Zeitungsanzeigen: Kosten und Nutzen

Auch mit dem Wachstum der digitalen Werbung bleiben Zeitungen eine brauchbare Option für kleine Unternehmen, die Kunden erreichen wollen. Millionen von Amerikanern lesen immer noch Zeitungen. Wenn man Print und Digital kombiniert, lag die geschätzte tägliche Auflage von Zeitungen in den USA im Jahr 2018 bei 28,6 Millionen an Wochentagen und 30,8 Millionen an Sonntagen.

Mit einer großen Leserschaft sollten Sie Zeitungswerbung als Möglichkeit zur Vermarktung Ihres kleinen Unternehmens nicht übersehen.

Wie viel kostet es, in einer Zeitung zu werben?

Je mehr Leser und je größer der Anzeigenraum, desto teurer wird Ihre Zeitungsanzeige. Hochwertige Zeitungen mit hoher Auflage verlangen höhere Preise.

Auflage vs. Leserschaft

Die Auflage bezieht sich darauf, wie viele Zeitungen gedruckt und ausgeliefert werden. Bei der Leserschaft wird davon ausgegangen, dass mehrere Personen die gleiche Zeitung lesen. Deshalb sind die Leserzahlen in der Regel höher als die Auflagenzahlen.

Kosten für Werbung in überregionalen Zeitungen

Wenn Sie in einer überregionalen Zeitung werben wollen, um ein möglichst großes Publikum zu erreichen, müssen Sie mit einem hohen Preis rechnen. Die größten Zeitungen in den USA erreichen jeden Tag Hunderttausende und Millionen von Lesern.

Top 10 der US-Zeitungen nach täglicher Auflage

1. USA Today: 1.621.091
2. The Wall Street Journal: 1.011.200
3. Die New York Times: 483.701
4. New York Post: 426.129
5. Los Angeles Times: 417.936
6. Die Washington Post: 254.379
7. Star Tribune: 251.822
8. Newsday: 251.473
9. Chicago Tribune: 238.103
10. The Boston Globe: 230.756

Quelle: Cision, unter Berufung auf Daten der Alliance for Audited Media.

Nationale Zeitungswerbekosten für eine ganzseitige Anzeige im Wirtschaftsteil der New York Times betragen 245.451 $ für die Sonntagsausgabe. Eine einmalige ganzseitige Anzeige im Wall Street Journal kostet 354.823 $ für eine Farbanzeige oder 277.200 $ für eine Schwarz-Weiß-Anzeige.

Auch die Lokalteile einer nationalen Zeitung können teuer sein. So kostet beispielsweise eine ganzseitige Anzeige in einer regionalen Ausgabe der New York Times mehr als 27.300 Dollar.

Kosten für eine Anzeige in einer Lokalzeitung

Die durchschnittlichen Kosten für eine Anzeige in einer Lokalzeitung können je nach Auflage der Zeitung sehr unterschiedlich sein. Die Website United States Newspaper Listing listet landesweit lokale Zeitungen auf.

Berechnung der Kosten für Zeitungsanzeigen

Der Durchschnittspreis einer Zeitungsanzeige ist schwer zu bestimmen, da es so viele Variablen gibt.

Die Kosten für eine Anzeige hängen von der Anzeigengröße, der Auflage, der Platzierung, der Häufigkeit und der Farbe ab.

Sie erhalten wahrscheinlich bessere Preise, wenn Sie bereit sind, sich auf eine bestimmte Höhe der Werbeausgaben, eine bestimmte Anzahl von Spaltenzoll oder eine regelmäßige Frequenz festzulegen.

Anzeigengröße

Die Größe Ihrer Anzeige ist einer der wichtigsten Faktoren, die die Kosten beeinflussen. Je größer die Anzeige ist, desto teurer wird sie. Zeitungen berechnen den Preis für ihren Anzeigenraum in der Regel nach Spaltentiefe oder Modulgröße.

Preis pro Spaltentiefe

Beim Preis pro Spaltentiefe wird der Preis pro Spalte berechnet, die eine Anzeige einnimmt.

Eine ganzseitige Anzeige besteht in der Regel aus sechs Spalten, multipliziert mit der Spaltenlänge.

Bei einer Länge von 21 Zentimetern zum Beispiel würde sie insgesamt 126 Zentimeter einnehmen. Bei einem Preis von 25 $ pro Spaltenzoll würde eine ganzseitige Anzeige also 3.150 $ kosten. Eine viertelseitige Anzeige wäre 31,5 Zoll groß und würde 787,50 $ kosten.

