Den ultimative guide til salg via kanaler

En af de største udfordringer ved at skalere omsætningen? Dine sælgere har kun så meget tid. Selv hvis du ansætter de mest fokuserede medarbejdere, investerer i værktøjer, der øger deres effektivitet, og fjerner alle distraktioner, er der et begrænset antal salgstimer i døgnet.

Det virker – men det er ikke den eneste løsning. Desuden er det dyrt at rekruttere, ansætte og ansætte sælgere, og det skærer i dine margener.

En anden potentielt spilforandrende strategi:

Med kanalsalg er du afhængig af tredjeparter til at sælge dit produkt eller din tjeneste. Det kan omfatte forhandlere, affilierede partnere, distributører, leverandører af merværdi, uafhængige forhandlere – stort set alle, der ikke arbejder direkte for din organisation.

Sammenlign kanalsalg med den direkte salgsmodel, hvor en virksomheds egne repræsentanter sælger til kunderne.

Her er de forskellige emner i forbindelse med kanalsalg, som vi vil dække i dag:

Eksempler på salgskanaler

Fordelene ved en kanalsalgsmodel

Ulemperne ved en kanalsalgsmodel

Implementering af en kanalsalgsmodel

Hvordan du strukturerer dit kanalsalgspartnerskab

Sådan finder du kanalsalgspartnere

Sådan rekrutterer du kanalsalgspartnere

Sådan måler du dit kanalsalgsprogram

Jobbeskrivelse af jobbet som kanalsalgschef

Sådan motiverer du kanalsalgspartnere

Sådan, hvilke salgskanaler kan du vælge imellem? Her er nogle eksempler på salgskanaler, som du kan sælge dit produkt eller din tjenesteydelse gennem.

Resellers

En forhandler køber et produkt af den virksomhed, der producerer det, og videresælger det til den tilsigtede slutbruger med henblik på fortjeneste. I det væsentlige fungerer en forhandler som mellemmand mellem den virksomhed, der fremstiller eller distribuerer et produkt, og den endelige kunde.

I dette scenarie vil kunden typisk gå direkte til forhandleren for at indlede købet, og forhandleren vil arbejde sammen med deres indkøbsvirksomheder for at opfylde ordren.

Affiliate Partners

I et affiliate-partnerskab betaler en forhandler provision til ejere af websteder, virksomheder og enkeltpersoner, der promoverer deres produkter. Affiliatepartnere får typisk en procentdel af hvert salg, som de er ansvarlige for at skaffe.

Amazons affiliateprogram er en populær platform for affiliatepartnerskaber.

Distributører

Distributionskanaler leverer produkter direkte til forbrugeren. Nogle distributionskanaler er agenter, websteder eller virksomheder, der fungerer som mellemled mellem de virksomheder, der producerer produkterne, og den endelige køber.

Grossister

En grossist er en type distributør, der har specialiseret sig i at få fysiske produkter på hylderne i butikkerne, så de kan købes af forbrugerne. Grossister har typisk sælgere, der arbejder på at sælge deres produkter til detailhandlere.

Almindelige eksempler på grossister er leverandører, der sælger fødevarer og andre varer til restauranter, og butikker som Costco, der køber deres varer direkte fra producenterne og sælger dem til deres kunder.

Value Added Reseller (VAR)

Value Added Resellers er virksomheder, der specialiserer sig i at købe og videresælge teknologiprodukter med ekstra software eller funktioner, der ligger ud over produktets selvstændige funktioner.

For eksempel vil en computervirksomhed, der sælger hardware med software fra en anden virksomhed forudinstalleret, blive betragtet som en value added reseller.

Uafhængige detailhandlere

En uafhængig detailhandler er en virksomhedsejer, der driver en detailvirksomhed, som ikke er bundet til noget større mærke, franchise eller eksterne operationelle påvirkninger. Hvis en iværksætter f.eks. har grundlagt og driver en tøjbutik uden støtte fra et moderselskab, vil han/hun blive betragtet som en uafhængig detailhandler.

Dealere

Dealere sælger produkter direkte til slutbrugerne, men fungerer anderledes end detailhandlere, der sælger flere varianter af en lang række produkter. Den mest almindelige type forhandler er en bilforhandler, der sælger og leaser biler direkte til slutbrugeren.

