Staging domu se stal pro prodávající „nutností“. Přibližně 77 % kupujících agentů uvedlo, že home staging usnadňuje potenciálním kupujícím představit si nemovitost jako budoucí domov. Podle oborových analýz se naaranžované domy prodávají rychleji a za více peněz než ty, které nejsou naaranžované.
Klíčové poznatky
- Home staging je kuriózní vybavení a příprava neobydleného domu, který je určen k prodeji na trhu s nemovitostmi.
- Propagátoři tvrdí, že inscenace domu může zvýšit prodejní cenu domu a pravděpodobnost, že se rychle prodá, protože pomáhá potenciálním kupujícím lépe si představit, jak mohou obytný prostor využít.
- Staging je však spojen s náklady: budete muset zaplatit stagingu a také zaplatit za pronájem nábytku a bytových akcentů v době, kdy dům zůstane neprodaný.
- Zvážíme tyto náklady a přínosy, abychom zjistili, zda se staging domu opravdu vyplatí.
Co je to staging?
Dobrý staging je „forma vizuálního merchandisingu, která vychází z některých základů interiérového designu“, tvrdí Gordon Roberts, makléř společnosti Sotheby’s International Realty. „Cílem stagingu je lichotit nemovitosti, ale nebýt při tom příliš nápadný, jako když jste oblečeni, aniž byste upozorňovali zejména na to, co máte na sobě.“
Melinda Massieová, majitelka firmy zabývající se organizací domů ve Fort Worthu, říká, že dobrá inscenace umožňuje kupujícím představit si sebe sama v domě; ukazuje jeho dobré vlastnosti a skrývá jeho nedostatky; mění podivné prostory v použitelné prostory; vytváří náladu (inscenátoři tomu říkají „emocionální“ inscenace); a díky ní vypadá dům na fotografiích výrazně lépe.
Výhody stagingu
Staging se dostal do popředí zájmu teprve nedávno – před 20 lety se stagingem nikdo nezabýval. Jak upozorňuje příspěvek na právním webu „NOLO.com“: „Pořádně vydrhnout dům a schovat kočkolit se považovalo za dostatečné před vyvěšením cedule ‚na prodej‘.“ Stále více prodávajících domů v mnoha částech USA využívá služeb domácích stagingu.“ Je tedy velmi pravděpodobné, že vaše nemovitost bude konkurovat domům, které byly profesionálně zinscenovány. Navíc obrovská popularita pořadů HGTV zvýšila očekávání kupujících.
Stager vám může pomoci i s online inzercí. Podle zprávy Národní asociace realitních kanceláří (NAR) používá internet při hledání bydlení ohromující počet lidí – 95 %. To znamená, že váš domov by se měl na internetu ukázat opravdu dobře. Staging a fotografie od profesionála vám v tom mohou pomoci – a udržet váš domov mimo Hrozné fotografie realitních makléřů.
Zvažte návratnost investice. Jak upozorňuje Sid Pinkerton, newyorský stager, kdybyste našli finančního plánovače, který vám dokáže zajistit návratnost investice (ROI) ve výši 5 %, 10 % nebo někdy až 20 %, „nepovažovali byste ho za génia? Přesně to dokáže dobrý stager.“
Jak staging ovlivňuje dobu prodeje
Asociace Real Estate Staging Association (RESA) má kalkulačku úspor při stagingu, která vám umožní zjistit, kolik času a peněz (splátek hypotéky, nákladů na přenášení atd.) ušetříte, pokud svůj dům před uvedením na trh zinscenujete. Její publikace „Consumers Guide to Real Estate Staging“ uvádí, že domy, které nebyly před uvedením na trh naaranžovány, byly na trhu v průměru 143 dní.
Pokud byly tyto domy naaranžovány, prodaly se za 40 dní. Domy, které byly před uvedením na trh naaranžovány, byly na trhu v průměru 23 dní. Lze očekávat rozdíly mezi jednotlivými státy – v Kalifornii se domy prodávaly pětkrát rychleji, v Oregonu sedmkrát rychleji – ale klíčové je zde slovo „rychleji“.
