4 razones por las que las limpiezas de construcción harán crecer su negocio de limpieza

4 razones por las que las limpiezas de construcción son la mejor manera de hacer crecer su negocio de limpieza

Razón 1 – Las limpiezas de construcción DIVERSIFICAN su
negocio (no ponga todos los huevos en la misma cesta)

Los contratos de limpieza tradicionales a largo plazo son una gran base para la mayoría de los negocios de limpieza porque le proporcionan un flujo constante de ingresos recurrentes. A veces estos contratos duran 5 años, por lo que si consigues algunos de ellos, puedes construirte un negocio saludable ahí mismo. También puede construir procesos aquí donde las grandes cuentas son como un negocio bien dirigido.

Piensa que si pierdes uno de estos contratos, podrías perder el 40% de tus ingresos de la noche a la mañana. Eso es un golpe fatal para cualquier negocio, y lo he visto suceder.

Debido a que estos contratos de limpieza a largo plazo son competitivos y difíciles de conseguir, perder uno puede ser realmente difícil de recuperar.

Sin embargo, si usted amplía sus flujos de ingresos mediante la entrega de limpiezas de construcción, y tiene algunos sistemas para mantenerse al día con el mercado y presentar ofertas para estos trabajos de forma regular, esto puede ser una póliza de seguro de ahorro de negocios para cualquier contratiempo inesperado.

Razón 2: Las limpiezas de construcción tienen mayores márgenes de beneficio
(30-40%)

Los contratos de limpieza de construcción tienen márgenes de beneficio significativamente más altos que el trabajo de conserjería. A mayor beneficio, mayor riesgo; los contratistas generales (Turner Construction) no son tan fáciles de tratar como una empresa de gestión inmobiliaria (Jones Lang Lasalle). Usted debe estar preparado para presentar órdenes de cambio, obtener contratos por escrito, seguir los términos de pago cuando se paga, trabajar con superintendentes estresados y atrasados.

Durante los últimos 5 años más o menos, hemos asegurado más de 692 contratos de limpieza después de la construcción para nuestros socios locales de limpieza, el tamaño promedio del contrato es de alrededor de $ 7,500.

Un día completo de trabajo de limpieza en una obra incluye 4 trabajadores a 8 horas por día. Un día de trabajo puede ser facturado entre $750 y $1,200 dependiendo del alcance. El precio realmente varía según el tipo de proyecto; el alcance y los requisitos de movilización difieren. Voy a desglosar algunos tipos de proyectos comunes a continuación y la lista de un precio por pie cuadrado que debe cotizar en:
Culto. $ 0.29
Policía-Estación de Bomberos $ 0.21
Industrial $ 0.31
Restaurante $ 0.61
Médico-Dental $ 0.32
Unidad-Residencial-Hotel $ 0.27
Concesionario de coches $ 0.17

Unidad-Hotel-Residencial tipo de proyecto
Limpieza en bruto: .14 centavos por pie cuadrado
Limpieza final: .19 céntimos por pie cuadrado
Fluff: .06 céntimos por pie cuadrado

Strip and Wax
1 capa: .06 céntimos por pie cuadrado
2 capas: .13 céntimos por pie cuadrado
3 capas: .20 céntimos por pie cuadrado

Lavado a presión

Estos datos no han cambiado en 4 años. Áreas con un alto número de trabajadores ilegales,
Los precios son más bajos. Ofrecen poco para ganar y ganan menos. Estos precios están fijados para ganar el 40% del valor de su contrato. 10.000 dólares de contrato, usted ganará 4.000 dólares de beneficio. O puede usar Esta hoja de fórmula de precios

Razón 3: Mercado menos competitivo (los contratos de limpieza de construcción
son más fáciles de asegurar una vez que los encuentra)

Las oportunidades de limpieza de construcción van y vienen bastante rápidamente, y estos trabajos pueden ser difÃciles de encontrar regularmente, si no sabe cómo y dónde buscarlos.

