10 Amazon-Werbetipps, die an Magie grenzen

Die Einrichtung eines Amazon-Shops ist zwar ein einfacher Prozess, aber es dauert seine Zeit, bis er bekannt wird. Bei so vielen Verkäufern, die um den Verkauf desselben Produkts konkurrieren, ist es schwierig, die notwendige Aufmerksamkeit zu erlangen, um Verkäufe zu erzielen. Die beste Möglichkeit, so schnell wie möglich auf Amazon zu verkaufen, ist daher, Ihren Shop mit Amazon-Werbekampagnen zu unterstützen.

Amazon bietet drei Anzeigenformate: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads und Amazon Product Ads (auch bekannt als „Product Display Ads“). Wenn Sie ein Drittanbieter sind, müssen Sie den gängigsten Anzeigentyp verwenden, nämlich die gesponserten Produktanzeigen. Wir werden im gesamten Artikel auf dieses spezielle Anzeigenformat Bezug nehmen. Mit diesem Anzeigentyp können Sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse ranken, ohne dass Sie eine Top-Ranking-Historie haben.

Wie bei anderen Werbekampagnen sind auch bei Amazon-Kampagnen technische Kenntnisse und Fachwissen erforderlich, um optimal zu funktionieren. Lesen Sie weiter, um 10 Tipps zu finden, die Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren und Geld zu sparen.

Amazon-Werbung mit gesponserten Produktanzeigen und ACoS

Bevor wir uns mit den Werbetipps befassen, lassen Sie uns kurz Details über gesponserte Produktanzeigen und ACoS besprechen, damit Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wie beide funktionieren.

Gesponserte Produktanzeigen

Das Schöne an gesponserten Produktanzeigen ist, dass sie praktisch mit dem Rest der Listings verschmelzen. Dies vermittelt den Kunden das Gefühl, dass das Produkt nur deshalb ganz oben in den Suchergebnissen steht, weil es beliebt und nützlich ist, und nicht, weil es sich um eine bezahlte Werbung handelt. Sie stehen Drittanbietern und Verkäufern zur Verfügung und werden durch Schlüsselwörter ausgelöst, die der Werbetreibende manuell oder automatisch auswählen kann.

Anzeigen können in der rechten Leiste und oben/unten in den Suchergebnissen erscheinen. Das Mindestbudget für den Einstieg beträgt nur 1 $ pro Tag, und jeder Klick wird den Inserenten in Rechnung gestellt. Es handelt sich also um ein Pay-per-Click-Modell (PPC) wie bei Google-Suchanzeigen.

Die Anforderungen für die Zulassung als Inserent sind gering. Sie müssen lediglich über ein professionelles Verkäuferkonto verfügen, in der Lage sein, an alle US-Adressen zu versenden und neue statt gebrauchte Produkte zu verkaufen.

Werbekosten des Verkaufs oder ACoS

Gemeinsam als ACoS bezeichnet, sind die Werbekosten des Verkaufs eine wichtige Kennzahl, um die Leistung von Amazon Sponsored Products-Kampagnen zu messen. Sie hilft dabei, die Rentabilität zu messen, indem sie das Verhältnis von Werbeausgaben zu angestrebten Verkäufen angibt. Er kann auf folgende Weise berechnet werden: ACoS= Werbeausgaben/Verkäufe.

Beachten Sie, dass ACoS für sich genommen nichts über die Rentabilität aussagt. Er muss mit den angestrebten Gewinnspannen verglichen werden, um zu ermitteln, wie hoch die idealen Werbekosten für einen angestrebten Gewinn sind. Wenn Ihre Gewinnspanne z. B. 25 % beträgt und Sie nach Abzug der Amazon-Werbekosten einen Gewinn von 12 % erzielen möchten, wäre Ihr ACoS-Zielwert 13 % (25 %-12 %). Wenn Ihre Kampagnen 12% oder weniger an Werbekosten des Verkaufs erreichen, erreichen Sie Ihre Zielgewinnspanne.

Tipps für Amazon-Werbung

• Entscheiden Sie sich für die manuelle Aussteuerung, aber testen Sie auch die automatische Aussteuerung.

