Konečný průvodce pro prodejní kanály

Jedním z největších problémů při zvyšování příjmů? Vaši prodejci mají jen tolik času. I když najmete ty nejsoustředěnější lidi, investujete do nástrojů, které zvýší jejich efektivitu, a odstraníte všechna rozptýlení, počet prodejních hodin za den je omezený.

Některé společnosti se rozhodnou najmout více obchodních zástupců.

To funguje – ale není to jediné řešení. Navíc nábor, najímání a zaměstnávání prodejců je nákladné a snižuje vaše marže.

Další strategie, která může změnit pravidla hry:

Při prodejním kanálu se při prodeji svého výrobku nebo služby spoléháte na třetí strany. To mohou být prodejci, affiliate partneři, distributoři, poskytovatelé s přidanou hodnotou, nezávislí prodejci – v podstatě kdokoli, kdo nepracuje přímo pro vaši organizaci.

Přirovnejte prodejní kanál k modelu přímého prodeje, při kterém zákazníkům prodávají vlastní zástupci společnosti.

Tady jsou jednotlivá témata související s prodejem prostřednictvím prodejního kanálu, kterým se dnes budeme věnovat:

Příklady prodejních kanálů

Přínosy modelu kanálového prodeje

Nevýhody modelu kanálového prodeje

Zavedení modelu kanálového prodeje

Jak strukturovat partnerství s prodejním kanálem

.

Jak najít partnery pro prodejní kanál

Jak získat partnery pro prodejní kanál

Jak měřit váš program prodeje přes kanál

Náplň práce manažera prodeje přes kanál

Jak motivovat partnery pro prodejní kanál

Tak, Z jakých prodejních kanálů můžete vybírat? Zde je několik příkladů prodejních kanálů, jejichž prostřednictvím můžete prodávat svůj výrobek nebo službu.

Prodejci

Prodejce nakupuje výrobek od společnosti, která jej vyrábí, a dále jej prodává určenému konečnému uživateli za účelem zisku. Prodejce v podstatě slouží jako prostředník mezi společností, která výrobek vyrábí nebo distribuuje, a konečným zákazníkem.

V tomto scénáři se zákazník obvykle obrátí přímo na prodejce, aby inicioval nákup, a prodejce spolupracuje se svými dodavatelskými společnostmi na vyřízení objednávky.

Affiliate partneři

V rámci affiliate partnerství vyplácí prodejce provize majitelům webových stránek, podnikům a jednotlivcům, kteří propagují jeho výrobky. Affiliate partneři obvykle dostávají procento z každého prodeje, za jehož zprostředkování jsou zodpovědní.

Oblíbenou platformou pro affiliate partnerství je affiliate program Amazon.

Distributoři

Distribuční kanály poskytují výrobky přímo spotřebiteli. Některé distribuční kanály jsou agenti, webové stránky nebo podniky, které slouží jako prostředníci mezi společnostmi vyrábějícími výrobky a konečným kupujícím.

Velkoobchodníci

Velkoobchodník je typ distributora, který se specializuje na to, aby se fyzické výrobky dostaly na pulty obchodů a mohli si je koupit spotřebitelé. Velkoobchodníci mají obvykle obchodní zástupce, kteří pracují na prodeji jejich výrobků maloobchodníkům.

Běžnými příklady velkoobchodníků jsou dodavatelé, kteří prodávají potraviny a další zboží restauracím, a obchody, jako je Costco, které nakupují zboží přímo od výrobců a prodávají je svým zákazníkům.

Prodejce s přidanou hodnotou (VAR)

Prodejci s přidanou hodnotou jsou společnosti, které se specializují na nákup a další prodej technologických produktů s dodatečným softwarem nebo funkcemi, které jsou nad rámec samostatných funkcí produktu.

Například počítačová společnost, která prodává hardware s předinstalovaným softwarem od jiné společnosti, by byla považována za prodejce s přidanou hodnotou.

Nezávislý maloobchodní prodejce

Nezávislý maloobchodní prodejce je podnikatel, který provozuje maloobchodní společnost, která není vázána na žádnou významnou značku, franšízu nebo vnější provozní vlivy. Pokud by například podnikatel založil a provozoval butik s oblečením bez podpory mateřské společnosti, byl by považován za nezávislého maloobchodníka.

