Obchodní ředitel, zkráceně označovaný také jako CCO a někdy označovaný alternativním názvem Chief Business Officer, je výkonná funkce. Jedná se o osobu, která dohlíží na rozvoj a obchodní strategie společnosti. Pokud máte zájem dozvědět se více o této pozici, jaký je její plat a co tato role obnáší, jste na správném místě.
Podíváme se nejen na to, kolik peněz může CCO očekávat a jak tento plat mohou ovlivnit zkušenosti, ale také na rozdíly mezi rolemi a povinnostmi CCO ve srovnání s podobně znějícími, ale odlišnými členy výkonných týmů.
Povinnosti a odpovědnosti obchodního ředitele
Obchodní ředitel společnosti je zodpovědný za dohled nad cíli a realizací všech obchodních strategií.
V rámci této práce se ujímá vedení při podrobném definování politik, kterými se společnost řídí na národní obchodní úrovni, a musí zajistit plnění ročního rozpočtu podniku.
Přiklání se k tomu, aby měli marketingové vzdělání, přičemž stále více značek spojuje funkci marketingového ředitele a dokonce i generálního ředitele s touto novou funkcí CCO
V závislosti na odvětví a společnosti, ve které pracují, mohou mít také podíl odpovědnosti na přípravě plánů prodeje, marketingu, odhadů zisku a ztrát a rozpočtů, přičemž k tomu využívají poptávku na trhu, firemní cíle a historické údaje.
Pro CCO je proto důležité, aby měli odborné znalosti o službách a produktech, které společnost nabízí, a o tom, jak je využívají klienti a zákazníci.
Jsou také zodpovědní za vývoj a realizaci záměrů a cílů a stanovují očekávané výkonnostní standardy pro pracovníky.
Další role CCO mohou zahrnovat stanovení velikosti a struktury prodejního týmu a zavedeného systému motivace/odměňování a také spolupráci s personálním oddělením při výběru, náboru a školení prodejců.
Dále v některých podnicích a organizacích pracovali také obchodní ředitelé, kteří se podíleli na vypracování plánů školení prodejních sil, včetně všech od asistentů prodeje až po manažery prodeje.
Klíčové úkoly obchodního ředitele
Abychom ještě více zdůraznili jejich roli, mezi klíčové úkoly, které by měl obchodní ředitel plnit, patří:
- Analýza činnosti v odvětví společnosti za účelem vypracování nejlepších a nejefektivnějších obchodních plánů a stanovení realistických a smysluplných klíčových ukazatelů výkonnosti.
- Poskytování finanční a výnosové podpory ostatním členům týmu vedoucích pracovníků společnosti.
- Řídit obchodní a prodejní tým a zároveň se výrazně podílet na motivaci, podpoře a rozvoji nových talentů v rámci organizace.
- Zavádět a udržovat prodejní procesy určené k dosažení konkrétních prodejních cílů.
Jaký je typický plat obchodního ředitele ve Velké Británii?
Průměrný plat, který může obchodní ředitel ve Velké Británii očekávat, se pohybuje kolem 116 835 liber. Je důležité si uvědomit, stejně jako u mnoha jiných vedoucích pozic, kde je velká konkurence, že plat se bude lišit v závislosti na tom, kolik máte zkušeností.
Například pokud jste teprve na začátku své kariéry a máte za sebou 1 až 4 roky praxe, průměrný plat, který byste mohli dostat jako obchodní ředitel, se může blížit hranici 100 000 liber. Zatímco pokud máte za sebou o něco více zkušeností, řekněme 5 až 9 let, může to být i více.
Pokud máte za sebou více než 10 let zkušeností, plat se ještě zvýší.
Dalším faktorem, který je třeba vzít v úvahu při pohledu na plat, který mohou CCO očekávat, je místo, kde plánujete v takové funkci pracovat.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
V mnoha pozicích na úrovni vedoucích pracovníků panuje zmatek, protože mnohé z nich znějí, jako by dělaly úplně to samé. Abychom si však jasně uvědomili rozdíl, podíváme se na rozdíl mezi řadou těchto pozic. Začněme nejprve u obchodního ředitele ve srovnání s provozním ředitelem.
Zatímco obchodní ředitel je zodpovědný za obchodní rozvoj a strategii společnosti, provozní ředitel neboli Commercial Operating Officer dohlíží na nejrůznější obchodní operace, jako jsou výrobní operace, případně provozní výzkum a řízení provozu.
Tato role se může v jednotlivých společnostech velmi lišit a měnit se i při změně generálního ředitele společnosti. Jiný název pro tuto roli je provozní ředitel.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Dalším názvem, který způsobuje zmatek, je Chief Revenue Officer. Ačkoli se může zdát, že se jedná o jisté křížení, to, co CCO dělá, je dohled nad stanovením a realizací obchodních strategií, Chief Revenue Officer má na starosti výpočet a zlepšování/zvyšování příjmů společnosti.
Doufejme, že jsme vám tímto přiblížili, co je to role CCO a jaké mají povinnosti na strategické i každodenní bázi.
Pokud hledáte flexibilního CCO na plný nebo částečný úvazek, obraťte se na nás a my vám pomůžeme najít ty nejlepší dostupné talenty, stačí se ozvat zde.
Pokud hledáte flexibilního CCO na plný nebo částečný úvazek, obraťte se na nás a my vám pomůžeme najít ty nejlepší dostupné talenty.
