admin

Sidst opdateret: November 14, 2020

Kendte personer har altid været fremragende sælgere. At præsentere et kendt ansigt er en af de hurtigste og nemmeste måder for virksomheder at skabe brandassociationer i forbrugernes bevidsthed. Når en meget elsket skuespiller eller en heroisk sportsfigur støtter et produkt, får dette produkt øjeblikkelig troværdighed. (Se også Markedsføring med berømtheder)

Marketing med berømtheder er en taktik, hvor en berømt person tilbyder en anbefaling af et produkt. Denne berømte person kan være en skuespiller, musiker, sportsudøver, en tidligere politiker eller en tegneseriefigur. De behøver ikke nødvendigvis at være internationale superstjerner; de skal blot være kendt af målgruppen. F.eks. kan en berømt skateboarder være ukendt for befolkningen som helhed, men elsket i den kreds af unge mænd, som energidrikke markedsføres til.

En berømtheds engagement kan spænde fra en eksplicit til en implicit anbefaling af et produkt. Nogle prominente markedsføringskampagner forsøger at antyde, at stjernen bruger produktet personligt og nyder det. Andre involverer blot berømtheden i brandets image og stoler på berømthedernes omdømme snarere end på deres direkte støtte til at markedsføre et produkt.

Celebrity marketing er blevet brugt på tværs af alle medier. Print, tv, radio, film og forskellige former for nye medier har alle været effektive afsætningsmuligheder for produkter, der har fået støtte fra berømtheder. Det gælder om at matche den rigtige berømthed med det rigtige produkt og placere dem begge i den rigtige reklamekampagne. Hvis kombinationen er godt udført, kan den føre til store overskud og en øjeblikkelig ændring i den offentlige opfattelse af en virksomhed. Hvis det gøres dårligt, kan det ødelægge et brand fra den ene dag til den anden.

Succesfulde

  • Michael Jordan for Hanes – Den berømte basketballstjerne har støttet tøj af mærket Hanes i over et årti. Beundringen af atleten giver mærket et udtryk af respektabilitet og kvalitet.
  • Britney Spears for Pepsi – Popstjernen var det berømte ansigt i en berømt reklamekampagne i slutningen af 90’erne. Sangerindens verdensomspændende berømmelse og popularitet var med til at forbinde Pepsi med en ny gruppe af unge sodavandsdrikkere.

Insuccesfuldt

  • OJ Simpson for Hertz – Fodboldstjernen var sponsor for Hertz Rent-A-Car i hele 1980’erne. Da han blev anklaget for mord i begyndelsen af 90’erne, afbrød annoncøren hurtigt sit forhold til ham.
  • Tiger Woods for Nike – Woods havde været en ikonisk talsmand for mærket i årevis. Efter den offentlige nedsmeltning af hans ægteskab optrådte Woods i et nu berømt spot med en voice over fra sin afdøde far. Reklamen var ekstremt upopulær og anses generelt for at være en af de mindst effektive reklamer nogensinde.

Hvem implementerer celebrity marketing?

Celebrity marketing kan være en levedygtig reklamestrategi for virksomheder både store og små og på tværs af alle brancher. Op til 15 % af alle reklamer, der vises i USA, har en berømthed som sponsor.

Erfaring for marketingchefer

Som næsten alle job bliver marketingchefer bedre til det, de laver, efterhånden som de får mere erfaring. Reklameverdenen lægger stor vægt på erfaring og en dokumenteret succes. Her er en oversigt over, hvor længe nuværende marketingchefer havde arbejdet i branchen, før de blev forfremmet til leder.

Firmaer, der håber at arbejde sammen med en berømt sponsor, skal være villige til at betale en høj pris for deres tjenester. Den største ulempe ved celebrity marketing er de høje omkostninger forbundet med at sikre sig et samarbejde med en berømthed. Reklamemedier som f.eks. tv-reklamer kan være dyre; derfor kan mindre virksomheder fokusere på mere overkommelige muligheder som f.eks. trykte annoncer eller autograf-signeringsevents. En virksomhed, der håber at arbejde sammen med en berømthed, skal afveje risiko og belønning, som begge kan være betydelige.

