Det behøver ikke at koste en masse penge at udarbejde en fantastisk markedsføringsplan. Det eneste, der kræves, er din tid, indsats og kreativitet. Disse ideer vil få dig i gang.
Hvorfor skulle du bryde banken for dine markedsføringsbehov, når du kan brainstorme dig frem til en fantastisk markedsføringsplan? De bedste markedsføringsidéer er enkle og billige, men de kommer ikke ud af den blå luft. De kræver en innovativ tankegang, der ikke er helt banal. Husk altid på, at opbygningen af dit brand er en evig proces, så sæt dig ind i den rigtige tankegang fra dag et.
Her er otte marketingtips, der kan hjælpe dig med at etablere en solid ramme.
Definér dit slutmål.
Som det er praktisk talt umuligt at tage på en biltur uden at vide, hvor din endelige destination er, er du nødt til at definere dine marketing- og forretningsmål.
Har du kontakt til dine potentielle målgrupper på de sociale medier? Hvordan har du planer om at øge antallet af følgere på din profil? Hvordan har du planer om at generere trafik til dit websted? Det kræver en veldefineret tilgang med specifikke mål at nå ud til kundeemner/prospekter og konvertere dem til kunder.
Hvilke mål håber du at opnå? Om to år? Om fem år? Når du har et slutmål, kan du nu begynde at bruge pejlemærker. Ved at bruge markedsføringsstrategier kan du hjælpe dig med at nå dit mål.
Oprethold et konsistent brand og budskab.
Vigtigheden af konsistens i startup-virksomheders brand og budskab kan ikke understreges nok. Man tror ofte, at konsistens og disciplin kun er vigtigt for de største virksomheder.
Selv om din startup vil gennemgå mindre ændringer over tid, er konsistens afgørende, da det indgyder tillid og troværdighed, især for dine kunder.
Determiner din målgruppe.
Hvad kan du overhovedet opnå uden de rigtige kundeemner? Uanset hvor fantastisk en markedsføringsplan, et produkt eller en tjeneste du har på plads, er kunderne afgørende for din lille virksomheds succes. Men hvem er disse kunder?
Det er afgørende, at du definerer din målkunde, så du kan strukturere din markedsføringsstrategi, så den opfylder deres behov. Hvordan kan du bestemme din målgruppe? Her er tre idéer til at komme i gang:
- Identificer de grundlæggende demografiske oplysninger om dine potentielle målgrupper, f.eks. deres køn, alder og beliggenhed.
- Lær at forholde dig til din målgruppe ved at analysere deres personligheder og/eller indkøbsadfærd.
- Fastlæg dit mærkes budskab efter din research.
Disse forslag vil hjælpe dig med at finpudse dit specifikke publikum og bestemme deres behov, så dit tilbud tilfredsstiller dem.
Mange startups anerkender kraften i overkommelig markedsføring på sociale medier. Men kun få forstår vigtigheden af at bruge de rigtige kanaler.
Hver social media-kanal tjener forskellige personligheder og målgrupper. Og disse publikummer engagerer sig forskelligt i hver kanal. Derfor er det op til dig at afgøre, hvad der fungerer bedst for din startup.
Nogle af kanalerne og deres adfærd omfatter:
- Facebook: Dette er de sociale mediers kraftcenter. Du vil sandsynligvis finde alle målgruppetyper på denne platform. Men du er ikke i forretning for alle, så du skal finde ud af, hvor du kan finde dine målgrupper, og nå ud til dem.
- Instagram: Dette er et fantastisk værktøj til native reklameformål. Da algoritmen er optimeret til værdifuldt indhold, vil du sandsynligvis få en naturlig følgeskare blandt din målgruppe, hvis du leverer kvalitetsindhold.
- Twitter: Twitter er en anden social mediekanal i topklasse. Konsekvens er dog altafgørende for at få og bevare et betydeligt publikum. Det ultimative mål bør være at levere indhold, der er relevant for din målgruppe.
Det anbefales, at du evaluerer og tester hver enkelt kanal. For et minimalt beløb kan du investere i en sponsoreret kampagne. Du kan være sikker på, at du vil opnå resultater snarere før end senere.
Byg et henvisningsnetværk op.
