8 praktiske tips til fantastiske Facebook-annoncer for ejendomsmæglere – LYFE Marketing

Som ejendomsmægler ved du, hvad det vil sige at annoncere med et lille budget. Du er derude for at netværke, generere henvisninger og guerilla-markedsføring for at strække budgettet yderligere. Du arbejder hårdt for at generere flere ledninger og potentielle købere. Du prøver forskellige digitale markedsføringsstrategier såsom e-mailmarketing, Google-annoncer – men har du tilføjet Facebook-annoncer for fast ejendom i blandingen?

Real estate Facebook-annoncer er en omkostningseffektiv og hurtig måde at få flere kunder på. Men for at opnå resultater skal du vide, hvordan du får mest muligt ud af dit budget til sociale medier.

Lad os undersøge 8 gennemprøvede teknikker, som du kan begynde at bruge i dag til at generere flere kunder.

Hvorfor Facebook er den bedste platform til fast ejendom

Når du opretter Facebook-annoncer for fast ejendom, kan disse annoncer vises på Facebook, Instagram og Facebooks partnerwebsteder. Facebook og Instagram er førende med hensyn til daglige aktive brugere.

70 % af alle mennesker logger ind på Facebook hver dag. Og Instagram har hurtigt overhalet andre førende sociale medier som Twitter og Pinterest. Det har fundet sin plads som det sociale medie nr. 2 med hensyn til dagligt engagement.

Men hvorfor specifikt til fast ejendom?

Fast ejendom er visuelt

Mennesker forelsker sig i et bestemt hjem. Eller de bliver forelsket i tanken om boligkøb, når de ser flotte hjem, glade familier, kæledyr, der løber i haven osv.

Det er derfor, Facebook-markedsføring er afgørende. Facebook-annoncekampagner er din bedste mulighed for at inspirere visuelle billeder og målrette kunder, der er mest tilbøjelige til at flytte og købe.

Real Estate er meget personligt &Emotionelt

Du ved det. Det er en stor beslutning.

Mennesker ønsker at arbejde med nogen, de kan lide og stoler på. Facebook giver dig en platform til at vise, at du er en god person at arbejde sammen med. Og det hjælper dig med at vise, at andre anerkender denne kvalitet hos dig.

Immobilier er lokale

I ejendomsbranchen mister du penge, hvis du ikke målretter dig lokalt, og du mister penge. Facebook Ads Manager giver en ejendomsmægler mulighed for at målrette folk ikke kun på det lokale marked, visse byer eller forstæder.

Target folk i visse kvarterer, hvor boligværdierne lige er steget, og folk ønsker at sælge. Målrettes potentielle kunder i overbefolkede områder, hvor folk flytter ud for at få mere plads.

Real Estate is Data-Driven to the Core

Du ved en masse om, hvem din ideelle kunde er. Du nyder måske at arbejde med nye familier. Du kan måske lide at hjælpe et par med at finde et hjem, hvor de kan gå på pension.

Med Facebook-annoncer for ejendomshandel skal du tage udgangspunkt i det, du ved om din perfekte kunde. Opbyg en annonce omkring det. Og gennem Facebook-annonceanalyser kan du se præcis, hvordan de reagerer på den.

Fortsæt med at forbedre dine Facebook-annoncer og generer flere ejendomskunder.

Nu kommer vi til vores 8 tips.

8 handlingsanvisende tips til fantastiske Facebook-annoncer for ejendomsmæglere

Du ville ikke afvise en kunde, der var seriøs med hensyn til at købe eller sælge. Men når du annoncerer eller markedsfører, er det vigtigt, at du målretter dig mod én type person ad gangen. Det er den eneste måde at skabe forbindelse på et dybt niveau for at tjene et klik på din annonce.

Hvilken type person du begynder at målrette mod afhænger af flere faktorer:

• Hvem du tidligere har arbejdet godt sammen med
• Hvilke typer boliger du ved, du kan sælge hurtigt i hvilke områder
• Hvilke typer boliger/områder du nyder at arbejde med folk, der køber/sælger
• Hvor din kerneviden og dine færdigheder er stærkest
• Hvilke karaktertræk disse personer havde (uddannelsesniveau, interesser, har børn osv.)
• Har de i øjeblikket et lejemål? Eller har de et hus og har brug for at udvide/nedbringe størrelsen?
• Hvordan ændrer markederne sig? For eksempel er 66 % af førstegangsboligkøberne ifølge NAR 66 % millennials.

Narrow Your Target

Den bedste målgruppe på Facebook er en smal målgruppe. Du ønsker ikke, at 1 million tilfældige personer skal se din annonce. Du vil have 500-1.000 af de mest perfekte kunder – køberleads og sælgerleads – til at se den. De klikker på den. De bliver en kunde.

