13 ting, som enhver virksomhed inden for ejendomsfotografi har brug for at vokse

Har du nogensinde spekuleret på, hvordan du starter en virksomhed inden for ejendomsfotografi? Eller måske har du spurgt dig selv, hvordan jeg får min forretning til at vokse og/eller hvordan jeg får flere kunder? Du har utvivlsomt haft disse spørgsmål på et eller andet tidspunkt.

De fleste små virksomhedsejere kæmper med disse spørgsmål, når de først starter deres ejendomsmæglerfotografivirksomhed. Læg mærke til disse 13 forskellige ting, som alle ejendomsfotografer kan implementere for at få deres virksomhed til at vokse.

Uddannelse af dine (potentielle) kunder

En af de første ting, som ejendomsfotografer måske tænker på, når de starter deres virksomhed, er at nå ud til ejendomsmæglere. De er trods alt din primære kunde! Når du rækker ud, vil du finde kontorer, der beder dig om at levere frokost til gengæld for tid til at tale om din virksomhed. Dette er en fantastisk måde at netværke og mødes med agenter på, men en ting du kan gøre for at få mest muligt ud af din tid er at uddanne dig.

I stedet for bare at gå ind på et kontor med sandwiches og chips og rasle dine tjenester/priser op, så tag noget værdifuldt med til mødet. Undervis agenterne om det udstyr eller de metoder, du bruger, som gør det muligt for dig at skabe smukke billeder. Fotos, der er meget bedre end dem fra en mobiltelefon!

Vis eksempler på, hvordan fotos ser ud, når de lodrette linjer ikke er lige op og ned. Sammenlign dem med de korrigerede versioner, så dine potentielle kunder rent faktisk kan se forskellen på det arbejde, du udfører.

Du har chancen for at gøre et mere varigt indtryk ved at uddanne og tilbyde værdi i stedet for at forsøge at “sælge” din virksomhed. Når der er brug for dig, vil agenterne huske dig og række ud efter dig.

Netværk med andre, der også er i ejendomsbranchen

Netværk med andre, der allerede arbejder med din kundebase, er en fantastisk måde at blive introduceret til fremtidige kunder på. Et af de højere potentielle områder, som du kan drage fordel af yderligere forretning, er ejendomssestaging-fællesskabet. De er i samme situation som dig og markedsfører sig over for ejendomsmæglere i håb om at få en gentagen kunde.

I nogle tilfælde har de allerede gjort benarbejdet for dig ved at skaffe en kunde. Hvis de kan lide dine billeder, vil de sandsynligvis henvise dig videre, så deres egne projekter ser fremragende ud. Det er en win-win, da du får mulighed for at tage billeder af et hjem, der er professionelt iscenesat, og de ved, at deres hårde arbejde vil blive fanget korrekt gennem professionel ejendomsmæglerfotografering. Når hjemmet bliver markedsført i sit bedste lys, vil deres forretningsstatistik vedrørende lav time-on-market, mens hjemmet er iscenesat, være med til at drive dem fremad.

Poster regelmæssigt på sociale medier

Hvis du ikke har en Facebook-side eller en Instagram-konto til din virksomhed, så gå ud og opret en! Derefter skal du poste regelmæssigt for at holde din nuværende kundebase informeret, men også for at hjælpe med at tiltrække nye kunder. Hvad skal du skrive? Billeder! Vælg billeder, der repræsenterer den stil af hjem, du VIL fotografere i fremtiden. Du vil tiltrække klientel baseret på den stil af billeder, som du poster. Det er bedst at vælge arbejde, der repræsenterer den type emne/hjem, som du regelmæssigt vil tage billeder af.

Vil du være med på en lille hemmelighed? Som ejer af en lille virksomhed har du sandsynligvis mange ting, du skal gøre for at drive din virksomhed med succes. Du har bare ikke tid til at skrive hele tiden på de sociale medier. Det er der en app til!

Giv Tailwind en chance. Den giver dig mulighed for at uploade så mange billeder, som du vil, oprette billedtekster til dem og derefter sætte dem i kø i en tidsplan for offentliggørelse. Du kan sætte måneder i kø ad gangen, så du ikke behøver at bekymre dig om, hvilket foto du skal poste næste gang, eller hvornår.

Og det burde ikke være et problem, at dine indlæg bliver automatiseret. Men det er ekstremt vigtigt, at når du har engagement på dine indlæg, så reagerer du hurtigt. Det skaber en forbindelse og begynder at opbygge et forretningsmæssigt forhold.

For et stykke tid siden var Tailwind’s eneste mulighed, at du skulle skrive alle dine hashtags i indlægsbeskrivelsen. Siden da har de tilføjet en mulighed for at skrive dine hashtags som den første kommentar i dit indlæg. Halleluja! Det rydder op i indlægsbeskrivelsen og “skjuler” dine hashtags.

