FedEx Routen zu verkaufen: Der ultimative Leitfaden

Der Erfolg von FedEx ist zu einem großen Teil den über 12.000 unabhängigen Geschäftsinhabern zu verdanken, denen die Routen gehören und die Pakete ausliefern und abholen und so für einen reibungslosen Betrieb der FedEx-Maschine sorgen. Diese Unternehmer stellen Zustellpersonal ein und schulen es, kaufen und warten Fahrzeuge und andere Ausrüstungen und beaufsichtigen den täglichen Betrieb auf ihrer Route.

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Wo findet man FedEx-Routen zum Verkauf

FedEx-Routen zum Verkauf können auf verschiedene Weise gefunden werden. Eine gängige Methode ist die Mund-zu-Mund-Propaganda. Potenzielle Streckenbesitzer, die über Kontakte in der Versand- oder Logistikbranche verfügen, können ihr Netzwerk anzapfen, um herauszufinden, welche Strecken zum Verkauf stehen und für sie von Interesse sein könnten.

FedEx listet zwar auf seiner Website BuildaGroundBiz.com Strecken zum Verkauf auf, doch zum Zeitpunkt der Abfassung dieses Artikels waren nur etwa ein Dutzend Strecken aufgeführt. Eine andere gängige Methode, um eine FedEx-Route für potenzielle Eigentümer zu finden, die keine Erfahrung oder Kontakte in der Branche haben, sind Unternehmensmakler-Websites. Makler wie KR Capital führen gezielte Käuferlisten und können Käufer benachrichtigen, wenn neue Routen zum Verkauf angeboten werden, die ihren Kriterien entsprechen.

Einige der wichtigsten Websites, die FedEx-Routen zum Verkauf auflisten, sind:

• KR Capital: Makler, der landesweit FedEx-Routen zum Verkauf auflistet, mit etwa zwei Dutzend zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels. Führt eine gezielte Käuferliste mit fast 10.000 Käufern, die benachrichtigt werden, wenn bestimmte Routen zum Verkauf stehen.
• BizBuySell: Website für Unternehmensangebote, die landesweit FedEx-Routen zum Verkauf auflistet, suchen Sie „FedEx“ mit der erweiterten Suchfunktion.
• BizQuest: Website, die landesweit FedEx-Routen zum Verkauf auflistet, mit etwa 300 zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels.
• Routes to Success: Makler, der FedEx-Routen zum Verkauf in NY, GA, NJ, PA, SC, TX, VT auflistet, mit etwa einem Dutzend Angeboten zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels.
• Capital Route Sales: Makler, der FedEx-Routen auflistet, mit etwa einem Dutzend Angeboten zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels.

Auch wenn es schwierig sein kann, die richtige Route zu finden, ist es wichtig, eine Due-Diligence-Prüfung durchzuführen, wenn eine Route, die Ihren Kriterien entspricht, verfügbar wird. Die meisten Branchenexperten empfehlen, eine Strecke nicht zu kaufen, ohne sie vorher zu fahren. Auf diese Weise erhalten Sie wertvolle Einblicke in Probleme, die vor Ort auftreten können, wie z. B. unzufriedene Mitarbeiter, schlecht gewartete Fahrzeuge und andere logistische Probleme, die in Gesprächen mit dem Verkäufer wahrscheinlich nicht angesprochen werden.

Mindestvoraussetzungen für den Besitz einer FedEx-Route

Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken, haben die meisten Leute, die FedEx-Routen kaufen, keine Fahr- oder Lkw-Erfahrung, und das ist in Ordnung. Man braucht keine solche Erfahrung, um eine FedEx-Route zu besitzen. Die meisten interessieren sich jedoch für diese Möglichkeit, weil sie einen Hintergrund in den Bereichen Logistik, Versand oder Management haben.

Um eine Route mit FedEx zu besitzen, müssen Sie einen Vertrag mit FedEx unterzeichnen und ein unabhängiger Auftragnehmer werden. Das bedeutet, dass Sie kein Angestellter von FedEx sind und weder eine Krankenversicherung noch eine Altersvorsorge oder andere Leistungen von FedEx erhalten. Außerdem verlangt FedEx, dass Ihr Unternehmen als Kapitalgesellschaft gegründet wird.