Tag dig virkelig tid til at tænke over, hvem disse mennesker er. Elsker de at gå i gymnastiksalen? Er de til teater?

Hvis du er usikker på dette punkt, så prøv dette:

1. Se de mange målretningsmuligheder, du har til rådighed
2. Skriv de seneste kunder ned
3. Gennemse alle de oplysninger, du har indsamlet om kunderne
4. Husk dig frem til, hvad du kan om disse kunder
5. Begynd at finde ud af, hvad de havde til fælles
6. Skriv disse ting ned

Dette er et godt sted at starte.

Gør det lokalt

Hvis nogen skulle flytte fra Los Angeles til Atlanta, ville du helt sikkert ønske at hjælpe dem med at finde det perfekte hjem. Men hvor ofte sker det egentlig?

Mennesker flytter af forretningsmæssige, pensioneringsmæssige og andre årsager. Men det er meget mere almindeligt, at folk køber et hjem inden for en given by eller endda i et generelt område.

Vær forsigtig, når du målretter. Udeluk folk, der sandsynligvis ikke vil være kunder. Det gælder også folk i andre byer. Det vil sige, medmindre din by oplever en stor migration fra et bestemt sted.

Hvorfor vil du udelukke så mange mennesker? Hvad skader det, hvis nogen ser annoncen og ikke er interesseret? Svaret på det vil vi diskutere lidt senere. Men indtil videre skal du vide, at på sociale medier betyder relevans meget på sociale medier. Hvis du ikke er relevant, vil det koste dig mange penge.

Brug Facebooks geotargeting-værktøj til at målrette en hel by.

Og målret et postnummer.

Hvis du ønsker at målrette mod personer, der flytter ind i området, skal du overveje disse muligheder nedenfor.

Byg en annonce op omkring den rigtige målgruppe

Vi har nu fundet ud af, hvem vi skal målrette mod. Det er på tide at opbygge en annonce omkring denne tilpassede målgruppe. Folk klikker kun på annoncer, der virker meget relevante for dem.

Før kontakt på et meningsfuldt niveau

Se tilbage på, hvem du har målrettet dig. Lav en liste over deres udfordringer og mål. Overvej, hvilke følelser du kan udnytte hos denne målgruppe.

Det sprog og de billeder, du kan bruge til tusindårige, der skal købe deres første hus, vil være anderledes end det, du kan sige til en person, der nærmer sig pensionering. Og de vil være anderledes end for en person, der har en voksende familie.

Hvem vil du sige, at denne annonce er målrettet mod?

Hvad med denne her, der reklamerer for ejerlejligheder i Malibu til 700.000 dollars eller mere. Du vil nok ikke målrette den her til familier med lavere indkomst.

Glem ikke! Du kan også bruge video afhængigt af de typer annoncesæt, du bruger.

Brug noget psykologi i din målretning

Så sent som i år gennemførte forskere fra Harvard Business School en meget interessant Facebook-annonceundersøgelse med en gruppe universitetsstuderende deltagere.

De delte deltagerne op i to grupper. De vidste, at de var med i en undersøgelse. Men de fik ikke at vide præcis, hvad der blev undersøgt, eller hvordan.

De viste kontrolgruppen en normal annonce for rabatprogrammet Groupon. De viste den anden gruppe en Groupon-annonce, der antydede, hvor sofistikerede de var, uden direkte at sige det.

Anmeldingen “Du er så sofistikeret” opnåede betydeligt flere klik.

Efter at have interviewet de studerende efter studiet konkluderede forskerne noget meget interessant. De fleste studerende ved godt, at de annoncer, de ser på Facebook, er målrettet mod dem. De, der klikkede, troede, at de så annoncen, fordi de havde gjort noget, der viste, at de havde en sofistikeret smag.

De så det som et personligt kompliment og klikkede på annoncen.

For Harvard-studerende var sofistikering måske det ultimative kompliment. For andre kunne et kompliment være at anerkende:

• Hvor hårdtarbejdende de er
• Hvor godt de fortjener det
• Hvor godt de forvalter penge
• Hvilke gode beslutninger de træffer
• Hvor godt de passer på deres familier

Du behøver ikke at sige det med ord. Det rigtige billede kan sende disse budskaber.

Vis, at du deler deres værdier. Du respekterer disse kvaliteter hos dine kunder. Find en flot måde at vise det på, og tjen en kunde gennem Facebook-annoncer for ejendomshandel.

