Zu den laufenden Geschäftsausgaben eines Franchisenehmers gehört in der Regel eine regelmäßig an den Franchisegeber zu zahlende Lizenzgebühr. In manchen Fällen kann sich dies zu einer beträchtlichen Summe summieren. Was erhält der Franchisenehmer im Gegenzug für diese Zahlungen? Ist es das wert?
Definition einer Lizenzgebühr
Lizenzgebühren werden für die kontinuierliche Nutzung eines Werks gezahlt, z. B. Zahlungen an einen Autor für ein Buch, das auf dem Markt ist. Diese Ausgaben kommen zu den einmaligen Anfangsgebühren hinzu, z. B. für den Kauf der Immobilie.
Die Zahlungen sind in der Regel niedriger als die Anfangsgebühren, da es sich um laufende, regelmäßige Ausgaben handelt. Für einen Franchisenehmer sind die täglichen Verkäufe seine Haupteinnahmequelle. Die regelmäßigen monatlichen Einnahmen des Franchisegebers beruhen jedoch auf den Lizenzgebühren, die er von jedem Franchisenehmer erhält.
Warum Lizenzgebühren erhoben werden
Laufende Lizenzgebühren sind praktisch Beiträge zum gesamten Unternehmen. Die Zahlungen dienen dazu, das System aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass alle Wege zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer reibungslos verlaufen.
Lizenzgebühren werden in der Regel an den Franchisegeber gezahlt, um auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben und um die Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte und Dienstleistungen zu ermöglichen. Außerdem werden diese Zahlungen zur Deckung der Kosten verwendet, die in der Zentrale des Franchisegebers anfallen, z. B. für Miete, Nebenkosten und Mitarbeitervergütung.
Tantiemen können es dem Franchiseunternehmen ermöglichen, seine Produkte und Dienstleistungen auf andere Regionen und möglicherweise auch auf andere Länder auszudehnen. Durch kreativere Werbung werden die Marken des Unternehmens immer bekannter, so dass im Idealfall sowohl für den Franchisenehmer als auch für den Franchisegeber höhere Umsätze und Gewinne erzielt werden.
Was ist für den Franchisenehmer drin
Auch wenn der Franchisenehmer die Notwendigkeit von Lizenzgebühren zunächst nicht versteht, schaffen die Zahlungen eine Win-Win-Situation für beide Seiten.
Angenommen, Sie möchten ein Pizzarestaurant eröffnen. Sie können Ihr Schild aufhängen und als „Joe’s Pizza“ werben, oder Sie können es als „Domino’s“ oder „Papa John’s“ tun. In den ersten Monaten Ihrer Tätigkeit und bevor sich herumgesprochen hat, dass Ihre Pizzen unglaublich gut sind und es wert sind, gekauft zu werden, wird der größte Teil Ihres Umsatzes höchstwahrscheinlich aus der Bekanntheit des Namens kommen. Die Kunden rufen Domino’s oder Papa John’s wegen ihrer Pizzen an, weil der Name eine bestimmte Qualität suggeriert, und die Menschen neigen dazu, das Vertraute zu bevorzugen.
Aber Sie können nicht als Papa John’s werben, es sei denn, Sie zahlen eine Franchisegebühr und laufende Lizenzgebühren. Und die Franchisegeber lassen definitiv nicht jeden diese Schilder aufhängen. Als Gegenleistung für die anfänglichen Lizenzgebühren erhalten Sie höchstwahrscheinlich eine ausführliche Schulung darüber, wie Sie fantastische Pizzen zubereiten und Ihr neues Unternehmen möglichst gewinnbringend führen können, um ein gutes Licht auf die Marke zu werfen. Auch für die Franchisenehmer hat die Gleichung definitiv etwas sehr Wertvolles.
Wie viel ein Franchisenehmer an Gebühren zu erwarten hat
Lizenzgebührensysteme können einem von mehreren Formaten folgen. Die gängigste Form ist eine Gebühr, die auf der Grundlage von 5 bis 8 Prozent des Gesamtbruttoumsatzes des Franchisenehmers berechnet wird, aber es gibt auch Franchise-Organisationen, die einen höheren Prozentsatz auf der Grundlage des Nettoumsatzes, d.h. der Einnahmen nach Abzug der Kosten, berechnen. Dieser Satz liegt in der Regel zwischen 6 % und 10 %. Die Gebühren werden in der Regel auf monatlicher Basis gezahlt.
