Et nyhedsbrev om branding, startups og missionsdrevne virksomheder, der sigter mod at gøre verden til et bedre sted.
👋 Velkommen til nummer 11 af For The Love, jeg er så glad for at have jer alle her, inklusive de 118 nye abonnenter! Og tak til Marketing Brew for at dele mit nyhedsbrev (og for jeres vittige bud på alt inden for marketing).
I dag skal vi diskutere:
-
Det grundlæggende i brandingopbygning.
-
En roundup af nye ting, der er lanceret i denne uge, herunder teknologitilbehør til at “løse dine hverdagsproblemer.”
-
Everlane sælger masker, og de lyder truende.
Hvis du har nysgerrige venner, der kan lide at lære om nye brands og DTC-trends, så del For The Love.
Del For The Love
⚡ For The Love of Branding
Der er mange ting, der skal fungere i samklang for at gøre en virksomhed succesfuld, og en af de vigtigste er branding. Men lad os gøre det klart, at ingen branding kan redde et forfærdeligt produkt.
Se Juicero:
Og Theranos:
Jeg mener, hvis Apples “inspirerede” branding ikke kan redde dem, kan intet redde dem.
Men hvad branding kan gøre, er at vise folk, hvad der gør dit produkt specielt, og vigtigst af alt, hvorfor de bør købe det.
Mennesker køber ikke produkter, de køber løsninger. De køber ting, der løser et problem eller opfylder et behov. Og når branding er udført rigtig godt, køber de en livsstil.
“Folk køber ikke varer og tjenesteydelser. De køber relationer, historier og magi.”-Seth Godin
Der er fem vigtige ting at overveje, når man skal definere et brand, der ikke kun sælger, men også inspirerer:
1. Fastsæt et klart værditilbud.
Vi starter med det indlysende – hvad gør dit brand virkelig unikt? Uanset om det er dit produkt eller din distributionskanal, bør din branding føre an med det.
Apple er ikonisk (og ofte kopieret, se ovenfor) af denne grund – alt ved deres brand peger på innovation. At sige, at deres branding er ren og minimal ville være en underdrivelse – det lader produktet tale for sig selv, placerer det som et kunstværk, et teknologisk vidunder og peger på det uendelige potentiale, det besidder.
Minimalismen gælder også for budskaberne. Hvert ord tæller og tilføjer lag af betydning – komplekse idéer, der er enkelt og smukt udtrykt, ligesom deres produkter.
2. Kommunikér dine værdier.
Hvad enten dine brandværdier er centreret omkring bæredygtighed eller overkommelige priser, bør de være synlige overalt.
Og når det kommer til værdidrevne brands, bliver det ikke meget bedre end Patagonia. Deres mission er fuldstændig indgroet i deres brand – synligt og konsekvent præsenteret.
Kig blot på nogle af deres reklamer:
Og senest (ledsaget af en kampagne for at “stemme klimafornægtere ud af embedet”):
Miljøet er centralt for deres brand (som repræsenteret i bjergkæden på deres tag) – de viger ikke tilbage for deres værdier og centrerer deres kampagner omkring dem, selv når det bliver politisk. Har de derved mistet nogle kunder i processen? Helt sikkert. Men det har også skabt en utrolig aktiv, hengiven kundebase, som ikke kun handler, men også deler deres kærlighed til mærket.
Det er ikke fordi de laver enestående fleece (selv om det hjælper), men fordi de står for noget større end blot at sælge produkter – noget, som kunderne kan forbinde sig med og tro på.
3. Indarbejd dine langsigtede mål.
Hvad end dine ambitioner er, skal du gøre dem tydelige.
Amazon blev opkaldt efter verdens største flod og præsenteret som “Jordens største boghandel”. Læg mærke til, at de sagde Jorden – hvilket antyder, at de måske også vil tilføje nogle andre planeter. Og i dette tempo vil Jeff Bezos måske også snart have Mars’ største boghandel.
Som virksomheden udviklede sig, udviklede logoet sig også – til en pil, der peger fra A til Z, hvilket illustrerer, at de har alt, hvad du kan få brug for og mere til. Dette er ikke et overdrevent designet mærke, og det er heller ikke særlig stilfuldt. Det handler om funktionalitet, hastighed, effektivitet, overkommelige priser og en meget stor vision.
4. Tal til din kernemålgruppe, og kun til din målgruppe.
Din branding og dine budskaber vil få langt større effekt, hvis du siger noget specifikt til en lille gruppe mennesker i stedet for noget bredt til en stor gruppe mennesker.
