10 tips til Amazon-reklame, der er på grænsen til magi

Mens det er en simpel proces at oprette en Amazon-butik, tager det tid at få eksponering. Med så mange sælgere, der konkurrerer om at sælge det samme produkt, er det svært at opnå den eksponering, der er nødvendig for at skabe salg. Derfor er dit bedste bud på at sælge på Amazon så hurtigt som muligt at udnytte din butik med Amazon-annonceringskampagner.

Amazon tilbyder tre annonceformater: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads og Amazon Product Ads (også kendt som “Product Display Ads”). Hvis du er en tredjepartssælger, skal du bruge den mest almindelige type annoncer, som er sponsorerede produktannoncer. Vi vil henvise til dette specifikke annonceformat i hele artiklen. Denne type annonce vil gøre det muligt for dig at placere dig på første side af søgeresultaterne uden at have en historie med topkarakter.

Som andre reklamekampagner kræver Amazon-kampagner teknisk viden og ekspertise for at køre bedst muligt. Læs videre for at finde 10 tips, der kan hjælpe dig med at optimere dine kampagner og spare penge.

Amazon-annoncering med sponsorerede produktannoncer og ACoS

Hvor vi går i dybden med reklametipsene, skal vi hurtigt diskutere detaljer om sponsorerede produktannoncer og ACoS, så du kan få en bedre idé om, hvordan de hver især fungerer.

Sponsorerede produktannoncer

Det gode ved sponsorerede produktannoncer er, at de praktisk talt smelter sammen med resten af listerne. Det giver kunderne en fornemmelse af, at produktet det bare er øverst i søgeresultaterne, fordi det er populært og nyttigt, i stedet for blot at være en betalt reklame. De er tilgængelige for tredjepartssælgere og -leverandører og udløses af søgeord, som annoncører kan vælge at målrette manuelt eller automatisk.

Ads kan vises på højre skinne og øverst/underst i søgeresultaterne. Minimumsbudgettet for at komme i gang er kun 1 USD om dagen, og annoncører bliver opkrævet for hvert klik, så det er en pay per click-model (PPC) ligesom Google-søgningsannoncer.

Kravene for at være berettiget som annoncør er lave. Du skal blot have en professionel sælgerkonto, være i stand til at sende til alle amerikanske adresser og sælge nye i stedet for brugte produkter.

Advertising Cost of Sale eller ACoS

Advertising Cost of Sale, som ofte blot kaldes ACoS, er en vigtig måleenhed, der bruges til at måle resultaterne af Amazon Sponsored Products-kampagner. Det er med til at måle rentabiliteten ved at angive forholdet mellem annonceudgifterne og det målrettede salg. Det kan beregnes på følgende måde: ACoS= annonceudgifter/salg.

Bemærk, at ACoS ikke siger noget om rentabilitet i sig selv. Den skal sammenlignes med målfortjenstmarginerne for at bestemme, hvad der er den ideelle annonceomkostning for salg for en målfortjeneste. Hvis din break-even-margin f.eks. er 25 %, og du gerne vil opnå en fortjeneste på 12 % efter at have trukket Amazon-reklameomkostningerne fra, vil din mål-ACoS være 13 % (25 %-12 %). Hvis dine kampagner når op på 12 % eller mindre i reklameomkostninger ved salg, når du din målfortjenstmargen.

Amazon Advertising Tips

• Optioner dig for manuel, men test med automatisk målretning.

Som med andre reklameplatforme er det bedst at bevare så meget kontrol over kampagnerne som muligt. Det vil give dig mulighed for at træffe de mest omkostningseffektive beslutninger for din virksomhed. Der er dog nogle tilfælde, hvor automatiske funktioner kan være nyttige. Nøgleordsforskning er et af disse tilfælde. Ved at oprette automatiske targeting-kampagner kan du teste markedet og finde ud af, hvilke søgetermer folk bruger for at finde produkter som dit produkt.