Tailwind har en gratis mulighed, der får dig i gang, og derefter en betalt premium-indstilling med ekstra funktioner, der hjælper dig med at spare tid.

Tilmeld dig Tailwind

Sørg for fremragende kundeservice

En af de nemmeste måder at sikre, at du opretholder et godt kundeforhold og forvandler en ny kunde til en gentagende kunde, er fremragende kundeservice. Lever det, du lover. Hvis din pris omfatter en pakke med 25 billeder, skal du sørge for at levere 25 billeder (eller et par ekstra for at være sikker)! Planlægger du aftaler for et bestemt tidspunkt eller et tidsinterval? Uanset hvilken metode du vælger, skal du være til tiden! Mød op et par minutter før tid for at gøre det kendt, at du er professionel.

I ejendomsbranchen har ejendomsmæglere en tendens til at ønske at opføre en bolig på listen så hurtigt som muligt. Det betyder, at din ekspeditionstid for fotoredigering er meget vigtig. Find på en ekspeditionstid, som du sikkert kan overholde dag efter dag.

Gennem at yde fremragende kundeservice vil dine kunder vide, hvad de kan forvente, og de vil blive trygge ved at bruge dig til at markedsføre deres ejendomme. Det vil være med til at forvandle førstegangskunder til forretningsforbindelser, der varer hele karrieren.

Del statistik/rapporter med dine kunder

Det kan ikke skade at rose dit eget horn i ny og næ og dele, hvor succesfuld du er, eller hvor gavnligt dit erhverv er for dine kunder. Brug dit websted/din blog til at skrive succeshistorier om, hvordan dine fotos var en afgørende faktor for salget af et hjem.

Har du nogensinde haft en agent, der har fortalt dig, at køberne sendte en kontrakt alene på baggrund af at se på onlinefotos? Eller hvis du laver video, har du nogensinde fået at vide, at køberne var fra en anden by og brugte videoen til at konsolidere deres beslutning? Del disse historier!

En anden måde at tale om fordelene ved at hyre en professionel ejendomsfotograf på er ved at dele en rapport fra en respekteret kilde. Redfin har gjort et fremragende stykke arbejde med at rapportere om, hvordan professionelt fotograferede boliger sælger for flere penge – og hurtigere! Du kan udnytte rapporten og deres arbejde til at hjælpe med at forklare kunderne, at i data fra den virkelige verden vil dine fotos faktisk hjælpe! Flere penge kommer i deres lommer, hurtigere!

Være organiseret

Du skal have styr på dine ting for at være professionel – eller i det mindste få det til at se sådan ud! Gør det til en vane at oplade dine kamerabatterier hver aften. Endnu bedre er det at købe nogle ekstra batterier, så du altid har reservebatterier klar til brug. Når du bestiller en aftale, skal du skrive den ned i din kalender med det samme.

Brug et kundeadministrationssystem til ejendomsfotografering som ViewShoot til at holde alle dine optagelser organiseret. Det er en enorm tidsbesparelse, og kunderne sætter pris på den konsistens, som et system giver. Når kunderne logger ind på deres konto, kan de se deres planlagte optagelser og alle deres tidligere, afsluttede optagelser. De kan nemt downloade billeder, foretage betalinger osv.

Systemet sender dem e-mail-meddelelser, når der er planlagt eller opdateret shoots, eller når billederne er klar til at blive sendt. Der tilbydes mange andre funktioner som f.eks. links til virtuelle rundvisninger, som måske ikke er af organisatorisk karakter, men som øger din professionelle fremtoning.

Byd (trendy?) tjenester

Hvad er de hotte, trendy tjenester, som agenterne ønsker? I 2019 er det sandsynligvis luftfotos/dronefotos og 3D Tours. Luftfotos vil højst sandsynligt være med på den lange bane. Agenter vil altid have større ejendomme eller ejendomme, der støder op til søer og udsigter, som let kan fremhæves fra oven.

Hvad er den langsigtede brug af 3D Tours? Det vil tiden vise. De er et fremragende værktøj, og de er meget trendy/catchy. Men det er endnu uvist, om Matterport og iGuide vil være lige så meget på forkant i de kommende år som de er lige nu. Det skal du dog ikke lade dig afskrække af! Hvis du har et marked, der i øjeblikket bruger disse værktøjer i høj grad i lister, skal du ride på den bølge og tjene penge, mens det er varmt!

Offer Increased Value Services

Dette er en god en! Tænk på nogle ting, du kan tilføje til din liste over tjenester, der øger værdien, men som kan være billige for dig at tilføje til din liste over tilbud.

