Det kan være svært at finde sponsorer, uanset om det er til en ungdomssportsliga eller et individuelt hold. Jeg ved, at jeg kæmpede med at finde sponsorer til de første par hold, som jeg hjalp med at være træner for. For mig er det at lave en brainstorming med en liste over potentielle sponsorer en god måde at få bolden i gang.
Så hvordan finder man sponsorer til ungdomssport?
Den bedste måde at finde sponsorer til ungdomssport på er at starte med de mennesker, man kender, og derefter forgrene sig ud i lokalsamfundet. Kig efter nye virksomheder, der ønsker at markedsføre sig selv, og virksomheder, der har en historie med at sponsorere ungdomsorganisationer.
Det er vigtigt at huske på, at det aldrig skader at henvende sig til potentielle sponsorer. Du bør have en grundlæggende idé om, hvad du vil sige, når du søger sponsorater. Din henvendelse kan variere afhængigt af, hvem du søger sponsorater fra, og denne artikel vil give dig tips til, hvordan du håndterer hver enkelt henvendelse.
Indholdsfortegnelse
Start med folk, du kender
Når du leder efter sponsorer til din ungdomsliga, er det bedst at henvende dig til folk, du kender først. Har du nogle venner, der ejer en virksomhed? Hvad med et familiemedlem? Begge disse muligheder tjener som gode muligheder for sponsorater.
Du bør også undersøge muligheden for, at dit arbejde sponsorerer ligaen. Hvis dit arbejde ikke ender med at sponsorere ligaen, og du er træner, kan du altid spørge spillernes forældre, om de kender nogen virksomheder, der kunne være interesserede.
I denne tid synes vi alle at kende nogen med en iværksætterside. Hvis du nævner, at ligaen søger sponsorer, har forældrene måske en virksomhed i tankerne.
Hvis du vælger denne vej, foreslår jeg, at du tager det op på et møde med holdet tidligt i sæsonen, så du kan finde ud af, om der er sponsormuligheder derude.
Lokale sponsormuligheder
Sommetider er det lige så nemt at finde sponsorater som at kigge ind i lokalsamfundet. Hvis du kender nogle virksomheder, der har sponsoreret din liga på et tidspunkt tidligere, er der en rimelig chance for, at de også vil være villige til at fungere som sponsor i den kommende sæson.
En anden ting, du kan overveje, er at spørge virksomheder, der sponsorerer forskellige sportsligaer. Hvis du f.eks. ser en lokal underbutik, der sponsorerer en ungdomsfodboldliga, er der en chance for, at de også vil være villige til at sponsorere en baseballliga for unge. Alt du skal gøre er at spørge, og du vil få et svar.
En anden ting du bør gøre, når du undersøger det lokale samfund, er at målrette nye virksomheder. Disse virksomheder vil elske at få deres navne ud, og din sportsliga giver en perfekt mulighed for at gøre det.
Du bør også se på at spørge virksomheder, der er tilknyttet på en eller anden måde til den sport, du er involveret i. Så for stort set alle sportsgrene kan du spørge en lokal sportsforretning.
Og hvis du er en ungdomsbaseballliga, kan du også spørge det lokale minor league-hold, om de ville være interesserede i at være sponsor.
Ud over disse eksempler bør du prøve at lave en brainstorming med en liste over virksomheder, der ville få gavn af den eksponering, der ville komme af at sponsorere din liga.
Et godt eksempel på dette er en restaurant, der ligger ret tæt på de baner, som din liga spiller på.
Så vidt jeg ved, ved jeg fra min egen opvækst, at vi ofte besøgte restauranter i nærheden efter kampe og træning. Det giver bare god mening, at disse restauranter sponsorerer din liga.
Prøv at huske det, når du går rundt og taler med dem.
Samarbejd med lokale virksomheder om særlige begivenheder
Vi har alle sammen været på en restaurant, hvad enten det er fastfood eller spisesteder, der har doneret en del af aftenens overskud til en organisation. Hvorfor gør restauranterne det?
Restauranterne kan lide at gøre det, fordi det i sidste ende giver flere kunder og mere end opvejer det beløb, de donerer til organisationen.
Der er også deres mål at få deres navn ud så meget som muligt. Disse donationer fungerer normalt i form af en flyer. Mange organisationer kan lide at uddele flyers til folk, som de så skal fremvise dem ved kassen.
Dette indikerer over for restauranten, at du kom på grund af organisationen. Jo flere mennesker, der viser flyeren, jo mere sandsynligt er det, at restauranten vil gå med til lignende arrangementer i fremtiden.
Så hvis du har en restaurant i tankerne, så giv dem et opkald og se, om de er interesserede i at finde ud af noget. Du skal også sørge for, at detaljerne omkring arrangementet er meget klare.