Start med at oprette din automatiske targeting-kampagne på samme måde som din manuelle kampagne blev oprettet, med undtagelse af targeting-tilstanden. Dette vil være din “test”-kampagne og bør derfor køre med et minimumsbudget for at undgå at spilde penge. Når du har ladet den køre i et par dage eller mere, kan du tjekke dine resultater for at finde de søgetermer, som folk har brugt til at finde dine annoncer. Brug derefter disse søgetermer i dine manuelle målrettethedskampagner.

Denne strategi bør ikke erstatte almindelige søgeordsresearchstrategier som f.eks. at undersøge søgeord på Google Planner eller keyword.io. I stedet bør den tilføje værdi til eksisterende praksis for at forfine og optimere resultaterne.

• Brug matchtyper.

Hvis du er bekendt med Google AdWords, vil konceptet med at bruge matchtyper være let at forstå. I lighed med AdWords bruger Amazon-annoncering brede, udtryk, nøjagtige og negative matchtyper til at præcisere målretning. Nøglen er at bruge en kombination af disse matchtypemuligheder for at blive ultra-målrettet og nå de købere, der har den højeste købsintention.

Hvis du bruger bred matchtype, kan du kaste det bredest mulige net ud. Ord kan tilføjes foran, i midten eller efter dine målnøgleord. Dette er den mindst målrettede matchtype, men den kan være nyttig til at kickstarte kampagner og opdage nye nyttige søgeord. Hvis dit søgeord f.eks. er makeup-taske, kan dine annoncer vises for søgninger som grøn makeup-taske, stor taske til makeup eller makeup-taske til rejser.

Frase match giver dig mulighed for at indsnævre de søgninger, der henter dine annoncer. Ord tilføjes normalt foran eller efter dine søgeord, og de kan omfatte stavefejl eller flertalsord. Hvis du bruger det foregående eksempel, hvis dit søgeord er makeup-taske, kan dine annoncer blive vist for søgninger som f.eks. lyserød makeup-taske eller makeup-taske til børn, men ordene i dit søgeord vil ikke blive adskilt.

Eksakt match er den mest restriktive match-type af alle. Den giver dig mulighed for at vise dine annoncer for flertalsord eller stavefejl i dine søgeord, men den vil ikke adskille dine ord eller tilføje yderligere ord.

• Sørg for, at dine målnøgleord er i dine produktlister.

Organisk og betalt trafik på tværs af platforme har én ting til fælles: De ønsker alle at give den bedst mulige brugeroplevelse. Den bedste måde, hvorpå platformene opnår dette, er ved at levere relevante resultater for enhver brugersøgning. Derfor forventes det, at Amazon og andre annonceringsplatforme vil undgå at vise annoncer, der ikke synes at være relateret til deres respektive landingssider.

For at undgå, at dine annoncer ikke vises, skal du bevise over for Amazon, at dine produktlister er relevante for dine annoncer ved at tilføje dine målnøgleord i teksten til dine produktlister. Husk på, at denne tilføjelse skal være strategisk og ikke må virke indlysende. Ellers vil dine lister ikke være lette at læse for potentielle kunder, og hovedprioriteten er at konvertere dem.

• Organiser dine kampagner.

En organiseret kampagnestruktur er afgørende for at køre omkostningseffektive og vellykkede kampagner. Hvis dine kampagner ellers er rodet, risikerer du at miste penge på ukvalificerede klik fra annoncer, der er hentet ved hjælp af de forkerte søgeord. Desuden kan du ende med at bruge mere end nødvendigt på kliks eller, endnu værre, ende med at miste flere penge end investeret.

Der er forskellige diskutable måder at organisere kampagnestrukturer på; den samme grundlæggende logik gælder dog – gruppér produkter med relaterede søgeord. Derudover kan du organisere kampagner efter produktkategori, efter mærke eller efter topsælgere. Husk på, at produkter inden for samme gruppe kan have forskellige produktmarginer; det betyder, at de ikke kan have de samme bud. Fordel dine bud strategisk efter ydeevne og fortjenstmargen.

