En af franchisetagers løbende forretningsudgifter er typisk en royaltyafgift, der regelmæssigt betales til franchisegiveren. I nogle tilfælde kan det løbe op i et ret betydeligt beløb. Så hvad får han til gengæld for disse betalinger? Er det det det værd?
Definition af en royaltybetaling
Royaltybetalinger betales for den løbende brug af et stykke arbejde, f.eks. betalinger til en forfatter for en bog, der er på markedet. Disse udgifter er ud over de indledende engangsgebyrer, f.eks. for køb af ejendommen.
Betalingerne er normalt lavere end forhåndsgebyrer, fordi der er tale om en løbende regelmæssig udgift. En franchisetager oplever det daglige salg som sin vigtigste indtægtskilde. Den regelmæssige månedlige indtægt, som franchisegiveren tjener, er imidlertid baseret på royaltybetalinger fra hver franchisetager.
Hvorfor royaltyafgifter opkræves
Løbende royaltyafgifter er reelt set bidrag til hele organisationen. Betalingerne bruges til at vedligeholde systemet og sikre, at alle veje flyder gnidningsløst mellem franchisegiver og franchisetager.
Royaltybetalinger betales typisk til franchisegiveren for at holde sig ajour med teknologiske fremskridt, samt for at muliggøre skabelse og markedsføring af nye produkter og tjenester. Disse betalinger bruges også til at betale udgifter, der er afholdt i franchisegiverens hovedkontor, såsom husleje, forsyningsselskaber og aflønning af medarbejdere.
Royaltybetalinger kan gøre det muligt for franchisevirksomheden at udvide sine produkter og tjenester til andre regioner og muligvis til andre lande. Efterhånden som der lanceres mere kreativ reklame, bliver organisationens mærker mere og mere identificerbare, så højere forretning og overskud realiseres ideelt set for både franchisetageren og franchisegiveren.
Hvad er der i det for franchisetageren
Og selv om franchisetageren måske ikke forstår behovet for royaltyafgifter i starten, skaber betalingerne en win-win-situation for begge parter.
Lad os sige, at du ønsker at åbne en pizzarestaurant. Du kan hænge dit skilt ud og reklamere som “Joe’s Pizza”, eller du kan gøre det som “Domino’s” eller “Papa John’s”. I de første måneder af din virksomhed, og før det bliver kendt, at dine pizzaer er utroligt gode og værd at købe, vil størstedelen af dit salg højst sandsynligt komme fra kendskabet til dit navn. Kunderne kalder Domino’s eller Papa John’s for deres pizzaer, fordi navnet antyder en vis kvalitet, og folk har en tendens til at søge mod det, de kender.
Men du kan ikke reklamere som Papa John’s, medmindre du betaler en franchiseafgift og løbende royalties. Og franchisegiverne lader bestemt ikke hvem som helst hænge disse skilte ud. Til gengæld for de første royaltyafgifter vil du højst sandsynligt få en omfattende uddannelse i, hvordan du laver fantastiske pizzaer, og hvordan du mest rentabelt driver din nye virksomhed, så den afspejler sig positivt i brandet. Der er helt sikkert også noget meget værdifuldt i ligningen for franchisetagere.
Hvor meget en franchisetager skal forvente at betale i gebyrer
Loyalitetsbetalingssystemer kan følge en af flere former. Den mest almindelige type er et gebyr, der beregnes på et sted mellem 5 og 8 procent af franchisetagerens samlede bruttosalg, men der er nogle franchiseorganisationer, der opkræver en højere procentdel baseret på nettosalget, dvs. indkomsten efter udgifter. Denne sats ligger normalt et sted mellem 6 procent og 10 procent. Gebyrerne betales typisk på månedlig basis.