Agenter

I denne kanal fungerer agenter som en mellemmand, der ikke har noget ejerskab over de produkter eller tjenester, de sælger. Agenterne formidler aftaler mellem købere og sælgere og bistår i forhandlingsprocessen.

Et almindeligt eksempel er ejendomshandel. En ejendomsmægler eller mægler er ikke ejeren, der sælger ejendommen til en køber, men de overvåger processen, indtil der er indgået en aftale, og handlen er lukket.

Konsulenter

Kanalkonsulenter støtter oprettelsen og effektiviteten af salgskanaler. Personer i denne rolle forbinder ofte detailhandlere, producenter, distributører og sælgere for at sikre en problemfri levering af et produkt til kunden. Selv om kanalkonsulenter ikke sælger direkte, spiller de en vigtig rolle for at sikre, at salgskanalerne fungerer gnidningsløst.

Fordelene ved en salgsmodel for salgskanaler

Indbygget tillid: Hvis din kanalpartner allerede er velkendt inden for et marked eller et vertikalt marked, behøver du ikke at gøre arbejdet med at etablere en brandtilstedeværelse. Dit produkt vil automatisk virke mere troværdigt på grund af deres opbakning.

Effektivitet: En kanalchef sammen med flere kanalpartnere kan indbringe den samme mængde indtægter som fem eller seks sælgere til en brøkdel af omkostningerne. Det er også typisk nemmere at ansætte nye partnere end at ansætte en ny sælger – især når du først har oprettet programmet og fundet ud af, hvordan det skal fungere.

Hurtig afprøvning: Kanalpartnere giver dig mulighed for at eksperimentere med nye kundegrundlag, produkter, pakker, kampagner og/eller markedsføringskampagner i et miljø med lav risiko.

Kundesucces: Hvis dine kunder har brug for uddannelse, onboarding, implementeringssupport og service, kan du ved at samarbejde med leverandører, der tilbyder disse tjenester, fokusere på at lukke nye forretninger uden at ofre dine eksisterende brugere.

Ulemperne ved en kanalsalgsmodel

Mindre kontrol: Du styrer ikke salgsprocessen direkte. Dine repræsentanter er måske ikke i stand til at springe ind og tage kontrol, hvis en partner forvalter en aftale forkert. De har måske heller ikke noget at sige om tidslinjen for aftalen – hvilket kan være frustrerende og føre til uforudsigelige indtægter.

Brandrisiko: Hvis du samarbejder med en person, der har et dårligt omdømme eller behandler kunderne dårligt, vil du se dårligere ud ved at blive associeret.

Reduceret overskud: Til gengæld for at skaffe og/eller indgå aftaler får dine partnere en del af kagen. Du tjener mindre på de enkelte salg (men husk på, at det sandsynligvis er billigere at skaffe hver enkelt).

Sværere at administrere: Det kan være svært at opdatere din salgsstrategi, ændre din budskabsmeddelelse, tilføje et nyt produkt eller foretage andre større ændringer. Du udruller ikke bare en ændring til én gruppe – du beder flere eksterne grupper om at tilpasse sig.

Kortere feedbackcyklus: Fordi dine partnere taler med nogle af eller alle dine kunder, vil det tage længere tid at få feedback til dig. Og denne feedback er måske ikke 100 % nøjagtig – selv om dine partnere er troværdige, kan de stille dårlige spørgsmål, bruge upålidelige metoder til at indsamle og/eller analysere resultaterne eller utilsigtet give dig en forudindtaget fortolkning.

Potentiel konflikt: Tingene kan meget hurtigt blive meget rodet, når dine direkte sælgere konkurrerer med dine partnere om den samme forretning. Antag, at en repræsentant beslutter sig for at skære sin partner ud af aftalen, fordi hun ikke ønsker at give afkald på provisionen. Hvis partneren finder ud af det, er det usandsynligt, at han nogensinde vil videregive hendes kundeemner igen.

Implementering af en kanalsalgsmodel

Spekulerer du på, om kanalsalg er det rigtige for din organisation? Her er seks ting, du skal overveje.

Firksomhedens størrelse og modenhed: Små virksomheder kan bruge partnere til at udvikle deres forretning uden at skulle investere i at ansætte og uddanne et salgsteam. Når de er blevet større, kan de tage deres egne repræsentanter med om bord (eller hvis kanalsalg fungerer, kan de fortsætte med det, de gør!).