Prodejci

Prodejci prodávají výrobky přímo konečným spotřebitelům, ale fungují jinak než maloobchodníci, kteří prodávají několik variant nejrůznějších výrobků. Nejběžnějším typem dealera je prodejce automobilů, který prodává a pronajímá automobily přímo koncovému uživateli.

Agenti

V tomto kanálu slouží agenti jako zprostředkovatel, který nemá žádný vlastnický vztah k prodávaným výrobkům nebo službám. Agenti zprostředkovávají obchody mezi kupujícími a prodávajícími a pomáhají při vyjednávání.

Běžným příkladem jsou nemovitosti. Realitní agent nebo makléř není vlastníkem prodávajícím nemovitost kupujícímu, nicméně dohlíží na celý proces, dokud není dosaženo dohody a obchod není uzavřen.

Konzultanti

Konzultanti podporují vytváření a efektivitu prodejních kanálů. Osoby na této pozici často propojují maloobchodníky, výrobce, distributory a prodejce, aby zajistili hladké dodání produktu zákazníkovi. Ačkoli konzultanti prodejních kanálů přímo neprodávají, hrají nedílnou roli při zajišťování hladkého chodu prodejních kanálů.

Přínosy modelu prodejních kanálů

Vybudování důvěry: Pokud je váš obchodní partner na trhu nebo ve vertikální oblasti již dobře známý, nemusíte se namáhat s budováním značky. Váš produkt bude díky jeho podpoře automaticky působit důvěryhodněji.

Efektivita: Jeden manažer kanálu ve spojení s několika partnery může přinést stejný objem příjmů jako pět nebo šest prodejců při zlomku nákladů. Je také obvykle snazší přivést nové partnery než najmout nového prodejce – zejména poté, co vytvoříte program a vyřešíte jeho úskalí.

Rychlé testování:

Úspěch u zákazníků: Obchodní partneři vám umožní experimentovat s novými zákaznickými základnami, produkty, balíčky, propagačními akcemi a/nebo marketingovými kampaněmi v prostředí s nízkou mírou rizika:

Nevýhody prodejního modelu prostřednictvím prodejního kanálu

Méně kontroly: Pokud vaši zákazníci potřebují školení, zavádění, implementační podporu a servis, můžete se díky partnerství s prodejci, kteří tyto služby nabízejí, soustředit na uzavírání nových obchodů, aniž byste museli obětovat své stávající uživatele: Neřídíte přímo prodejní proces. Vaši zástupci nemusí být schopni zasáhnout a převzít kontrolu, pokud partner špatně řídí obchod. Mohou mít také nulový vliv na časový harmonogram obchodu – což může být frustrující a vést k nepředvídatelným příjmům.

Riziko spojené se značkou: Pokud budete spolupracovat s někým, kdo má špatnou pověst nebo se špatně chová k zákazníkům, budete ve spojení s ním vypadat hůře.

Snížení zisku: Výměnou za přivedení a/nebo uzavření obchodů dostanou vaši partneři kus koláče. Na jednotlivých prodejích vyděláte méně (ale mějte na paměti, že je pravděpodobně levnější získat každého z nich).

Hůře se řídí: Může být obtížné aktualizovat prodejní strategii, změnit sdělení, přidat nový produkt nebo provést jakoukoli zásadní změnu. Nejde jen o zavedení změny pro jednu skupinu – žádáte o přizpůsobení více externích skupin.

Jednodušší cyklus zpětné vazby: Protože vaši partneři hovoří s některými nebo se všemi vašimi zákazníky, zpětná vazba se k vám dostane za delší dobu. A tato zpětná vazba nemusí být stoprocentně přesná – i když jsou vaši partneři důvěryhodní, mohou klást špatné otázky, používat nespolehlivé metody sběru a/nebo analýzy výsledků nebo vám neúmyslně poskytnout neobjektivní interpretaci.

Potenciální konflikt: Pokud vaši přímí prodejci soutěží s vašimi partnery o stejný obchod, může se situace velmi rychle zvrtnout. Předpokládejme, že se obchodní zástupce rozhodne vyřadit svého partnera z obchodu, protože se nechce vzdát provize. Pokud se to partner dozví, je nepravděpodobné, že by jí ještě někdy předal vedení.

Zavedení modelu kanálového prodeje

Přemýšlíte, zda je kanálový prodej pro vaši organizaci vhodný? Zde je šest věcí, které je třeba zvážit.

