Viele Menschen denken, dass der Kauf eines Franchiseunternehmens ein sicherer Weg zu einem erfolgreichen Unternehmen ist, aber in Wirklichkeit gibt es eine Reihe von Gründen, warum es nicht so einfach ist, Franchisenehmer zu werden, wie es scheint. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf einige wichtige Überlegungen, bevor Sie sich kopfüber in den Kauf eines Franchise-Unternehmens stürzen.
Lästige Anlaufkosten und Lizenzgebühren
Anlaufkosten und Lizenzgebühren können das Einkommen eines Franchisenehmers erheblich schmälern. Bei der Eröffnung eines McDonald’s beispielsweise muss der Franchisenehmer nicht nur Geld für den Standort bezahlen, sondern auch eine Franchisegebühr von 45.000 $ für das Recht, das Geschäft 20 Jahre lang zu betreiben. Nach 20 Jahren wird, sofern das Unternehmen einer Vertragsverlängerung zustimmt, eine weitere Franchisegebühr in Höhe von 45.000 $ fällig. Im Jahr 2019 können die Gesamtkosten für die Eröffnung einer McDonald’s-Franchise-Filiale laut franchisehelp.com zwischen knapp 1 Million und mehr als 2,2 Millionen Dollar liegen.
Der eigentliche Knackpunkt ist jedoch die laufende Lizenzgebühr. Und so funktioniert es: Jedes Jahr müssen die Franchisenehmer eine Gebühr in Höhe eines bestimmten Prozentsatzes des Umsatzes an das Franchiseunternehmen zahlen. Das bedeutet auch, dass Sie, egal wie erfolgreich Sie als Geschäftsinhaber sind und wie innovativ Sie Ihren Umsatz steigern, immer zwei Partner haben werden: Onkel Sam und die Unternehmenszentrale.
Das Bedauerliche daran ist, dass Lizenzgebühren in der Franchise-Welt ziemlich üblich sind. So verlangt Burger King von seinen Franchisenehmern 4,5 % des Umsatzes zusätzlich zu einer Franchisegebühr von 50.000 $, und Dunkin‘ Donuts verlangt von seinen Franchisenehmern 5,9 % des Umsatzes pro Jahr zusätzlich zu einer Franchisegebühr, die je nach Standort zwischen 40.000 und 90.000 $ liegen kann. Ziehen Sie Lohnkosten, Lebensmittelkosten und Steuern ab – zusätzlich zu diesen Lizenzgebühren – und es ist leicht zu erkennen, warum die Tätigkeit als Franchisenehmer vielleicht nicht das Luxusleben bedeutet, das Sie sich vorgestellt haben.
Ist es klug, ein Franchise zu kaufen?
Hohe Rohstoffkosten
Um ein einheitliches Angebot zu gewährleisten, bestehen die meisten Franchiseunternehmen darauf, dass ihre Franchisenehmer die Rohstoffe direkt bei ihnen oder bei einem Lieferanten kaufen, mit dem sie eine Exklusivbeziehung unterhalten, was bedeutet, dass sie oft Rabatte auf die Bestellungen der Franchisenehmer erhalten. In jedem Fall sind die Preise, die sie für diese Materialien verlangen (entweder das Unternehmen oder der Lieferant), oft viel höher als der Preis, für den die Materialien anderswo verkauft würden.
Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass einige Fast-Food-Franchisenehmer 5 % bis 10 % über dem aktuellen Marktwert für eine Kiste Salat oder Tomaten oder andere Produkte zahlen, die man leicht anderswo kaufen könnte. Einige Franchise-Unternehmen wurden verklagt, weil sie von ihren Franchise-Nehmern hohe Preisaufschläge für Lieferungen verlangen. Schließlich ist ein Produkt ein Produkt, oder? Die Preise sind von Anbieter zu Anbieter ziemlich einheitlich. Der Punkt ist, dass sich der Aufschlag, den ein Franchisenehmer für Rohstoffe zahlen muss, über ein Jahr hinweg auf viel Geld belaufen kann.