Produktmodning: Hvis dit produkt stadig er i de tidlige stadier, kan du måske drage fordel af et direkte forhold til dine kunder, så du hurtigt og effektivt kan vurdere, hvad der fungerer, hvad der ikke fungerer, og hvad du skal bygge som det næste.

Modenhed i salgsprocessen: Før du kan lære andre mennesker at sælge dit produkt, skal du forstå, hvordan du selv sælger det. Hvis du ikke har defineret de forskellige faser i din salgsproces, de vigtigste købstriggers, hvilke kundeinteressenter der typisk er involveret, hvor lang tid det i gennemsnit tager at lukke en aftale osv., bør du måske udskyde et salgskanalinitiativ.

I dette tilfælde bør du overveje at tage kurset om indgående salg for at genopfriske dine færdigheder og opbygge den selvtillid, der er nødvendig for at forfine din salgsproces.

Salgsprocessens kompleksitet: På samme måde gælder det, at jo længere og mere kompleks din salgscyklus er, jo sværere bliver det for dine partnere at videresælge. En enkel, ligetil og relativt kort proces er ideel.

Lokalitet: Hvis dine kontorer er spredt ud, kan det give mening at bruge en salgskanalmodel. Det gør det unødvendigt at oprette flere salgsteams. Selvfølgelig kan du også bruge en intern salgsmodel, hvor det er hensigtsmæssigt.

Indtægtsbehov: Det kræver en masse tid og energi at få et partnerkanalsystem op at køre. Hvis du har brug for penge snarere før end senere, skal du fokusere på direkte salg indtil videre. Firas Raouf, der er ekspert i B2B-teknologivirksomheder i den tidlige fase, anbefaler at opbygge en omsætning på mindst 20 mio. dollars, før man lancerer et partnersalgsprogram.

Sådan strukturerer du dit salgspartnerskab via kanalen

Der er tre hovedmetoder til at strukturere salg via kanalen.

Først kan du og din partner sælge sammen. Jeres produkter forbedrer hinanden. Hvis du f.eks. tilbyder cateringydelser, kan du indgå et partnerskab med en virksomhed, der tilbyder rengøring af arrangementer.

Denne type partnerskab hjælper virksomheder med at tilføje mere værdi til deres kunder.

For det andet kan du sælge gennem din partner. Stormagasiner er et klassisk eksempel – de kuraterer varer fra en række mærker fra tredjeparter. Variation er typisk det vigtigste. Hvis du kan finde en partner, der allerede sælger flere produkter, der ligner dine, kan de måske passe godt til denne type partnerskab.

Tredje, din partner kan sælge for dig. Disse partnere inkorporerer dit produkt i deres produkt – faktisk kan det være, at slutbrugeren aldrig får kendskab til din virksomhed. Når du går i supermarkedet og køber butiksmærket, køber du i virkeligheden et uafhængigt mærke, som er blevet pakket med dagligvarebutikkens mærke.

Du behøver ikke udelukkende at bruge én metode. Mange virksomheder bruger to eller endda tre af disse metoder samtidig sammen med en direkte salgsmodel. Det afhænger alt sammen af dine behov.

Sådan finder du kanal-salgspartnere

Sådan som det at forsøge at sælge til alle reducerer dit fokus og faktisk skader dine samlede resultater, er det en dårlig idé at forsøge at indgå partnerskaber med alle.

Processen med at finde partnere er næsten identisk med at finde potentielle kunder: Først skal du definere, hvordan en “ideel partner” ser ud.

Komponenterne i en ideel kanal-salgspartner:

Komplementær løsning: Partnerens produkt eller service vil udfylde et hul i dit tilbud eller hjælpe dine kunder med at bruge dit tilbud mere effektivt.

For eksempel hjælper HubSpots marketingbureaupartnere små virksomheder med at udnytte HubSpots marketing-software fuldt ud.
CeCeCe Bazar Aparo, vice president og general manager for corporate training hos Hoffman, anbefaler, at du interviewer din kundeservice og tekniske support.

“Disse mennesker vil kunne give dig en reel fornemmelse af præcis, hvor kunderne har brug for mere hjælp eller foreslår supplerende produkter og tjenester, som måske bedst leveres af en partnerkanal,” forklarer hun.

Markedsføring: Du bør også overveje, om din partners kunder ville have gavn af dit produkt. Efterlyser de yderligere support, funktioner eller løsninger, som din partner ikke kan levere på nuværende tidspunkt? Passer deres kunder til dem med hensyn til geografi, brugssituation og størrelse?