For eksempel ser jeg mange folk fra de begunstigede organisationer, der deler pjecer ud lige uden for restaurantens døre. Afhængigt af restauranten er de måske eller måske ikke okay med dette.
Det vil være til stor gavn for organisationen at dele flyers ud ved døren, men det har potentiale til at skade restauranten. Restauranten havde sandsynligvis et tal i hovedet om, hvor mange potentielle mennesker arrangementet ville bringe ind, og hvor meget de ville være nødt til at donere.
Gennem at uddele flyers ved døren har det beløb, der bliver doneret, potentiale til at stige eksponentielt. Før du organiserer en hvilken som helst form for begivenhed med en restaurant, skal du sørge for at få styr på detaljerne.
Det gode ved disse begivenheder er, at der er potentiale til at afholde flere flere af dem i løbet af en sæson. Hvis restauranten oplever en betydelig stigning i trafikken fra arrangementet, øges sandsynligheden for, at et andet lignende arrangement finder sted drastisk.
Du bør gøre alt, hvad der står i din magt, for at holde dig på den gode side af disse restauranter for at holde døren åben for flere potentielle arrangementer. Når alt det er sagt, bør du stadig forsøge at få sponsorater for hele året.
Sponsorater for hele året vil indbringe flere penge og er mere pålidelige end at danne partnerskaber på bestemte dage med restauranter.
Det skader aldrig at spørge
Hvis du spørger en virksomhed, om de er interesserede i at sponsorere dit hold, er det værste, de kan sige nej. Derfor er det virkelig det værd at sætte dig selv på banen og høste de potentielle fordele.
Du bør altid sørge for at gå forberedt ind til din forespørgsel for at maksimere chancen for, at de accepterer at være sponsor. At bede en virksomhed om at sponsorere din liga er virkelig ikke så stort et problem, som nogle vil gøre det til.
Der er virksomheder derude mere end villige til at donere til din organisation, det er bare op til dig at få det til at ske.
Ingen kommer til at råbe af dig, fordi du beder dem om at sponsorere din liga. Medmindre du griber det dårligt an, så skal du nok klare dig. Sponsorater er win-win-situationer for begge parter, og de fleste virksomheder vil være glade for i det mindste at overveje idéen.
Når det kommer til at finde sponsorer, er det vigtigt ikke at overtænke disse situationer, fordi du aldrig ved, hvad nogen vil sige. De kan acceptere det, du tilbyder, eller de kan spørge, om der er andre sponsormuligheder til rådighed.
Hvis du spiller dine kort rigtigt, kan du være på vej til at sikre dig et partnerskab for flere sæsoner ud over at skabe værdifulde forbindelser.
Kend tallene
Når du går rundt og beder virksomheder og enkeltpersoner om at sponsorere din liga, er det vigtigt, at du er meget specifik med det, du beder om. Du bør allerede have en idé om, hvad du leder efter, og det er vigtigt, at du formidler det til potentielle sponsorer.
En af de første ting, du bør gøre, når du taler med erhvervslivet, er at gøre det klart, om et sponsorat vil gavne hele ligaen eller et enkelt hold.
Hvor du går ud for at finde potentielle sponsorer, er det vigtigt, at du tjekker med din liga for at se, hvilke slags sponsorer der er brug for. Den lokale Little League søgte f.eks. sponsorater til hele ligaen og ikke kun til et enkelt hold.
Og for hver sponsor, der blev skaffet, blev der sat et banner op på udebanevæggen på den tilsvarende bane, som holdet spillede på. Det er netop det, som den lokale liga gør, så det er bestemt værd at finde ud af, hvordan din liga håndterer sponsorater.
Du bør også være meget specifik, når du beder om sponsorater. Lad ikke interaktioner med potentielle sponsorer være åbne for fortolkning. Vis dem, hvad de får for deres penge.
En god måde at gøre dette på er at vise dem et foto af, hvordan tidligere sponsorer er blevet portrætteret, uanset om det er et banner på udebane eller et logo på uniformer.
En anden mulig idé er at tage holdet eller et par spillere med, når du taler med virksomheder, så virksomhederne får et bedre indtryk af, hvem de støtter.
Hvis du går denne vej, skal du sørge for at få tilladelse fra forældrene først.
Det er vigtigt, at du kender tallene, før du opsøger potentielle sponsorer. Hvor mange børn spiller i ligaen? Hvor mange voksne deltager i kampe og træninger?
Vil banerne fortsat være i brug, når sæsonen er slut? Alle disse ting er vigtige, når du henvender dig til virksomheder, som gerne vil have en idé om, hvor mange mennesker der vil se deres logo.
En anden ting, du skal overveje, er, om de mennesker, der ser disse logoer, er potentielle kunder. Finder ligaen sted i en del af byen, hvor der er mere disponibel indkomst? Alt dette har betydning for sponsorer, da de er på udkig efter et afkast af deres investeringer.