Velikost a vyspělost společnosti: Malé společnosti mohou využít partnery k růstu svého podnikání, aniž by musely investovat do najímání a školení prodejního týmu. Jakmile jsou větší, mohou si přibrat vlastní obchodní zástupce (nebo pokud prodejní kanál funguje, pokračovat v tom, co dělají!).

Zralost produktu:

Zralost prodejního procesu: Pokud je váš produkt ještě v rané fázi, možná budete chtít využít přímého vztahu se zákazníky, abyste mohli rychle a efektivně vyhodnotit, co funguje, co ne a co vybudovat dál: Než začnete učit ostatní lidi, jak prodávat váš produkt, musíte pochopit, jak ho prodávat sami. Pokud nemáte definovány jednotlivé fáze prodejního procesu, nejdůležitější spouštěče nákupu, které zainteresované strany zákazníků jsou obvykle zapojeny, jak dlouho trvá průměrné uzavření obchodu a podobně, možná budete chtít iniciativu prodeje přes prodejní kanál odložit.

V takovém případě zvažte absolvování kurzu příchozího prodeje, abyste si zdokonalili své dovednosti a získali jistotu potřebnou pro zdokonalení prodejního procesu.

Složitost prodejního procesu: Podobně platí, že čím delší a složitější je váš prodejní cyklus, tím obtížnější bude pro vaše partnery přeprodej. Ideální je jednoduchý, přímočarý a relativně krátký proces.

Místo: Pokud jsou vaše pobočky rozptýleny, může mít smysl použít model prodejního kanálu. Díky tomu není nutné vytvářet více prodejních týmů. Tam, kde je to vhodné, můžete samozřejmě použít i model vnitřního prodeje.

Potřeby příjmů: Zprovoznění systému partnerského kanálu vyžaduje spoustu času a energie. Pokud potřebujete peníze spíše dříve než později, zaměřte se prozatím na přímý prodej. Firas Raouf, odborník na technologické společnosti v rané fázi B2B, doporučuje před spuštěním partnerského prodejního programu vybudovat tržby ve výši alespoň 20 milionů dolarů.

Jak strukturovat partnerský prodejní kanál

Existují tři hlavní způsoby, jak strukturovat prodejní kanál.

Poprvé můžete vy a váš partner prodávat společně. Vaše produkty se navzájem vylepšují. Pokud například nabízíte cateringové služby, můžete spolupracovat se společností, která zajišťuje úklid akcí.

Tento typ partnerství pomáhá společnostem přidat svým zákazníkům větší hodnotu.

Druhý způsob prodeje můžete realizovat prostřednictvím svého partnera. Klasickým příkladem jsou obchodní domy – kurýrují zboží od řady značek třetích stran. Klíčem k úspěchu je obvykle rozmanitost. Pokud najdete partnera, který již prodává několik podobných produktů jako vy, může být pro tento typ partnerství vhodný.

Zatřetí, váš partner může prodávat za vás. Tito partneři začleňují váš produkt do svého – ve skutečnosti se koncový uživatel nemusí o vaší společnosti vůbec dozvědět. Když jdete do supermarketu a koupíte si značku z obchodu, kupujete vlastně nezávislou značku, která byla zabalena s etiketou obchodu s potravinami.

Nemusíte používat výhradně jednu metodu. Mnoho společností používá dvě nebo dokonce tři z nich současně spolu s modelem přímého prodeje. Vše záleží na vašich potřebách.

Jak najít partnery pro prodejní kanál

Stejně jako snaha prodávat všem snižuje vaše zaměření a ve skutečnosti poškozuje vaše celkové výsledky, je špatný nápad snažit se spolupracovat s každým.

Proces hledání partnerů je téměř totožný s hledáním potenciálních zákazníků:

Složky ideálního partnera pro prodejní kanál:

Komplementární řešení:

Například partneři marketingové agentury HubSpot pomáhají malým firmám plně využívat marketingový software HubSpot.
CeCe Bazar Aparo, viceprezidentka a generální manažerka pro firemní školení ve společnosti Hoffman, doporučuje vést rozhovory s týmy zákaznického servisu a technické podpory.

„Tito lidé vám budou schopni poskytnout reálné informace o tom, kde přesně zákazníci potřebují více pomoci nebo navrhují doplňkové produkty a služby, které by bylo nejlepší poskytovat prostřednictvím partnerského kanálu,“ vysvětluje.