Marketingekspertise: Hvor sofistikeret er partneren? Det kan være, at du skal lave meget lidt uddannelse og support – eller at du skal lave meget meget. Selv om det kræver mere tid og flere ressourcer at uddanne en partner, giver det dem også et ekstra incitament til at samarbejde med dig.

Teknisk ekspertise: Identificer, hvor meget teknisk viden din partner skal have for at sælge (og eventuelt servicere) dine produkter. Har du brug for en partner med et eksternt salgsteam, et internt salgsteam, begge dele eller ingen af delene?

Proces: Din partners salgsproces skal være kompatibel med din. Ideelt set er der et naturligt punkt i deres salgs- eller serviceproces til introduktion eller mersalg af dit produkt.

Andre partnere: Kan du arbejde sammen med en partner, der allerede sælger en anden løsning videre? Selv om de ikke er kontraktligt forbudt mod at sælge dit produkt, vil det så være i deres interesse?

Forpligtelsesniveau: Spørg dig selv, hvor meget engagement der kræves for at få succes. Måske skal din partner f.eks. tilbringe en hel dag pr. kvartal på dit kontor for at få undervisning. I den anden ende af spektret er alt, hvad de har brug for, måske en grundlæggende forståelse af dit produkt, som de kan lære fra en 30-minutters video.

Din potentielle værdi: Selv om en partner ville være ekstremt værdifuld for din virksomhed, vil de ikke være interesserede i at samarbejde med dig, medmindre de selv også får gavn af det. Find ud af, hvem du vil kunne hjælpe – ved at sætte dem i stand til at sælge yderligere tjenester, nå ud til nye kunder eller øge værdien af deres produkt eller tjeneste.

Når du har udformet din ideelle partnerpersona, skal du rangordne egenskaberne efter vigtighed. Denne øvelse vil give dig en ramme for evaluering af specifikke partnere.

Sådan rekrutterer du salgspartnere til kanaler

Da HubSpot opbyggede et salgsprogram for kanaler, brugte vores team principper for indgående markedsføring til at tiltrække partnere.

“Fra første dag begyndte vi at afholde en masse uddannelseswebinarer, der specifikt var rettet mod marketingbureauer og konsulenter. Da de var overstået, lænede jeg mig bare tilbage og så interessen for vores program flyve ind,” siger Databox CEO og tidligere HubSpot VP of Sales Pete Caputa.

Denne strategi er ikke kun lettere at skalere end en outbound-strategi, men den garanterer også, at dine potentielle partnere kender til din virksomhed fra første samtale.

Brug din ideelle partner persona til at skabe relevant, nyttigt indhold. Hvis du f.eks. ønsker at arbejde med bemandingsfirmaer, kan du skrive en e-bog om, hvordan du placerer konsulenter, eller være vært for et virtuelt netværksarrangement for bemandingsfirmaer, hvor de kan møde jobkandidater.

Når du er begyndt at tale med en potentiel partner, anbefaler Caputa, at du gør deres behov til fokus for samtalen.

“Vi fandt ud af, at de budskaber, der gav størst genklang hos forhandlerne, drejede sig om, hvordan de kunne løse problemer i deres egen virksomhed, i modsætning til at tale om vores software og deres kunders behov,” siger han. “Det viste sig (og det er stadig tilfældet i dag), at de fleste små og mellemstore marketingbureauer og konsulenter har brug for uddannelse i, hvordan de kan drive deres egen virksomhed.”

Afhængigt af partnerskabets karakter er din partner måske ikke på udkig efter (eller du har måske ikke råd til) en sådan high-touch-model.

Hvis din gennemsnitlige salgspris (ASP) er lav, og dine partnere videresælger dit produkt relativt sjældent, er det ikke klogt at investere så meget i uddannelse af dem. Sørg for, at du holder øje med, hvor meget omsætning den gennemsnitlige partner indbringer i forhold til det gennemsnitlige afkast. Hvis dette lyder bekendt, er det CAC:LTV-forholdet anvendt på dine partnere.

Sådan måler du dit kanalsalgsprogram

Som du spekulerer på, hvordan succes ser ud?

Her er, hvad du skal måle for hvert aspekt af dit kanalsalgsprogram.

