Lululemon je velké jméno v oblasti oblečení a sportovní módy. Společnost byla založena v roce 1998 v Kanadě Chipem Wilsonem a je známá svou prvotřídní kvalitou, inovativními a osobitými výrobky, zejména oblečením na jógu.
Lululemon však samozřejmě není jedinou zářící hvězdou na nebi.
Podívejme se na nejagresivnější konkurenty a alternativy společnosti Lululemon, které jí vytvářejí solidní konkurenci.
Athleta – dceřiná společnost Gapu
V roce 2008 byla Athleta koupena společností The Gap za 150 milionů dolarů. Má vynikající nabídku sportovně zaměřeného dámského oblečení. Athleta je známá svými pohodlnými vzory oblečení a jen v USA má více než 25 obchodů, které nabízejí působivou škálu sportovního oblečení.
Ačkoli jak Lululemon, tak Athleta stále zlepšují prodeje, Athleta potřebuje stylizovat svou kolekci na stále konkurenčnějším trhu sportovního oblečení.
V nedávné minulosti se Athleta zaměřila spíše na posílení postavení žen, jako je osobní fitness vybavení, zatímco Lululemon se zaměřuje na vysoce výkonné sportovce. Díky tomu Athleta zdvojnásobila své online prodeje, protože stále více lidí cvičí v interiéru.
Vplujte do teplejšího počasí s barevným nádechem v máslově hebkém materiálu, který podpoří vaše letní cvičení. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) 9. července 2019
Victoria Sports
Victoria sport je exkluzivní athleisure divize slavné módní značky Victoria Secret. Na trh byla uvedena v roce 2016. Řada nabízí luxusní oblečení pro sportovní nadšence. Aktivní oblečení zahrnuje sportovní kostýmy, obleky do posilovny, plavky a intimky.
TWICE AS NICE 👯 Označte kamarádku, která sdílí vaše #stylegoals, i když je její šatník mimo dosah. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) 10. prosince 2018
Under Armour
Under Armour, rozvinutá značka proslulá tkaninou odolnou proti vlhkosti, se začala zaměřovat na dámské oblečení. Území, které si Lululemon držel po celá léta.
S cílem přilákat ženy se Under Armour znovu etabluje jako vyspělejší módní ad femininní značka, což je pro Lululemon rozhodně hrozbou.
V září 2020 vydala společnost Under Armour svou jedinou dámskou basketbalovou obuv známou jako HOVR Breakthru. V září 2020 společnost rovněž vydala své nejnovější výrobky v rámci řady M+MI. Tyto dva výrobky zaměřené na ženy ohrožují tržní podíl společnosti Lululemon.
Prana – dceřiná společnost Columbia sportswear
Prana je americká společnost vyrábějící sportovní oblečení a jejím sloganem je „oblečení pro pozitivní změnu“. Společnost byla v roce 2014 koupena společností Columbia Sportswear za 190 milionů dolarů.
Společnost byla založena v roce 1992 v Kalifornii, odkud se postupně rozrostla a nyní se stala známou značkou sportovního oblečení. Je známá svými oděvy na jógu, včetně rozsáhlého sortimentu „dobře střižených kalhot“ a „hippie-trippy topů“. Kromě toho společnost nabízí také působivou řadu bund, kalhot, sukní a dalších výrobků.
V roce 2019 společnost Prana silně nekonkurovala, protože procházela přechodem. Očekává se však, že se to v příštích letech změní, protože se tým zaměří na povědomí o značce a upevní její pozici stylového outdoorového oblečení. Předpokládá se, že Prana v roce 2021 poroste zhruba o 5-7 % a může v příštích letech urvat část tržního podílu společnosti Lululemon.
Joga je od našich dnů v garáži hlubokou součástí toho, kdo jsme, a inspiruje nás k tomu, abychom vyráběli oblečení s rozmyslem a uvědomovali si své místo ve velkém systému věcí. Co pro vás znamená vaše cvičení jógy? Happy #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) 21. června 2019
Nike
Nike samozřejmě není třeba představovat. Tato nadnárodní značka patří k nejslavnějším jménům v oblasti sportovního oblečení. Nike je známá svými inovativními výrobky se silnou image značky.
Je jedním z nejprodávanějších výrobců obuvi, oblečení, vybavení, doplňků a dalších výrobků. Společnost Nike nedávno uvedla na trh oblečení na jógu, kterému dominuje značka Lululemon. Nová kolekce Nike je však ve srovnání s kolekcí Lululemon levnější.
