8 consejos prácticos para crear anuncios inmobiliarios en Facebook – LYFE Marketing

Como agente inmobiliario, sabes lo que significa hacer publicidad con un presupuesto reducido. Estás ahí fuera creando redes, generando referencias y haciendo marketing de guerrilla para estirar más ese presupuesto. Te esfuerzas por generar más contactos inmobiliarios y compradores potenciales. Pruebas varias estrategias de marketing digital, como el marketing por correo electrónico o los anuncios de Google, pero ¿has añadido los anuncios inmobiliarios en Facebook a la mezcla? Pero para obtener resultados, necesitas saber cómo sacar el máximo partido a tu presupuesto de redes sociales.

Exploremos 8 técnicas probadas que puedes empezar a utilizar hoy mismo para generar más clientes.

Por qué Facebook es la mejor plataforma para las inmobiliarias

Cuando configuras anuncios inmobiliarios en Facebook, esos anuncios pueden mostrarse en Facebook, Instagram y los sitios web asociados de Facebook. Facebook e Instagram son líderes en términos de usuarios activos diarios.

El 70% de las personas se conectan a Facebook cada día. E Instagram ha superado rápidamente a otros líderes de las redes sociales como Twitter y Pinterest. Ha encontrado su lugar como el sitio de medios sociales # 2 para el compromiso diario.

Pero ¿por qué específicamente para los bienes raíces?

Los bienes raíces son visuales

La gente se enamora de una casa específica. O se enamoran de la idea de comprar una casa cuando ven grandes casas, familias felices, mascotas corriendo por el patio, etc.

Por eso el marketing en Facebook es esencial. Las campañas de anuncios en Facebook son tu mejor opción para inspirar imágenes y dirigirte a los clientes que tienen más probabilidades de mudarse y comprar.

Los inmuebles son muy personales &Emocionales

Ya lo sabes. Es una gran decisión.

La gente quiere trabajar con alguien que le guste y en quien confíe. Facebook te da una plataforma para demostrar que eres una gran persona con la que trabajar. Y te ayuda a demostrar que otros reconocen esta cualidad en ti.

La inmobiliaria es local

En el negocio inmobiliario, si no te diriges a nivel local, estás perdiendo dinero. El gestor de anuncios de Facebook permite a un profesional inmobiliario dirigirse a personas no sólo del mercado local, de cierta ciudad o suburbio.

Dirígete a personas de ciertos barrios donde el valor de la vivienda acaba de subir y la gente quiere vender. Diríjase a clientes potenciales en zonas superpobladas donde la gente se está mudando para tener más espacio.

El sector inmobiliario está impulsado por los datos hasta la médula

Usted sabe mucho sobre quién es su cliente ideal. Puede que te guste trabajar con nuevas familias. Puede que te guste ayudar a una pareja a encontrar una casa en la que puedan jubilarse.

Con los anuncios inmobiliarios en Facebook, toma lo que sabes sobre tu cliente perfecto. Construye un anuncio en torno a él. Y a través de las analíticas de los anuncios de Facebook, ve exactamente cómo responden a él.

Continúa mejorando tu publicidad en Facebook y genera más clientes inmobiliarios.

Ahora pasemos a nuestros 8 consejos.

8 consejos procesables para anuncios inmobiliarios en Facebook asesinos

No rechazarías a un cliente que va en serio a comprar o vender. Pero a la hora de hacer publicidad o marketing, es esencial que te dirijas a un tipo de persona a la vez. Esa es la única manera de conectar a un nivel profundo para ganar un clic en tu anuncio.

El tipo de persona al que empieces a dirigirte depende de varios factores:

• Con quién has trabajado bien en el pasado
• Qué tipos de casas sabes que puedes vender rápidamente y en qué zonas
• Qué tipos de casas/áreas disfrutas trabajando con la gente que compra/vende
• Donde tus conocimientos y habilidades principales son más fuertes
• Qué rasgos tenían estas personas (nivel de educación, intereses, tienen hijos, etc.)
• ¿Están actualmente de alquiler? ¿O tienen una casa y necesitan ampliar o reducir su tamaño?
• ¿Cómo están cambiando los mercados? Por ejemplo, el 66% de los que compran una vivienda por primera vez son millennials, según la NAR.