Wie bei anderen Werbeplattformen ist es am besten, wenn Sie so viel Kontrolle wie möglich über Ihre Kampagnen behalten. So können Sie die kosteneffizientesten Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen. Es gibt jedoch einige Fälle, in denen automatische Funktionen sehr nützlich sein können. Die Keyword-Recherche ist einer dieser Fälle. Durch die Erstellung automatischer Targeting-Kampagnen können Sie den Markt testen und herausfinden, welche Suchbegriffe Menschen verwenden, um Produkte wie die Ihren zu finden.

Starten Sie, indem Sie Ihre automatische Targeting-Kampagne ähnlich wie Ihre manuelle Kampagne einrichten, mit Ausnahme des Targeting-Modus. Dies wird Ihre „Test“-Kampagne sein und sollte daher mit einem minimalen Budget laufen, um Geldverschwendung zu vermeiden. Wenn Sie die Kampagne einige Tage oder länger laufen lassen, überprüfen Sie die Ergebnisse, um herauszufinden, mit welchen Suchbegriffen die Nutzer Ihre Anzeigen aufgerufen haben. Verwenden Sie diese Suchbegriffe dann in Ihren manuellen Targeting-Kampagnen.

Diese Strategie sollte nicht die üblichen Keyword-Recherche-Strategien ersetzen, wie z. B. die Keyword-Recherche über Google Planner oder keyword.io. Stattdessen sollte sie einen Mehrwert zu den bestehenden Praktiken bieten, um die Ergebnisse zu verfeinern und zu optimieren.

• Verwenden Sie Übereinstimmungstypen.

Wenn Sie mit Google AdWords vertraut sind, dann wird das Konzept der Verwendung von Übereinstimmungstypen leicht zu verstehen sein. Ähnlich wie bei AdWords werden in der Amazon-Werbung breite, phrasierte, exakte und negative Übereinstimmungen verwendet, um das Targeting zu verfeinern. Der Schlüssel liegt darin, eine Kombination dieser Übereinstimmungsarten zu verwenden, um die Käufer mit der höchsten Kaufabsicht zu erreichen.

Mit der breiten Übereinstimmungsart können Sie das weitestmögliche Netz auswerfen. Die Wörter können vor, in der Mitte oder nach den Zielkeywords eingefügt werden. Diese Art der Übereinstimmung ist am wenigsten zielgerichtet, kann aber nützlich sein, um Kampagnen in Gang zu bringen und neue nützliche Schlüsselwörter zu entdecken. Wenn Ihr Schlüsselwort z. B. „Kosmetiktasche“ lautet, können Ihre Anzeigen bei Suchanfragen wie „grüne Kosmetiktasche“, „große Kosmetiktasche“ oder „Kosmetiktasche für Reisen“ angezeigt werden.

Mit der Begriffsübereinstimmung können Sie die Suchanfragen eingrenzen, bei denen Ihre Anzeigen gefunden werden. Die Wörter werden in der Regel vor oder nach den Schlüsselwörtern eingefügt und können auch Rechtschreibfehler oder Pluralformen enthalten. Wenn Ihr Schlüsselwort „Schminktasche“ lautet, können Ihre Anzeigen bei Suchanfragen wie „rosa Schminktasche“ oder „Schminktasche für Kinder“ eingeblendet werden, aber die Wörter in Ihrem Schlüsselwort werden nicht getrennt.

Die exakte Übereinstimmung ist der restriktivste Übereinstimmungstyp von allen. Er ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen für Pluralformen oder falsche Schreibweisen Ihrer Schlüsselwörter anzuzeigen, aber er trennt Ihre Wörter nicht und fügt keine weiteren hinzu.

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielschlüsselwörter in Ihren Produktangeboten enthalten sind.

Organischer und bezahlter Verkehr auf allen Plattformen haben eines gemeinsam: Sie wollen alle die bestmögliche Nutzererfahrung bieten. Dies erreichen die Plattformen am besten, indem sie für jede Nutzersuche relevante Ergebnisse liefern. Daher wird erwartet, dass Amazon und andere Werbeplattformen es vermeiden, Anzeigen zu schalten, die nicht mit den jeweiligen Zielseiten in Verbindung zu stehen scheinen.

