Celebrity Marketing

Letzte Aktualisierung: November 14, 2020

Berühmte Menschen haben sich schon immer als hervorragende Verkäufer erwiesen. Ein bekanntes Gesicht zu präsentieren ist eine der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten für Unternehmen, Markenassoziationen in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen. Wenn ein beliebter Schauspieler oder eine heldenhafte Sportfigur für ein Produkt wirbt, gewinnt dieses Produkt sofort an Glaubwürdigkeit. (Siehe auch Marketing mit Prominenten)

Prominentenmarketing ist eine Taktik, bei der eine berühmte Person für ein Produkt wirbt. Diese berühmte Person kann ein Schauspieler, ein Musiker, ein Sportler, ein ehemaliger Politiker oder eine Zeichentrickfigur sein. Dabei muss es sich nicht um internationale Superstars handeln; sie müssen der Zielgruppe nur bekannt sein. Ein berühmter Skateboarder könnte zum Beispiel in der breiten Bevölkerung unbekannt sein, aber in den Kreisen junger Männer, an die Energydrinks vermarktet werden, beliebt sein.

Die Beteiligung eines Prominenten kann von einer ausdrücklichen bis zu einer impliziten Befürwortung eines Produkts reichen. Einige Prominenten-Marketing-Kampagnen versuchen zu suggerieren, dass der Star das Produkt persönlich benutzt und es genießt. Andere beziehen den Prominenten einfach in das Image der Marke ein und stützen sich dabei eher auf den Ruf des Prominenten als auf seine direkte Befürwortung, um ein Produkt zu vermarkten.

Prominentenmarketing wurde in allen Medien eingesetzt. Printmedien, Fernsehen, Radio, Film und verschiedene Formen der neuen Medien haben sich als wirksame Absatzkanäle für Produkte erwiesen, die von Prominenten empfohlen werden. Der Schlüssel liegt darin, den richtigen Prominenten mit dem richtigen Produkt zu kombinieren und beide in der richtigen Werbekampagne zu platzieren. Wenn die Kombination gut gelingt, kann sie zu riesigen Gewinnen und einer sofortigen Veränderung der öffentlichen Wahrnehmung eines Unternehmens führen. Wenn sie schlecht gemacht ist, kann sie eine Marke über Nacht ruinieren.

Wer setzt Prominentenmarketing ein?

Prominentenmarketing kann eine praktikable Werbestrategie für große und kleine Unternehmen in allen Branchen sein. Bis zu 15 % aller Werbespots, die in Amerika geschaltet werden, enthalten einen prominenten Werbepartner.

Unternehmen, die mit einem prominenten Werbeträger zusammenarbeiten wollen, müssen bereit sein, einen hohen Preis für dessen Dienste zu zahlen. Der größte Nachteil des Prominentenmarketings sind die hohen Kosten, die mit der Gewinnung von Prominenten verbunden sind. Werbemedien wie TV-Spots können teuer sein; daher können sich kleinere Unternehmen auf günstigere Optionen wie Printanzeigen oder Autogrammstunden konzentrieren. Ein Unternehmen, das mit einem Prominenten zusammenarbeiten möchte, muss Risiko und Nutzen abwägen, die beide erheblich sein können.

Es gibt mehrere Gründe, warum sich ein Unternehmen für eine Prominenten-Marketingstrategie entscheiden könnte. Ein neues Produkt kann den Verbrauchern leichter vorgestellt werden, wenn sie sich mit dem berühmten Gesicht, das für das Produkt wirbt, vertraut und wohl fühlen. Jamie Lee Curtis wurde als Werbeträgerin für eine neue Joghurtlinie von Dannon engagiert, die mit ihrem Image als fitte und aktive ältere Frau in Verbindung gebracht wurde. Eine Prominenten-Marketingstrategie kann auch einfach ein Weg sein, ein bekanntes Produkt mit einer beliebten berühmten Person in Verbindung zu bringen. Eine erfolgreiche, etablierte Marke wie Pepsi nutzt häufig prominente Vermarkter, um ihre Limonade mit jungen, attraktiven und lustigen Menschen in Verbindung zu bringen. (Siehe auch Vermarktung von Erfrischungsgetränken)

Wie wird ein Prominenten-Marketingplan entwickelt und umgesetzt?

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Prominenten-Marketingkampagne liegt darin, den richtigen Prominenten mit dem richtigen Produkt zu verbinden (siehe auch Produktmarketing). Der Prominente muss von der Öffentlichkeit als glaubwürdiger Werbeträger wahrgenommen werden. Wenn sein Ruf und sein Lebenslauf nicht mit dem von ihm beworbenen Produkt übereinstimmen, wirkt die Marketingbotschaft hohl.

