Ein Chief Commercial Officer, auch kurz CCO genannt und manchmal mit dem alternativen Namen Chief Business Officer bezeichnet, ist eine Führungsposition. Sie sind eine Person, die die Entwicklung und die kommerziellen Strategien eines Unternehmens überwacht. Wenn Sie mehr über diesen Job, sein Gehalt und seine Aufgaben erfahren möchten, sind Sie hier genau richtig.
Wir werden nicht nur untersuchen, wie viel Geld ein CCO verdienen kann und wie sich seine Erfahrung auf das Gehalt auswirkt, sondern auch die Unterschiede zwischen den Aufgaben und Verantwortlichkeiten von CCOs im Vergleich zu denen ähnlich klingender, aber unterschiedlicher Mitglieder von Führungsteams.
Aufgaben und Zuständigkeiten des Chief Commercial Officer
Der Chief Commercial Officer eines Unternehmens ist für die Überwachung der Ziele und die Umsetzung aller kommerziellen Strategien verantwortlich.
Im Rahmen dieser Arbeit übernimmt er die Führung bei der Definition der vom Unternehmen auf nationaler kommerzieller Ebene verfolgten Strategien und muss sicherstellen, dass diese das Jahresbudget des Unternehmens erfüllen.
Es gibt eine Tendenz, einen Marketing-Hintergrund zu haben, wobei immer mehr Marken die Rolle des Chief Marketing Officer und sogar die des CEO mit dieser neuen CCO-Rolle verschmelzen
Abhängig von der Branche und dem Unternehmen, in dem sie arbeiten, könnten sie auch einen Teil der Verantwortung bei der Vorbereitung von Verkaufsplänen, Marketing, Gewinn- und Verlustschätzungen und Budgets haben, wobei sie die Marktnachfrage, Unternehmensziele und historische Zahlen nutzen, um dies zu erreichen.
Es ist daher wichtig, dass CCOs über Fachwissen über die vom Unternehmen angebotenen Dienstleistungen und Produkte verfügen und wissen, wie diese von den Auftraggebern und Kunden genutzt werden.
Sie sind auch für die Entwicklung und Umsetzung von Zielvorgaben und Zielen verantwortlich und legen die erwarteten Leistungsstandards für die Belegschaft fest.
Zu den weiteren Aufgaben von CCOs gehört die Festlegung der Größe und Struktur des Verkaufsteams und des bestehenden Anreiz- und Vergütungssystems sowie die Zusammenarbeit mit der Personalabteilung bei der Auswahl, Einstellung und Schulung von Verkäufern.
Außerdem gibt es in einigen Unternehmen und Organisationen Chief Commercial Officers, die an der Entwicklung von Schulungsplänen für das Verkaufspersonal beteiligt sind, und zwar für alle Mitarbeiter, vom Vertriebsassistenten bis hin zum Vertriebsleiter.
Schlüsselaufgaben eines Chief Commercial Officers
Um die Rolle des Chief Commercial Officers weiter zu verdeutlichen, gehören zu seinen Hauptaufgaben:
- Analyse der Aktivitäten in der Branche des Unternehmens, um die besten und effektivsten Geschäftspläne zu entwickeln und realistische und aussagekräftige KPIs festzulegen.
- Unterstützung des übrigen Führungsteams des Unternehmens in Finanz- und Ertragsfragen.
- Führung des kaufmännischen und Vertriebsteams bei gleichzeitiger starker Beteiligung an der Motivation, Förderung und Entwicklung neuer Talente innerhalb des Unternehmens.
- Umsetzung und Aufrechterhaltung von Vertriebsprozessen zur Erreichung spezifischer Vertriebsziele.
Wie hoch ist das typische Gehalt eines Chief Commercial Officer im Vereinigten Königreich?
Das durchschnittliche Gehalt, das ein Chief Commercial Officer im Vereinigten Königreich erwarten kann, liegt bei etwa £116.835. Wie bei vielen Führungspositionen, bei denen es viel Konkurrenz gibt, ist zu beachten, dass das Gehalt je nach Erfahrung unterschiedlich ausfällt.
Wenn Sie beispielsweise noch am Anfang Ihrer Karriere stehen und zwischen 1 und 4 Jahren Erfahrung haben, liegt das Durchschnittsgehalt eines Chief Commercial Officer eher bei 100.000 £. Wenn Sie hingegen etwas mehr Erfahrung haben, etwa 5 bis 9 Jahre, könnte es mehr sein.
Wenn Sie mehr als 10 Jahre Erfahrung haben, steigt das Gehalt sogar noch weiter an.
Ein weiterer Faktor, der bei der Betrachtung des Gehalts, das CCOs erwarten können, zu berücksichtigen ist, ist der Standort, an dem Sie planen, in dieser Art von Rolle zu arbeiten.
Chief Commercial Officer vs. Chief Operating Officer
Es gibt viel Verwirrung darüber, was viele Positionen auf Führungsebene beinhalten, da viele so klingen, als würden sie genau das Gleiche tun. Um den Unterschied deutlich zu machen, betrachten wir die Unterschiede zwischen einigen dieser Positionen. Beginnen wir mit dem Chief Commercial Officer (CCO) im Vergleich zum Chief Operating Officer (COO).
Während der CCO für die kommerzielle Entwicklung und Strategie eines Unternehmens verantwortlich ist, überwacht der COO oder Commercial Operating Officer (COO) alle Arten von Geschäftsabläufen, wie z. B. Produktionsabläufe, gegebenenfalls Betriebsforschung und Betriebsmanagement.
Diese Rolle kann von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sein und sich auch ändern, wenn ein Unternehmen den CEO wechselt. Eine andere Bezeichnung für diese Rolle ist Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Ein weiterer Titel, der für Verwirrung sorgt, ist Chief Revenue Officer. Es mag zwar so klingen, als gäbe es eine gewisse Überschneidung, aber die Aufgabe eines CCO ist es, die Entwicklung und Umsetzung von kommerziellen Strategien zu überwachen, während ein Chief Revenue Officer für die Berechnung und Verbesserung/Verbesserung der Einnahmen eines Unternehmens zuständig ist.
Wir hoffen, dass wir Ihnen einen besseren Einblick in die Rolle des CCO und seine Aufgaben sowohl auf strategischer als auch auf täglicher Basis geben konnten.
Wenn Sie einen flexiblen CCO in Voll- oder Teilzeit suchen, wenden Sie sich an uns, und wir helfen Ihnen dabei, einige der besten verfügbaren Talente zu finden.