Marketing: Měli byste také zvážit, zda by zákazníci vašeho partnera měli z vašeho produktu prospěch. Požadují další podporu, funkce nebo řešení, které váš partner v současné době nemůže poskytnout? Jsou jejich zákazníci vhodní z hlediska geografie, případu použití a velikosti?

Znalosti v oblasti marketingu: Jak sofistikovaný je partner? Možná vám bude stačit jen velmi málo vzdělávání a podpory – nebo naopak budete muset udělat hodně. Školení partnera sice vyžaduje více času a zdrojů, ale zároveň ho motivuje ke spolupráci s vámi.

Technické odborné znalosti: Jaké jsou vaše odborné znalosti? Zjistěte, kolik technických znalostí by váš partner potřeboval k prodeji (a případnému servisu) vašich produktů. Potřebujete partnera s externím prodejním týmem, s interním prodejním týmem, s oběma nebo s žádným z nich?

Proces: Prodejní proces vašeho partnera by měl být kompatibilní s vaším. V ideálním případě existuje v jeho prodejním nebo servisním procesu přirozený bod pro zavedení nebo upselling vašeho produktu.

Další partneři: Můžete spolupracovat s partnerem, který již přeprodává jiné řešení? I když nemají smluvně zakázáno prodávat váš produkt, bude to v jejich zájmu?

Úroveň závazku: Ptejte se sami sebe, jak velký závazek by byl nutný pro úspěch. Možná by váš partner musel například strávit jeden celý den za čtvrtletí ve vaší kanceláři a absolvovat školení. Na druhém konci spektra možná potřebuje pouze základní znalosti o vašem produktu, které se může naučit z jednoho 30minutového videa.

Vaše potenciální hodnota: I když by byl partner pro vaši firmu nesmírně cenný, nebude mít zájem s vámi spolupracovat, pokud z toho nebude mít prospěch i on. Zjistěte, komu byste mohli pomoci – tím, že mu umožníte prodávat další služby, oslovit nové klienty nebo zvýšit hodnotu jeho produktu či služby.

Pokud jste si vytvořili ideální osobu partnera, seřaďte jeho vlastnosti podle důležitosti. Toto cvičení vám poskytne rámec pro hodnocení konkrétních partnerů.

Jak získat partnery pro prodejní kanál

Když společnost HubSpot budovala program pro prodejní kanál, náš tým využíval principy příchozího marketingu k získávání partnerů.

„Od prvního dne jsme začali pořádat spoustu vzdělávacích webinářů, které byly zaměřeny konkrétně na marketingové agentury a konzultanty. Když skončily, jen jsem seděl a sledoval, jak se zájem o náš program hrne,“ říká generální ředitel společnosti Databox a bývalý viceprezident HubSpot pro prodej Pete Caputa.

Tuto strategii je nejen snazší škálovat než strategii outbound, ale také zaručuje, že vaši potenciální partneři budou o vaší společnosti vědět od první konverzace.

Při tvorbě relevantního a užitečného obsahu využijte osobu ideálního partnera. Pokud například chcete spolupracovat s personálními firmami, můžete napsat elektronickou knihu o tom, jak umístit konzultanty, nebo uspořádat virtuální networkingovou akci pro personální firmy, kde se setkají s uchazeči o zaměstnání.

Jakmile začnete mluvit s potenciálním partnerem, Caputa radí, aby se v konverzaci zaměřil na své potřeby.

„Zjistili jsme, že sdělení, která u prodejců nejvíce rezonovala, se točila kolem toho, jak mohou vyřešit problémy ve svém vlastním podnikání, na rozdíl od mluvení o našem softwaru a potřebách svých klientů,“ říká. „Jak se ukázalo (a platí to dodnes), většina malých a středně velkých marketingových agentur a konzultantů potřebuje školení o tom, jak řídit svůj vlastní byznys.“

V závislosti na povaze partnerství se může stát, že váš partner nebude chtít (nebo si nebudete moci dovolit) takový model s vysokou mírou kontaktu.

Pokud je vaše průměrná prodejní cena (ASP) nízká a vaši partneři přeprodávají váš produkt relativně zřídka, není rozumné investovat tolik do jejich školení. Ujistěte se, že sledujete, kolik příjmů přináší průměrný partner v porovnání s průměrnou návratností. Pokud vám to zní povědomě, jedná se o poměr CAC:LTV aplikovaný na vaše partnery.

Jak měřit váš prodejní program v kanálu

Zajímá vás, jak vypadá úspěch?