Reduzca su objetivo

El mejor público objetivo en Facebook es uno reducido. No quieres que un millón de personas al azar vean tu anuncio. Quieres que lo vean entre 500 y 1.000 de los clientes más perfectos: clientes potenciales compradores y vendedores. Que hagan clic en él. Se convierten en clientes.

Tómate un tiempo para pensar en quiénes son estas personas. ¿Les gusta ir al gimnasio? ¿Les gusta el teatro?

Si no estás seguro en este punto, prueba esto:

1. Explora las muchas opciones de segmentación que tienes a tu disposición
2. Escribe los clientes recientes
3. Revisa cualquier información que hayas recopilado sobre los clientes
4. Recuerda lo que puedas sobre esos clientes
5. Empieza a descifrar lo que tenían en común
6. Escribe estas cosas

Este es un gran punto de partida.

Hazlo local

Si alguien se mudara de Los Ángeles a Atlanta, seguramente querrías ayudarle a encontrar la casa perfecta. Pero, ¿con qué frecuencia ocurre esto?

La gente se traslada por negocios, jubilación y otras razones. Pero es mucho más común que la gente compre una casa dentro de una ciudad determinada o incluso en una zona general.

Tenga cuidado cuando se dirija a ellos. Excluya a las personas que probablemente no sean clientes. Eso incluye a las personas de otras ciudades. Esto es, a menos que su ciudad esté experimentando una gran migración desde un lugar específico.

¿Por qué excluiría a tanta gente? ¿Qué daño hace si alguien ve el anuncio y no está interesado? La respuesta a eso la discutiremos un poco más adelante. Pero por ahora sepa que en las redes sociales, la relevancia importa mucho. No ser relevante te costará mucho dinero.

Usa la herramienta de geolocalización de Facebook para dirigirte a toda una ciudad.

O dirígete a un código postal.

Si quieres dirigirte a las personas que se mudan a la zona, considera estas opciones.

Construye un anuncio en torno al público adecuado

Ya hemos averiguado a quién dirigirnos. Es el momento de construir un anuncio en torno a ese público personalizado. La gente sólo hace clic en los anuncios que parecen muy relevantes para ellos.

Conecta a un nivel significativo

Vuelve a ver a quién te diriges. Haz una lista de sus retos y objetivos. Considere qué emociones puede aprovechar con ese público.

El lenguaje y las imágenes que podría utilizar para los millennials que están comprando su primera casa serán diferentes de lo que podría decir a alguien que se acerca a la jubilación. Y estos serán diferentes de los de alguien que tiene una familia en crecimiento.

¿A quién dirías que va dirigido este anuncio?

¿Qué tal este que anuncia condominios en Malibú por 700.000 dólares o más. Probablemente no querrá dirigirse a las familias de bajos ingresos para este.

¡No lo olvides! También puede utilizar el vídeo en función de los tipos de conjuntos de anuncios que utilice.

Utilice un poco de psicología en su segmentación

Este mismo año, los investigadores de la Escuela de Negocios de Harvard completaron un estudio de anuncios de Facebook muy interesante con un grupo de estudiantes universitarios participantes.

Dividieron a los participantes en dos grupos. Sabían que estaban en un estudio. Pero no se les dijo exactamente qué se estaba estudiando, ni cómo.

Mostraron al grupo de control un anuncio normal del programa de descuentos Groupon. Al otro grupo le mostraron un anuncio de Groupon que insinuaba lo sofisticados que eran, sin decirlo abiertamente.

El anuncio «Eres muy sofisticado» ganó significativamente más clics.