Målinger for rekruttering af kanalsalg:

• Totalt antal partnere
• Opnåelse af rekrutteringskvoter
• Partnerafgangsprocent
• Procentdel af partnere rekrutteret af kanalen (f.eks. 50 % fra netværksgrupper, 20 % fra proaktiv opsøgende arbejde, 10 % fra henvisninger osv.)
• Gennemsnitlige omkostninger ved rekruttering og indslusning af ny partner
• Gennemsnitlig varighed af rekruttering og indslusning af ny partner

Målinger for salgssucces i kanalen:

• Totalt antal registrerede partneraftaler
• Gennemsnitlig værdi af partneraftale
• Procentdel accepterede partneraftaler
• Procentdel lukkede partneraftaler
• Gennemsnitlig længde af salgscyklus
• Procentdel af partnere, der registrerede lead i sidste måned eller kvartal
• Kanalsalgstræning og -support:
• Procentdel af partnere, der bruger den leverede salgs- og marketingmateriale
• Procentdel af partnere, der deltager i valgfrie arrangementer og/eller løbende uddannelse
• Gennemsnitlig score for partnertilfredshed
• Procentdel af partnere, der forsøgte at opnå certificering
• Procentdel af partnere, der gennemførte certificering

Målinger for rentabilitet i forbindelse med salg via kanalen:

• CAC for partnersalg i forhold til direkte
• Retentionsprocenter for partnersalg i forhold til direkte
• Cross-sell- og upsell-procenter for partnersalg i forhold til direkte

Channel Sales Manager Jobbeskrivelse

Søger du en person til at administrere dine kanalpartnerrelationer? Her er en jobbeskrivelse, du kan bruge.

søger en channel sales manager i . Dette er en spændende mulighed for at . Som vores channel sales manager skal du identificere potentielle nye partnere, vise dem værdien af at arbejde med , og sætte eksisterende kunder i stand til at sælge .

I denne rolle vil du:

• Samarbejde med interne interessenter (support, kundeservice, marketing, juridisk afdeling, direkte salg osv.) for at sikre, at partnerne har alt, hvad de har brug for til at sælge videre med succes
• Sørge for, at partnernes forventninger bliver opfyldt (eller overgået!)
• Sørg for, at partnerne følger de aftalte retningslinjer
• Hjælpe partnerne proaktivt med at nå deres salgsmål/milestones
• Giv potentielle partnere
• Skab efterspørgsel ved hjælp af værktøjer som marketingmateriale, kampagner, webinarer, events
• Kommunikere regelmæssigt med partnere og virksomhedens interessenter
• Rejse til kunde- og partnersteder

Vi søger en person, der har:

• års relevant erfaring inden for .
• Erfaring med at arbejde i . Det er et plus, hvis du har etableret relationer med potentielle partnere.
• Vejret erfaring med at opnå resultater i salgsroller.
• Evne til at arbejde selvstændigt i et miljø.
• Udmærkede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
• .
• Mulighed for at rejse en del af tiden.

Hvad du vil kunne lide ved at arbejde hos os:

• Aspekt af din kultur #1
• Aspekt af din kultur #2
• Arbejdsmuligheder #1
• Arbejdsmuligheder #2

Afpas denne jobbeskrivelse til din virksomheds employer branding. Hvis du er relativt formel, skal du måske justere sproget, så det er mindre afslappet. Hvis dine budskaber typisk er afslappede og venlige, skal du måske skrue op for legesansen.

Sådan motiverer du salgspartnere i en kanal

Kanalsalg er en stor udfordring, fordi du forsøger at motivere folk, som du ikke har nogen direkte indflydelse på. Hvis en almindelig sælger ikke opfylder sin kvote, kan du arbejde med ham/hende og/eller sætte ham/hende på en præstationsplan. Hvis en partner ikke sælger – ja, så er der ikke meget du kan gøre, bortset fra at “fyre” dem fra programmet. Det er normalt ikke den mest ønskværdige løsning.

For at få partnerne til at sælge skal du prøve disse strategier:

Udvikle fremragende ressourcer

Du bør investere dobbelt så meget i indhold til dine kanalpartnere som til dine direkte repræsentanter. Når alt kommer til alt, er dine partnere langt mindre fortrolige med produktet, for ikke at nævne dine direkte konkurrenter, eksisterende kunder, virksomhedens historie og anvendelsestilfælde. Sørg for, at de er bevæbnet med klare, omfattende, prospektklare produktspecifikationer, testimonials, kundeeksempler, konkurrencesammenligninger, e-mail-skabeloner, opkaldsmanuskripter, mødedagsordener og snydeark til håndtering af indsigelser.