Ein Teil der Logistik, für die ein FedEx Auftragnehmer verantwortlich ist, ist:

• Ausrüstung: Auftragnehmer sind für den Kauf oder das Leasing von Ausrüstung wie Fahrzeugen sowie für die Wartung dieser Ausrüstung verantwortlich.
• HR: Für die Einstellung, Schulung und Weiterbeschäftigung der Mitarbeiter ist der Unternehmer verantwortlich.
• Sozialleistungen: Die Routenbesitzer sind für das Angebot von Versicherungen und Rentenplänen (falls zutreffend) verantwortlich.
• Buchhaltung: Buchhaltung und buchhalterische Aufgaben wie Gehaltsabrechnungen und Unternehmenssteuern werden vom Unternehmer erledigt.

Auch wenn Sie ein unabhängiger Geschäftsinhaber sind und das Tagesgeschäft der Route beaufsichtigen, müssen Sie auch bestimmte FedEx Regeln einhalten. Beispielsweise müssen Sie und Ihre Mitarbeiter FedEx Uniformen tragen, und die von Ihnen eingestellten Fahrer müssen die Fahrsicherheitsregeln von FedEx erfüllen.

Die meisten Eigentümer von FedEx Routen sind Eigenunternehmer. Ihnen gehört nicht nur die Route, sondern sie fahren und liefern auch regelmäßig Pakete aus, oder von Zeit zu Zeit, wenn ihre Angestellten krank werden oder nicht verfügbar sind. Wenn Sie fahren wollen, müssen Sie die Fahrsicherheitsregeln von FedEx einhalten. Sie sollten in Ihrem Vertrag nachsehen, ob es zusätzliche Anforderungen gibt.

Die Mindestanforderungen, die ein Fahrer mit eigenem Fahrzeug erfüllen muss, sind:

• Nicht mehr als 3 Verstöße gegen die Straßenverkehrsordnung in den letzten drei Jahren und höchstens einer in den letzten 12 Monaten
• Bestehen eines Gesundheits- und Drogentests des Verkehrsministeriums
• Gültiger gewerblicher Führerschein (CDL)

Der Vertrag, den Sie mit FedEx abschließen, hat eine Laufzeit von ein bis drei Jahren, Er verlängert sich automatisch, es sei denn, der Auftragnehmer möchte aus dem Geschäft aussteigen oder FedEx kann nachweisen, dass der Auftragnehmer die Vertragsbedingungen nicht einhält.

Typen von Routen, die Sie kaufen können

Bevor Sie mit der Suche nach einer FedEx-Route beginnen, sollten Sie die Art der Route eingrenzen, die Sie kaufen möchten. Es gibt zwei Arten von Geschäftsmöglichkeiten für Unternehmer: FedEx Ground, die häufigste Art von Routen, und Custom Critical. Die FedEx Ground-Routen werden weiter unterteilt in Abhol- und Zustellrouten (P&D) und Linehaul-Routen.

Die beiden Haupttypen von FedEx-Geschäftsmöglichkeiten für unabhängige Unternehmer sind:

• FedEx Ground: Diese bestehen aus Routen mit Privat- und/oder Geschäftskunden. Es handelt sich um feste Routen mit festen Fahrplänen. Die Route gehört Ihnen und Sie können sie selbst fahren oder Mitarbeiter für die Fahrten einstellen.
• FedEx Custom Critical: Hier geht es um Lieferungen, die eine besondere Handhabung erfordern, z. B. Temperaturkontrolle. Es gibt keine festgelegte Route und keinen festen Zeitplan, und Sie müssen ein Owner-Operator sein, um daran teilzunehmen (d.h. Sie besitzen und fahren die Route).

Die zwei verschiedenen Arten von FedEx Ground Routen sind:

• Abhol- und Lieferrouten (P&D): Sie fahren einen Lieferwagen oder Lkw und bringen und holen Pakete zu und von Privat- oder Geschäftsadressen (oder einer Kombination aus Privat- und Geschäftsadressen).
• Linehaul-Routen: Sie fahren einen Sattelschlepper und überqueren Staatsgrenzen, um Ladungen zu und von bestimmten FedEx-Hubs zu liefern. Diese Routen sind in der Regel teurer als P&D.

