýšení ziskovosti společnosti. Ve fázi obchodního procesu se zvažuje proveditelnost, náklady a promýšlí se, jak by mohla být potenciální komercializační strategie skutečně zavedena.
Ve fázi zainteresovaných stran se obvykle svazuje promýšlení toho, kdo je cílovou skupinou a zainteresovanými stranami komercializovaného produktu nebo služby. Aby byla komercializace skutečně úspěšná, musí společnost uspokojit potřeby zákazníků i zainteresovaných stran.
Prodej nových produktů na trhu
Před uvedením produktu na trh je třeba provést patenty, registrace ochranných známek a další právní opatření na ochranu duševních práv produktu. Výroba může probíhat přímo ve firmě, nebo může být zadána továrnám třetích stran. Jakmile je řada výrobků dokončena, propagační úsilí pak přináší povědomí o cílovém trhu, na který se dostává prostřednictvím distribučních kanálů i partnerství s maloobchodníky.
Ačkoli podniky, které vyrábějí, uvádějí na trh a distribuují výrobky ve vlastní režii, mají tendenci dosahovat vyšších zisků, protože se nemusí dělit o výnosy se zprostředkovateli, přebírají také větší odpovědnost s ohledem na překročení výrobních nákladů.
.
