Der Marketing-Planungsprozess befasst sich mit den Richtlinien für die Markteinführung eines Produkts und macht es zum Verkaufsschlager innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Diese Planung befasst sich mit allen Strategien und Maßnahmen, die das Management ergreift, um sein Produkt auf dem Markt zu verkaufen und die Verkaufsziele innerhalb des zugewiesenen Zeitrahmens zu erreichen.
Heutzutage ist es ein Muss für jedes Unternehmen, erfolgreich zu sein. Der Marketingprozess befasst sich mit Strategien wie der Auswahl des Zielmarktes und der Art und Weise, wie man mit seinem Produkt auf diesen Markt kommt. Außerdem muss das Management die Markttrends vorhersehen und versuchen, die zugewiesenen Ziele innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens zu erreichen.
Der Marketingplanungsprozess umreißt den Plan eines Unternehmens, wie es sein Produkt erfolgreich machen will. Einige der wichtigsten Punkte sind im Folgenden aufgeführt:
- Das Unternehmen prüft die Marktbedingungen.
- Bestimmen Sie Ziele, wo sie ihr Produkt sehen wollen, indem Sie Analysen durchführen und verschiedene Marketingtechniken anwenden.
- Wie erstellt man einen Fahrplan, damit das Produkt auf dem Markt populär wird?
- Die besten Optionen durch ein umfassendes Brainstorming auswählen
- Dieser Prozess hilft Ihnen auch, selbst in der Hauptgeschäftszeit auf dem Markt zu bleiben.
Die Notwendigkeit des Marketingplanungsprozesses
Der Marketingplanungsprozess wurde eingeführt, um „den Unternehmen Strategien an die Hand zu geben, wo sie ihr Geschäft in Zukunft sehen wollen“. Er gibt Ihnen einen Überblick über den Zielmarkt und die Marktsegmentierung. Der wichtigste Teil dieses Prozesses ist die ordnungsgemäße Dokumentation Ihrer Strategien.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Produkt auf dem Markt überlebt, müssen Sie Ihre Marketingstrategien planen und ihre strikte Einhaltung umgesetzt wird. Da der Wettbewerb auf dem Markt so hart geworden ist, wird es für Sie nicht möglich sein, ohne richtige Planung zu überleben.
Der Planungsprozess des Marketings macht es wichtig für das Management, einen Teil ihrer Zeit in die Erreichung der Möglichkeiten für das Unternehmen zu investieren, indem sie die Ressourcen auf produktive Weise nutzen. Derzeit ist der Trend des digitalen Marketings rasant, so dass es wichtig ist, die richtige Planung des Marketings zu betonen, um den Hauptmarkt abzudecken. Durch die Umsetzung eines angemessenen Plans kann das Risiko des Scheiterns vermieden werden und der Zielmarkt kann leicht befriedigt werden.
Schritte für den Marktplanungsprozess
Die Schritte des Planungsprozesses sind in der Regel für jedes Unternehmen ähnlich, mit kleinen Änderungen je nach den Bedingungen:
1. Entwicklung des Aktionsplans
- Aufstellen der Ziele und der Vision
- Aufstellen des Leitbildes
- Ziele des Unternehmens
Der erste und wichtigste Schritt, um ein Produkt erfolgreich zu machen, ist eine sorgfältige Beobachtung der Ziele des Unternehmens. Der erste Schritt im Planungsprozess des Marketings besteht also darin, das Ziel festzulegen, das man erreichen möchte. Man sollte sich seines Endziels bewusst sein, die Vision des Unternehmens in Bezug auf das Produkt zeigt, wofür das Unternehmen steht und wohin es gelangen will.
2. Überwachen Sie Ihre aktuelle Position
- Durch Marketing-Audit und Monitoring
- SWOT-Analyse
Der zweite Schritt beinhaltet die Beobachtung der aktuellen Situation. Dies ist eine Teilmenge der langfristigen und strategischen Planungsprozesse, um die aktuelle Situation zu beobachten, die Ressourcen, die das Unternehmen besitzt, die Richtung, in die sich das Unternehmen bewegt, darzustellen.