Um zu vermeiden, dass Ihre Anzeigen nicht angezeigt werden, beweisen Sie Amazon, dass Ihre Produktangebote für Ihre Anzeigen relevant sind, indem Sie Ihre Zielschlüsselwörter in den Text Ihrer Produktangebote aufnehmen. Beachten Sie, dass dieser Zusatz strategisch sein muss und nicht offensichtlich erscheinen darf. Andernfalls sind Ihre Angebote für potenzielle Kunden nicht leicht zu lesen, und es geht in erster Linie darum, sie zu konvertieren.

• Organisieren Sie Ihre Kampagnen.

Eine organisierte Kampagnenstruktur ist für die Durchführung kosteneffizienter und erfolgreicher Kampagnen unerlässlich. Wenn Ihre Kampagnen unübersichtlich sind, laufen Sie Gefahr, Geld durch unqualifizierte Klicks auf Anzeigen zu verlieren, die mit den falschen Suchbegriffen aufgerufen werden. Außerdem können Sie am Ende mehr Geld für Klicks ausgeben, als Sie sollten, oder, was noch schlimmer ist, mehr Geld verlieren, als Sie investiert haben.

Es gibt verschiedene fragwürdige Möglichkeiten, Kampagnenstrukturen zu organisieren; es gilt jedoch dieselbe grundlegende Logik – gruppieren Sie Produkte mit verwandten Keywords. Außerdem können Sie Kampagnen nach Produktkategorien, Marken oder Top-Sellern organisieren. Denken Sie daran, dass Produkte innerhalb derselben Gruppe unterschiedliche Margen haben können, was bedeutet, dass sie nicht die gleichen Gebote haben können. Weisen Sie Ihre Gebote strategisch nach Leistung und Gewinnspanne zu.

• Schränken Sie die Anzeige Ihrer Anzeigen für irrelevante Suchanfragen ein.

Wie AdWords bietet auch die Amazon-Werbung die Möglichkeit, Anzeigen für bestimmte Suchanfragen mit Hilfe negativer Schlüsselwörter zu „blockieren“. Wenn Sie beispielsweise Absätze, aber keine Turnschuhe verkaufen, können Sie „Turnschuhe“ als negatives Schlüsselwort hinzufügen, um zu verhindern, dass Anzeigen für Suchanfragen im Zusammenhang mit „Turnschuhen“ angezeigt werden. So findet ein Nutzer Ihre Anzeige, wenn er nach Absatzschuhen sucht, kann sie aber nicht sehen, wenn er nach Turnschuhen sucht.

Wenn sie richtig eingesetzt werden, können negative Schlüsselwörter helfen, Geld zu sparen und die Konversionsrate zu erhöhen, indem Ihre Anzeigen qualifizierteren Nutzern angezeigt werden. Um Ihre Kampagnen noch weiter zu verfeinern, können Sie Übereinstimmungstypen mit negativen Schlüsselwörtern verwenden, um negative Phrasenübereinstimmung und negative exakte Übereinstimmung zu erstellen. Es gelten die gleichen Regeln wie für reguläre Übereinstimmungen.

Wenn Sie also eine negative Phrasenübereinstimmung für schwarze Schuhe verwenden, kann Ihre Anzeige bei Suchanfragen wie „Kleine schwarze Schuhe“ oder „Schwarze Schuhe 10“ nicht angezeigt werden.

Ihre Liste negativer Schlüsselwörter können Sie im Laufe der Zeit erstellen. Wenn Sie jedoch bestimmte Schlüsselwörter haben, für die Sie nicht angezeigt werden dürfen, können Sie diese hinzufügen, bevor Sie Leistungsergebnisse sehen. Überprüfen Sie Ihren Suchbericht regelmäßig, um weitere Schlüsselwörter zu finden, die ausgeschlossen werden sollten.

• Setzen Sie unterschiedliche Gebote je nach Leistung und Wert.