Die Glaubwürdigkeit des Prominenten lässt sich in drei Kategorien unterteilen: Fachwissen, Vertrauenswürdigkeit und Attraktivität. Ein erfolgreicher prominenter Werber muss als Experte in der Branche angesehen werden, für die er wirbt. Prominente Köche sind glaubwürdiger beim Verkauf von Küchenmessern als von Motoröl. Außerdem muss der Prominente bei der Zielgruppe, die er ansprechen soll, als vertrauenswürdig gelten. Wenn ein Prominenter eine bewegte Vergangenheit hat oder kontroverse Meinungen vertritt, kann dies seine Glaubwürdigkeit als Werbeträger beeinträchtigen. Schließlich müssen sie für die Zielgruppe attraktiv sein. Dabei geht es um mehr als nur um körperliche Attraktivität. Dazu gehört auch der Respekt vor den Leistungen des Prominenten und seinem öffentlichen Auftreten.

Ist die Wahl auf einen Prominenten gefallen, müssen eine Reihe von logistischen Details geklärt werden. Es ist wichtig, dass die Vertragsbedingungen klar formuliert sind, um die Interessen sowohl des Werbenden als auch des Werbetreibenden zu schützen. Die Dauer des Werbevertrags muss festgelegt werden, und für beide Parteien geltende Sonderbedingungen müssen vereinbart werden. Ein Werbevertrag wird erst nach langwierigen Verhandlungen zwischen Agenten, Anwälten und Marketingvertretern unterzeichnet. Prominente verhandeln nur selten selbst.

Auswahl eines Prominentenvermarkters

Marketingspezialisten verwenden das Akronym FRED, um die Stärken und Schwächen potenzieller Marketingkampagnen zu bewerten. Dieselben Instrumente werden auch zur Bewertung prominenter Sprecher verwendet. So funktioniert es

• Vertrautheit – Je vertrauter ein Prominenter einem möglichst großen Teil der Bevölkerung ist, desto wirksamer wird seine Werbung sein. Relativ unbekannte Prominente werden nur für die Vermarktung von Nischenprodukten eingesetzt und sprechen ganz bestimmte Bevölkerungsgruppen an.
• Relevanz – Die Vermarkter bemühen sich um eine möglichst große Übereinstimmung zwischen einem Produkt und seinem prominenten Werbeträger. Der ausgewählte Prominente muss in den Augen der Öffentlichkeit mit dem Produkt, für das er wirbt, in Verbindung gebracht werden. Je größer die Verbindung ist, desto mehr Vertrauen werden die Kunden in die übermittelte Botschaft haben.
• Ansehen – Je mehr Ansehen ein prominenter Werber genießt, desto mehr überträgt sich dieses Ansehen auf das Produkt, das er bewirbt. Beim Celebrity Marketing geht es darum, den Ruf einer berühmten Person mit einem Produkt zu verbinden. Je besser ihr Ruf, desto besser erscheint das Produkt.
• Differenzierung – Der Werbemarkt ist hart umkämpft und es kann schwierig sein, ähnliche Produkte voneinander zu unterscheiden. Werbetreibende versuchen immer, eine Botschaft oder ein Bild zu finden, das ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig erscheinen lässt. Einen esoterischen oder unerwarteten prominenten Sprecher zu haben, kann eine großartige Möglichkeit sein, sich von der Masse abzuheben.

Karrieren im Prominentenmarketing

Wie kann eine Marketingschule Ihnen zum Erfolg verhelfen?

Promi-Marketing ist eine einzigartige Mischung aus geschäftlichen und kreativen Fähigkeiten. Eine Werbekampagne muss die Aufmerksamkeit der Kunden erregen und die Ziele der Werbetreibenden erreichen. Der Spagat zwischen Unterhaltung und Verkaufskunst ist schwer zu schaffen. Deshalb gibt es ebenso viele gescheiterte wie erfolgreiche Werbekampagnen.

Der beste Weg, sich in die Welt des Prominentenmarketings einzuarbeiten und all die Fähigkeiten zu erwerben, die man braucht, um erfolgreich zu sein, ist ein Abschluss in Marketing. Das Studium ist breit angelegt und umfasst die Grundsätze des Marketings in allen Medien und Branchen. Die Studierenden erhalten eine breit gefächerte Ausbildung, die auch die Geschichte, Ethik und Strategien des Marketings umfasst. (Siehe auch Ethisches Marketing)

Auf der Graduate-Ebene werden die Abschlüsse im Bereich Marketing stärker fokussiert. Die Studierenden können sich auf die Bereiche spezialisieren, die sie am meisten interessieren oder die für ihre beruflichen Ziele am wichtigsten sind. Dazu können die Durchführung von Marktforschung, fortgeschrittene Produktionstechniken, internationale Marketingstrategien oder Verbraucherpsychologie gehören. Eine fortgeschrittene Ausbildung ist in der Regel erforderlich, um eine höhere Position im Marketing zu erlangen.

Ausbildung ist entscheidend, um in der Marketingbranche Fuß zu fassen. Nicht weniger als 55 % der Marketingfachleute haben mindestens einen Bachelor-Abschluss in Marketing und 38 % einen Master-Abschluss. Im Gegensatz dazu haben nur 3 % der Marketingfachleute nur einen High-School-Abschluss oder einen Associate’s Degree. Ein Abschluss in Marketing beweist den Arbeitgebern, dass Sie über die Fähigkeiten, die Erfahrung und die Motivation verfügen, die für erfolgreiche Werbekampagnen erforderlich sind.