Jak inscenace ovlivňuje prodejní cenu
Podle zprávy NAR se 58 % prodávajících realitních kanceláří domnívá, že kupující nabízejí za inscenované domy více peněz (29 % si myslí, že nabízejí o 1 až 5 % více; 21 % uvádí nárůst o 6 až 10 %; 3 % uvádějí až 20 %). Pouze 14 % realitních kanceláří se domnívá, že inscenace nemá žádný vliv na prodejní cenu domu. Home Staging Resource, organizace, která nabízí školení a zdroje pro stagery, je ještě více nakloněna stagingu (jak se dalo očekávat): Její webové stránky uvádějí, že v průzkumu 3 500 nastrojených domů se jich 46 % prodalo o 10 % dráž, než kdyby nebyly nastrojené.
Ari Harkov, makléř společnosti Halstead Property, uvádí další možný výsledek dobrého stagingu:
Náklady na staging
Je to jedna z těch situací, kdy „záleží na tom“. Není možné stanovit přesnou cenu stagingu, protože existuje mnoho proměnných: stát a město, kde se nemovitost nachází; zda se jedná o prázdnou nemovitost, nebo o nemovitost, která je obývána (prázdné nemovitosti opravdu potřebují doplnit nábytkem, protože, jak říká realitní makléřka Sissy Lappinová, „vidět prázdný dům je jako dívat se na sebe do zrcadla nahý – vidíte každou chybu!“. ); zda si přejete, aby vás obhlédl a sepsal zprávu; zda si přejete, aby byl celý dům upraven s použitím vašeho vlastního nábytku nebo nábytku dodaného obhlížečem; nebo zda si přejete, aby byly upraveny všechny místnosti, nebo jen obývací pokoj a kuchyň.
Někteří stagers si účtují poplatek za hodinu, jiní mají stanovený poplatek. Ujistěte se, že máte jasno o všech podmínkách jakékoli smlouvy, kterou podepíšete, jako je počáteční poplatek, časový harmonogram a další náklady včetně pronájmu nábytku.
V posledních několika letech se objevila nová kategorie stagingu – virtuální staging, při kterém se nábytek a doplňky fotí do místností. Stojí za zvážení u online fotografií a není tak drahá jako skutečný staging. Úplné zveřejnění je však naprosto nezbytné. Harkov říká, že na webu by měly být dvě fotografie – jedna skutečná a jedna photoshopová. Dodává, že existují údaje, které ukazují, že prakticky zinscenované fotografie na webových stránkách zvyšují počty prohlídek a mohou někoho přesvědčit, že nemovitost stojí za prohlídku.
Profesionální vs. DIY Staging
Zvažte návrhářské dovednosti, čas a energii, které bude staging vyžadovat, a realisticky si uvědomte, zda byste se tohoto úkolu mohli ujmout sami. Jeden stager citovaný na blogu Brick Underground si nebral servítky: „Většina domů, které vidím a které nejsou profesionálně naaranžované, vypadá jako Pottery Barn a babiččiny ručně šité věci.“ Pokud si myslíte, že jste pro tuto výzvu připraveni, podívejte se na tipy v článcích How To Stage Your Home For A Quick Sale a Stage Your Home Like a Pro For Free.
Jak najít profesionální pomoc
Na rozdíl od některých profesí neexistuje pro staging žádný oficiální licenční subjekt ani licenční zkouška. Za stagera se může označit téměř kdokoli, takže nejlepší způsob, jak najít dobrého stagera, je získat doporučení od známého prodávajícího, který využil služeb konkrétního stagera a měl s ním úspěch, nebo od svého makléře. Dobrý makléř bude mít kontakty na dobré stagery.
Sečteno a podtrženo
Náklady na staging od profesionála – někoho, kdo má skvělé výsledky v oboru, cit pro design a kdo má dobré doporučení – pro vás mohou znamenat peníze v bance. Pokud vám staging pomůže prodat váš dům dříve (zabrání tomu, aby byl venku tak dlouho, že se lidé začnou divit, co je s ním špatně); pokud vám ušetří měsíc nebo více nákladů na přenášení; pokud vytvoří takový rozruch, který přinese nabídky nad vaší požadovanou cenou, pak jsou vaše peníze dobře vynaložené. Jak říká Krisztina Bellová, stagerka z Atlanty: „Neinscenovat stojí víc – průměrné náklady na kompletní inscenaci jsou obvykle mnohem nižší než vaše první snížení ceny.“
Další tipy pro prodej najdete v článcích Dos And Don’ts Of Selling A House a Selling Your House? Vyhněte se těmto chybám.
