Home staging er blevet et “must do” for sælgere. Omkring 77% af købers agenter sagde, at home staging gør det lettere for potentielle købere at visualisere ejendommen som et fremtidigt hjem. Iscenesatte boliger sælges hurtigere og for flere penge end boliger, der ikke er iscenesatte, ifølge branchens analyser.
Key Takeaways
- Home staging er den kuraterede indretning og klargøring af et ubeboet hjem, der er til salg på ejendomsmarkedet.
- Forkæmpere siger, at iscenesættelse af et hjem kan øge hjemmets salgspris og sandsynligheden for, at det vil blive solgt hurtigt, da det hjælper potentielle købere til bedre at forestille sig, hvordan de kan bruge det beboelige rum.
- Staging har dog en omkostning: Du skal betale stageren samt betale for leje af møbler og boligaccenter, mens huset forbliver usolgt.
- Her vejer vi disse omkostninger og fordele for at se, om home staging virkelig kan betale sig.
Hvad er staging?
God staging er “en form for visuel merchandising, der trækker på nogle af de grundlæggende principper for indretningsdesign”, ifølge Gordon Roberts, en mægler hos Sotheby’s International Realty. “Formålet med iscenesættelse er at smigre ejendommen, men ikke at være for åbenlys omkring det, ligesom at være klædt på uden at henlede særlig opmærksomhed på det, du har på.”
Melinda Massie, ejer af et firma i Fort Worth, der organiserer boliger, siger, at en god iscenesættelse lader køberne forestille sig selv i boligen, viser dens gode egenskaber og skjuler dens mangler, gør mærkelige rum til brugbare rum, skaber en stemning (iscenesættere kalder det “følelsesmæssig” iscenesættelse) og får boligen til at se betydeligt bedre ud på billeder.
Fordele ved staging
Staging er først for nylig kommet frem i fokus – for 20 år siden var der ingen, der bekymrede sig om staging. Som et indlæg på det juridiske websted “NOLO.com” påpeger: “Det blev anset for tilstrækkeligt at give dit hjem en god skrubning og skjule kattegruset, før man satte ’til salg’-skiltet ud. flere og flere boligsælgere i mange dele af USA tilkalder sig home stagers”. Det gør det meget sandsynligt, at din ejendom vil konkurrere med boliger, der er blevet professionelt iscenesat. Desuden har den enorme popularitet af HGTV-shows øget købernes forventninger.
En stager kan også hjælpe med din online-liste. Et svimlende antal mennesker – 95 % i henhold til en rapport fra National Association of Realtors (NAR) – bruger internettet under deres boligsøgning. Det betyder, at dit hjem har bare at vise sig rigtig godt online. Staging og fotos af en professionel kan hjælpe dig med at gøre det – og holde dit hjem væk fra Terrible Real Estate Agent Photographs.
Tænk på afkastet af investeringen. Som Sid Pinkerton, en New York City-baseret stager, påpeger, hvis du fandt en finansiel planlægger, der kunne give dig et investeringsafkast (ROI) på 5 %, 10 % eller nogle gange så meget som 20 %, “ville du så ikke tro, at de var et geni? Det er, hvad en god stager kan gøre.”
Sådan påvirker staging tiden på markedet
The Real Estate Staging Association (RESA) har en staging-besparelsesberegner, der giver dig mulighed for at regne ud, hvor meget tid og penge (realkreditlån, bæreomkostninger osv.) du kan spare, hvis du sætter dit hjem i scene, før du sætter det til salg. Dens “Consumers Guide to Real Estate Staging” rapporterer, at boliger, der ikke var blevet iscenesat, inden de blev udbudt, i gennemsnit var på markedet i 143 dage.
Når disse boliger blev iscenesat, blev de solgt på 40 dage. Boliger, der blev iscenesat før noteringen, var i gennemsnit 23 dage på markedet. Du kan forvente forskelle fra stat til stat – i Californien blev boliger solgt fem gange hurtigere, i Oregon syv gange hurtigere – men “hurtigere” er nøgleordet her.