Nicht alle Ihre Produkte haben die gleiche Gewinnspanne; daher können Sie nicht für alle Schlüsselwörter den gleichen Betrag bieten. Andernfalls riskieren Sie, bei Produkten, die nur geringe Gewinne abwerfen, Geld zu verlieren. Wählen Sie die Schlüsselwörter aus, die den größten Nutzen versprechen, und bieten Sie für sie einen höheren Betrag.

Gleichzeitig sollten Sie die Schlüsselwörter für Produkte mit geringem Gewinn auswählen und ihr Gebot entsprechend den von Ihnen festgelegten Zielkosten für den Verkauf senken. Schließlich ist es Ihr Ziel, einen Gewinn zu erzielen, und nicht, Geld zu verlieren oder kostendeckend zu arbeiten.

Auch sollten Sie bedenken, dass Sie bei neuen Kampagnen höhere Gebote festlegen müssen, um Suchhistorie zu erlangen. Andernfalls wird Amazon andere, ältere Kampagnen von Mitbewerbern bevorzugen, die nachweislich Verkäufe generiert haben. Sobald Sie Suchhistorie und Verkäufe haben, können Sie Ihre Gebote wieder auf ein normales Maß zurücksetzen.

• Finden Sie neue Möglichkeiten, indem Sie auf die leistungsstärksten Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten bieten.

Wissen Sie, welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten für die Generierung von Traffic bei produktbezogenen Suchen verwenden? Die Antwort auf diese Frage kann Ihnen dabei helfen, einen Einblick in die Leistung der Konkurrenz zu gewinnen und auch eine Reihe neuer Schlüsselwörter zu entdecken, die leicht in bestehende Kampagnen integriert werden können.

Sie können die Antwort auf zwei Arten herausfinden: manuell oder mit Hilfe eines Online-Tools. Wie zu erwarten, kann der manuelle Ansatz sehr mühsam sein, vor allem, wenn man mit mehreren Kampagnen zu tun hat.

Alternativ kann der Tool-Ansatz viele umfassende Erkenntnisse liefern, ohne die mühsame Arbeit. Die Tools, die man sich ansehen sollte, sind diejenigen, die eine umgekehrte ASIN-Suche anbieten, wie z. B. Keyword Inspector. Im Grunde genommen werden nur Produkt-ASINs verwendet, um in Sekundenschnelle Tausende von Keywords zu finden. Jedem Keyword wird ein geschätztes Amazon-Volumen zugewiesen. Wählen Sie die Schlüsselwörter mit dem größten Potenzial aus und integrieren Sie sie in Ihre Kampagnen.

• Mit Long-Tail-Schlüsselwörtern können Sie sehr zielgerichtet vorgehen.

Long-Tail-Schlüsselwörter sind längere Schlüsselwortphrasen, die spezifischer sind als die Suchbegriffe. Sie bestehen in der Regel aus drei oder mehr Schlüsselwörtern zusammen. Wenn Sie beispielsweise Kosmetiktaschen verkaufen, könnte ein gutes potenzielles Long-Tail-Keyword „kleine Bürsten-Kosmetiktasche“ sein. Natürlich wäre dies nur dann eine gute Ergänzung, wenn Sie diese Art von Kosmetiktaschen anbieten.

Wie Sie sehen, können Long-Tail-Keywords dazu führen, dass Ihre Anzeigen bei relevanteren Suchanfragen angezeigt werden, was oft zu höheren Umsätzen führt. Ein Nutzer, der einfach nur nach Kosmetiktaschen sucht, sucht möglicherweise nach einer Vielzahl verschiedener Taschenmodelle, die Sie anbieten können oder auch nicht. Ein Nutzer, der nach einer kleinen Kosmetiktasche mit Pinsel sucht, sucht jedoch nach einem ganz bestimmten Produkt, und wenn Ihr Ergebnis am besten zu der Suche passt, können Sie das Geschäft für sich gewinnen.

• Finden Sie Schlüsseldaten, um die Konversionen zu erhöhen.

