13 Dinge, die jedes Immobilienfotogeschäft braucht, um zu wachsen

Haben Sie sich jemals gefragt, wie man ein Immobilienfotogeschäft gründet? Oder haben Sie sich vielleicht gefragt, wie ich mein Geschäft ausbauen und/oder mehr Kunden gewinnen kann? Zweifellos haben Sie sich diese Fragen schon einmal gestellt.

Die meisten Kleinunternehmer ringen mit diesen Fragen, wenn sie ihr Geschäft mit Immobilienfotografie beginnen. Beachten Sie diese 13 verschiedenen Maßnahmen, die jeder Immobilienfotograf ergreifen kann, um sein Geschäft auszubauen.

Bilden Sie Ihre (potenziellen) Kunden aus

Eines der ersten Dinge, an die Immobilienfotografen denken, wenn sie ihr Unternehmen gründen, ist die Ansprache von Immobilienmaklern. Schließlich sind sie Ihr wichtigster Kunde! Wenn Sie diese Kontakte knüpfen, werden Sie von den Büros gebeten, Ihnen ein Mittagessen anzubieten und im Gegenzug Zeit für ein Gespräch über Ihr Unternehmen zu nehmen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und sich mit Maklern zu treffen, aber eine Sache, die Sie tun können, um das Beste aus Ihrer Zeit zu machen, ist, sich weiterzubilden.

Anstatt einfach mit Sandwiches und Chips in ein Büro zu gehen und Ihre Dienstleistungen/Preise herunterzurasseln, bringen Sie etwas Wertvolles zu dem Treffen mit. Informieren Sie die Vertreter über die Ausrüstung oder die Methoden, die Sie verwenden, um schöne Fotos zu erstellen. Fotos, die viel besser sind als die von einem Handy!

Zeigen Sie Beispiele dafür, wie Fotos aussehen, wenn die Vertikalen nicht gerade nach oben und unten zeigen. Vergleichen Sie sie mit den korrigierten Versionen, damit Ihre potenziellen Kunden den Unterschied in Ihrer Arbeit sehen können.

Indem Sie aufklären und einen Mehrwert bieten, anstatt zu versuchen, Ihr Unternehmen zu „verkaufen“, haben Sie die Chance, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie gebraucht werden, werden sich die Makler an Sie erinnern und sich an Sie wenden.

Netzwerk mit anderen, die auch in der Immobilienbranche tätig sind

Die Zusammenarbeit mit anderen, die bereits mit Ihrem Kundenstamm arbeiten, ist eine großartige Möglichkeit, zukünftigen Kunden vorgestellt zu werden. Einer der Bereiche mit dem größten Potenzial, in dem Sie von zusätzlichen Geschäften profitieren können, ist die Immobilienvermittlungsbranche. Sie befinden sich in der gleichen Situation wie Sie, sie vermarkten an Immobilienmakler mit der Hoffnung, einen neuen Kunden zu gewinnen.

In einigen Fällen haben sie bereits die Arbeit für Sie erledigt, indem sie einen Kunden gewonnen haben. Wenn ihnen Ihre Fotos gefallen, werden sie Sie wahrscheinlich weiter empfehlen, damit ihre eigenen Projekte hervorragend aussehen. Das ist eine Win-Win-Situation, denn Sie fotografieren ein Haus, das professionell in Szene gesetzt ist, und der Kunde weiß, dass seine harte Arbeit durch professionelle Immobilienfotografie gut festgehalten wird. Da das Haus im besten Licht vermarktet wird, werden ihre Geschäftsstatistiken bezüglich der geringen Verweildauer auf dem Markt, während das Haus in Szene gesetzt wird, ihnen helfen, voranzukommen.

Posten Sie regelmäßig in den sozialen Medien

Wenn Sie keine geschäftliche Facebook-Seite oder ein Instagram-Konto haben, erstellen Sie eines! Posten Sie dann regelmäßig, um Ihren aktuellen Kundenstamm auf dem Laufenden zu halten, aber auch, um neue Kunden zu gewinnen. Was sollten Sie posten? Fotos! Wählen Sie Bilder, die den Stil des Hauses repräsentieren, das Sie in Zukunft fotografieren WOLLEN. Mit dem Stil der Fotos, die Sie veröffentlichen, gewinnen Sie neue Kunden. Wählen Sie am besten Arbeiten aus, die die Art von Thema/Haus repräsentieren, die Sie regelmäßig fotografieren möchten.