V nedávné minulosti společnost Luluemon předstihla Nike v růstu tržeb. Růst tržeb v elektronickém obchodě je však u obou společností velmi blízký rozdílu. Bohužel Nike má již nyní obrovský náskok, díky kterému je pro Lululemon obtížné jej v dohledné době dohnat.
.@Nike využívá k propagaci nového oblečení na jógu skupinu profesionálních sportovců z různých sportů, včetně linebackera NFL @52Mack_ , hráče WNBA @Alanabeard20 , hráče NBA @kevinlove a sprintera @__coleman . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) 11. ledna 2019
Adidas
Adidas je po Nike druhým největším výrobcem sportovního oblečení v Evropě. Tato nadnárodní značka, známá svými cvičebními úbory, sportovními doplňky a obuví, má miliony věrných zákazníků po celém světě. Nyní se však společnost Lululemon v konkurenčním boji s Nike a Adidas přibližuje, neboť se chystá brzy vstoupit do obuvnického průmyslu.
Finanční schopnost je pro úspěch v přímém konkurenčním boji klíčová. V současné době mají společnosti Adidas a Lululemon hodnotu 51 miliard dolarů, respektive 38 miliard dolarů. Na základě tempa růstu společnosti Lululemon však odborníci předpokládají, že se brzy stane společností s hodnotou 50 miliard dolarů a do pěti let předstihne Adidas.
„Běhám z mnoha důvodů a ty se neustále vyvíjejí stejně jako já. Některé jsou mentální, emocionální, duchovní a fyzické. Běhám, abych pro sebe neustále představoval výzvu.“ – @JessieZapo
Přečtěte si více: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #running #bra #tights pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) 21. září 2018
Puma
Puma je německá nadnárodní korporace, která vyrábí a navrhuje sportovní oblečení, obuv a doplňky. Společnost založili dva bratři, Rudolf a Adolf Dasslerovi, a stala se třetím největším výrobcem sportovního oblečení a doplňků. Bratři však mezi sebou nedokázali udržet mír a v roce 1948 se rozešli.
V té době vznikla po rozchodu společnost Adidas. Puma si navzdory tvrdé konkurenci ze strany Adidasu a dalších společností udržela svou pověst po celá tato léta. Společnost má prodejny ve více než 120 zemích světa s téměř 11 000 zaměstnanci.
Lululemon vs. Puma používá odlišné cenové strategie. Společnost Lululemon používá strategii vysokých cen, polovina jejích výrobků se prodává až o 20 dolarů dráž, než je průměr.
Puma má ceny nízké, pohybují se mezi 40 a 60 dolary, což jí v roce 2019 umožnilo zvýšit tržby o 18,4 % při dvouciferném růstu ve všech regionech a divizích. Vysoká cenová strategie společnosti Lululemon jí pouze ztěžuje dohnat Pumu a soutěžit o podíl na trhu.
Sweaty Betty
Sweaty Betty je známá britská značka, kterou založili Tamara a Simon Hill-Nortonovi. Značka je oblíbená pro své dámské aktivní oblečení. Tato značka inspirovaná ženským stylem má ve Spojeném království více než padesát butiků.
Sweaty Betty rozšířila své měřítko tím, že otevřela šest butiků také ve Spojených státech. Společnost prodává také výjimečné oblečení na jógu, jako jsou všudypřítomné legíny a mnoho dalšího.
„Ty legíny jsou úžasné! Ani jsem si neuvědomila, že potřebuju nebo chci boční kapsu, dokud jsem nevyzkoušela tyhle.“ @samiorenelda ví, kde to je #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) 20. února 2019
Outdoor Voices
Outdoor Voices je americká značka athleisure oblečení, kterou v roce 2013 založil generální ředitel Tyler Haney. Společnost je poměrně nová, přesto si získala věhlas za velmi krátkou dobu. Společnost sídlí v Austinu a má prodejny v NewYorku, Los Angeles, San Franciscu, Aspenu, Dallasu, Bostonu, Chicagu, Washingtonu a Nashvillu. Jejich online portál je také velmi aktivní a generuje vysoké ziskové marže i z elektronického obchodu.
Y’all y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) 23. července 2018
Lolë
Lolë založil v roce 2002 Bernard Mariette. Název znamená „Live Out Loud Everyday“ (Žij nahlas každý den) a je velmi uznávaný v oblasti sportovního oblečení, které vyrábí vynikající dámské aktivní oblečení.
Její oblečení na jógu je oblíbené mezi jogíny po celém světě, protože je speciálně vyrobené z přírodních tkanin, jako je bavlna a Tencel. Společnost má v současné době čtyřicet prodejen v jedenácti zemích.
