11 Gründe, warum Menschen Sie nicht mögen – und 3 Wege, sie jetzt für sich zu gewinnen

Ich hatte die Gelegenheit, Leonard Kim, meinen Geschäftspartner bei InfluenceTree, im letzten Jahr kennenzulernen. In dieser kurzen Zeit habe ich miterlebt, wie seine Social-Media-Konten von 50.000 auf über 300.000 Follower gestiegen sind, und ich habe seine Beiträge in großen Publikationen wie Forbes, Inc. und Huffington Post gelesen, die Leonard als einen der Top-Marketing-Influencer und Personal-Branding-Experten bezeichnen.

Leonard hat sich mit mir zusammengesetzt und mir all die Dinge beigebracht, die ich wissen musste, um mich in der digitalen Welt zu vermarkten. Ich habe mich immer gefragt, was Leonard wirklich vom Rest der Meute unterscheidet. Wie hat er es geschafft, sein Publikum so schnell so groß werden zu lassen?

Ich fragte Leonard: „Was machen die Leute falsch?“

Während unserer Diskussion teilte er die wichtigsten Dinge mit, die man nicht tun sollte. Natürlich fühlte ich mich gezwungen, mich daran zu beteiligen. Wenn Sie sich mit einer der folgenden Eigenschaften identifizieren können, könnte das eine Erklärung dafür sein, warum Sie nicht so schnell vorankommen, wie Sie es sich wünschen.

Nach Leonard sind dies die 11 Gründe, warum man Sie nicht mag:

Sie sind egoistisch

Es gibt Menschen, die nur auf sich selbst achten – das spüren die Leute. Wenn du nur an dich denkst, werden dich die Leute meiden. Es ist ein schmaler Grat zwischen Motivation und Egoismus. Du kannst motiviert sein, erfolgreich zu sein, aber du musst dabei nicht egoistisch sein.

Du hörst nicht zu

Menschen wollen ihre eigene Geschichte erzählen. Wenn du nicht zuhörst, was der andere zu sagen hat, wird er auch nicht hören wollen, was du zu sagen hast. Nehmen Sie sich Zeit für die Menschen und hören Sie ihnen wirklich zu, was sie sagen. Wenn Sie anderen nicht zuhören, können Sie nicht herausfinden, was sie bereits wissen und was sie interessiert. Leonard ist ein guter Zuhörer, und er führt einen Großteil seines Erfolgs auf diese einfache Aufgabe zurück.

Sie fangen mit der Eigenwerbung an

Haben Sie schon einmal jemanden getroffen, der sich sofort in sein Verkaufsgespräch gestürzt hat?

„Oh hallo, mein Name ist Johnny Talks und ich bin der Autor von How to Lose Friends and Offend People, ich habe mein Buch hier, soll ich es für Sie signieren?“ Und du denkst dir: „Oh, wer ist dieser Typ? Ich habe ihn gerade erst kennengelernt und er verkauft mir schon etwas!“ Das Ergebnis von zu viel Eigenwerbung ist genau das Gegenteil von dem, was Sie beabsichtigen – anstatt sich für Ihre Projekte zu interessieren, werden die Leute gar nicht mit Ihnen reden wollen.

Sie überspringen den Small Talk

Jedes Gespräch baut auf einer Small Talk Grundlage auf. Zum Beispiel: „Wie ist das Wetter?“ Oder: „Wie läuft dein Tag?“ Sie wollen Menschen kennen lernen, und das geht am besten, wenn Sie von Anfang an eine Bindung und/oder Verbindung aufbauen. Irgendwo muss man ja anfangen. Wenn Sie den Smalltalk überspringen und direkt zu den Einzelheiten des Geschäfts kommen, denken die Leute: „Wow, was haben Sie mir da gerade eingebrockt?“ Lassen Sie nicht alles aus, was eine Verbindung zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner herstellen könnte. Bauen Sie Komfort und Vertrautheit auf, indem Sie mit Small Talk beginnen, und lernen Sie die Leute vor allem anderen kennen.

Sie bitten um Gefallen

Wenn Sie jemanden beim ersten Treffen um einen Gefallen bitten, könnte er geneigt sein, diesen zu tun, weil Sie ihn in Zugzwang bringen. Wenn Sie jedoch mit erfolgreicheren Menschen sprechen, wird diese Vorgehensweise nicht mehr funktionieren. Sie haben viel zu tun, und sie wissen nicht, wer Sie sind. Nehmen wir an, ich sage: „Jackie, kannst du mich dafür interviewen?“, und ich habe Jackie gerade zum ersten Mal getroffen. Jackie wird sagen: „Wer in aller Welt sind Sie? Ich kenne Sie nicht.“ Sie denkt sich: „Wir haben noch keine Verbindung aufgebaut. Vergiss es.“ Punkt.