Wollen Sie ein kleines Geheimnis verraten? Als Inhaber eines kleinen Unternehmens haben Sie wahrscheinlich viele Dinge zu tun, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen. Sie haben einfach nicht die Zeit, ständig in den sozialen Medien zu posten. Dafür gibt es eine App!

Probieren Sie Tailwind. Mit Tailwind können Sie so viele Fotos hochladen, wie Sie möchten, sie mit Bildunterschriften versehen und sie dann in eine Warteschlange einreihen. Sie können Monate auf einmal in eine Warteschlange stellen, so dass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, welches Foto als nächstes gepostet werden soll oder wann.

Und es sollte kein Problem sein, dass Ihre Posts automatisiert werden. Es ist jedoch äußerst wichtig, dass Sie umgehend reagieren, wenn Sie auf Ihre Beiträge angesprochen werden. Das schafft eine Verbindung und baut eine Geschäftsbeziehung auf.

Vor einiger Zeit bestand die einzige Option von Tailwind darin, alle Ihre Hashtags in der Beitragsbeschreibung zu posten. Seitdem gibt es die Möglichkeit, die Hashtags als ersten Kommentar im Beitrag zu posten. Halleluja! Damit wird die Beschreibung des Beitrags übersichtlicher und Ihre Hashtags werden „versteckt“.

Tailwind bietet eine kostenlose Option, mit der Sie loslegen können, und eine kostenpflichtige Premium-Option mit zusätzlichen Funktionen, die Ihnen helfen, Zeit zu sparen.

Melden Sie sich bei Tailwind an

Bieten Sie einen exzellenten Kundenservice

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie eine großartige Kundenbeziehung aufrechterhalten und einen neuen Kunden in einen Stammkunden verwandeln, ist ein hervorragender Kundenservice. Halten Sie, was Sie versprechen. Wenn in Ihrem Preis ein Paket für 25 Fotos enthalten ist, müssen Sie auch 25 Fotos liefern (oder sicherheitshalber ein paar mehr)! Vereinbaren Sie Termine für eine bestimmte Zeit oder für eine bestimmte Zeitspanne? Unabhängig von Ihrer Terminvereinbarung sollten Sie pünktlich sein! Seien Sie ein paar Minuten früher da, um zu zeigen, dass Sie ein Profi sind.

In der Immobilienbranche wollen Makler ein Haus so schnell wie möglich anbieten. Das bedeutet, dass Ihre Bearbeitungszeit für die Fotos sehr wichtig ist. Legen Sie eine Bearbeitungszeit fest, die Sie Tag für Tag einhalten können.

Indem Sie einen ausgezeichneten Kundenservice bieten, wissen Ihre Kunden, was sie erwarten können, und werden sich bei der Vermarktung ihrer Immobilien an Sie gewöhnen. Das wird dazu beitragen, dass aus Erstkunden langjährige Geschäftsbeziehungen werden.

Teilen Sie Ihren Kunden Statistiken/Berichte mit

Es kann nicht schaden, sich hin und wieder ins eigene Horn zu stoßen und mitzuteilen, wie erfolgreich Sie sind oder wie nützlich Ihr Beruf für Ihre Kunden ist. Nutzen Sie Ihre Website/Blog, um Erfolgsgeschichten darüber zu veröffentlichen, wie Ihre Fotos den Ausschlag für den Verkauf eines Hauses gegeben haben.

Haben Sie schon einmal von einem Makler gehört, dass die Käufer einen Vertrag abgeschlossen haben, nur weil sie die Online-Fotos gesehen haben? Oder haben Sie, wenn Sie Videoaufnahmen machen, schon einmal gehört, dass die Käufer von außerhalb kamen und das Video nutzten, um ihre Entscheidung zu untermauern? Erzählen Sie diese Geschichten!

Eine weitere Möglichkeit, über die Vorteile der Beauftragung eines professionellen Immobilienfotografen zu sprechen, ist die Veröffentlichung eines Berichts einer angesehenen Quelle. Redfin hat einen hervorragenden Bericht darüber verfasst, wie professionell fotografierte Häuser für mehr Geld verkauft werden – und zwar schneller! Sie können den Bericht und die Arbeit von Redfin nutzen, um Ihren Kunden zu erklären, dass Ihre Fotos in der realen Welt tatsächlich helfen werden! Mehr Geld in der Tasche, schneller!