Brug en fængslende grafik

Vi har allerede fastslået, at ejendomshandel er meget visuelt. De mest effektive annoncer formidler et budskab gennem billedet. Husk det. Du har ca. 2 sekunder til at få nogens opmærksomhed, måske mindre. Derefter scroller de videre.

Fangende grafik får en målkunde til at stoppe op og kigge lidt nærmere.

Visuelt materiale kan antage mange former. Overvej, hvad der ville glæde din målgruppe.

Du skal ikke efterligne det, som de fleste ejendomsmæglere gør med deres annoncer. Du har sikkert set en af disse – en ejendomsmægler med et bredt smil med et hus som baggrund og en fed call to action-tekst. Ønsker du blot at være endnu en ejendomsmægler i dine kunders feed? Sandsynligvis ikke.

Så det er på tide at være kreativ med dine annoncer! Du kan prøve at vise et aktuelt hus til salg i animationsform eller vise flere ejendomme, der er til salg, ved hjælp af karruselannoncer.

For målgrupper, der leder efter et loft i byen, er noget som dette meget indbydende.

Hvis din målgruppe måske er mere interesseret i rustikt, så får billeder som dette opmærksomhed.

Og for nye forældre, der leder efter et større rum.

Uanset hvilket billede der er tale om, skal du sørge for, at det passer godt til målgruppen og budskabet.

Gør teksten let at læse

Copywriting er ikke som at skrive en roman fra det 20. århundrede. Lange sætninger, ord, der er svære at udtale, og abstrakte begreber er generelt ikke gode tekster. Det gælder især for Facebook-annoncer for fast ejendom.

Når du skriver Facebook-annoncer for fast ejendom, er det din højeste prioritet at formidle et budskab hurtigt og klart. En 4. klasse bør kunne læse det. De skal kunne forstå det med det samme.

Hvad er det, du tilbyder? Hvordan vil det hjælpe dem? Hvad vil du have dem til at gøre som det næste? Det opsummerer det.

Det er fristende at bruge al den plads, der er til rådighed i nogle Facebook-annoncer, der giver mulighed for mere tekst. Men mindre er altid, når det kommer til tekst.

Forsøg ikke at forklare noget. Skriv annoncetekster, der er af høj kvalitet og fremkalder en umiddelbar reaktion.

Se enkelheden i denne annonce fra Keller Williams Realty.

Led med værdi frem for at beskrive tjenester eller promovere dig selv.

Led med værdi frem for at beskrive tjenester eller promovere dig selv.

Hvad er dit hjem egentlig værd?

Nu, det er noget af umiddelbar værdi for en person, der overvejer at sælge sit hjem. Især på et sælgers marked er det meget klikbart.

Denne annonce er meget klart rettet mod en bestemt type boligkøber. Madhave. Gåafstand til centrum. Bilfri livsstil.

Skab en klar, overbevisende opfordring til handling

Hvis vi kigger tilbage på Keller Williams-annoncen, finder vi en meget overbevisende CTA.

Der står, at du blot skal indtaste din adresse og klikke.

Det er der ikke noget kompliceret ved. Uanset hvilken type annoncer du kører – billedannonce, videoannonce, karruselannonce – har din bedste Facebook-annonce for fast ejendomsmæglere et klart mål.

Vil du have din målgruppe til at tilmelde sig et åbent hus? Vil du have dem til at indsende deres telefonnumre til sms-opdateringer? Vil du have dem til at tjekke dine lister på dit ejendomsmæglerwebsted?

En person bør næsten med det samme vide præcis, hvad du vil have dem til at gøre. Det skal være meget nemt at gøre det. Der bør aldrig være nogen forvirring som at have mere end én CTA. Og gør den ikke længere, end den behøver at være.

Unbounce, et markedsføringsforskningsfirma, har fundet ud af, at 90 % af de personer, der læser din annonceoverskrift, også læser din CTA.

Hubspot, et markedsføringssoftwarefirma, har fundet ud af, at en CTA, der virker personlig, giver 42 % flere klik. Personlig betyder ikke nødvendigvis, at du kalder nogen ved navn. Hvis en CTA ser ud til at tale direkte til en persons behov, værdier osv, er det personligt – i hvert fald så personligt som vi kan blive på Facebook.

Så husk, hvem din målgruppe er, og opbyg din CTA til denne person i Facebook-annoncer for fast ejendom.

Reduktion af alt rod, der distraherer fra CTA’en, kan øge antallet af klik med 234%.

Skab en ordentlig landingsside

Hvad er en landingsside? Det er den side, som en person lander på, når de klikker på din annonce. Det er oftest på dit eget websted. Det er ikke din side om din virksomhed, din side om tjenester, dine sider med lister eller en startside.