Du gibst nie etwas

Nun, hier ist die Sache – eine Menge Leute mögen nehmen, nehmen, nehmen. Rate mal, wer noch nimmt, nimmt, nimmt? Der Grinch. Und wenn der Grinch kommt, rate mal, was du zu Weihnachten bekommst? Nichts. Wenn Sie eine Beziehung beginnen, ohne ihr einen Mehrwert zu geben, dann haben Sie kein Fundament. Ihre Struktur wird zerbröckeln, und die Person wird nicht mehr mit Ihnen zu tun haben wollen. Sicher, Ihre Beziehung hält vielleicht ein oder zwei Wochen, aber sie wird schwanken, schwächer werden und schließlich zusammenbrechen. Dann wirst du ignoriert und hörst nie wieder etwas von ihnen.

Du sprichst nur mit Leuten, wenn du etwas brauchst

Hattest du schon einmal einen Freund, von dem du eine Weile nichts gehört hast und der dich nur anruft, wenn sein Auto kaputt ist oder wenn er sein Bankkonto überzogen hat? Das sind die gleichen Freunde, die man in den sozialen Medien auf Partys sieht, zu denen man nie eingeladen war. Das sind die Leute, die dich nur anrufen, wenn sie etwas brauchen. Sie wissen, dass sie dich ausnutzen und etwas aus dir herausholen können. Und wenn Sie so sind, raten Sie mal? Niemand wird mit Ihnen zu tun haben wollen. Du rufst sie nur an, wenn es dir wirklich schlecht geht, und nie in guten Zeiten. Sobald die Leute das herausfinden, geht dein Ruf den Bach runter.

Du bist arrogant

Hast du jemals auf jemanden zugegangen und schnell gemerkt, dass er eine eingebildete, arrogante Ausstrahlung hat? Wollten Sie sie näher kennen lernen? Hatten Sie das Gefühl, dass sie einschüchternd sind? Nun, wissen Sie was? Wenn jemand einschüchternd ist, kommen Sie nicht an ihn heran und können ihn nicht kennen lernen. Wenn Sie arrogant sind, will niemand wissen, wer Sie sind, weil sie denken: „Diese Person wird sich nur selbst loben, über all die großartigen Dinge reden, die sie getan hat, und sich nie die Zeit nehmen, mich kennen zu lernen.“ Sei nicht arrogant.

Du übernimmst Gespräche

Leonard: „Ryan, ich übernehme jetzt diesen Artikel.“ Siehst du, wie einschüchternd das ist?

Wenn du ein Gespräch übernimmst, denken die Leute: „Was ist hier los, wer bist du, wo kommst du her? Warum führst du dieses Gespräch?“ Wenn du die Gespräche übernimmst, schließt du alle anderen aus. Wenn du alle anderen ausschließt, hegen sie einen Groll gegen dich. Manche Leute halten Leonard für einen ruhigen Typen, aber wenn man ihn näher kennenlernt, hört er einem oft absichtlich zu, um sich zu vergewissern, dass er versteht, mit wem er spricht. Das macht ihn zu einem sehr effektiven Kommunikator, auch wenn er nicht viel sagt.

Du gibst an

Hast du jemals den Rapper 2 Chainz gesehen? Er hat zwei Ketten um seinen Hals. Er gibt die ganze Zeit an. Er läuft herum und sagt: „Ich habe nicht nur eine Kette, ich habe zwei Ketten. Wenn Sie jemand sind, der die ganze Zeit prahlt, raten Sie mal. Wann werden Sie jemals über die guten Dinge sprechen, die andere tun? Die Leute werden aufhören, dir zuzuhören, wenn du immer nur von deinen Erfolgen sprichst. Ich kenne Leonard jetzt schon eine Weile, und mir ist aufgefallen, dass er sich immer, wenn er sich vorstellt, wie ein normaler Mensch verhält. Niemand kennt in diesem Moment seine Leistungen, aber wenn sie ihn nachschlagen, sagen sie: „Wow, ich bin so beeindruckt.“