Independent Service Provider (ISP) Model

Im Mai 2020 wird FedEx den Übergang zu einem Independent Service Provider (ISP) Model abschließen. Mit dieser Umstellung gehen einige Änderungen bei den Anforderungen an den Besitz von Routen einher. ISPs müssen nach dem neuen Modell mindestens fünf Routen oder 500 Stopps pro Tag besitzen.

So Kyle Rohner, CEO von KR Capital: „Mit dem Übergang zum ISP-Modell gibt es eine Überschneidung der Routen: In der Vergangenheit gab es Bodenlieferanten – gewerbliche Kunden und Unternehmen – und Hauszustellungsverträge, d. h. ein Lieferant, der die Bodenrouten in einer bestimmten Postleitzahl besaß, und ein Hauszustellungslieferant, der seinen Lkw in dasselbe Gebiet schickte, was nicht sehr effizient ist.“

Lieferanten, die diese kommenden Anforderungen nicht erfüllen können, müssen mit FedEx in Verhandlungen treten, um ihre Routen zu erweitern, ihre Routen zu verkaufen oder mit einem anderen Lieferanten zu fusionieren, um die Mindestanforderungen zu erfüllen. Bestehende und künftige Vertragspartner sollten sicherstellen, dass sie die Umstellung von FedEx auf das ISP-Modell, das 2020 vollständig in Kraft tritt, vollständig verstehen.

Erwartete Kosten &Ertrag einer FedEx-Route

In vielerlei Hinsicht, so Rohner, ist es ein „zweischneidiges Schwert“, ein FedEx-Vertragspartner zu sein. Einerseits muss man weder Zeit noch Geld für Vertrieb und Marketing, Kundenakquise, Miete oder Nebenkosten aufwenden. Andererseits können die Arbeitszeiten lang sein, Sie müssen an einigen Feiertagen arbeiten, und vor allem müssen Sie sich an die Gehaltspläne und andere Regeln halten, die von FedEx in Ihrem Vertrag festgelegt wurden.

Einnahmen &Gewinne

Die drei Arten der Bezahlung von FedEx-Vertragsnehmern sind in der Regel:

• Jährliche Rate: FedEx Auftragnehmern wird ein pauschaler Jahressatz gezahlt, der sich nach der Größe und anderen Merkmalen der Route richtet.
• Zahlungen für Zustellungen und Abholungen: Die Auftragnehmer erhalten für jede Zustellung und Abholung eine Zahlung, zum Beispiel 1 $ bzw. 2 $.
• Boni: Auftragnehmer können Boni für Dinge wie Kundenservice und Sicherheitsleistungen erhalten.

Wenn Sie all dies zusammenzählen, liegt der durchschnittliche Jahresgewinn für eine FedEx-Route bei etwa 30.000-40.000 $ pro Route. Denken Sie daran, dass sich dieser Betrag mit jeder zusätzlichen Route, die Sie besitzen, vervielfacht. Der tatsächliche Gewinn hängt davon ab, wo sich Ihre Route befindet, wie viele Mitarbeiter Sie haben, wie viele Ladungen Sie abwickeln und von anderen Faktoren.

Ausgaben

Die drei größten Ausgaben für eine FedEx-Route, die sich auf die Einnahmen auswirken können, sind:

• Kauf der Route selbst
• Bezahlung und Weiterbeschäftigung der Mitarbeiter
• Fahrzeuge und andere Ausrüstung (sowie Kraftstoff, Wartungskosten usw.))

Die Kosten für eine Strecke variieren zwar stark je nach Standort, Anzahl der Mitarbeiter und anderen Faktoren, aber der Durchschnittspreis liegt bei etwa 100.000 Dollar pro Strecke, sagt Rohner. Beim Kauf von Linehaul-Routen werden oft mehrere Routen gebündelt. Tatsächlich schätzt FedEx, dass 92 % der Pakete von Vertragspartnern mit mehreren Routen befördert werden.