• Begræns dine annoncer fra at blive vist for irrelevante søgninger.

Lige AdWords giver Amazon-annoncering mulighed for at “blokere” annoncer fra at blive vist for specifikke søgninger ved hjælp af negative søgeord. Hvis du f.eks. sælger hæle, men ikke sneakers, kan du tilføje sneakers som et negativt søgeord for at forhindre, at annoncer vises for søgninger relateret til sneakers. Således vil en bruger finde din annonce, når han/hun søger efter hæle, men vil ikke kunne se din annonce, når han/hun søger efter sneakers.

Hvis de anvendes korrekt, kan negative søgeord være med til at spare penge og øge konverteringer ved at vise dine annoncer til mere kvalificerede brugere. Hvis du vil forfine dine kampagner endnu mere, kan du bruge matchtyper med negative søgeord for at oprette negative phrase match- og negative exact match-søgeord. De samme regler som for almindelige matchtyper gælder.

Så hvis du bruger et negativt sætningsmatch for sorte sko, vil din annonce ikke kunne vises for søgninger som små sorte sko eller sorte sko 10.

Din negative søgeordsliste er noget, du kan opbygge over tid; men hvis du har specifikke søgeord, som du ikke må vises for, kan du tilføje dem, før du kan se nogen resultater med hensyn til ydeevne. Tjek din søgerapport med jævne mellemrum for at finde flere søgeord, der bør udelukkes.

• Sæt forskellige bud efter ydeevne og værdi.

Det er ikke alle dine produkter, der har den samme fortjenstmargen; derfor kan du ikke byde det samme beløb for alle søgeord. Ellers risikerer du at tabe penge på produkter, der giver en lav fortjeneste. Vælg de søgeord, der har potentiale til at give mest værdi, og byd højere på dem.

Selvfølgelig skal du samtidig vælge de søgeord, der er relateret til produkter med lav fortjeneste, for at sænke deres bud i overensstemmelse med dit fastsatte mål for annonceomkostningerne ved salg. Når alt kommer til alt, er dit mål at skabe overskud, ikke at tabe penge eller at nå break even.

Hold også i tankerne, at hvis dine kampagner er nye, skal du indstille højere bud for at opnå søgehistorik. Uden det vil Amazon give fortrinsret til andre mere ældre konkurrentkampagner, som har vist sig at generere salg. Når du har opnået søgehistorik og salg, kan du indstille dine bud tilbage til det normale niveau.

• Find nye muligheder ved at byde på de bedst præsterende søgeord hos dine konkurrenter.

Ved du, hvilke søgeord dine konkurrenter bruger til at generere trafik på produktrelaterede søgninger? Svaret på dette spørgsmål kan hjælpe dig med at få indsigt i konkurrenternes præstationer og også afdække et nyt sæt søgeordsmuligheder, der nemt kan implementeres i eksisterende kampagner. Du kan finde svaret på en af to måder: manuelt eller ved hjælp af et onlineværktøj. Som forventet kan den manuelle tilgang være meget kedelig, især når der er tale om flere kampagner.

Alternativt kan værktøjsmetoden give mange omfattende indsigter, uden det kedelige arbejde. De værktøjer, du skal kigge på, er dem, der tilbyder reverse ASIN-opslag, såsom Keyword Inspector. Grundlæggende er det, hvad det gør, at det kun bruger produkt ASIN’er til at finde tusindvis af søgeord på få sekunder. Hvert nøgleord vil få tildelt en anslået Amazon-volumen. Vælg søgeord med det største potentiale, og implementer dem i dine kampagner.

• Gør dig ultra-målrettet med long-tail søgeord.

Long-tail søgeord er længere søgeordsfraser, der er mere specifikke om søgeord. De består normalt af tre eller flere nøgleord sat sammen. Hvis du f.eks. sælger makeup-tasker, kan et godt potentielt long-tail søgeord være “makeup-taske med lille børste”. Dette ville naturligvis kun være en god tilføjelse, hvis du tilbyder sådanne typer af makeup-tasker.