Der er flere grunde til, at en virksomhed kan vælge at bruge en strategi for markedsføring af berømtheder . Et nyt produkt kan nemt introduceres til forbrugerne, hvis de føler sig bekendt og trygge ved det kendte ansigt, der støtter det. Jamie Lee Curtis blev hyret til at støtte en ny serie af Dannon-yoghurt, idet hun knyttede den til sit image som en veltrænet og aktiv ældre kvinde. En strategi for markedsføring af berømtheder kan også blot være en måde at forbinde et kendt produkt med en populær berømt person. Et succesfuldt, etableret mærke som Pepsi bruger ofte prominente markedsføringsfolk til at forbinde deres sodavand med unge, attraktive og sjove mennesker. (Se også Markedsføring af sodavand)

Hvordan udvikles og gennemføres en markedsføringsplan for berømtheder?

Nøglen til en vellykket markedsføringskampagne for berømtheder ligger i at forbinde den rigtige berømthed med det rigtige produkt (Se også Produktmarkedsføring). Kendissen skal af offentligheden opfattes som en troværdig sponsor. Hvis deres omdømme og cv ikke afspejler det produkt, de reklamerer for, vil markedsføringsbudskabet virke hult.

Kendissens troværdighed kan opdeles i tre kategorier: ekspertise, troværdighed og tiltrækningskraft. En vellykket kendis skal opfattes som en ekspert inden for den branche, som han/hun reklamerer for. Kendte kokke vil være mere troværdige, hvis de sælger køkkenknive end motorolie. Kendisserne skal også anses for at være troværdige for den målgruppe, som de markedsføres til. Hvis en berømthed har en broget fortid eller kontroversielle holdninger, kan det mindske deres troværdighed som talsmand. Endelig skal de anses for at være attraktive for målgruppen. Dette er mere end blot fysisk tiltrækningskraft. Det drejer sig også om respekt for kendissens præstationer og deres offentlige karakter.

Når en kendis er blevet valgt, er der en række logistiske detaljer, der skal udarbejdes. Det er vigtigt, at vilkårene i en kontrakt er klart formuleret for at beskytte både reklamemandens og annoncørens interesser. Det er nødvendigt at fastlægge længden af sponsoraftalen, og eventuelle særlige betingelser, der gælder for begge parter, skal aftales. En sponsoraftale underskrives først efter langvarige forhandlinger mellem agenter, advokater og markedsføringsrepræsentanter. Berømtheder fører sjældent selv forhandlinger.

Vælgelse af en celebritymarketer

Marketingfolk bruger akronymet FRED til at vurdere styrker og svagheder ved potentielle markedsføringskampagner. De samme værktøjer bruges til at evaluere kendis-talsmænd. Her er, hvordan det fungerer.

  • Kendskab – Jo mere kendt en berømthed er for det bredest mulige segment af befolkningen, jo mere virkningsfuld vil deres annoncer være. Relativt ukendte berømtheder bruges kun til at markedsføre nicheprodukter og taler til meget specifikke befolkningsgrupper.
  • Relevans – Markedsføringsfolk stræber efter at skabe størst mulig overensstemmelse mellem et produkt og den kendte person, der støtter det. Den valgte berømthed skal i offentlighedens øjne opfattes som knyttet til det produkt, som den pågældende støtter. Jo større forbindelsen er, jo mere vil kunderne have tillid til det budskab, der leveres.
  • Værdsættelse – Jo mere agtelse en kendis har, jo mere vil denne agtelse blive overført til det produkt, som den pågældende støtter. Celebrity marketing handler om at forbinde en berømt persons omdømme med et produkt. Jo bedre deres omdømme er, jo bedre fremstår produktet.
  • Differentiering – Reklamemarkedet er hårdt, og det kan være svært at skelne lignende produkter fra hinanden. Annoncører forsøger altid at finde et budskab eller et billede, der får deres produkt til at virke unikt i forhold til konkurrenterne. At have en esoterisk eller uventet berømt talsmand kan være en god måde at skille sig ud fra mængden.