Die durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter eines FedEx Ground Vertragspartners beträgt sieben. Neben der Bezahlung des Gehalts müssen Sie auch Leistungen für die Mitarbeiter (falls Sie sich dafür entscheiden) wie Krankenversicherung und Altersvorsorge in Betracht ziehen.

Abgesehen von der Route und den Mitarbeitern müssen Sie auch die Ausrüstung kaufen.

Ein paar Beispiele für die Art der Ausrüstung, die Sie kaufen müssen, sind:

• Kleintransporter, Lastwagen und (je nach Route) Flugzeuge
• Uniformen für Sie und Ihre Mitarbeiter
• Aufkleber für das Fahrzeug
• FedEx-Scanner und Software

Es gibt keinen bestimmten Händler, an den Sie sich wenden müssen, um diese Ausrüstung zu kaufen, solange sie den in Ihrem Vertrag festgelegten Spezifikationen entspricht. FedExTrucksforSale.com bietet mehrere Optionen für Fahrzeuge an. Rohner sagt, dass die meisten Auftragnehmer FedEx-Terminals nutzen, in denen Pakete gelagert werden, um ihre Fahrzeuge zu parken, so dass Sie höchstwahrscheinlich nicht für die Lagerung des Fahrzeugs bezahlen müssen.

Wenn man all diese Kosten zusammenzählt, wird deutlich, dass der Besitz einer FedEx-Route ein kostspieliges Unterfangen sein kann. Wenn Sie jedoch einen guten Service bieten und auf die Loyalität Ihrer Kunden zu ihrem „FedEx-Mann“ oder „FedEx-Mädchen“ bauen können, dann können Sie es in diesem Geschäft sehr weit bringen.

Vorteile des Besitzes einer FedEx-Route

Es gibt mehrere deutliche Vorteile, eine FedEx-Route zu kaufen, und diese Routen sind aus einer Reihe von Gründen sehr begehrt. Zu diesen Vorteilen gehört, dass die Inhaber einer Route keine Verkaufs- oder Marketinganstrengungen unternehmen müssen, dass sie pünktlich und wöchentlich bezahlt werden und dass sie sich dafür entscheiden können, abgelegene Routen zu verwalten, die sich nicht in unmittelbarer Nähe ihres Wohn- oder Geschäftssitzes befinden.

Zu den wichtigsten Vorteilen des Besitzes einer FedEx Route gehören:

Keine Verkaufs- oder Marketinganstrengungen erforderlich

FedEx kümmert sich um alle erforderlichen Verkaufs- und Marketinganstrengungen bei der Entwicklung von Routen. Die Eigentümer müssen sich nur um die Logistik der Abholung und Zustellung von Paketen auf den geplanten Routen kümmern. Dies kann ein großer Vorteil für Eigentümer sein, die nicht an der Entwicklung von Routen interessiert sind und sich stattdessen lieber auf die Transportlogistik konzentrieren möchten.

Ein wichtiges Anliegen, das potenzielle Eigentümer berücksichtigen sollten, ist die Tatsache, dass die Leistung der Routen im Laufe der Zeit abnehmen kann, worauf ein Eigentümer nur wenig Einfluss nehmen kann. Während die Paketzustellungsbranche selbst weiter wächst, ebenso wie der Marktanteil von FedEx, können einige Strecken einem starken Wettbewerb ausgesetzt sein. Potenzielle Besitzer von FedEx-Routen sollten in Erwägung ziehen, die Routen zu diversifizieren, um zu vermeiden, dass die Einnahmen aus einer einzelnen Route übermäßig stark beeinflusst werden.

Zuverlässige, schnelle Zahlungen

FedEx bezahlt seine Vertragspartner wöchentlich für die Paketzustellungen der Vorwoche. Die Bezahlung erfolgt durch direkte Einzahlung und ist im Allgemeinen zuverlässig. Die Einnahmen für die Routen gelten im Allgemeinen als konstant von Woche zu Woche. Die Vergütung kann jedoch sowohl durch Spitzenzeiten bei der Zustellung als auch durch einen Rückgang der Versandaktivität beeinflusst werden. Auftragnehmer sollten entsprechend planen und sicherstellen, dass sie die Logistik während der saisonalen Schwankungen effizient verwalten.

