Eine der besten Möglichkeiten, ohne Investitionen Vertriebspartner zu werden, ist über ein Direktvertriebsunternehmen. Direktvertriebsunternehmen stellen Handelsvertreter ein, die Produkte oder Dienstleistungen über Partypläne, auf Flohmärkten oder direkt an Unternehmen verkaufen. Beispiele für Direktvertriebsmöglichkeiten sind Parfüm-, Make-up-, Vitamin- und Werbevertriebsgesellschaften. Die meisten Direktvertriebsunternehmen verlangen eine Anfangsgebühr für ein Verkaufspaket. Das Unternehmen zieht die Anfangsinvestition in der Regel ab, wenn Sie Ihre erste Bestellung aufgeben; Ihre Vertriebstätigkeit ist also völlig kostenlos.
Suchen Sie nach verschiedenen Direktvertriebsunternehmen, die die Produkte anbieten, für die Sie werben möchten, und entscheiden Sie, welche Produkte Sie verkaufen möchten. Lesen Sie Zeitschriften über Geschäftsmöglichkeiten wie „Entrepreneur“ oder „Small Business Opportunities“. Kontaktieren Sie die Direct Selling Association (DSA) über ihre Website dsa.org.
Rufen Sie mehrere Direktvertriebsunternehmen an, um sich über die verfügbaren Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Fragen Sie den Vertreter, ob das Unternehmen Drop-Shipping anbietet, d.h. ob es die Produkte für Sie versendet. Wählen Sie ein Unternehmen, das dies anbietet, damit Sie keine großen Lagerbestände führen müssen, und ein Unternehmen, das Ihnen den Start kostenlos ermöglicht, abgesehen von den Kosten für das erste Verkaufspaket.
Beantragen Sie bei Ihrer Kreis- oder Stadtverwaltung eine Händlerlizenz für Ihr Vertriebsgeschäft. Wenn Sie einen fiktiven Namen verwenden, besorgen Sie sich laut Business.gov einen DBA-Namen (Doing Business As).
Stellen Sie einen Marketingplan auf, sei es für den Direktverkauf, den Partyplan, den Versandhandel oder das Internet – je nachdem, was am besten zu Ihrer Persönlichkeit passt. Verkaufen Sie Ihre Waren zum Beispiel über das Internet, wenn Sie relativ schüchtern sind oder Erfahrung mit Online-Marketing haben.
Verwenden Sie Kataloge und Produktmuster, wenn Sie direkt an Unternehmen verkaufen. Legen Sie den Inhabern Muster von Werbeartikeln vor, z. B. wenn Sie Schlüsselanhänger, T-Shirts und Kalender in großen Mengen verkaufen.
Bestellen Sie Ihre Produkte nach den Richtlinien Ihres Direktvertriebsunternehmens. Nutzen Sie zum Beispiel das Internet für die Bestellung von Produkten, wenn dies die Hauptbestellmethode Ihres Lieferanten ist.
Bieten Sie eine Kontaktnummer an, unter der Kunden Sie bei Fragen anrufen können. Hinterlassen Sie Visitenkarten, damit die Kunden Sie in jedem Fall anrufen können.
Tipp
Kennen Sie die Erstattungs- und Rückgabebestimmungen Ihres Direktvertriebsunternehmens. Sagen Sie Ihren Kunden, wo sie defekte Waren zurückgeben oder Ersatzprodukte erhalten können.