Tras entrevistar a los estudiantes después del estudio, los investigadores llegaron a una conclusión muy interesante. La mayoría de los estudiantes saben que los anuncios que ven en Facebook están dirigidos a ellos. Los que hicieron clic pensaron que veían el anuncio porque habían hecho algo que demostraba que tenían un gusto sofisticado.

Lo vieron como un cumplido personal e hicieron clic en el anuncio.

Para los estudiantes de Harvard, la sofisticación era quizás el máximo cumplido. Para otros, un cumplido podría ser reconocer:

• Lo trabajadores que son
• Que se lo merecen
• Lo bien que administran el dinero
• Las grandes decisiones que toman
• Lo bien que cuidan de sus familias

No hace falta decirlo con palabras. La imagen adecuada puede enviar estos mensajes.

Demuestra que compartes sus valores. Respeta estas cualidades en tus clientes. Encuentra una forma agradable de demostrarlo y gánate un cliente a través de los anuncios inmobiliarios en Facebook.

Usa un gráfico cautivador

Ya hemos establecido que la inmobiliaria es muy visual. Los anuncios de mayor rendimiento transmiten un mensaje a través de la imagen. Recuerde. Tienes unos 2 segundos para captar la atención de alguien, quizás menos. Luego se desplazan.

Las imágenes cautivadoras hacen que el cliente objetivo se detenga y mire un poco más de cerca.

Las imágenes pueden adoptar muchas formas. Piense en lo que encantaría a su objetivo.

No imite lo que la mayoría de los vendedores de bienes raíces están haciendo con sus anuncios. Probablemente haya visto uno de estos: un agente inmobiliario sonriendo ampliamente con una casa como fondo y un texto de llamada a la acción en negrita. ¿Quieres ser un agente inmobiliario más en el feed de tus clientes? Probablemente no.

Entonces, ¡es hora de ser creativo con tus anuncios! Puedes probar a mostrar una casa actual en venta en forma de animación o mostrar varias propiedades que están a la venta utilizando anuncios en carrusel.

Para los objetivos que buscan un loft en la ciudad, algo como esto es muy atractivo.

Si tu objetivo puede estar más interesado en lo rústico, imágenes como esta llaman la atención.

O para padres primerizos que buscan un espacio más grande.

Sea cual sea el visual, asegúrese de que se alinea bien con el público y el mensaje.

Haga que el texto sea fácil de leer

Escribir un texto no es como escribir una novela del siglo XX. Las frases largas, las palabras difíciles de pronunciar y los conceptos abstractos no suelen ser buenos textos. Esto es especialmente cierto en los anuncios inmobiliarios de Facebook.

Cuando escribas anuncios de Facebook para inmobiliarias, tu principal prioridad es transmitir un mensaje de forma rápida y clara. Un niño de 4º grado debería ser capaz de leerlo. Deberían ser capaces de entenderlo inmediatamente.

¿Qué estás ofreciendo? ¿Cómo les va a ayudar? ¿Qué quieres que hagan después? Eso lo resume.

Es tentador utilizar todo el espacio disponible en algunos anuncios de Facebook que permiten más texto. Pero menos es siempre cuando se trata de un copy.

No intentes explicar nada. Escribe un texto de anuncio que sea de alta calidad y que provoque una respuesta inmediata.

Nota la simplicidad de este anuncio de Keller Williams Realty.

Dirígete al valor en lugar de describir servicios o promocionarte.

Dirígete al valor en lugar de describir servicios o promocionarte.

¿Cuál es el valor real de tu casa?

Ahora, eso es algo de valor inmediato para alguien que está considerando vender su casa. En un mercado de vendedores, en particular, es muy cliqueable.

Este anuncio está muy claramente dirigido a un tipo específico de comprador de vivienda. Jardín de alimentos. Distancia a pie al centro de la ciudad. Estilo de vida sin coches.

