Jedním z průběžných podnikatelských výdajů franšízanta je obvykle licenční poplatek pravidelně placený poskytovateli franšízy. V některých případech se může jednat o poměrně značnou částku. Co tedy za tyto platby dostává? Vyplatí se to?“
Definice licenčních poplatků
Lenční poplatky se platí za nepřetržité užívání díla, například platby autorovi za knihu, která je na trhu. Tyto výdaje jsou doplňkem k jednorázovým počátečním poplatkům, například za nákup majetku.
Tyto platby jsou obvykle nižší než počáteční poplatky, protože se jedná o průběžné pravidelné výdaje. Franšízant pociťuje denní prodej jako hlavní zdroj svých příjmů. Pravidelný měsíční příjem, který franchisor získává, je však založen na licenčních poplatcích od každého franchisanta.
Proč se vybírají licenční poplatky
Průběžné licenční poplatky jsou vlastně příspěvky celé organizaci. Tyto platby slouží k udržování systému a zajišťují hladký průběh všech cest mezi franchisorem a franchisantem.
Termínové poplatky se obvykle platí franchisorovi, aby mohl zůstat na úrovni technologického pokroku a také aby mohl vytvářet a uvádět na trh nové produkty a služby. Rovněž se z těchto plateb hradí výdaje, které vznikají v sídle franchisora, jako je nájemné, komunální služby a odměny zaměstnancům.
Termínové platby mohou franchisové společnosti umožnit rozšíření jejích výrobků a služeb do dalších regionů a případně i do dalších zemí. Se spuštěním kreativnější reklamy se značky organizace stávají stále více identifikovatelnými, takže se v ideálním případě realizuje vyšší obchod a zisky jak pro franšízanta, tak pro poskytovatele franšízy.
Co z toho plyne pro franšízanta
Ačkoli franšízant nemusí zpočátku chápat potřebu licenčních poplatků, platby vytvářejí situaci výhodnou pro obě strany.
Řekněme, že si chcete otevřít pizzerii. Můžete vyvěsit ceduli a inzerovat jako „Joe’s Pizza“, nebo to můžete udělat jako „Domino’s“ či „Papa John’s“. V prvních měsících provozu a než se rozkřikne, že vaše pizzy jsou neuvěřitelně dobré a stojí za to si je koupit, bude většina vašeho prodeje nejspíš pocházet ze známosti jména. Zákazníci říkají pizze Domino’s nebo Papa John’s, protože z názvu vyplývá určitá kvalita a lidé mají tendenci tíhnout k tomu, co je jim známé.
Nemůžete však inzerovat jako Papa John’s, pokud nezaplatíte franšízový poplatek a průběžné licenční poplatky. A poskytovatelé franšízy rozhodně nenechají tyto nápisy vyvěsit jen tak někoho. Výměnou za počáteční licenční poplatky nejspíš dostanete rozsáhlé školení o tom, jak dělat fantastické pizzy a jak co nejvýhodněji provozovat svůj nový podnik tak, aby to dobře odráželo značku. V této rovnici je rozhodně něco velmi cenného i pro franšízanty.
Kolik by měl franšízant očekávat, že zaplatí na poplatcích
Systémy placení licenčních poplatků mohou mít jeden z několika formátů. Nejběžnějším typem je poplatek, který se vypočítává z 5 až 8 procent celkových hrubých tržeb franšízanta, ale existují franšízové organizace, které účtují vyšší procento na základě čistých tržeb, tedy příjmů po odečtení nákladů. Tato sazba se obvykle pohybuje někde mezi 6 a 10 procenty. Poplatky se obvykle platí měsíčně.
.
