Ist professionelles Home Staging die Kosten wert?

Home Staging ist für Verkäufer zu einem „Muss“ geworden. Etwa 77 % der Makler gaben an, dass es für potenzielle Käufer einfacher ist, sich die Immobilie als zukünftiges Zuhause vorzustellen. Inszenierte Häuser verkaufen sich schneller und für mehr Geld als solche, die nicht inszeniert sind, so eine Branchenanalyse.

Was ist Staging?

Gutes Staging ist „eine Form des visuellen Merchandising, die sich auf einige der Grundlagen der Innenarchitektur stützt“, so Gordon Roberts, Makler bei Sotheby’s International Realty. „Das Ziel der Inszenierung ist es, der Immobilie zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, so wie man angezogen ist, ohne besondere Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was man trägt.“

Melinda Massie, Inhaberin einer Firma für Hausorganisation in Fort Worth, sagt, dass eine gute Inszenierung es den Käufern ermöglicht, sich selbst in der Wohnung vorzustellen, die guten Eigenschaften hervorzuheben und die Mängel zu verbergen, ungewohnte Räume in nutzbare Räume zu verwandeln, eine Stimmung zu schaffen (Stager nennen es „emotionales“ Staging) und die Wohnung auf Fotos wesentlich besser aussehen zu lassen.

Vorteile von Staging

Staging ist erst in jüngster Zeit in den Vordergrund gerückt – vor 20 Jahren hat sich niemand Gedanken über Staging gemacht. In einem Beitrag auf der juristischen Website „NOLO.com“ heißt es: „Es genügte, die Wohnung gründlich zu schrubben und das Katzenstreu zu verstecken, bevor man das ‚Zu verkaufen‘-Schild aufstellte. Immer mehr Hausverkäufer in vielen Teilen der USA nehmen die Dienste von Home Stagern in Anspruch.“ Das macht es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Immobilie mit Häusern konkurrieren wird, die professionell inszeniert wurden. Darüber hinaus hat die große Popularität von HGTV-Shows die Erwartungen der Käufer erhöht.

Ein Stager kann auch bei Ihrem Online-Angebot helfen. Laut einem Bericht der National Association of Realtors (NAR) nutzen erstaunlich viele Menschen – 95 % – das Internet für ihre Wohnungssuche. Das bedeutet, dass Ihr Haus online besser richtig gut aussehen sollte. Eine professionelle Inszenierung und Fotos können Ihnen dabei helfen – und Ihr Haus von schrecklichen Maklerfotos fernhalten.

Betrachten Sie die Rentabilität Ihrer Investition. Sid Pinkerton, ein in New York City ansässiger Immobilienmakler, weist darauf hin: „Wenn Sie einen Finanzplaner finden würden, der Ihnen eine Rendite von 5 %, 10 % oder manchmal sogar 20 % nennen könnte, „würden Sie ihn dann nicht für ein Genie halten? Nun, das ist es, was ein guter Stager tun kann.“

Wie sich Staging auf die Vermarktungszeit auswirkt

Die Real Estate Staging Association (RESA) bietet einen Staging-Einsparungsrechner an, mit dem Sie herausfinden können, wie viel Zeit und Geld (Hypothekenzahlungen, Transportkosten usw.) Sie einsparen, wenn Sie Ihr Haus inszenieren, bevor Sie es anbieten. Aus dem „Consumers Guide to Real Estate Staging“ geht hervor, dass Häuser, die vor dem Verkauf nicht inszeniert wurden, durchschnittlich 143 Tage auf dem Markt waren.

Nachdem diese Häuser inszeniert wurden, waren sie in 40 Tagen verkauft. Häuser, die vor der Auflistung inszeniert wurden, waren im Durchschnitt 23 Tage auf dem Markt. Es gibt zwar Unterschiede zwischen den einzelnen Bundesstaaten – in Kalifornien wurden die Häuser fünfmal schneller verkauft, in Oregon siebenmal schneller -, aber „schneller“ ist hier das Schlüsselwort.

Wie sich Staging auf den Verkaufspreis auswirkt

Dem NAR-Bericht zufolge glauben 58 % der Makler von Verkäufern, dass Käufer mehr Geld für gestaltete Häuser bieten (29 % glauben, dass sie 1 % bis 5 % mehr bieten; 21 % beziffern den Anstieg auf 6 % bis 10 %; 3 % gehen von bis zu 20 % aus). Nur 14 % der Immobilienmakler sind der Meinung, dass das Staging keinen Einfluss auf den Verkaufspreis einer Wohnung hat. Home Staging Resource, eine Organisation, die Schulungen und Ressourcen für Immobilienmakler anbietet, ist sogar noch optimistischer in Bezug auf Staging (wie zu erwarten): Auf ihrer Website heißt es, dass bei einer Untersuchung von 3 500 gestalteten Häusern 46 % für 10 % mehr verkauft wurden, als dies ohne Inszenierung der Fall gewesen wäre.

