100% Human Branding

Ein Newsletter über Branding, Startups und missionsgetriebene Unternehmen, die die Welt zu einem besseren Ort machen wollen.

👋 Willkommen zu Ausgabe #11 von For The Love, ich bin so froh, euch alle hier zu haben, auch die 118 neuen Abonnenten! Und vielen Dank an Marketing Brew für das Teilen meines Newsletters (und für eure witzigen Ansichten über alles, was mit Marketing zu tun hat).

Heute sprechen wir über:

• Die Grundlagen des Markenaufbaus.

• Ein Überblick über die neuen Produkte, die diese Woche auf den Markt gekommen sind, darunter Technologiezubehör, das „Ihre alltäglichen Probleme löst“

• Everlane verkauft Masken, und sie klingen bedrohlich.

Wenn Sie neugierige Freunde haben, die sich gerne über neue Marken und DTC-Trends informieren, teilen Sie For The Love.

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⚡ For The Love of Branding

Es gibt viele Dinge, die zusammenspielen müssen, um ein Unternehmen erfolgreich zu machen, eines der wichtigsten ist Branding. Aber um es klar zu sagen: Kein noch so gutes Branding kann ein schlechtes Produkt retten.

Siehe Juicero:

Oder Theranos:

Ich meine, wenn das „inspirierte“ Branding von Apple sie nicht retten kann, dann kann das gar nichts.

Aber was Branding tun kann, ist, den Leuten zu zeigen, was ihr Produkt besonders macht, und, was wichtig ist, warum sie es kaufen sollten.

Die Leute kaufen keine Produkte, sie kaufen Lösungen. Sie kaufen Dinge, die ein Problem lösen oder ein Bedürfnis befriedigen. Und wenn Branding wirklich gut gemacht ist, kaufen sie einen Lebensstil.

„Menschen kaufen keine Waren und Dienstleistungen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten und Magie.“-Seth Godin

Bei der Definition einer Marke, die nicht nur verkauft, sondern auch inspiriert, gibt es fünf wichtige Dinge zu beachten:

1. Legen Sie ein klares Wertversprechen fest.

Fangen wir mit einem offensichtlichen an: Was macht Ihre Marke wirklich einzigartig? Ob es nun Ihr Produkt oder Ihr Vertriebskanal ist, Ihr Branding sollte damit beginnen.

Apple ist aus diesem Grund eine Ikone (und wird oft kopiert, siehe oben) – alles an ihrer Marke weist auf Innovation hin. Zu sagen, ihr Branding sei sauber und minimalistisch, wäre eine Untertreibung – es lässt das Produkt für sich selbst sprechen, positioniert es als Kunstwerk, als Wunder der Technik und verweist auf das unendliche Potenzial, das es besitzt.

Minimalismus erstreckt sich auch auf das Messaging. Jedes Wort zählt und fügt Bedeutungsebenen hinzu – komplexe Ideen einfach und schön ausgedrückt, genau wie ihre Produkte.

2. Kommunizieren Sie Ihre Werte.

Ob Ihre Markenwerte sich um Nachhaltigkeit oder Erschwinglichkeit drehen, sie sollten überall sichtbar sein.

Und wenn es um werteorientierte Marken geht, gibt es nicht viel Besseres als Patagonia. Ihre Mission ist vollständig in ihrer Marke verankert – sie wird sichtbar und konsequent präsentiert.

Schauen Sie sich nur einige ihrer Werbespots an:

Und kürzlich (begleitet von einer Kampagne zur Abwahl von Klimaleugnern):

Die Umwelt steht im Mittelpunkt ihrer Marke (wie in der Bergkette auf ihrem Schild dargestellt) – sie schrecken nicht vor ihren Werten zurück und stellen sie in den Mittelpunkt ihrer Kampagnen, selbst wenn es politisch wird. Haben sie dadurch einige Kunden verloren? Auf jeden Fall. Aber es hat auch eine unglaublich aktive, treue Kundschaft geschaffen, die nicht nur einkauft, sondern auch ihre Liebe zur Marke teilt.

Das liegt nicht daran, dass sie außergewöhnlichen Fleece herstellen (obwohl das hilft), sondern daran, dass sie für etwas Größeres stehen, als nur Produkte zu verkaufen – etwas, mit dem sich die Kunden verbinden und an das sie glauben können.

3. Integrieren Sie Ihre langfristigen Ziele.

Was auch immer Ihre Ziele sind, machen Sie sie deutlich.

Amazon wurde nach dem größten Fluss der Welt benannt und als „größte Buchhandlung der Welt“ bezeichnet. Man beachte, dass sie Erde sagten – was darauf hindeutet, dass sie vielleicht auch andere Planeten hinzufügen. Und wenn es so weitergeht, hat Jeff Bezos vielleicht bald auch den größten Buchladen auf dem Mars.

Mit der Entwicklung des Unternehmens hat sich auch das Logo weiterentwickelt – zu einem Pfeil, der von A bis Z zeigt und verdeutlicht, dass das Unternehmen alles hat, was man braucht, und mehr. Die Marke ist nicht übermäßig gestaltet und auch nicht besonders stilvoll. Es geht um Funktionalität, Schnelligkeit, Effizienz, Erschwinglichkeit und eine sehr große Vision.

4. Sprechen Sie zu Ihrer Kernzielgruppe und nur zu dieser.

Ihr Branding und Ihre Botschaften sind viel wirkungsvoller, wenn Sie etwas Spezifisches zu einer kleinen Gruppe von Menschen sagen, anstatt etwas Allgemeines zu einer großen Gruppe von Menschen.

