Mange mennesker tror, at det at købe en franchise er en sikker måde at blive en succesfuld virksomhedsejer på, men i virkeligheden er der en række grunde til, at det at blive franchisetager ikke kun er en god idé at blive franchisetager. I denne artikel tager vi et kig på nogle vigtige overvejelser, før du kaster dig hovedkulds ud i et franchisekøb.
Pærlige startomkostninger og royaltyafgifter
Startomkostninger og royaltyafgifter kan lægge en alvorlig dæmper på en franchisetagers indtjening. Når franchisetageren f.eks. åbner en McDonald’s, skal han/hun ikke blot betale penge til lokalet, han/hun skal også betale en franchiseafgift på 45.000 dollars for retten til at drive forretningen i en periode på 20 år. Efter 20 år, hvis virksomheden accepterer at forny kontrakten, skal der betales endnu en franchiseafgift på 45.000 dollars. I 2019 kan det samlede beløb for at åbne en McDonald’s-franchise svinge fra lidt under 1 million dollars til mere end 2,2 millioner dollars ifølge franchisehelp.com.
Den virkelige kicker er dog den løbende royaltyafgift. Sådan fungerer det: Hvert eneste år skal franchisetagere betale et gebyr til franchisetageren, der svarer til en procentdel af salget. Det betyder også, at uanset hvor succesfuld du er som virksomhedsejer, og hvor innovativ du er til at skabe omsætning, så vil du altid have to partnere: Onkel Sam og virksomhedens hovedkontor.
Den uheldige del er, at royaltyafgifter er ret standard i franchiseverdenen. Faktisk opkræver Burger King sine franchisetagere 4,5 % af omsætningen ud over en franchiseafgift på 50.000 dollars, og Dunkin’ Donuts lader sine franchisetagere hoste op med 5,9 % af omsætningen hvert år ud over en franchiseafgift, der kan svinge fra 40.000 til 90.000 dollars, afhængigt af stedet. Træk lønninger, madomkostninger og skatter fra – ud over disse royalties – og det er let at se, hvorfor det at være franchisetager måske ikke indebærer det liv i luksus, som du forestillede dig.
Er det klogt at købe en franchise?
Høje råvareomkostninger
For at opretholde konsistens i deres tilbud insisterer de fleste franchisetagere på, at deres franchisetagere køber råvarer direkte fra dem eller fra en leverandør, som de har et eksklusivt forhold til, hvilket betyder, at de ofte får rabatter på det, franchisetagerne bestiller. Under alle omstændigheder er de priser, de tager for disse materialer (enten virksomheden eller leverandøren), ofte meget højere end det, som materialerne ville blive solgt for andre steder.
Det er faktisk ikke ualmindeligt, at nogle fastfood-franchisetagere betaler 5-10 % over den gældende markedsværdi for en kasse salat eller tomater eller andre råvarer, som let kunne købes andre steder. Nogle franchisetagere er blevet sagsøgt for at have opkrævet høje tillægsgebyrer af franchisetagere på leverancer. Når alt kommer til alt, er produkter jo produkter, ikke sandt? Det er ret ensartet fra leverandør til leverandør. Pointen er, at over et års tid kan det tillæg, som en franchisetager kan være nødt til at betale for råvarer, svare til store summer.
Manglende finansiering
De fleste franchiseselskaber tilbyder ikke finansiering. Det betyder, at franchisetagerne sandsynligvis bliver nødt til at udnytte deres opsparing eller opnå en anden finansieringskilde (f.eks. et lån til en mindre virksomhed). Med andre ord er franchisetagere på egen hånd.
Med det in mente finansierer nogle franchiseselskaber, såsom Lawn Doctor (som tilbyder behandling af græsplæner og græstørv), franchiseafgifter, startomkostninger, inventar og udstyr for at hjælpe deres franchisetagere med at komme i gang. Sådanne situationer er særligt attraktive, for selv om franchisetagere sandsynligvis skal stille en del af deres personlige aktiver som sikkerhed for lånet, behøver de i det mindste ikke at tømme deres bankkonti eller trække på pensionsmidler for at etablere en forretning.
Manglende områdekontrol
Mens de fleste franchisetagere vil begrænse antallet af butikker, de åbner i et givet område, af frygt for markedsmætning og faldende afkast, vil mange franchisetagere stadig forsøge at placere så mange detailforretninger som muligt i et givet område. Derfor er det ikke ualmindeligt at se fem forskellige McDonald’s-butikker inden for et område på otte kilometer – virksomhedslederen forsøger at presse hver eneste dollar ud af området. Men det er i virkeligheden den enkelte franchisetager, der lider under det. Hver gang der åbner et nyt sted i nærheden, bliver deres potentielle marked indskrænket.
Mangel på individuel kreativitet
Franchiserne kræver ensartethed. Faktisk er alt fra indretning i butikken, skiltning, udbudte produkter og de uniformer, som de ansatte bærer, dikteret af franchisetageren. For en person, der kan lide at være kreativ, kan dette betyde en trist tilværelse. Desværre har næsten alle (hvis ikke alle) franchisevirksomheder lignende krav. Så hvis du kan lide at være din egen chef, er en franchise sandsynligvis ikke noget for dig.
Franchisetager kender måske ikke dit område
Du har sikkert hørt mange gange, at “beliggenhed, beliggenhed, beliggenhed” er den vigtigste faktor, når det gælder om at afgøre en virksomheds succes eller fiasko. Pointen er, at medmindre franchisetageren etablerer sig på en gunstig beliggenhed, der vil støtte forretningen, vil franchisetageren have utrolig svært ved at få enderne til at mødes.
Og selv om franchisetagere måske kan foretage en hurtig demografisk undersøgelse og vurdere, om der er en god chance for, at en placering vil fungere godt, kender de sjældent et område så godt som de lokale.
Konklusion
Drift af en franchise er en alvorlig beslutning, der bør træffes med omhu. Hvis du ønsker at købe en franchise, skal du lære så meget som muligt om virksomheden, dens produkter og den by eller by, hvor du ønsker at etablere dig. Selv et godt produkt og en god beliggenhed er ikke en garanti for en sund bundlinje, så sørg for at være opmærksom på alle faldgruberne ved at være franchisetager, før du melder dig til jobbet.