Ari Harkov, Makler bei Halstead Property, nennt ein weiteres mögliches Ergebnis einer guten Inszenierung: Wenn Sie Ihre eigenen Möbel verwenden und die Inszenierung sie wirklich gut aussehen lässt, wird der Käufer manchmal fragen, ob er die Möbel auch kaufen möchte.

Die Kosten für die Inszenierung

Das ist eine dieser „Es kommt darauf an“-Situationen. Es ist nicht möglich, einen genauen Preis für das Staging zu nennen, da es so viele Variablen gibt: das Bundesland und die Stadt, in der sich die Immobilie befindet; ob es sich um eine leerstehende oder bewohnte Immobilie handelt (leerstehende Immobilien müssen unbedingt mit Möbeln ausgestattet werden, denn, wie die Maklerin Sissy Lappin sagt: „Ein leerstehendes Haus zu sehen, ist, als würde man sich nackt im Spiegel betrachten – man sieht jeden Makel!“ ); ob Sie einen Stager wollen, um eine Begehung zu tun und einen Bericht zu schreiben; ob Sie ein ganzes Haus do-over mit Ihren eigenen Möbeln oder einige von der Stager geliefert wollen; oder ob Sie alle Zimmer getan oder nur das Wohnzimmer und die Küche wollen.

Einige Makler rechnen nach Stunden ab, andere haben eine feste Gebühr. Achten Sie darauf, dass Sie sich über alle Vertragsbedingungen, die Sie unterschreiben, im Klaren sind, z. B. über das Anfangshonorar, den Zeitplan und die zusätzlichen Kosten, einschließlich der Miete von Möbeln.

In den letzten Jahren ist eine neue Kategorie des Staging aufgetaucht – das virtuelle Staging, bei dem Möbel und Accessoires mit Hilfe von Photoshop in die Räume integriert werden. Sie ist für Online-Fotos eine Überlegung wert und nicht so teuer wie das tatsächliche Staging. Eine vollständige Offenlegung ist jedoch unbedingt erforderlich. Harkov sagt, dass zwei Fotos – ein echtes und ein mit Fotoshop bearbeitetes – auf der Website zu sehen sein sollten. Er fügt hinzu, dass es Daten gibt, die zeigen, dass virtuell inszenierte Fotos auf einer Website die Besucherzahlen in die Höhe treiben und jemanden überzeugen können, dass die Immobilie einen Blick wert ist.

Profi vs. Heimwerker

Betrachten Sie die gestalterischen Fähigkeiten, die Zeit und die Energie, die für die Inszenierung erforderlich sind, und seien Sie realistisch, ob Sie die Aufgabe selbst übernehmen können. Ein Stager, der in einem Blog von Brick Underground zitiert wird, nimmt kein Blatt vor den Mund: „Die meisten Häuser, die ich sehe und die nicht professionell gestaltet sind, sehen aus wie eine Mischung aus Töpferwaren und Omas gebrauchten Sachen. Wenn Sie glauben, dass Sie der Herausforderung gewachsen sind, lesen Sie die Tipps in How To Stage Your Home For A Quick Sale und Stage Your Home Like a Pro For Free.

How to Find Professional Help

Im Gegensatz zu anderen Berufen gibt es für das Staging keine offizielle Zulassung und keine Zulassungsprüfung. So gut wie jeder kann sich als Stager bezeichnen. Der beste Weg, einen guten Stager zu finden, ist, sich von einem Verkäufer, den Sie kennen und der mit einem bestimmten Stager erfolgreich gearbeitet hat, oder von Ihrem Makler empfehlen zu lassen. Ein guter Makler wird Verbindungen zu guten Stagern haben.

Das Fazit

Die Kosten für ein Staging durch einen Profi – jemanden, der über eine gute Erfolgsbilanz in der Branche verfügt, ein gutes Gespür für Design hat und gut empfohlen wird – können für Sie bares Geld bedeuten. Wenn das Staging dazu beiträgt, dass Sie Ihr Haus schneller verkaufen können (damit es nicht so lange draußen steht, dass sich die Leute fragen, was damit nicht stimmt), wenn es Ihnen einen Monat oder mehr an Nebenkosten erspart, wenn es die Art von Aufsehen erregt, die zu Angeboten über Ihrem Verkaufspreis führt, dann ist Ihr Geld gut angelegt. Krisztina Bell, Stagerin in Atlanta, sagt: „Es ist teurer, nicht zu inszenieren – die durchschnittlichen Kosten für eine komplette Inszenierung sind in der Regel viel geringer als die erste Preissenkung.“

Weitere Verkaufstipps finden Sie unter Dos And Don’ts Of Selling A House und Selling Your House? Vermeiden Sie diese Fehler.