Modulare Preisgestaltung

Die meisten Zeitungen bieten auch eine modulare Preisgestaltung an und stützen ihre Werbekosten auf gängige Formen und Größen, wie z. B.:

• Ganzseitig
• Halbseitig horizontal
• Halbseitig vertikal
• Viertelseitig
• 1/8-seitig
• 1/16-seitig
• 1-Zoll-Streifen
• 2-inch strip
• 3-inch strip
• Top-of-page banner

Auflage

Die meisten Zeitungen veröffentlichen die Auflagenzahlen in ihren Online-Medienmappen.

Die Sonntagsausgaben haben die höchste Auflage und werden von den meisten Menschen gelesen. Daher kosten Anzeigen in der Sonntagszeitung mehr als in den Wochentagsausgaben.

Der Tag mit der zweithöchsten Leserschaft ist in der Regel der Mittwoch. Sowohl die Sonntags- als auch die Mittwochsausgabe enthalten in der Regel Coupons und Beilagen, die die Leserschaft erhöhen.

Platzierung

Der Preis einer Zeitungsanzeige hängt auch davon ab, wo die Anzeige erscheint. Eine Anzeige auf der Titelseite kostet mehr als eine Anzeige im Innenteil.

Anzeigen im Hauptteil der Zeitung sind teurer als solche im Lokal- oder Sportteil.

In anderen Rubriken wie Wirtschaft, Gesundheit oder Sport sinkt die Leserschaft drastisch. Wenn Sie für Produkte des allgemeinen Marktes werben, werden diese Anzeigen nicht so viel Beachtung finden, aber möglicherweise einen besseren Preis erzielen.

Wenn Sie ein Produkt haben, das auf diese Zielgruppen zugeschnitten ist, kann dies jedoch ein besserer Ort sein, um die richtigen Leser zu erreichen.

Ein lokales Unternehmen, das Steuererklärungen für Privatpersonen erstellt, sollte beispielsweise besser im Hauptteil oder in den Lokalnachrichten inserieren, während ein Wirtschaftsprüfer, der sich an Unternehmen wendet, vielleicht den Wirtschaftsteil bevorzugt.

Häufigkeit

In der Regel gewähren Zeitungen Kunden, die regelmäßig inserieren, günstigere Preise. Je mehr Anzeigen Sie also schalten, desto billiger wird jede einzelne Anzeige. Wenn Sie eine Anzeige nur einmal aufgeben, müssen Sie mit den höchsten Preisen rechnen.

Wenn Sie bereit sind, sich im Voraus vertraglich zu binden und ein bestimmtes Maß an finanziellem Engagement zu garantieren, erhalten Sie niedrigere Preise.

Farbe

Die Druckkosten steigen, wenn Farbe hinzugefügt wird. Zeitungen verlangen immer noch einen Aufschlag für Farbanzeigen.

Digital

Sowohl lokale als auch überregionale Zeitungen haben oft digitale Versionen ihrer Produkte. In manchen Fällen ist die digitale Auflage höher als die der gedruckten Versionen. Sie können bessere Preise erhalten, wenn Sie Print- und Digitalangebote bündeln.

Senkung der Kosten für Zeitungsanzeigen

Suchen Sie nach kostengünstiger Zeitungswerbung? Eine der besten Möglichkeiten, um Rabatte für Zeitungsanzeigen zu erhalten, besteht darin, einen Vertrag zu unterzeichnen, in dem Sie sich verpflichten, einen bestimmten Geldbetrag über einen bestimmten Zeitraum auszugeben. Dies bedeutet jedoch, dass Sie sich verpflichten, über einen längeren Zeitraum mehr Geld für Werbung auszugeben.

Das sollten Sie beachten:

• Überprüfen Sie Ihren Vertrag. Wenn Sie Ihren Verpflichtungen nicht nachkommen, werden die Zeitungen Sie „unter Wert“ setzen. Das bedeutet, dass sie Ihnen höhere Preise in Rechnung stellen, wenn Sie die für die Gewährung des Rabatts erforderlichen Werte nicht erreichen.
• Neukundenrabatte. Wenn Sie zum ersten Mal eine Anzeige schalten, bieten viele Zeitungen günstige Anzeigenpreise an, um neue Kunden anzulocken. Auch für saisonale Beilagen, spezielle Rubriken oder branchenspezifische Veröffentlichungen, die nicht Teil der regulären Tageszeitung sind, gibt es möglicherweise Sondertarife.
• Fragen Sie nach Restflächen für Anzeigen. Dies ist ein verfügbarer, aber nicht verkaufter Werbeplatz. Anstatt ohne Anzeigen zu erscheinen, stellen einige Publikationen diese Restplätze zu einem hohen Preisnachlass zur Verfügung. Allerdings können Sie dann nicht mehr selbst entscheiden, wo Ihre Anzeige erscheint oder ob sie überhaupt erscheint.