Fehlende Finanzierung
Die meisten Franchiseunternehmen bieten keine Finanzierung an. Das bedeutet, dass Franchisenehmer wahrscheinlich auf ihre Ersparnisse zurückgreifen oder sich anderweitig finanzieren müssen (z. B. durch einen Kredit für Kleinunternehmen). Mit anderen Worten, die Franchisenehmer sind auf sich allein gestellt.
In diesem Sinne finanzieren einige Franchiseunternehmen, wie z. B. Lawn Doctor (ein Unternehmen, das Dienstleistungen im Bereich der Rasenpflege anbietet), die Franchisegebühren, die Anlaufkosten, das Inventar und die Ausrüstung, um ihren Franchisenehmern den Einstieg zu erleichtern. Solche Situationen sind besonders attraktiv, denn obwohl die Franchisenehmer wahrscheinlich einen Teil ihres persönlichen Vermögens als Sicherheit für das Darlehen hinterlegen müssen, müssen sie zumindest nicht ihre Bankkonten auflösen oder ihre Rentenfonds anzapfen, um ein Geschäft zu eröffnen.
Fehlende Gebietskontrolle
Während die meisten Franchiseunternehmen die Anzahl der Geschäfte, die sie in einem bestimmten Gebiet eröffnen, begrenzen, weil sie eine Marktsättigung und sinkende Erträge befürchten, versuchen viele Franchiseunternehmen dennoch, so viele Einzelhandelsgeschäfte wie möglich in einem bestimmten Gebiet zu eröffnen. Deshalb ist es nicht ungewöhnlich, dass es in einem Gebiet von fünf Meilen fünf verschiedene McDonald’s-Filialen gibt – die Unternehmensleitung versucht, den letzten Dollar aus dem Gebiet herauszuquetschen. Aber der einzelne Franchisenehmer ist derjenige, der wirklich leidet. Jedes Mal, wenn ein neuer Standort in unmittelbarer Nähe eröffnet wird, wird sein potenzieller Markt beschnitten.
Mangel an individueller Kreativität
Franchiseunternehmen verlangen Einheitlichkeit. Tatsächlich wird alles, von der Ladeneinrichtung, der Beschilderung, den angebotenen Produkten bis hin zur Uniform der Mitarbeiter, vom Franchiseunternehmen vorgegeben. Für einen Menschen, der gerne kreativ ist, kann dies eine trostlose Existenz bedeuten. Leider haben fast alle (wenn nicht sogar alle) Franchiseunternehmen ähnliche Anforderungen. Wenn Sie also gerne Ihr eigener Chef sind, ist ein Franchise-Unternehmen wahrscheinlich nichts für Sie.
Franchise-Unternehmen kennen Ihr Gebiet nicht
Sie haben wahrscheinlich schon oft gehört, dass „Standort, Standort, Standort“ der wichtigste Faktor für den Erfolg oder Misserfolg eines jeden Unternehmens ist. Der Punkt ist, dass der Franchisenehmer es unglaublich schwer haben wird, über die Runden zu kommen, wenn er sich nicht an einem günstigen Standort niederlässt, der das Geschäft unterstützt.
Auch wenn Franchisenehmer in der Lage sind, eine schnelle demografische Studie durchzuführen und abzuschätzen, ob ein Standort gute Chancen hat, kennen sie ein Gebiet selten so gut wie die Einheimischen.
Schlussfolgerung
Die Führung eines Franchiseunternehmens ist eine ernsthafte Entscheidung, die mit Bedacht getroffen werden sollte. Wenn Sie ein Franchise-Unternehmen kaufen möchten, sollten Sie so viel wie möglich über das Unternehmen, seine Produkte und die Stadt, in der Sie sich niederlassen möchten, in Erfahrung bringen. Selbst ein großartiges Produkt und ein großartiger Standort sind keine Garantie für ein gesundes Endergebnis. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich über alle Fallstricke eines Franchisenehmers im Klaren sind, bevor Sie sich für den Job entscheiden.