Sein Sie organisiert

Um ein Profi zu sein, müssen Sie Ihre Sachen zusammen haben – oder zumindest den Anschein erwecken! Gewöhnen Sie sich an, die Batterien Ihrer Kamera jeden Abend aufzuladen. Oder noch besser: Kaufen Sie sich ein paar Ersatzakkus, damit Sie immer einsatzbereit sind. Wenn Sie einen Termin buchen, tragen Sie ihn sofort in Ihren Kalender ein.

Verwenden Sie ein Kundenverwaltungssystem für Immobilienfotografie wie ViewShoot, um alle Ihre Aufnahmen zu organisieren. Das spart eine Menge Zeit, und die Kunden schätzen die Konsistenz, die ein System bietet. Wenn sich die Kunden in ihr Konto einloggen, sehen sie ihre geplanten Aufnahmen und alle ihre vergangenen, abgeschlossenen Aufnahmen. Sie können ganz einfach Fotos herunterladen, Zahlungen vornehmen usw.

Das System benachrichtigt sie per E-Mail, wenn Aufnahmen geplant oder aktualisiert werden oder wenn Fotos zum Versand bereitstehen. Viele andere Funktionen wie Links zu virtuellen Rundgängen werden angeboten, die zwar nicht organisatorischer Natur sind, aber Ihr professionelles Auftreten fördern.

Angebot von (trendigen?) Dienstleistungen

Was sind die heißen, trendigen Dienstleistungen, die Agenten wollen? Im Jahr 2019 sind es wahrscheinlich Luftaufnahmen/Drohnenfotos und 3D-Touren. Luftbilder werden sich wahrscheinlich auf lange Sicht durchsetzen. Makler werden immer größere Grundstücke haben, oder Grundstücke, die an Seen und Aussichten grenzen, die von oben leicht zu erkennen sind.

Wie sieht der langfristige Nutzen von 3D-Touren aus? Das wird die Zeit zeigen. Sie sind ein hervorragendes Instrument und sehr trendy/eingängig. Es bleibt jedoch abzuwarten, ob Matterport und iGuide in den nächsten Jahren so sehr im Vordergrund stehen werden wie jetzt. Lassen Sie sich davon aber nicht entmutigen! Wenn Sie einen Markt haben, in dem diese Tools derzeit stark genutzt werden, sollten Sie auf dieser Welle reiten und Geld verdienen, solange sie noch heiß ist!

Bieten Sie Dienstleistungen mit Mehrwert an

Das ist ein großartiges Angebot! Überlegen Sie, was Sie Ihrer Liste von Dienstleistungen hinzufügen können, die den Wert erhöhen, aber für Sie nicht teuer sind.

Gibt es in Ihrem Markt derzeit eine durchschnittliche Bearbeitungszeit von zwei Tagen für Bilder? Machen Sie sich einen Namen und bieten Sie eine Standardbearbeitungszeit von 24 Stunden an! Bieten die meisten Ihrer Konkurrenten Stornierungs-/Verschiebungsgebühren an? Vielleicht können Sie einen Mehrwert bieten, indem Sie diese Gebühren nicht erheben. Oder vielleicht können Sie Stammkunden nach einer bestimmten Anzahl von abgeschlossenen Fotoshootings eine Stornierungsgenehmigung erteilen.

Nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft, um sich Dinge auszudenken, die einen hohen Wert haben, aber nur wenig Arbeit für Sie bedeuten.

Lernen Sie von Ihren Kollegen

Gemeinschaftliches Engagement ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Wissen aufzunehmen, das zu geschäftlichem Wachstum führen wird. Gemeinschaft, das heißt andere Immobilienfotografen. Einer der besten Orte, um sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen, sind Facebook-Gruppen.

Suchen Sie in Facebook nach Gruppen für Immobilienfotografie und treten Sie einer oder zwei bei. Sie werden schnell sehen, wie andere Fotografen ihr Immobilienfotogeschäft führen, sei es durch die Qualität der Bilder, die sie liefern, oder wie sie mit Kunden umgehen und Probleme lösen. Beobachten Sie und suchen Sie sich Dinge heraus, die Sie vielleicht in Ihr eigenes Geschäft integrieren können.

Lesen

Trainieren Sie Ihr Gehirn! Aber gönnen Sie ihm auch etwas Zeit zur Entspannung. Als Unternehmer neigen wir dazu, alle Hüte zu tragen. Wir engagieren uns sehr für unser Unternehmen und arbeiten meist mehr, als wenn wir bei einem anderen Unternehmen angestellt wären. Ihr Körper und Ihr Geist brauchen eine Pause.