Metriky náboru partnerů pro kanálový prodej:

• Celkový počet partnerů
• Splnění náborového limitu
• Míra úbytku partnerů
• Podíl partnerů získaných kanálem (například 50 % ze síťových skupin, 20 % z proaktivního oslovení, 10 % z doporučení atd.)
• Průměrné náklady na nábor a zapracování nového partnera
• Průměrná doba náboru a zapracování nového partnera

Metriky úspěšnosti prodeje přes kanál:

• Celkový počet registrovaných partnerských obchodů
• Průměrná hodnota partnerského obchodu
• Procento přijatých obchodů předložených partnery
• Procento uzavřených obchodů předložených partnery
• Průměrná délka prodejního cyklu
• Procento partnerů, kteří zaregistrovali vedení v uplynulém měsíci nebo čtvrtletí
• Školení a podpora prodeje přes kanál:
• Podíl partnerů, kteří používají poskytnuté prodejní a marketingové materiály
• Podíl partnerů, kteří se účastní nepovinných akcí a/nebo průběžných školení
• Průměrné skóre spokojenosti partnerů
• Podíl partnerů, kteří se pokusili o certifikaci
• Podíl partnerů, kteří certifikaci dokončili

Metriky ziskovosti prodeje přes kanál:

• CAC pro partnerský prodej oproti přímému
• Míra retence pro partnerský prodej oproti přímému
• Míra cross-sell a upsell pro partnerský prodej oproti přímému

Náplň práce manažera prodeje přes kanál

Hledáte někoho, kdo bude řídit vaše vztahy s partnery přes kanál? Zde je popis práce, který můžete použít.

hledá channel sales manager v . Jedná se o zajímavou příležitost pro . Jako manažer prodeje našeho prodejního kanálu budete identifikovat potenciální nové partnery, ukážete jim hodnotu spolupráce s , a umožníte stávajícím zákazníkům prodávat .

Na této pozici budete:

• Spolupracovat s interními zainteresovanými stranami (podpora, zákaznický servis, marketing, právní oddělení, přímý prodej atd.), abyste zajistili, že partneři budou mít k dispozici vše, co potřebují k úspěšnému dalšímu prodeji
• Zajistit, aby byla splněna (nebo překročena) očekávání partnerů!)
• Zajistěte, aby partneři dodržovali dohodnuté pokyny
• Proaktivně pomáhejte partnerům dosahovat jejich prodejních cílů/míčů
• Podávejte potenciálním partnerům
• Vytvářejte poptávku pomocí nástrojů, jako jsou marketingové materiály, kampaní, webinářů, akcí
• Pravidelně komunikovat s partnery a zainteresovanými stranami společnosti
• Cestovat na místa zákazníků a partnerů

Hledáme někoho, kdo má:

• roky relevantních zkušeností v oblasti .
• Zkušenosti s prací v . Je výhodou, pokud máte navázané vztahy s potenciálními partnery.
• Prokázané úspěchy na prodejních pozicích.
• Schopnost pracovat samostatně v prostředí.
• Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti.
• .
• Schopnost časově cestovat.

Co se vám na práci u nás bude líbit:

• Zájem o kulturu č. 1
• Zájem o kulturu č. 2
• Pracovní benefit č. 1
• Pracovní benefit č. 2

Přizpůsobte tuto pracovní náplň employer brandingu vaší společnosti. Pokud jste relativně formální, možná budete muset upravit jazyk tak, aby byl méně neformální. Pokud jsou vaše sdělení typicky uvolněná a přátelská, možná budete chtít přidat na hravosti.

Jak motivovat obchodní partnery v prodejním kanálu

Kanálový prodej je nesmírně náročný, protože se snažíte motivovat lidi, na které nemáte přímý vliv. Pokud běžný prodejce neplní kvótu, můžete s ním pracovat a/nebo ho zařadit do výkonnostního plánu. Pokud partner neprodává – no, s tím toho moc nenaděláte, kromě toho, že ho z programu „vyhodíte“. To obvykle není nejžádanější možnost.

Chcete-li přimět partnery k prodeji, vyzkoušejte tyto strategie:

Vyvíjejte vynikající zdroje

Do obsahu pro partnery vašeho kanálu byste měli investovat dvakrát více než do obsahu pro přímé zástupce. Koneckonců vaši partneři jsou mnohem méně obeznámeni s produktem, nemluvě o vašich přímých konkurentech, stávajících zákaznících, historii společnosti a případech použití. Ujistěte se, že jsou vyzbrojeni jasnými, komplexními a perspektivními specifikacemi produktu, referencemi, příklady zákazníků, srovnáním s konkurencí, šablonami e-mailů, scénáři hovorů, agendami schůzek a taháky pro zvládání námitek.