Hvis de har dette materiale, vil partnerne føle sig mere sikre, hvilket vil øge deres lyst til at sælge.

Kommuniker ofte

Hvis dine partnere sjældent hører fra dig, vil de ikke være lige så investeret i programmet. De vil heller ikke få kendskab til de seneste nyheder, produktopdateringer og strategiske bekendtgørelser. På din side opdager du måske ikke problemerne, før de har ulmet i et stykke tid.

Løsningen? Oprethold regelmæssig kontakt med dine partnere. Send en periodisk e-mail, opret et Slack-rum, opret en Facebook-gruppe, hold partner-“kontortid”, afhold webinarer, vært for møder på dit kontor – hvad du end har brug for at gøre for at holde kontakten.

Byd ekstra belønninger

Selv om det at tjene provision på aftaler er et overbevisende incitament, tilføjer nogle virksomheder (som HubSpot) yderligere belønningssystemer til deres partnerskab.

Derved kan du skabe “superpartnere” og fremme specifik ønsket adfærd. Du kan f.eks. have et differentieret system: Et niveau for basispartnere, et højere niveau for partnere, der sælger over et bestemt beløb pr. måned eller år, og et tredje niveau for partnere, der sælger over et endnu højere beløb pr. måned eller år.

Afhængigt af deres niveau kan du tilbyde avanceret markedsføringssupport, billetter til eksklusive arrangementer, strategisk rådgivning, møder med dine ledere, adgang til betafunktioner, premium-liste i dit bibliotek, muligheder for at interagere direkte med dit publikum, funktioner i dit e-mail-nyhedsbrev osv.

Salgskanalpartnerskabsplatforme

For skalerende multikanalvirksomheder kan det være en udfordring at holde data relateret til dine partnerskaber organiseret. Brug af et værktøj, der er designet til at holde dine kanaldata strømlinet, kan være en nyttig mulighed. Her er et par salgskanalværktøjer, der kan støtte din virksomhed, når dine kanaler og partnerskaber bliver mere komplekse.

PartnerTap Channel Insights

• Pris: Prisen: Gratis, men der findes betalingsabonnementer med yderligere funktioner

Image Source

PartnerTaps Channel Insights-værktøj giver virksomheder mulighed for at automatisere kanalkortlægning og skalere deres salgsindsats. Denne platform giver dybdegående analyser af dine nuværende konti, der viser, hvor der er mulighed for at udvide nuværende partnerskaber, og hjælper brugerne med at bestemme levedygtigheden og rentabiliteten af fremtidige partnerskaber.

PartnerTap er også en del af HubSpot Ecosystem, og deres værktøjer integreres fejlfrit med dit CRM.

Crossbeam

• Pris: Prisen: Gratis, med betalte enterprise-planer tilgængelige

Image Source

Crossbeam leverer kraftfuld software til at administrere kanalpartnerskaber. En stor opgradering fra regneark og bemærkelsesværdige funktioner i Crossbeams værktøj omfatter prognoser i realtid, øjeblikkelig kontokortlægning og leadgenerering på tværs af partnere.

Crossbeam kan også forbindes direkte til HubSpot CRM, hvilket gør samsalg og sammarkedsføring endnu nemmere.

Channeltivity

• Pris: Planer fra 1.199 dollars om måneden

Image Source

Channeltivity’s software til styring af partnerrelationer giver en alt-i-en-løsning til kanalstyring. Dette cloud-baserede værktøj har et omfattende sæt funktioner, herunder en kanalpartnerportal, uddannelsesmateriale til partnere, distributørstyring, en kommissionsstyringsplatform og meget mere.

Channeltivity tilbyder også en HubSpot-udgave af deres software, som giver virksomheder og partnere mulighed for at se pipelinen i realtid.

Selv om opbygning af et salgsprogram for kanaler er en stor investering, kan det gøre en stor forskel for din virksomhed. Ikke alene vil du nå nye kunder, men du vil også udvikle gensidigt fordelagtige relationer i hele dit område.

Originalt offentliggjort Nov 10, 2020 4:00:00 PM, opdateret November 10 2020