Ganz ähnlich wie Apple hat Nike ein sehr minimales Branding, das es ihnen erlaubt, ihr innovatives Produkt und ihre Sportlerpartner hervorzuheben – das sind hochleistungsfähige Produkte für hochleistungsfähige Menschen.

Nehmen Sie zum Beispiel ihre frühesten Kampagnen, die direkt zu Läufern sprachen, nicht zu Leuten, die gerne laufen, oder zu denen, die vielleicht gerne laufen – zu „den ernsthaften Läufern“.

Oder diese Anzeige für den Eagle. „Es ist definitiv kein Trainingsschuh. Der Eagle ist dafür gemacht, am Tag des Rennens getragen zu werden.“

Nike spricht direkt mit professionellen Athleten, erschafft ein klares Bild von der Art von Person, die diesen Schuh braucht, und verbindet sich dabei mit einer ganzen Reihe von Leuten, die die Art von Person sein wollen, die diesen Schuh braucht.

Indem Nike sich auf eine kleine Gruppe von Kunden konzentrierte, die zu Evangelisten der Marke wurden, positionierte sich das Unternehmen als integraler Bestandteil eines bestimmten Lebensstils und zog viele andere an, die diesen Lebensstil ebenfalls leben wollten.

5. Halten Sie sich nicht mit Perfektion auf – testen Sie und iterieren Sie.

Branding sollte durchdacht, raffiniert und stark sein, *aber* eine Marke ist dazu da, sich weiterzuentwickeln. Sie haben vielleicht eine Vorstellung davon, wie Ihre Marke aussehen und klingen soll, aber ich garantiere Ihnen, dass sie sich im Laufe der Zeit verändern wird (wie jede Marke, über die wir gesprochen haben).

Schauen Sie sich nur Netflix an – als sich ihr Geschäftsmodell vom DVD-Versandhandel zu einem umfassenden Medien- und Technologieunternehmen wandelte, entwickelte sich auch ihr Branding mit. Und das ist gut so, denn das war ihr erstes Logo – verstehst du das? Man kann „Flix“ über das „Netz“ bestellen?

Inzwischen haben sie ein viel ausgefeilteres Logo und eine Animation entwickelt, die „das Spektrum der Geschichten, Sprachen, Fans und & Schöpfer, die Netflix so schön machen, repräsentieren – jetzt auf einem samtigen Hintergrund, um die Stimmung noch besser zu unterstreichen.“ Es ist ein kinematografisches Logo für ein wahrhaft kinematografisches Erlebnis.

Wie ich schon sagte, ist die Schaffung einer starken Marke nicht der einzige Faktor für den Erfolg eines Unternehmens, aber wenn Sie Ihre Werte und Ziele effektiv an Ihre Hauptkunden kommunizieren, kommen Sie dem ziemlich nahe. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein Produkt haben, das dies unterstützt, oder zumindest eines, das den Saft etwas besser auspresst als ein Mensch.

„Produkte werden in einer Fabrik hergestellt, aber Marken werden im Kopf geschaffen.“ – Walter Landor

🔥 Aus Liebe zur Neuheit

Nolli hat Technologieprodukte auf den Markt gebracht, die „Ihnen helfen, besser zu leben, zu arbeiten und zu spielen“ – z.B. Handyhüllen, Batterien und Stecker in raffinierten Pastelltönen.

Wenn Sie ein neues Paar aus Pflanzen brauchen, ist das neu eingeführte Kengos genau das Richtige für Sie.

Finn hat eine Reihe von Nahrungsergänzungsmitteln für Hunde auf den Markt gebracht (z.B. Multivitamine und Beruhigungsmittel).

🔍 For The Love of the Details

Eine E-Mail von Everlane tauchte diese Woche in meinem Posteingang auf und die Betreffzeile war… gelinde gesagt interessant.

Mein erster Gedanke war:

Unnötig zu sagen, dass ich einige Fragen habe. Vielleicht wird mir die E-Mail ein paar Hinweise geben.

Oh, okay, keine Erklärung hier, hm? Ich bin mir nicht sicher, wie sie zu 100% menschlich sein können und gleichzeitig aus Baumwolle bestehen, aber okay. Wenigstens kann ich beruhigt sein, wenn ich weiß, dass sie einen „unverwechselbaren Stil“ haben.

Vielleicht sagen sie, dass diese Masken nur für Leute sind, die 100% menschlich sind? Sollten die Mensch-Alien-Hybriden aus den X-Akten sie nicht tragen? Oder sind sie für 100% menschliche Gesichter?

Im Zweifelsfall werde ich Everlane den Vorzug geben und davon ausgehen, dass es irgendwo auf ihrer Website eine Erklärung gibt, aber für den Moment werde ich mit dem Mysterium leben… und den Albträumen.

Danke, dass du Teil von For The Love bist!

Noch ein paar Dinge…

Gibt es ein Thema, das ich deiner Meinung nach behandeln sollte? Oder eine lustige Anzeige, die ich sezieren kann? Ich würde mich freuen, von Ihnen zu hören! Du kannst mir eine E-Mail an [email protected] schicken, auf diese E-Mail antworten oder sie in den Kommentaren hinterlassen ⬇

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Geschrieben von Aja Singer, einer Beraterin für Marken- und Kreativstrategien, die sich für alles interessiert, was mit Startups, Mission und Gemeinschaft zu tun hat. Geboren in Kanada. Ansässig in Brooklyn. Sie können mich auch auf Instagram und Twitter finden.