Hvordan iscenesættelse påvirker salgsprisen
I henhold til NAR-rapporten mener 58 % af sælgers ejendomsmæglere, at køberne tilbyder flere penge for iscenesatte boliger (29 % mener, at de tilbyder 1 % til 5 % mere; 21 % angiver stigningen til 6 % til 10 %; 3 % angiver den så højt som 20 %). Kun 14 % af ejendomsmæglerne mente ikke, at en iscenesættelse havde nogen indflydelse på salgsprisen for et hjem. Home Staging Resource, som er en organisation, der tilbyder uddannelse og ressourcer til stagere, er endnu mere optimistisk over for staging (som man kunne forvente): På dens hjemmeside kan man læse, at i en undersøgelse af 3.500 iscenesatte boliger blev 46 % solgt for 10 % mere, end de ville have gjort uden iscenesættelse.
Ari Harkov, en mægler for Halstead Property, nævner et andet potentielt resultat af god iscenesættelse: Hvis du bruger dine egne møbler, og iscenesættelsen får dem til at se rigtig godt ud, vil køberen nogle gange også bede om at købe møblerne.
Omkostningerne ved iscenesættelse
Dette er en af disse “det afhænger af” situationer. Det er ikke muligt at sætte et nøjagtigt prisskilt på staging, da der er så mange variabler: staten og byen, hvor ejendommen er beliggende; om det er en ledig ejendom eller en ejendom, der bliver beboet (ledige ejendomme har virkelig brug for at få tilføjet nogle møbler, fordi, som ejendomsmægler Sissy Lappin siger: “At se et tomt hus er som at se sig selv nøgen i spejlet – man ser alle fejl!” ); om du ønsker, at en stager skal foretage en gennemgang og skrive en rapport; om du ønsker en gennemgang af hele huset med dine egne møbler eller møbler leveret af stageren; eller om du ønsker, at alle rum skal gøres om eller kun stuen og køkkenet.
Nogle af de professionelle boligmæglere tager betaling pr. time, mens andre har et fast beløb. Sørg for at være klar over alle vilkår i enhver kontrakt, du underskriver, såsom indledende gebyr, tidsplan og yderligere omkostninger, herunder leje af møbler.
I de sidste par år er der dukket en ny kategori af staging op – virtuel staging, hvor møbler og tilbehør er photoshoppet ind i rummene. Det er værd at overveje til onlinefotos og er ikke så dyrt som egentlig iscenesættelse. Men fuld oplysning er absolut nødvendig. Harkov siger, at der bør være to fotos – et ægte og et photoshoppet – på webstedet. Han tilføjer, at der er data, der viser, at virtuelt iscenesatte fotos på et websted øger antallet af visninger og kan overbevise nogen om, at ejendommen er et kig værd.
Professionel vs. DIY Staging
Tænk over de designfærdigheder, den tid og den energi, som staging vil kræve, og vær realistisk med hensyn til, om du selv kan påtage dig opgaven. En stager, der blev citeret i en blog fra Brick Underground, tog ikke bladet fra munden: “De fleste hjem, jeg ser, som ikke er professionelt indrettet, ligner Pottery Barn og bedstemors aflagte tøj.” Hvis du tror, du er klar til at tage udfordringen op, kan du tjekke tipsene i How To Stage Your Home For A Quick Sale og Stage Your Home Like a Pro For Free.
Sådan finder du professionel hjælp
I modsætning til nogle erhverv er der ingen officiel licensinstans og ingen licenseksamen for staging. Stort set alle kan kalde sig stager, så den bedste måde at finde en god en på er at få henvisninger fra en sælger, du kender, som har brugt og haft succes med en bestemt stager, eller fra din mægler. En god mægler vil have forbindelser til gode stagers.
Bottom line
Oprisen for at lade en professionel – en person, der har stor erfaring i branchen, god designforståelse, og som er velanbefalet – udføre staffage, kan betyde penge i banken for dig. Hvis staging hjælper dig med at sælge dit hjem hurtigere (forhindrer det i at ligge derude så længe, at folk begynder at undre sig over, hvad der er galt med det); hvis det sparer dig for en måned eller mere i transportudgifter; hvis det skaber den form for buzz, der bringer bud ind over din udbudspris, så er dine penge givet godt ud. Som Krisztina Bell, en stager i Atlanta, siger: “Det koster mere at lade være med at stable – den gennemsnitlige pris for en komplet staging er normalt meget mindre end dit første prisnedslag.”
For flere salgstips, se Dos And Don’ts Of Selling A House og Selling Your House? Undgå disse fejltagelser.