Meget ligesom Apple har Nike meget minimal branding, hvilket giver dem mulighed for at fremhæve deres innovative produkt og deres atletpartnere – det er højtydende produkter til højtydende personer.
Tag f.eks. deres tidligste kampagner, der talte direkte til løbere, ikke til folk, der kan lide at løbe, eller dem, der måske kan lide at løbe – til “den seriøse løber”.
Og denne annonce for The Eagle. “Det er bestemt ikke en træningssko. Eagle er lavet til at blive brugt på løbsdagen.”
Nike taler direkte til professionelle atleter, skaber et klart billede af den type person, der har brug for denne sko, og skaber i processen kontakt med en hel masse mennesker, der ønsker at være den type person, der har brug for denne sko.
Gennem at læne sig op ad en lille gruppe af kunder, der ville blive brand evangelister, positionerede Nike sig selv som en integreret del af en bestemt livsstil og tiltrak mange andre, der også ønsker at leve denne livsstil.
5. Hold ikke fast i perfektion – test og gentag.
Branding skal være gennemtænkt, raffineret og stærkt, *men* et brand er beregnet til at udvikle sig. Du har måske en idé om, hvordan dit brand skal se ud og lyde, men jeg garanterer, at det vil ændre sig over tid (som alle de brands, vi har diskuteret, har gjort).
Se bare på Netflix – da deres forretningsmodel skiftede fra postordre-dvd’er til en omfattende medie- og teknologivirksomhed, udviklede deres branding sig sammen med det. Hvilket er godt, for dette var deres første logo – forstår du det? Du kan bestille “Flix” fra “nettet”? De gik virkelig all-in med den flyvende filmrulle.
Der er siden blevet opgraderet til et meget mere sofistikeret logo og en animation, der repræsenterer “spektret af historier, sprog, fans, & skabere, der gør Netflix smuk – nu på en fløjlsagtig baggrund for at skabe en bedre stemning”. Det er et filmisk logo til det, der nu er en virkelig filmisk oplevelse.
Som jeg sagde, er det at skabe et stærkt brand ikke den eneste faktor for en virksomheds succes, men ved at kommunikere dine værdier og mål effektivt til din kernekunde kommer du ret tæt på. Bare sørg for, at du har et produkt til at bakke det op, eller i det mindste et produkt, der presser juice marginalt bedre end et menneske.
“Produkter fremstilles på en fabrik, men brands skabes i sindet.” – Walter Landor
🔥 For The Love of Newness
Nolli lancerede teknologiprodukter, der “hjælper dig med at leve, arbejde og spille bedre” – dvs. telefonetuier, batterier og stik i sofistikerede pastelfarver.
Hvis du har brug for et nyt par lavet af planter, er det nylancerede Kengos noget for dig.
Finn lancerede en linje af kosttilskud til hunde (tænk multivitaminer og beroligende midler).
🔍 For The Love of the Details
En Everlane-mail poppede op i min indbakke i denne uge, og emnelinjen var… interessant for at sige det mildt.
Min første tanke var:
Nødvendigt at sige, at jeg har nogle spørgsmål. Måske vil e-mailen give mig nogle ledetråde.
Oh, okay, ingen forklaring her, hva’? Ikke sikker på hvordan de kan være 100% menneskelige og også lavet af bomuld, men okay. I det mindste kan jeg være tryg ved at vide, at de har en “karakteristisk stil.”
Måske siger de, at disse masker kun er for folk, der er 100 % menneskelige? Skal menneske-alien hybriderne fra X-files ikke bære dem? Eller er de til 100% af dit menneskelige ansigt?
Jeg vil lade tvivlen komme Everlane til gode og antage, at der er en forklaring at finde et sted på deres hjemmeside, men indtil videre vil jeg leve med mysteriet … og mareridtene.
Tak for at være en del af For The Love!
Et par ting mere…
Er der et emne, du synes, jeg skal dække? Eller en sjov reklame jeg kan dissekere? Jeg vil meget gerne høre fra dig! Du kan sende mig en e-mail på [email protected], svare på denne e-mail eller smide det i kommentarerne ⬇
Kender du nogen, der ville nyde dette nyhedsbrev?
Del
Var dette nyhedsbrev videresendt til dig?
Skrevet af Aja Singer, en brand- og kreativ strategikonsulent med interesse for alt inden for startups, missionsdrevne og fællesskaber. Født i Canada. Bosat i Brooklyn. Du kan også finde mig på Instagram og Twitter.
