En Chief Commercial Officer, også kendt som CCO og undertiden omtalt under det alternative navn Chief Business Officer, er en ledende stilling. De er en person, der fører tilsyn med udviklingen og de kommercielle strategier i en virksomhed. Hvis du er interesseret i at finde ud af mere om dette job, hvordan lønnen er, og hvad rollen indebærer, er du kommet til det rette sted.
Vi vil ikke kun se på, hvor mange penge en CCO kan forvente at tjene, og hvordan erfaring kan påvirke denne løn, men også på forskellene mellem CCO’s roller og ansvarsområder sammenlignet med lignende klingende, men forskellige medlemmer af ledelsesteam.
Chief Commercial Officer Opgaver og ansvarsområder
En virksomheds Chief Commercial Officer er ansvarlig for at føre tilsyn med målene og gennemførelsen af alle kommercielle strategier.
Som en del af dette arbejde går de i spidsen for at fastlægge definitionen af de politikker, som virksomheden følger på nationalt kommercielt plan, og de skal sørge for, at de opfylder virksomhedens årlige budget.
Der er en tendens til at have en marketingbaggrund, idet flere og flere brands fusionerer rollen som Chief Marketing Officer og endda CEO-rollen med denne nye CCO-rolle
Afhængigt af den branche og den virksomhed, de arbejder i, kan de også have en del af ansvaret for udarbejdelsen af salgsplaner, markedsføring, overskuds- og resultatskøn og budgetter, idet de bruger markedsefterspørgsel, virksomhedens mål og historiske tal til at opnå dette.
Det er derfor vigtigt for CCO’er at have ekspertviden om de tjenester og produkter, som virksomheden har at tilbyde, og hvordan de anvendes af kunder og klienter.
De er også ansvarlige for at udvikle og implementere målsætninger og mål og fastsætte de forventede præstationsstandarder for arbejdsstyrken.
Andre roller CCO’er kan have omfatter fastlæggelse af salgsteamets størrelse og struktur og det incitament/kompensationssystem, der er på plads, samt samarbejde med HR om at udvælge, rekruttere og uddanne sælgere.
Derudover har der også været Chief Commercial Officers, der arbejder for nogle virksomheder og organisationer, som deltager i udviklingen af uddannelsesplaner for salgsstyrken, herunder alle fra salgsassistenter og helt op til salgschefer.
Nøgleopgaver for Chief Commercial Officer
For at understrege deres rolle yderligere, omfatter nogle af de vigtigste opgaver, som en Chief Commercial Officer forventes at udføre:
- Analyse af aktiviteten inden for virksomhedens branche med henblik på at udvikle de bedste og mest effektive forretningsplaner og opstille realistiske og meningsfulde KPI’er.
- Giver finansiel og indtægtsmæssig støtte til resten af virksomhedens team af ledere.
- Ledelse af det kommercielle og salgsteam, samtidig med at du er stærkt involveret i motivation, drivkraft og udvikling af nye talenter i organisationen.
- Implementering og vedligeholdelse af salgsprocesser, der er designet til at opnå specifikke salgsmål.
Hvad er den typiske Chief Commercial Officer-løn i Storbritannien?
Den gennemsnitlige løn, som en Chief Commercial Officer i Storbritannien kan forvente, er omkring de £116.835. Det er vigtigt at bemærke, som det er tilfældet med mange stillinger på ledelsesniveau, hvor der er stor konkurrence, at lønnen vil være forskellig alt efter, hvor meget erfaring du har.
For eksempel, hvis du stadig er i begyndelsen af din karriere og har mellem 1 og 4 års erfaring, kan den gennemsnitlige løn, du kan få udbetalt som Chief Commercial Officer, være tættere på £100.000-mærket. Hvis du har lidt mere erfaring i bagagen, f.eks. 5 til 9 år, kan det være mere.
Når du har mere end 10 års erfaring, stiger lønnen endnu mere.
En anden faktor, der skal tages i betragtning, når man ser på den løn, som CCO’er kan forvente, er det sted, hvor du planlægger at arbejde i den slags rolle.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
Der hersker stor forvirring om, hvad mange stillinger på ledelsesniveau indebærer, da mange lyder, som om de gør præcis det samme. For at gøre forskellen klar, ser vi dog på forskellen mellem en række af disse stillinger. Vi starter først med Chief Commercial Officer sammenlignet med Chief Operating Officer.
Mens CCO’en er ansvarlig for den kommercielle udvikling og strategi i en virksomhed, fører COO’en eller Commercial Operating Officer tilsyn med alle former for forretningsdrift, såsom produktionsdrift, eventuelt driftsforskning og driftsledelse.
Denne rolle kan være meget forskellig fra virksomhed til virksomhed og ændres også, når en virksomhed skifter CEO. Et andet navn for denne rolle er Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
En anden titel, der skaber forvirring, er en Chief Revenue Officer. Selv om det kan lyde som om, der er en vis overlapning, er det, som en CCO gør, at føre tilsyn med etableringen og gennemførelsen af kommercielle strategier, mens en Chief Revenue Officer er ansvarlig for at beregne og forbedre/forbedre en virksomheds indtægter.
Håber dette har givet dig et bedre indblik i, hvad en CCO-rolle er, og hvilke ansvarsområder de har på strategisk såvel som daglig basis.
Hvis du ønsker at ansætte en fleksibel CCO på fuld- eller deltid, så kontakt os, og vi hjælper dig med at matche dig med nogle af de bedste talenter, der er til rådighed, bare kontakt os her.