Lesen Sie etwas außerhalb der Welt der Immobilienfotografie, das Sie interessiert. Etwas, das Ihnen hilft, Ihre Gedanken oder Interaktionen zu verstehen, die in direktem Zusammenhang mit der Kundenkommunikation stehen können. Ein Buch, das Sie motiviert, weiterzumachen, oder das Sie nach einer Flaute wieder in die Spur bringt. Oder besorgen Sie sich ein Geschäftsbuch, das sich auf einen Aspekt Ihres Geschäfts konzentriert, der Sie interessiert.

Sorgen Sie für ein Abonnement einiger Zeitschriften und blättern Sie sie in Ihrer Freizeit durch. Architectural Digest und House Beautiful eignen sich hervorragend, um andere Innenraumfotografen zu studieren.

Fragen Sie nach Empfehlungen

Das mag einfach oder albern erscheinen, aber Sie müssen nach mehr Arbeit fragen! Es ist absolut nicht verkehrt, Ihre besten Kunden zu bitten, ihren Kollegen von Ihnen zu erzählen. Sie könnten ihnen sogar eine Art Empfehlungsprämie geben, z. B. ein vergünstigtes Shooting.

Makler sind sehr wettbewerbsorientiert, was sie auch sehr beschützend gegenüber ihren Verkäufern macht. Ihre Kunden mögen Sie und Ihre Arbeit lieben, aber sie scheuen sich vielleicht, Ihren Namen anderen Maklern mitzuteilen, weil sie Sie ganz für sich allein haben wollen! Wahrscheinlich denken die meisten Ihrer Kunden nicht daran, Ihren Namen weiterzugeben. Indem Sie sie fragen, lassen Sie sie wissen, dass es in Ordnung ist, Ihren Namen weiterzugeben, und jeder respektvolle Kunde wird verstehen, dass Sie nur auf der Suche nach mehr Aufträgen sind.

Wie sie selbst, wollen auch sie, dass Sie erfolgreich sind.

Schließen Sie sich einem Verband an

Haben Sie schon von Real Estate Photographers of America and International gehört? Das ist ein Verband für Vollzeit-Immobilienfotografen. Auch wenn es sich nicht direkt auf das Geschäftswachstum auswirkt, so wird es doch Ihre Kunden daran erinnern, dass Sie ein Profi sind und einer Organisation für Ihren Beruf angehören. Wer weiß, vielleicht erhalten Sie auch eine Empfehlung aus dem Verzeichnis, wenn ein potenzieller Kunde Ihren Namen findet!

Richten Sie einen Newsletter ein

Erhalten Sie Postkarten von Immobilienmaklern mit der Post? Wissen Sie, warum sie das tun? Damit sie im Gedächtnis bleiben und Sie sie kontaktieren, wenn Sie eine Immobilienentscheidung treffen. Sie müssen keine Post verschicken, aber Sie können einen Newsletter einrichten, der zweiwöchentlich oder vielleicht sogar monatlich verschickt wird.

Nutzen Sie ihn, um über einen besonderen Service oder eine neue Dienstleistung zu berichten, die Sie kürzlich hinzugefügt haben. Sprechen Sie über Erfolgsgeschichten (siehe Nr. 5 oben) und darüber, wie Ihre Fotos dazu beigetragen haben, Häuser schnell und zu einem guten Preis zu verkaufen. Teilen Sie einige Ihrer Lieblingsfotos, die Sie kürzlich gemacht haben.

Lassen Sie Ihre Kunden immer an Sie denken, damit sie Sie bei ihrem nächsten Angebot wegen Fotos anrufen.

Wachsen Sie mit Ihrem Immobilienfotogeschäft

Nicht jede der oben genannten Empfehlungen wird zu einem sofortigen Wachstum Ihres Geschäfts führen. Einige stehen in direktem Zusammenhang mit der Kundenakquise, andere nicht. Wichtig ist, dass Sie Zeit für mehrere Aspekte Ihres Geschäfts aufwenden. Werben Sie neue Immobilienmakler an, halten Sie den Kontakt zu Ihren derzeitigen Kunden aufrecht, und kümmern Sie sich um sich selbst und Ihr Geschäft.

Streben Sie weiter nach vorn – Ihre Möglichkeiten sind grenzenlos!