Zeichnen Sie das Layout der Ressourcen; bewerten Sie die zusätzlich zur Bewertung der internen und externen Faktoren. Identifizieren Sie die Risiken und Vorteile, die mit der Einführung des Produkts verbunden sind. Überprüfen Sie den Markt, suchen Sie den geeigneten Markt aus und unterteilen Sie ihn mit Hilfe der Ressourcen in verschiedene Segmente, damit Sie das Produkt auf dem Markt besser durchsetzen können.
Führen Sie eine SWOT-Analyse des Unternehmens durch, die verschiedene interne und externe Faktoren einbezieht. Auf diese Weise können Sie die aktuelle Situation analysieren und verbessern. Entwerfen Sie die innere Sicht des Unternehmens, die definiert, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen; Sie wissen, auf wen Sie abzielen.
Führen Sie Marktforschung durch, um Ihre Konkurrenten zu verstehen und die Tatsache zu begreifen, welche Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt werden müssen, welche Wertminderung damit verbunden ist und wie sehr sich die Bedürfnisse im Laufe der Zeit ändern werden.
Bei der Durchführung des Planungsprozesses müssen Sie die aktuelle Situation beobachten, um bestimmte externe Aspekte zu berücksichtigen, die direkt mit den internen Möglichkeiten und der Leistung des Unternehmens verbunden sind. Zu diesen externen Faktoren, die direkt mit den internen Faktoren und dem Niveau des Unternehmens verbunden sind, gehören rechtliche Aspekte, das politische Szenario und der Wettbewerb auf dem Markt, während wir uns bewegen, die Wirtschaft, die Kultur und verschiedene demografische Faktoren.
3. Entwicklung einer Strategie für das Marketing
- Marketing-Mix
- Entwerfen von Zielen und Strategien für das Marketing
- Fahrzeuge und Kommunikationsquellen
- Beobachten der verfügbaren alternativen Strategien und Prozesse für das Marketing
Dies beinhaltet die Entwicklung von Marketingstrategien und -zielen, um das Gesamtziel des Unternehmens zu erreichen. Dazu gehört die Beobachtung der Marketingtaktiken, die sich am besten für die Förderung des Unternehmens eignen. Dieser Schritt ist hilfreich bei der Auswahl verschiedener Strategien, die bei der Ansprache des Zielmarktes hilfreich sind.
Dies wird Ihnen helfen, sich auf das Marktsegment zu konzentrieren, das Sie ausgewählt haben, um es zu erreichen. Dies wird Sie auch dazu führen, wie Sie den gewünschten Markt erreichen, indem Sie die geeignetste Art von Kommunikationsmitteln und die Art der Positionierung Ihres Produkts auswählen.
Durch die richtige Einbeziehung der Marketingbemühungen aller bekannten Vermarkter wie Kotler, Porter, Ansoff kann man also einen einzigen Marktbericht entwerfen, in dem sie überwacht haben, wie sie das Produkt einführen werden und welches Vehikel sie nutzen werden.
Mit Hilfe der Komponenten des Marketing-Mix kann man die Marketingstrategie entwerfen, um einen erfolgreichen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Ausgehend von den Kernkompetenzen des Unternehmens entscheidet man, ob man sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen will, welche Strategie man anwenden will und wie man seine Marketingbemühungen umsetzen will, um den gewünschten Kunden zu erreichen.
4. Einsatz, Durchführung und Auswertung des Planungsprozesses
- Budget erstellen
- Ressourcen festlegen und umsetzen
- Analyse und Überblick
Dies ist der Meilenstein jedes Planungsprozesses, der die Aktivitäten auf der operativen Ebene umfasst. Hier werden die Ressourcen zugewiesen, das Budget für die Umsetzung der besprochenen Prozesse festgelegt und einige Aktionspläne entworfen. Man muss den Prozess konsequent überwachen und den Plan auf der Grundlage der Meinung und des Feedbacks der Kunden beobachten. Überprüfen Sie daher regelmäßig den Werbeplan.
