Hvad er kommercialisering?
Kommercialisering er processen med at bringe nye produkter eller tjenester på markedet. Den bredere handling af kommercialisering omfatter produktion, distribution, markedsføring, salg, kundesupport og andre nøglefunktioner, der er afgørende for at opnå kommerciel succes med det nye produkt eller den nye tjenesteydelse.
Typisk set sker kommercialisering, efter at en lille virksomhed er vokset og har skaleret sine aktiviteter og nået niveauer, der gør det muligt for den at nå et større marked med succes. Hvis et lille bageri f.eks. er kendt for sine kanelsnegle og har solgt dem med stor succes, kan det kommercialisere sine produkter ved at sælge de emballerede kanelsnegle til lokale købmandsforretninger, hvor andre kan købe kagerne, og bageriet kan øge sit salg med flere faktorer.
Key Takeaways
- Kommercialisering er processen med at bringe nye produkter eller tjenester på markedet.
- Kommercialisering kræver en omhyggeligt udviklet produktudrulnings- og markedsføringsstrategi i tre niveauer, der omfatter ideeringsfasen, forretningsprocessen og interessentfasen.
- Den bredere handling af kommercialisering indebærer produktion, distribution, markedsføring, salg, kundesupport og andre nøglefunktioner, der er afgørende for at opnå kommerciel succes for det nye produkt eller den nye tjenesteydelse.
Forståelse af kommercialisering
Kommercialisering kræver en omhyggeligt udviklet treleddet produktudrulning og markedsføringsstrategi, der omfatter følgende hovedkomponenter:
- Ideeringsfasen
- Forretningsprocesfasen
- Interessentfasen
Kommercialiseringsprocessen
Mange mennesker ser ideeringsfasen som mundingen af en tragt. Selv om mange idéer kommer ind i toppen af tragten, er det kun en brøkdel, der i sidste ende finder vej nedad mod implementering. Ideation forsøger at generere nye produkter og tjenester, der opfylder ubesvarede forbrugerkrav, og de mest funktionelle designs er i overensstemmelse med virksomhedens forretningsmodel ved at tilbyde store fordele til lave omkostninger.
I ideationsfasen tilstræbes det at inkorporere en markedsføringsfilosofi kendt som “De fire P’er”, der står for produkt, pris, sted og markedsføring. Ofte omtalt som marketingmixet bruger virksomhederne dette koncept til at bestemme, hvilke produkter de vil skabe, til hvilke priser de vil sælge dem, hvilken kundekreds de ønsker at henvende sig til, og hvilke markedsføringskampagner de vil iværksætte i et forsøg på at flytte varerne fra hylderne.
For at et potentielt produkt kan komme i betragtning til kommercialisering, skal forsknings- og udviklingsindsatsen (R&D) vise en grad af offentlig værdi, som potentielt kan resultere i øget rentabilitet for virksomheden. I forretningsprocesfasen foretages overvejelser med hensyn til gennemførlighed, omkostninger og overvejelser om, hvordan en potentiel kommercialiseringsstrategi rent faktisk kan rulles ud.
Det sagt, er interessentfasen typisk bundtet i overvejelser om, hvem målgrupper og interessenter for et kommercialiseret produkt eller en tjeneste er. For at kommercialiseringen virkelig kan lykkes, skal en virksomhed tilfredsstille både kundernes og interessenternes behov.
Sælge nye produkter på markedet
Patenter, varemærkeregistreringer og andre juridiske foranstaltninger skal iværksættes for at beskytte et produkts intellektuelle rettigheder, før produktet kan bringes på markedet. Produktionen kan foregå internt, eller den kan udliciteres til fabrikker hos tredjemand. Når en produktserie er færdig, skal der gøres en salgsfremmende indsats for at skabe opmærksomhed på målmarkedet, som nås gennem distributionskanaler og partnerskaber med detailhandlere.
Og selv om virksomheder, der producerer, markedsfører og distribuerer produkter internt, har en tendens til at opnå større overskud, fordi de ikke behøver at dele indtægterne med mellemled, påtager de sig også et større ansvar med hensyn til overskridelser af produktionsomkostningerne.