Díky těmto materiálům se budou partneři cítit jistěji, což zvýší jejich chuť prodávat.

Komunikujte často

Pokud se vašim partnerům ozýváte jen zřídka, nebudou do programu tolik investovat. Nebudou také znát nejnovější novinky, aktualizace produktů a strategická oznámení. Na vaší straně se může stát, že problémy objevíte, až když budou nějakou dobu hnít.

Řešení? Udržujte pravidelný kontakt se svými partnery. Posílejte pravidelné e-maily, vytvořte místnost na Slacku, skupinu na Facebooku, pořádejte partnerské „úřední hodiny“, pořádejte webináře, organizujte schůzky u vás v kanceláři – cokoli, co potřebujete, abyste zůstali v kontaktu.

Nabídněte další odměny

Přestože je zisk provize z obchodů přesvědčivou pobídkou, některé společnosti (například HubSpot) přidávají k partnerství další systémy odměn.

To vám umožní vytvořit „superpartnery“ a podpořit konkrétní požadované chování. Můžete mít například stupňovitý systém: Jeden stupeň pro základní partnery, vyšší stupeň pro partnery, kteří prodají více než určitou částku za měsíc nebo rok, a třetí stupeň pro partnery, kteří prodají ještě vyšší částku za měsíc nebo rok.

V závislosti na jejich úrovni jim nabídněte pokročilou marketingovou podporu, vstupenky na exkluzivní akce, strategické poradenství, schůzky s vašimi vedoucími pracovníky, přístup k beta funkcím, prémiové zařazení do vašeho adresáře, příležitosti k přímé interakci s vaším publikem, funkce ve vašem e-mailovém zpravodaji atd.

Platformy pro partnerství prodejních kanálů

Pro škálující vícekanálové podniky může být problém udržet data týkající se vašich partnerství uspořádaná. Užitečnou možností může být použití nástroje určeného k udržování přehlednosti dat o vašich prodejních kanálech. Zde je několik nástrojů pro prodejní kanály, které mohou podpořit vaše podnikání, když se vaše kanály a partnerství stanou komplexnějšími.

PartnerTap Channel Insights

• Cena:

  Zdroj obrázku

  Nástroj Channel Insights od společnosti PartnerTap umožňuje firmám automatizovat mapování prodejních kanálů a škálovat jejich prodejní úsilí. Tato platforma poskytuje hloubkovou analýzu vašich současných účtů, ukazuje, kde je příležitost k růstu současných partnerství, a pomáhá uživatelům určit životaschopnost a ziskovost budoucích partnerství.

  PartnerTap je také součástí ekosystému HubSpot a jeho nástroje se bezchybně integrují s vaším CRM.

  Crossbeam

  • Cena:

  

  Image Source

  Crossbeam poskytuje výkonný software pro správu partnerských kanálů. Mezi pozoruhodné funkce nástroje Crossbeam, který představuje významný upgrade oproti tabulkovým procesorům, patří prognózování v reálném čase, okamžité mapování účtů a generování leadů napříč partnery.

  Crossbeam se může také přímo propojit s HubSpot CRM, což ještě více usnadňuje společný prodej a společný marketing.

  Channeltivity

  • Cena:

  

  Zdroj obrázku

  Software pro řízení vztahů s partnery společnosti Channeltivity poskytuje komplexní řešení pro správu kanálů. Tento cloudový nástroj má rozsáhlou sadu funkcí včetně portálu pro partnery kanálu, materiálů pro školení partnerů, správy distributorů, platformy pro správu provizí a dalších.

  Channeltivity nabízí také edici svého softwaru HubSpot, která poskytuje firmám a partnerům přehled o potrubí v reálném čase.

  Přestože je vybudování prodejního programu kanálu velkou investicí, může mít pro vaši společnost obrovský význam. Nejenže oslovíte nové zákazníky, ale navážete oboustranně výhodné vztahy v celém svém prostoru.

  

  Původně publikováno 10. listopadu 2020 16:00:00, aktualizováno 10. listopadu 2020

  Témata:

  Metodika prodeje

  Prodejní kanál.