La mayoría de las empresas de limpieza NO saben cómo encontrar los trabajos cercanos a la fecha de compra de la limpieza final o están persiguiendo trabajos en los que el director del proyecto ya ha comprado la limpieza final. IntelConstruct le dará a los responsables de la toma de decisiones sólo los trabajos que están en curso y el director del proyecto aceptará un precio de limpieza final ahora.

Hecho: En nuestros años como corredor de limpieza en la construcción, hemos asegurado el 40% de los contratos en los que presentamos propuestas para nuestros socios de limpieza. Esta cifra no se basa en ofertas ganadoras sin ver el sitio o en la fecha de vencimiento de la oferta (antes de que el contratista general se ha adjudicado el contrato para iniciar la construcción) Nuestra tasa de ganancia es alta porque sabemos que el director del proyecto por lo general quieren una empresa de limpieza para caminar cada sitio de trabajo cerca de la finalización para confirmar el alcance del trabajo y presentar una propuesta después de reunirse con el superintendente en el sitio.

Las mejores fuentes para encontrar la construcción antes de la adjudicación de oportunidades de licitación. El contratista general aún no ha sido adjudicado y necesita que los subcontratistas presenten un presupuesto basado en los planos arquitectónicos (hay muchas posibilidades de que el contratista general no gane su licitación en este momento):
Blue Book, LDI, ISQFT, Gradebeam, BidMail, ProjectConX, New Building permits, (public).

Razón 4: Aprovechar mejor los recursos
que ya tiene, para ganar más dinero

Si tiene un negocio de limpieza, es probable que haya invertido en algunos activos que no está utilizando en todo su potencial, por lo que está sentado en una gran oportunidad de crecimiento.

Equipos (máquinas fregadoras de suelos, hidrolimpiadoras, equipos de limpieza de cristales, mopas y cubos), y mano de obra (cambios de horario según los requisitos del trabajo.)

Cuando hablo de la mano de obra como un activo lo que quiero decir es esto: Si tienes una cuadrilla trabajando para ti, y no los mantienes lo suficientemente ocupados, eventualmente se irán. He visto que esto sucede muchas veces, y realmente puede ralentizarte.

Perder buenos empleados es un gran dolor de cabeza, y le cuesta dinero a tu negocio a largo plazo. Mantenga sus equipos ocupados, mantenga sus carteras llenas, y se quedarán con usted a largo plazo.

Muchas empresas no tienen seguro de compensación a los trabajadores, simplemente no es necesario para muchos contratos de limpieza a largo plazo. Sí, los contratistas generales requieren que todos los subcontratistas tengan esto, generalmente un pago anual de una sola vez, por lo que puede ofertar proyectos sin tener este seguro en su lugar, entonces una vez que se le adjudica el contrato final de limpieza, tiene su agente de seguros poner la política en su lugar.

¿No preferiría estar trabajando en su negocio, en lugar de trabajar en él?

Recaptura: Si está dirigiendo una empresa de limpieza, y quiere ganar más dinero
con menos estrés y construir un negocio más fuerte – las limpiezas de construcción son un ajuste perfecto.

• Diversifican sus flujos de ingresos y proporcionan un poco de amortiguación para los tiempos difíciles.
• Son más rentables y menos competitivos que los contratos de conserjería.
• Le permiten ganar dinero con los activos que ya tiene, incluyendo el equipo y el personal.

Espero que vea de dónde vengo aquí, y espero que esté entusiasmado para empezar a conseguir más (o su primer) contrato de limpieza de construcción. En las próximas entradas del blog de esta serie, le mostraré exactamente cómo hacerlo.

En la próxima entrada del blog, le mostraré las formas más efectivas que conozco para ENCONTRAR oportunidades de proyectos de limpieza de construcción en su área.

P.D. Si le convence el concepto de limpieza de construcción y quiere comenzar de inmediato, la forma más fácil y rápida de entrar en el juego es unirse a IntelConstruct. Registrarse sólo lleva unos minutos y puedes empezar a contactar con clientes potenciales al rojo vivo en unas pocas horas.