Som du kan se, kan long-tail-nøgleord gøre det muligt for dine annoncer at blive vist for mere relevante søgninger, hvilket mange gange resulterer i højere konverteringer. En bruger, der blot søger efter makeup-tasker, kan være på udkig efter en række forskellige stilarter af tasker, som du måske eller måske ikke tilbyder. Men en bruger, der leder efter en makeup-taske med en lille børste, leder efter et meget specifikt produkt, og hvis dit resultat passer bedst til søgningen, vil du kunne vinde forretningen.

• Find nøgledata for at øge konverteringer.

Hvis du troede, at AdWords’ eller Google Analytics’ brugerflade var vanskelig at bruge, vil du måske mene noget andet efter at have brugt Amazons annonceringsplatform. Selv om platformen tilbyder mange funktionaliteter, der kan sammenlignes med dem, der findes i Google AdWords, synes Amazon at være en smule mere rodet, når det gælder manuel datahentning. Brug de følgende trin til at optimere din arbejdsgang og finde de bedste muligheder for at forbedre dine kampagner for sponsorerede produkter.

For at komme i gang skal du downloade din søgetermrapport for at finde ud af, hvilke søgeordssøgninger der var ansvarlige for at hente dine annoncer. Hyppigheden af dette trin varierer alt efter modenhed og størrelse af dine kampagner. Nye kampagner kan kræve hyppigere analyser for at opbygge et solidt fundament og skabe resultater.

Dernæst skal du organisere dataene i din rapport for nemt at visualisere og filtrere søgetermer, der ikke klarer sig godt, fra. Derfra skal du også analysere bud på søgeord, tilføje matchende typer og tilføje long-tail søgeord som tidligere omtalt.

• Giv det tid, og optimer.

Det kan i starten tage noget tid at se kampagneresultater. Vær tålmodig og vent på at se resultater, før du foretager optimeringer. Ved at bruge reklameindstillinger som f.eks. budgetlofter kan du holde dig inden for et bestemt budget for at undgå overforbrug, mens du venter på resultater.

Nogle af de vigtigste resultater, du bør kigge efter, er visninger og bud på nøgleord. Sørg for, at dine annoncer har nok budget til at få visninger. Ellers vil dine annoncer ikke blive vist så ofte, som det er nødvendigt for at generere konverteringer. Dette kan skade din kampagneydelse og mindske dine chancer for at slå konkurrenterne.

Husk, at budbeløb vil variere alt efter målomkostningen for salg og fortjenstmarginerne for forskellige produkter. Når du har identificeret de mest fordelagtige optimeringer, skal du teste dine ændringer ved at ændre én variabel ad gangen og vente et par dage for at analysere resultaterne. A/B-testmetoden giver dig mulighed for at bekræfte, at ændringerne rent faktisk er vellykkede.

Sluttanker

Reklame på Amazon er en vigtig komponent i mange e-handelsforhandleres digitale strategi. Som følge af Amazons størrelse og popularitet blandt kunderne er det at generere salg på markedspladsen ikke kun en nødvendighed, men også en forudsætning for detailhandlere, der søger forretningsvækst.

For detailhandlere, der ønsker at opnå eksponering for deres Amazon-butik, giver udnyttelse af kunder gennem Amazon-annoncering den mest ekspederende mulighed. Selv om denne proces kræver en betydelig mængde tid og energi, er udbyttet af nye shoppere bestemt den brugte tid værd.

Hvis dit brand søger hjælp til at sikre og udnytte væksten i deres Amazon-annonceringskampagner og optimere deres resultater for maksimalt udbytte, så tag kontakt til Visitures Amazon PPC-managementteam. Vores team af dygtige Amazon-annoncører kan hjælpe din virksomhed med at bryde igennem konkurrenterne og generere en imponerende ROAS på Amazon-kampagner.