11. Fabletics
Fabletics je internetový obchod, který nabízí dámské sportovní oblečení, obuv a doplňky a další „athleisure“. Společnost je známá svým elektronickým obchodem a obchodním modelem založeným na předplatném pro své VIP členy. Značka je také proslulá svou „all-inclusive“ nabídkou velikostí a službami výrobků na míru, které umožňují jednotlivcům vybrat si individuální oblečení podle jejich životního stylu a módních preferencí.
Jedním z rozdílů mezi Lululemon a Fabletics je strategie slev. Společnost Lululemon nabízí nižší slevy a nepřesáhla 20 % celkového sortimentu. V červenci 2020 většina konkurentů nabízela větší slevy, aby přilákala zákazníky.
V tomto období činila průměrná sleva u společnosti Fabletics 43 %, zatímco společnost Lululemon nabízela pouze 17 %. Přestože nízké slevy zvyšují výnosy společnosti Lululemon, slevy společnosti Fabletics mohou přilákat nebo dokonce přetáhnout zákazníky společnosti Lululemon.
12. Slevová nabídka společnosti Lululemon se v roce 2020 zvýšila o 2,5 %. Beyond Yoga
Pokud jde o aktivní oblečení, je nabídka nejpohodlnějšího materiálu obrovskou výhodou oproti konkurenci.
Společnost Beyond Yoga se sídlem v Culver City, která byla založena v roce 2006, má přibližně 150 zaměstnanců a etablovala se jako důstojný soupeř a alternativa pro společnost Lululemon.
Získává si oblibu mezi fitness fanatiky, kteří hledají aktivní oblečení z nejjemnějšího a nejpohodlnějšího materiálu. Legíny a cyklistické šortky společnosti Beyond Yoga jsou z hlediska pohodlí hodnoceny lépe než výrobky společnosti Lululemon.
Obě značky Lululemon a Beyond Yoga se prodávají za ceny kolem 80 až 100 dolarů, což je nadprůměrná cena. Obě jsou uznávány jako prémiové značky aktivního oblečení, ale pohodlný materiál značky Beyond Yoga je lákavý a přetahuje společnosti Lululemon stále více zákazníků.
Dvě slova: Spacedye s potiskem 🐾 Máme kočku, půjde to rychle. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) 6. října 2020
13. New Balance
Společnost New Balance, založená v roce 1906 v Bostonu, vyrábí a prodává širokou škálu obuvi a oblečení po celém světě ve 120 zemích. Má 5 497 zaměstnanců a v roce 2019 se umístila na 109. místě žebříčku největších soukromých společností v USA s ročním obratem 4,1 miliardy dolarů.
Tržby společnosti New Balance v průběhu let postupně rostly a v roce 2019 zaznamenaly 2,5% nárůst, což svědčí o její rostoucí popularitě. Patří mezi pět největších světových značek sportovního oblečení a předpokládá se, že v příštích letech předstihne značky Puma a Under Armour a připojí se ke značkám Nike a Adidas jako tři největší výrobci sportovního oblečení.
Ve srovnání se společností Lululemon má New Balance více zkušeností, větší trh a více finančních zdrojů. Také její výrobky jsou ve srovnání se značkou Lululemon rozmanitější. Pro výrobky společnosti Lululemon je obtížné konkurovat široké nabídce výrobků společnosti New Balance v roce 2020.
Například model New Balance 992 byl osobním favoritem zesnulého Steva Joba. Po celém světě má velké množství kultovních příznivců.
Niched Up Activewear Brands
Kromě těchto velkých značek se řada malých athleisure značek zaměřuje pouze na specifické niky. Například TerraFrog je kanadská značka aktivního oblečení, která byla založena v roce 2007 a nabízí robustní cvičební bundy, vypasovaná tílka a středně vysoké spodní díly v extra velkých velikostech. Ženy s křivkami dávají přednost značce TerraFrog před značkou Lululemon.
Další niched up značkou konkurující Lululemon je torontská Michi, která nabízí cvičební legíny, podprsenky a tílka inspirované spodním prádlem. Michi je považována za jednu z nejvíc sexy a nejmódnějších kanadských značek aktivního oblečení.
Mezi další niched up fitness značky patří Ellebox, Tikita a mnoho dalších. Jednotlivě tyto značky společnost Lululemon neohrožují. Kumulativně však mohou společnosti Lululemon ukousnout velkou část jejího tržního podílu.