Karriere inden for Celebrity Marketing

Attributter og færdigheder hos en Celebrity Marketer

Celebrity Marketing kræver særlige færdigheder, som gør disse fagfolk unikke inden for reklame. Først og fremmest skal alle, der arbejder med berømtheder, være i stand til at se bort fra Hollywoods glitter og glamour. En sponsoraftale er en forretningsaftale, og det er vigtigt, at annoncørerne forbliver objektive, selv når de har med blændende berømtheder at gøre.

Celebrity marketing kræver også en klog analyse af medielandskabet. Annoncører skal være i stand til at identificere en berømtheds plads i populærkulturen for at kunne kombinere den bedst muligt med et produkt eller et budskab. Tendenser i medierne, den aktuelle sladder om berømtheder og kommende storfilm er alt sammen ting, som en succesfuld annoncør skal følge.

Endeligt skal markedsføringsfolk, der arbejder med talsmænd for berømtheder, være exceptionelle med mennesker og i stand til at håndtere egoerne hos nogle af de mest berømte mennesker i verden. Berømtheder er berømte på grund af deres overdimensionerede personligheder, men disse kan belaste et forretningsforhold. Det er afgørende for et vellykket partnerskab at holde både den kendte og annoncøren tilfredse.

Hvordan kan en marketingskole hjælpe dig med at få succes?

Vores anbefalede skoler

  1. Grand Canyon University (GCU)

    GCU’s Colangelo College of Business tilbyder førende uddannelser, der imødekommer kravene i moderne erhvervsmiljøer.

  2. Southern New Hampshire University (SNHU)

    Udforsk båndet mellem forretning og forbrugeradfærd med en grad i marketing.

Celebrity marketing er en unik blanding af forretningsmæssige og kreative færdigheder. En reklamekampagne skal fange kundernes opmærksomhed og opfylde annoncørernes mål. Balancen mellem underholdning og salgsteknik er vanskelig at finde. Derfor er der lige så mange mislykkede reklamekampagner som vellykkede.

Den bedste måde at få en introduktion til kendismarkedsføringsverdenen og alle de færdigheder, der er nødvendige for at få succes, er at tage en uddannelse i markedsføring. På bachelorniveau vil dette være bredt fokuseret og vil omfatte principperne for markedsføring på tværs af alle medier og brancher. De studerende vil få en bred vifte af uddannelse, der omfatter markedsføringens historie, etik og strategier. (Se også etisk markedsføring)

På kandidatniveau bliver uddannelserne i markedsføring mere målrettede. De studerende kan vælge at specialisere sig inden for de områder, der interesserer dem mest, eller som vil være mest relevante for deres karrieremål. Dette kan omfatte udførelse af markedsundersøgelser, avancerede produktionsteknikker, internationale markedsføringsstrategier eller forbrugerpsykologi. Det er normalt nødvendigt med en videregående uddannelse for at få job på et højere niveau inden for marketing i en berømthed.

Uddannelse er afgørende for at bryde ind i marketingbranchen. Så mange som 55 % af de marketingprofessionelle har mindst en bachelorgrad i marketing, og 38 % har en mastergrad. I modsætning hertil har kun 3 % af de marketingprofessionelle kun en studentereksamen eller en kandidatgrad. En eksamen i markedsføring beviser over for arbejdsgiverne, at du har de færdigheder, den erfaring og det drive, der er nødvendigt for at arbejde på vellykkede reklamekampagner.

admin

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.

lg