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Werbebudget zu strecken, ist die Suche nach Fachzeitschriften, die Nischenzielgruppen bedienen. Dazu gehören Gemeindezeitungen, Wochenzeitungen oder Publikationen aus der Nachbarschaft. Wenn Sie geografisch oder für bestimmte Zielgruppen werben wollen, ist dies eine erschwingliche Option für Sie.

Faktoren, die sich auf die Kosten von Zeitungsanzeigen auswirken

Die durchschnittlichen Kosten für Anzeigen in einer Zeitung hängen von der Anzeigengröße, der Auflage, der Platzierung, der Häufigkeit und der Farbe ab.

Anzeigengröße

Je größer die Anzeige, desto teurer ist sie.

Auflage

Die meisten Zeitungen veröffentlichen die Auflagenhöhe in ihren Online-Medienmappen. Sie melden sie auch an das Audit Bureau of Circulations. Achten Sie darauf, die Auflage nicht mit der Leserschaft zu verwechseln. Die Auflage bezieht sich darauf, wie viele Zeitungen gedruckt und ausgeliefert werden.

Die Leserschaft setzt voraus, dass mehrere Personen dieselbe Zeitung lesen. Die Leserzahlen sind in der Regel um mehr als den Faktor 2 überhöht.

Platzierung

Wo Ihre Anzeige erscheint, bestimmt auch den Preis. Eine Anzeige auf der Titelseite ist teurer als eine Innenanzeige. Anzeigen im Hauptteil der Zeitung sind teurer als solche im Lokal- oder Sportteil.

Die Sonntagsausgaben haben die höchste Auflage und werden von den meisten Menschen gelesen. Anzeigen in der Sonntagszeitung kosten mehr als in den Wochentagsausgaben.

Häufigkeit

Je mehr Anzeigen Sie schalten, desto billiger wird jede Anzeige. Wenn Sie bereit sind, im Voraus einen Vertrag abzuschließen, der ein bestimmtes Maß an finanziellem Engagement garantiert, erhalten Sie niedrigere Preise.

Farbe

Die Druckkosten steigen, wenn Farbe hinzugefügt wird. Zeitungen verlangen immer noch einen Aufschlag für Farbanzeigen.

Schreiben von Zeitungsanzeigen

Um wirksame Zeitungsanzeigen zu erstellen, sollten Sie diese 5 Dinge beachten:

Kopierpunkte

Bestimmen Sie, was Sie bewerben wollen und den Zweck. Wollen Sie die Leser dazu verleiten, Ihr Produkt zum ersten Mal zu kaufen? Versuchen Sie, Ihre Marke als vertrauenswürdige Quelle zu etablieren? Müssen Sie dieses Wochenende Waren verkaufen?

Aufmerksamkeit

Beim Lesen der Zeitung überfliegt man leicht die Anzeigen oder blättert die Seiten um. Sie müssen sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift dazu bringen, sich auf Ihre Anzeige zu konzentrieren.

Sorgen Sie für eine klare Aufforderung zum Handeln. Was auch immer das Ziel Ihrer Anzeige ist, geben Sie es klar an. Wenn möglich, sollten Sie in Ihren Anzeigen auf Dringlichkeit hinweisen, z. B. „nur dieses Wochenende“ oder „jetzt im Angebot“.

Die Grundlagen

Stellen Sie sicher, dass Nummer, Adresse, Telefonnummer und Website Ihres Unternehmens korrekt und in jeder Anzeige enthalten sind.

Gestaltung und Layout

Gestaltung und Layout der Anzeige sind wichtig. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie das nicht selbst machen können. Zeitungen können Ihnen bei der Gestaltung helfen und Ideen vorschlagen. Sie können Ihnen das Design in Rechnung stellen.

Erfolg definieren

Wissen Sie, was Sie wollen, wenn Sie in einer Zeitung inserieren. Vergewissern Sie sich, dass Sie ein gültiges Mittel haben, um den Erfolg zu messen.

• Gutscheine können nachverfolgt werden, wenn sie eingelöst werden
• Richten Sie eine von Ihrer Homepage getrennte Landing Page oder Vanity URL ein und fügen Sie sie in Ihre Anzeige ein
• Rufen Sie Tracking-Nummern an
• Sie können Kunden auch fragen, wenn sie Ihr Geschäft besuchen.

Ob Sie nun in einer nationalen oder lokalen Publikation inserieren, Zeitungswerbung kann eine wertvolle Ergänzung Ihres Marketingplans für kleine Unternehmen sein.