Wenn Sie dachten, dass die Schnittstelle von AdWords oder Google Analytics schwierig zu bedienen ist, werden Sie nach der Nutzung der Werbeplattform von Amazon vielleicht anders denken. Obwohl die Plattform viele vergleichbare Funktionen wie Google AdWords bietet, scheint Amazon ein wenig unordentlicher zu sein, wenn es um die manuelle Datenabfrage geht. Nutzen Sie die folgenden Schritte, um Ihren Arbeitsablauf zu optimieren und die besten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Kampagnen für gesponserte Produkte zu finden.

Zu Beginn laden Sie Ihren Suchbegriffsbericht herunter, um herauszufinden, welche Suchanfragen für den Abruf Ihrer Anzeigen verantwortlich waren. Die Häufigkeit dieses Schritts variiert je nach Reifegrad und Größe Ihrer Kampagnen. Bei neuen Kampagnen kann eine häufigere Analyse erforderlich sein, um eine solide Grundlage zu schaffen und die Ergebnisse zu verbessern.

Sortieren Sie anschließend die Daten in Ihrem Bericht, um Suchbegriffe, die keine gute Leistung erbringen, einfach zu visualisieren und herauszufiltern. Analysieren Sie dann die Gebote für die Schlüsselwörter, fügen Sie passende Typen hinzu, und fügen Sie Long-Tail-Schlüsselwörter hinzu, wie zuvor besprochen.

• Geben Sie dem Ganzen Zeit und optimieren Sie es.

Zunächst kann es einige Zeit dauern, bis Sie Kampagnenergebnisse sehen. Seien Sie geduldig und warten Sie ab, bis Sie Ergebnisse sehen, bevor Sie Optimierungen vornehmen. Mithilfe von Werbeeinstellungen wie z. B. Budget-Obergrenzen können Sie innerhalb eines bestimmten Budgets bleiben, um zu hohe Ausgaben zu vermeiden, während Sie auf Ergebnisse warten.

Zu den wichtigsten Ergebnissen, auf die Sie achten sollten, gehören Impressionen und Gebote für Schlüsselwörter. Vergewissern Sie sich, dass das Budget für Ihre Anzeigen ausreicht, um Impressionen zu erhalten. Andernfalls werden Ihre Anzeigen nicht so oft geschaltet, wie es für die Generierung von Conversions erforderlich ist. Dies kann sich negativ auf die Leistung Ihrer Kampagne auswirken und Ihre Chancen verringern, die Konkurrenz zu schlagen.

Denken Sie daran, dass die Höhe der Gebote je nach den angestrebten Verkaufskosten und Gewinnspannen der verschiedenen Produkte variiert. Sobald Sie die vorteilhaftesten Optimierungen ermittelt haben, testen Sie Ihre Änderungen, indem Sie jeweils eine Variable ändern und ein paar Tage warten, um die Ergebnisse zu analysieren. Mit dem A/B-Testing-Ansatz können Sie bestätigen, dass die Änderungen tatsächlich erfolgreich sind.

Abschließende Überlegungen

Werbung auf Amazon ist ein wesentlicher Bestandteil der digitalen Strategie vieler eCommerce-Händler. Aufgrund der Größe und Beliebtheit von Amazon bei den Käufern ist die Generierung von Umsätzen auf dem Marktplatz nicht nur eine Notwendigkeit, sondern auch eine Voraussetzung für Händler, die ihr Geschäft ausbauen wollen.

Für Einzelhändler, die ihren Amazon-Shop bekannt machen wollen, ist die Nutzung von Kunden durch Amazon-Werbung die schnellste Option. Dieser Prozess erfordert zwar eine beträchtliche Menge an Zeit und Energie, aber der Ertrag an neuen Käufern ist die aufgewendete Zeit sicherlich wert.

Wenn Ihre Marke Unterstützung bei der Sicherstellung und Nutzung des Wachstums ihrer Amazon-Werbekampagnen und der Optimierung ihrer Ergebnisse für eine maximale Rendite sucht, wenden Sie sich an das Amazon PPC-Management-Team von Visiture. Unser Team von erfahrenen Amazon-Werbern kann Ihrem Unternehmen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und einen beeindruckenden ROAS für Amazon-Kampagnen zu erzielen.