Du kümmerst dich nur um dein Endziel

Wir alle haben Endziele. Ich möchte ein renommierter internationaler Redner werden, der um die Welt reist und Menschen dabei hilft, ihre eigene Stimme zu finden und zu teilen. Leonard möchte anderen helfen, die Kunst der persönlichen Marke zu erlernen. Sind Sie jemals Menschen begegnet, die sich ausschließlich auf ihr Endziel konzentrieren? Sie werden alles niederreißen, was nötig ist, um dieses Ziel zu erreichen. Sie lügen, betrügen, manipulieren, stehlen – was auch immer es ist. Das nächste, was Sie wissen, ist, dass sie ihr Ziel erreicht haben oder auch nicht, aber sie haben auf dem Weg dorthin jede einzelne Beziehung ruiniert. Sie werden bekannt als dieser Kriminelle, dieser Drecksack, dieser oder jener. Sie sind ganz oben, aber sie sind absolut unglücklich, sie haben keine Freunde, und sie weinen nachts ganz allein in ihrem Bett, weil niemand etwas mit ihnen zu tun haben will.

Wie man Menschen für sich gewinnt

Nun, da du weißt, was du nicht tun solltest, lass uns darüber reden, was du tun solltest, um Menschen für dich zu gewinnen.

Sein Sie bescheiden

Das erste, was Sie tun sollten, ist bescheiden zu sein. Wenn du bescheiden bist, kommen die Leute auf dich zu und wollen mit dir reden und dir weitere Fragen stellen. Sie sind wirklich mehr daran interessiert, was du zu sagen hast.

In den sozialen Medien gibt es etwas, das „bescheidenes Prahlen“ genannt wird, worüber Leonard ausführlich berichtet hat. Du kennst doch den Typen, der viele Fotos mit seinem Ferrari macht. Du hast Leute in ihren verrückten Villen gesehen. Du hast Leute in spärlichen Kleidern auf verrückten Partys gesehen, die verrückte Dinge tun – das ist nicht bescheiden.

Bescheiden zu sein bedeutet, da rauszugehen und man selbst zu sein, über seine Erfahrungen im wirklichen Leben zu sprechen und darüber, wie man seine Schwierigkeiten überwunden hat.

Sein Sie ehrlich

Das nächste ist, ehrlich zu sein. Du kannst nicht bescheiden sein, wenn du nicht auch ehrlich bist. Wenn du deine Geschichten ehrlich erzählst, kannst du eine Beziehung zu den Menschen aufbauen und sie ansprechen. Wenn Sie nur von Ruhm, Reichtum, Erfolg und Inspiration erzählen, werden Sie nicht mit jedem in Kontakt kommen, mit dem Sie sprechen. In der Tat werden Sie nur mit denjenigen in Kontakt kommen, die bereits reich und erfolgreich sind, aber in den meisten Fällen fühlen sich die Menschen selbst nicht so und werden von Ihren Worten abgewiesen.

Pay it Forward

Ausgehend von seinen Twitter-Direktnachrichten erhält Leonard durchschnittlich 200-300 Nachrichten pro Tag. Und in diesen Nachrichten gibt es eine Handvoll Publikationen und Journalisten, die versuchen, Leonards Aufmerksamkeit zu erlangen, um über sein Fachwissen zu berichten. Die meisten dieser Leute bitten um Hilfe. Wenn sie sich stattdessen erkenntlich zeigen würden, indem sie sagen: „Hey, Leonard, womit kann ich dir helfen?“, hätten sie die Chance, das zu bekommen, was sie wollen.

Oft fühlt sich Leonard zu Menschen hingezogen, die auf ihn zukommen, um zu verstehen, wie sie ihm helfen können. Unabhängig davon, ob er Hilfe braucht oder nicht, ist dieser Ansatz effektiver, um seine Aufmerksamkeit zu bekommen.

Adam Fairhead von Fairhead Creative verkörpert den Pay-it-forward-Ansatz. Als sie sich zum ersten Mal trafen, fragte Adam Leonard, was sein größtes Problem sei, und zu diesem Zeitpunkt brauchte Leonard Hilfe bei der Entwicklung eines Trichters. Dieser einfache Ansatz, zuerst seine Hilfe anzubieten, half Adam dabei, von Leonard vorgestellt zu werden. Adams Fähigkeit, zuerst Hilfe anzubieten, brachte ihn in die Gunst von Leonard und ließ ihn herausstechen.