En landingsside er en specifik side, der er oprettet med det specifikke formål at konvertere potentielle kunder, der klikker på Facebook-annoncer for fast ejendom, til kunder. Det gør vi ved at tilbyde dem noget af værdi i bytte for en e-mail og/eller anden info om indhold.

Dette noget kan være:

• Opfordring af en gratis boligvurdering. Du kan gøre dette manuelt eller tilmelde dig en tjeneste.
• Tilbud om en guide til en køber eller sælger om noget, som målgruppen vil finde værdifuldt
• Lister tilpasset deres præferencer

For at gøre dette skal det være konverteringsrateoptimeret. Det betyder, at der ikke er noget, der forringer dens formål.

52 % af de virksomheder, der bruger landingssider, tester deres landingssider for at se, hvad der fungerer bedst. Det betyder, at de opretter to ens landingssider. De foretager en lille, men potentielt betydningsfuld ændring på den ene. Det kunne være at sætte en CTA-knap højere oppe på siden. Eller måske ændre farven på siden.

Det koster dig penge, når folk klikker og ikke konverterer. Test hjælper dig med at få mest muligt ud af dit budget til Facebook-annoncer for fast ejendom.

Lad os se på nogle bedste praksis for landingssider til Facebook-annoncer for fast ejendom.

• Være annoncejusteret. Nogle annoncer kan dele en landingsside. Men enhver misalignment mellem annoncen og den landingsside, den fører til, vil reducere konverteringer.
• Har en klar strategi for at konvertere personen til en kunde. Hvilken handling skal de foretage på landingssiden? Vær specifik og bevidst.
• Brug farver til at fremkalde følelser. Data viser, at orange og røde knapper giver flere klik. Men du ville nok ikke gøre en hel side rød. Det kan være svært at se på og irriterende. Forsøger du at formidle en spa-agtig følelse på landingssiden? Kølige blå og grønne farver kan fungere godt. Overvej, hvordan de farver, du bruger, får en person til at føle sig.
• Sørg for, at siden er bruger- og mobilvenlig. Over halvdelen af alle klik vil nu komme fra en mobilenhed. Hvis din side ikke er optimeret til mobilen, smider du halvdelen af de penge væk, som du har brugt på Facebook-annoncer for fast ejendom.
• Fokuser på værdi. Landingssiden er ikke det rette tidspunkt til at skifte over til at tale om dig. Tænk på, hvad de vil have, og hvordan du kan levere det på en unik måde.
• Billedet på siden skal være linket til det samme sted, som din CTA er linket. Mange mennesker er så imponerede over billedet, at de klikker på det i stedet.
• Hold det enkelt. En typisk landingsside har et fantastisk billede, en overskrift, en underoverskrift og et kort afsnit. og så har du CTA’en. Men hvad med en menu?
• Fjern menuen. 85 % af landingssiderne indeholder en menu. Men undersøgelser viser, at de reducerer dine chancer for at konvertere en person til en kunde. Folk begynder at klikke rundt. De bliver distraheret. Vis kun en menu, når de har delt deres kontaktoplysninger i din leadgenereringsformular. Du kan f.eks. tilføje menuen på takkesiden.
• En video på landingssiden kan øge dine chancer for at fange dette lead med 86 %.

Se på, hvad andre gør

Det kan aldrig betale sig at genskabe hjulet. Der er ting, der virker. Der er Facebook-annoncer for fast ejendom, der er effektive i dit område.

Se konkurrenternes websteder. Se, hvordan deres Facebook-sider ser ud. Hvis du ser en ejendomsmæglerannonce fra en konkurrent, skal du ikke smile afskyeligt og scrolle forbi. Undersøg den. Se, hvilken form for engagement den får. Klik endda på den for at se, hvordan deres landingsside ser ud.

Her er en anden effektiv annonce fra en Keller Williams-mægler i Atlanta. Læg mærke til, hvordan hun knytter an til et specifikt behov hos en specifik type boligkøber.

Vi behøver ikke at fortælle dig, hvilken bred demografisk gruppe der oftest leder efter etageboliger.

Test dine annoncer

Du kan være et naturtalent til at målrette den rigtige målgruppe med de rigtige Facebook-annoncer for fast ejendom. Men test vil altid gøre det bedre. Hvis du kan få flere nye kunder af høj værdi for mindre tid og penge, burde du så ikke gøre det?

Facebook har oprettet et system, der opfordrer til at teste. Du kan køre 2 forskellige annoncer med to mindre budgetter. Se, hvilken der giver størst genklang hos din målgruppe.

Spørg efter Facebook Analytics