Mund-til-mund-reklame er en af de mest effektive former for reklamer, især for små virksomheder. Da folk foretager køb baseret på tillid og troværdighed, kan du drage fordel af deres netværk og få en henvisning. Og at få en henvisning indebærer en proces i to trin.
Først skal du levere resultater af højeste kvalitet til kunderne. Ud over at tilbyde et fremragende produkt eller service skal du kommunikere åbent og ofte med kunderne i hele transaktionens forløb.
For det andet skal du bede om feedback. Gennemsigtighed er en meget vigtig kvalitet, især for nystartede virksomheder – også hvis noget går galt. At bede om feedback er en fantastisk måde at lære dine kunders personligheder at kende på, hvor tilfredse de var, så du kan bygge videre på dette i fremtiden.
Kultivere relationer med influencers.
Influencers er lige så vigtige som dine kunder. De er de mennesker, som din målgruppe lytter til på daglig basis. Influencers kan f.eks. være værter på YouTube-kanaler eller radio- og tv-personligheder.
Kald potentielle influencers op, send e-mails, tilbyd gratis produkter eller tjenester. En enkelt omtale fra disse højt profilerede personer kan drive din virksomhedsopstart fra bogstaveligt talt ingenting til en troværdig og legitim kraft.
Skab annoncer, der appellerer til folks følelser.
En række undersøgelser har vist, at følelsesmæssig reklame sælger bedre end logik. Følelser spiller en stor rolle for forbrugernes købsbeslutninger, ikke kun fakta og information.
Unruly, en platform, der hvert år rangerer succesfulde virale annoncer, opdagede i 2015, at de mest delte annoncer i høj grad byggede på følelsesmæssig bevidsthed, især i forbindelse med venskab, lykke, varme og inspiration. Hvordan kan en virksomhed komme i kontakt med sin målgruppe gennem følelsesmæssigt indhold?
- Lykke: Positive indlæg, der skaber en atmosfære, der tilskynder til smil, grin og generelt glade kunder, kan øge brugernes engagement. Coca-Cola er et eksempel på et brand, der har udnyttet følelsesmæssigt indhold til at nå ud til forbrugerne. Dets annoncer indeholdt billeder af glade mennesker og taglines som “Åbn lykken” og “Smag følelsen”.”
- Frygt/overraskelse: Frygt er et instinkt, der udløser reaktioner på trusler og øger vores chancer for at overleve. Den skaber en følelse af uopsættelighed, der får os til at handle, til at gennemføre en ændring osv. Frygttaktik anvendes ofte i reklamer for at forhindre cigaretrygning og spirituskørsel. Vær forsigtig med denne strategi for at undgå at forstyrre forbrugerne og få dem til at vende sig bort fra dit brand.
- Vrede: Selv om vrede er en negativ følelse, kan den anspore folk til at handle.
Skab annoncer, der får din målgruppe til at stille vigtige spørgsmål. Følelsesmæssigt indhold kan især være nyttigt for at skabe kontakt til din målgruppe.
Sammensæt det rigtige team.
Individuelle talenter og færdigheder er vigtige kvaliteter for enhver virksomhed. Men teamwork giver det hele et ekstra skub. Hvis du skal udvikle en effektiv markedsføringsplan, skal du have det rigtige team på plads. Uanset om du ansætter et professionelt marketingteam på kontraktbasis eller som medarbejdere, skal du overveje disse faktorer:
- Identificer de roller, du skal udfylde for at nå dine slutmål.
- Festlæg, om du har brug for personer, der skal arbejde på kontraktbasis.
- Interview hver enkelt kandidat med henblik på deres styrker, færdigheder og erfaring.
- Udfør regelmæssigt vurderinger af medlemmerne af dit team.
Da ressourcerne er begrænsede for nystartede virksomheder, kan ovenstående forslag vise sig at være en udfordring. Men du kan afprøve andre alternativer. Er din partner f.eks. en ekspert i sociale medier? Har du en praktikant, der er en kodegeniør? Brug de ressourcer, der er til rådighed, indtil du gradvist er i stand til at udvide dit team.
Sluttende tanker
Det behøver ikke at koste mange penge at skabe en dræbende markedsføringsplan. Det eneste, der kræves, er din tid, indsats og kreativitet. Fokuser på at levere unikke løsninger. Ved at være kreativ med din service vil du snart opleve, at dine målkunder åbner deres tegnebøger for dig.