Kann aus der Ferne verwaltet werden

Während FedEx seine Routen nicht als abwesend-besitzer-kompatibel bewirbt, können FedEx-Routen aus der Ferne verwaltet werden, und viele Routenbesitzer führen keine Paketzustellung durch, sondern konzentrieren sich auf die Verwaltung der Routenlogistik. Potenzielle Eigentümer, die eine Route für einen abwesenden Eigentümer suchen, könnten feststellen, dass die Logistik der Verwaltung einer oder mehrerer Routen mehr Aufwand erfordert, als sie geplant haben, und im Allgemeinen fördert FedEx den abwesenden Eigentümer nicht.

Exzellentes Wachstumspotenzial

„FedEx wächst sehr schnell, organisch. Aufgrund des Wachstums, das FedEx erfährt, könnten Sie also direkt davon profitieren. Es gibt Wachstumsmöglichkeiten, die bestehenden Vertragspartnern kostenlos zur Verfügung gestellt werden. Wenn FedEx also ein neues Gebiet erschließt oder neue Kunden gewinnt, müssen diese neuen Kunden bedient werden, und diese Möglichkeiten werden an Vertragspartner vergeben, die ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, erfolgreich zu sein und Kunden gut zu bedienen.

„Das funktioniert so, dass FedEx ankündigt, dass eine neue Gelegenheit verfügbar geworden ist, und die bestehenden Vertragspartner eine Ausschreibung zusammenstellen, in der sie begründen, warum sie die neue Gelegenheit erhalten sollten, was zusätzliche Wachstumsmöglichkeiten schafft.“

-Kyle Rohner, CEO von KR Capital LLC

Finanzierungsoptionen für den Kauf von FedEx-Routen

Die meisten Kreditnehmer benötigen eine Art von Finanzierung, um ein Unternehmen wie eine FedEx-Route zu kaufen. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, eine Finanzierung zu erhalten. Im Allgemeinen benötigen Sie ein Darlehen, um die Kosten für die Ausrüstung und das Betriebskapital für die Einstellung und Bezahlung von Mitarbeitern, Lagergebühren usw. zu decken.

Die günstigste Finanzierungsquelle für die meisten Leute, die eine FedEx-Route kaufen, ist ein SBA-Darlehen, das für Betriebskapital und den Kauf von Ausrüstung verwendet werden kann.

Einige der typischen Anforderungen, um sich für einen SBA-Kredit zu qualifizieren, sind:

• Kreditwürdigkeit: Mindestens 680
• Cashflow: Bestehender Betrieb sollte Cashflow-positiv sein
• Sicherheiten: Der Hauptwohnsitz muss möglicherweise als Sicherheit gestellt werden, ebenso wie FedEx-Fahrzeuge und andere mit dem Unternehmen verbundene Ausrüstungen, und zwar bis zu 100 % des Kredits oder im größtmöglichen Umfang

Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, empfehlen wir South End Capital für SBA-Darlehen beim Kauf eines Unternehmens. Das Unternehmen zeichnet sich durch eine relativ schnelle Bearbeitung von SBA-Darlehen aus und bietet kostenlose Beratungsgespräche an. Wie bei allen SBA-Darlehen sollten Kreditnehmer mit einer Anzahlung von bis zu 30 % rechnen.

ROBS-Finanzierung ist eine Option sowohl für SBA-Darlehensanzahlungen als auch für die vollständige Finanzierung. Mit einem ROBS, auch bekannt als „Rollover as Business Startup“, können Sie ein Unternehmen mit Ihrem Rentenkonto finanzieren. Weitere Informationen finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden zur ROBS-Finanzierung, oder sprechen Sie mit unserem empfohlenen ROBS-Anbieter, Guidant Financial.

Bottom Line

Der Kauf von FedEx-Routen zum Verkauf kann eine lukrative und flexible Möglichkeit sein, mit weniger Kosten als bei traditionellen Geschäften mit Ziegeln und Mörtel ins Geschäft zu kommen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, eine FedEx-Route zu finden, die für Sie interessant ist, und wenn Sie zum Kauf bereit sind, stehen Ihnen mehrere Finanzierungsoptionen zur Verfügung.

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