Har dit marked i øjeblikket en gennemsnitlig to-dages ekspeditionstid for billeder? Gør dig bemærket, og tilbyd en standardbehandlingstid på 24 timer! Tilbyder de fleste af dine konkurrenter afbestillings-/omlægningsgebyrer? Måske kan du tilbyde værdi ved ikke at opkræve disse gebyrer. Eller måske kan du give faste kunder et afbestillingskort efter X antal gennemførte optagelser.

Brug din fantasi til at tænke på ting, der har en opfattet høj værdi, men som kræver lidt arbejde fra din side at gennemføre.

Lær fra dine kolleger

Involvering i samfundet er en anden glimrende måde, hvorpå du kan absorbere viden, der vil føre til forretningsvækst. Fællesskab, hvilket betyder andre ejendomsfotografer. Et af de bedste steder for netværksdannelse med dine jævnaldrende er i Facebook-grupper.

Søg efter Real Estate Photography-grupper på Facebook, og tilmeld dig en eller to. Du vil hurtigt se, hvordan andre fotografer driver deres virksomhed som ejendomsfotografer, hvad enten det er ved kvaliteten af de billeder, de leverer, eller hvordan de interagerer med kunderne og håndterer problemer. Observer og pluk ting ud, som du måske kan implementere i din egen virksomhed.

Læs

Træner din hjerne! Men giv den også lidt tid til afslapning. Som iværksættere har vi en tendens til at have alle kasketter på. Vi bliver virkelig investeret i vores virksomheder og ender som regel med at arbejde mere, end hvis vi var ansat i en anden virksomhed. Din krop og dit sind har brug for et hvil.

Læs noget uden for ejendomsfotograferingens verden, som interesserer dig. Noget, der hjælper dig med at forstå dine tanker eller interaktioner, der kan korrelere direkte med kundekommunikation. En bog, der motiverer dig til at fortsætte eller får dig tilbage på sporet efter en pause. Eller tag en forretningsbog, der fokuserer på at dyrke et eller andet aspekt af din virksomhed, som interesserer dig.

Få et abonnement på nogle magasiner og gå dem igennem i din fritid. Architectural Digest og House Beautiful er gode til eye candy og til at studere andre interiørfotografer.

Søg efter henvisninger

Dette kan virke simpelt eller fjollet, men du skal bede om mere arbejde! Der er absolut intet galt i at bede dine bedste kunder om at fortælle deres kolleger om dig. Du kunne endda give dem en henvisningsbonus af en slags, som f.eks. en rabat på et shoot måske.

Mæglere er meget konkurrencedygtige, hvilket gør dem også meget beskyttende over for deres sælgere. Dine kunder elsker måske dig og dit arbejde, men de er måske tilbageholdende med at dele dit navn med andre agenter, simpelthen fordi de vil have dig helt for sig selv! Oddsene er, at de fleste af dine kunder ikke tænker på at give dit navn videre. Ved at spørge lader du dem vide, at det er OK at dele dit navn, og enhver respektfuld klient vil forstå, at du bare er på udkig efter flere forretninger.

Som dem selv ønsker de også, at du får succes.

Gå med i en forening

Har du hørt om Real Estate Photographers of America og International? Det er en forening for fuldtidsansatte ejendomsfotografer. Og selv om det måske ikke har en direkte effekt på forretningsvæksten, vil det minde dine kunder om, at du er professionel og en del af en organisation for dit fag. Man ved aldrig, måske får du også en henvisning fra kataloget, når en potentiel kunde finder dit navn!

Skab et nyhedsbrev

Får du postkort fra ejendomsmæglere med posten? Ved du, hvorfor de gør det? Det er for at holde dem top-of-mind, så når du træffer en ejendomsmæglerbeslutning, kontakter du dem. Du behøver ikke at sende sneglepost, men du kan oprette et nyhedsbrev, der udsendes hver anden uge eller måske endda hver måned.

Brug det til at fortælle om en af dine fremhævede tjenester eller om en ny tjeneste, som du for nylig har tilføjet. Tal om succeshistorier (se #5 ovenfor) og om, hvordan dine billeder har hjulpet med at sælge boliger hurtigt og til top dollar. Del nogle af dine yndlingsfotos, som du har taget for nylig.

Hold dine kunder altid i tankerne om dig, så når de vinder deres næste liste, ringer de til dig for at få billeder.

Vækst i din ejendomsmæglerfotografvirksomhed

Der er ikke alle ovenstående anbefalinger, der vil resultere i øjeblikkelig vækst i din virksomhed. Nogle er direkte relateret til kundeerhvervelse, og nogle er det ikke. Den vigtige ting at huske er, at du skal bruge tid på flere aspekter af din virksomhed. Markedsfør til nye ejendomsmæglere, hold kontakt med nuværende kunder, og pas på dig selv og din virksomhed.

Fortsæt med at stræbe fremad – dine muligheder er ubegrænsede!