Det er også vigtigt at nævne, hvor pengene fra sponsorater går hen. Går de til noget specifikt som f.eks. lys? Uniformer? Vedligeholdelse af banen? Jo flere oplysninger du kan give virksomhederne, jo mere sandsynligt er det, at de vil sponsorere din liga.
Og hvis det er muligt, er det en god idé at opdele driftsomkostningerne for ligaen. Hvis kun 30 % af udgifterne til ligaens drift dækkes af spillertilmeldinger, skal du lade sponsorerne vide det.
Det er virkelig vigtigt at understrege, hvor vigtige sponsorerne er for ligaens fortsatte eksistens. Du bør gå ind i disse interaktioner med potentielle sponsorer med så mange tal som muligt.
Nationale sponsormuligheder
Jeg tror, det er vigtigt, at du starter lokalt, når du søger sponsorater. Det er altid bedst at støtte lokale virksomheder, men hvis du ikke har meget held, kan du begynde at lede på nationalt plan.
Med disse virksomheder bør du nok først henvende dig til lokale kæder. Hvis du ikke har noget held lokalt, kan du gå ind på deres hjemmeside og se, om de har oplysninger om sponsorater.
Hvis du ikke kan finde noget, så prøv at finde et kontaktnummer og gå videre derfra. Der er en rimelig chance for, at det kun er et generisk nationalt nummer, men den, der tager telefonen, burde være i stand til at pege dig i den rigtige retning.
Det giver bare mening at spørge sine nationale selskaber om sponsorater. De er altid på udkig efter muligheder for at markedsføre sig selv. Som tidligere nævnt er virksomheder, der på en eller anden måde er tilknyttet den sport, du træner, mere tilbøjelige til at hoppe med på vognen.
Der er en øget chance for, at disse virksomheder vil have en interesse i at sponsere din liga. Det eneste, du skal gøre, er at spørge.
Opfølgning af potentielle sponsorer
Glimrende! Du har sat dig selv på banen og spurgt en virksomhed, om de har interesse i at sponsorere din ungdomsliga. Det eneste problem nu er, at der er gået to uger, og du har ikke hørt fra dem.
I disse situationer kan det virkelig betale sig at følge op. Du ved aldrig, hvad der kan være på deres bord, og hvis du kontakter dem, får du et bedre indblik i, hvad de går igennem.
Husk, du har intet at tabe. Bare sørg for at være meget respektfuld omkring den måde, du følger op på.
Det er muligt, at virksomheden ikke havde tid til at vende tilbage til dig, eller de kunne simpelthen have glemt det. Du bør ikke tage dette personligt, og du bør give dem masser af tid til at svare dig.
Et par uger er et godt tidsrum at give, før du følger op. Det giver virksomheden masser af tid til at tænke over deres beslutning. Hvis du ikke har held med din første opfølgning, kan det være værd at følge op igen længere fremme.
Hvis der ikke kommer noget ud af denne opfølgning, er det nok på tide at gå videre. Sørg for at begynde at spørge om sponsorater i god tid før sæsonen starter, så der er plads til at følge op.
Præsenter forskellige niveauer af sponsorater
Hvor du går i gang med at finde sponsorer, er det vigtigt at være opmærksom på de forskellige sponsorniveauer, der findes. Ikke alle virksomheder vil have det samme markedsføringsbudget; det er derfor, du bør præsentere forskellige sponsorniveauer.
Gør du dette, vil du heller ikke begrænse dig selv til det beløb, du kan få ind fra virksomheder. Du bør spille hver enkelt virksomhed, du henvender dig til, med en idé om, hvilket sponsorniveau de mest sandsynligt vil gå med til.
For nationale virksomheder og lokale virksomheder med en historie med at sponsorere ungdomsligaer, vil det være en god idé at præsentere alle de tilgængelige sponsormuligheder.
Du bør ikke begrænse dig selv ved kun at præsentere de mindste sponsorniveauer for virksomheder, der er mere tilbøjelige til at bruge flere penge. Det omvendte kan også siges.
Det ville nok ikke være den bedste idé at præsentere dyre sponsormuligheder for de lokale små virksomheder, men du bør stadig spille hver situation efter gehør til en vis grad.
Når det hele er sagt og gjort, kan du aldrig vide, hvad en virksomhed kan eller ikke kan gå med til. Gå ind til hvert møde med en vis fleksibilitet, og du er sikker på at finde nogle sponsorer.
- 15 grunde til at være træner for ungdomssport
- 20 tips til førstegangs-idrætstrænere
- Skab et vindende miljø for ungdomssportshold
- Træner unge atleter, der kæmper med at være opmærksomme
- 10 tegn på en dårlig ungdomstræner