Cree una llamada a la acción clara y convincente

Si volvemos a mirar el anuncio de Keller Williams, encontramos una CTA muy convincente.

Dice, simplemente introduzca su dirección y haga clic.

Nada complicado en eso. No importa el tipo de anuncios que estés ejecutando: anuncio de imagen, anuncio de vídeo, anuncio de carrusel, tu mejor anuncio inmobiliario en Facebook tiene un objetivo claro.

¿Quieres que tu audiencia se inscriba en una jornada de puertas abiertas? ¿Quiere que envíen sus números de teléfono para recibir actualizaciones de texto? ¿Quiere que consulten sus listados en su sitio web inmobiliario?

Una persona debe saber casi instantáneamente lo que usted quiere que haga. Debería ser muy fácil hacerlo. Nunca debe haber ninguna confusión como tener más de un CTA. Y no lo hagas más largo de lo necesario.

Unbounce, una empresa de investigación de marketing, descubrió que el 90% de las personas que leen el titular de tu anuncio también leen tu CTA.

Hubspot, una empresa de software de marketing, descubrió que un CTA que parece personalizado gana un 42% más de clics. Personalizado no significa necesariamente que esté llamando a alguien por su nombre. Si una CTA parece hablar directamente de las necesidades de una persona, sus valores, etc., eso es personal – al menos tan personal como podemos conseguir en Facebook.

Así que recuerda quién es tu objetivo y construye tu CTA para esa persona en los anuncios inmobiliarios de Facebook.

Reducir cualquier desorden que desvíe la atención del CTA puede aumentar los clics en un 234%.

Crea una página de aterrizaje adecuada

¿Qué es una página de aterrizaje? Es la página en la que una persona aterriza cuando hace clic en su anuncio. La mayoría de las veces se encuentra en su propio sitio web. No es tu página sobre el negocio, la página de servicios, las páginas de anuncios o una página de inicio.

Una página de aterrizaje es una página específica creada con el propósito concreto de convertir en clientes a los prospectos que hacen clic en los anuncios inmobiliarios de Facebook. Lo hacemos ofreciéndoles algo de valor a cambio de un correo electrónico y/o de otra información de contenido.

Ese algo puede ser:

• Ofrecer una valoración gratuita de la vivienda. Puede hacerlo manualmente o inscribirse en un servicio.
• Ofrecer una guía para el comprador o el vendedor sobre algo que el objetivo encontrará valioso
• Listados personalizados según sus preferencias

Para ello debe estar optimizado para la tasa de conversión. Eso significa que no hay nada que desvirtúe su propósito.

El 52% de las empresas que utilizan páginas de aterrizaje prueban sus páginas de aterrizaje para ver qué funciona mejor. Eso significa que crean dos páginas de aterrizaje similares. Hacen un pequeño pero potencialmente impactante cambio en una. Esto podría ser poner un botón CTA más arriba en la página. O tal vez cambiar el color de la página.

Le cuesta dinero cuando la gente hace clic y no convierte. Las pruebas te ayudan a sacar el máximo partido a tu presupuesto de anuncios inmobiliarios en Facebook.

Veamos algunas de las mejores prácticas de la página de destino para los anuncios inmobiliarios en Facebook.

• Alinea los anuncios. Algunos anuncios pueden compartir una página de destino. Pero cualquier desalineación entre el anuncio y la landing a la que conduce reducirá las conversiones.
• Tener una estrategia clara para convertir a la persona en cliente. Qué acción deben realizar en la página de aterrizaje? Sea específico e intencional.
• Use los colores para evocar emociones. Los datos muestran que los botones naranjas y rojos ganan más clics. Pero probablemente no harías una página entera de color rojo. Eso puede ser difícil de ver y molesto. ¿Intenta transmitir una sensación de spa en la página de aterrizaje? Los azules y verdes fríos pueden funcionar bien. Considere cómo los colores que está utilizando hacen que una persona se sienta.
• Asegúrese de que la página es amigable para el usuario y los móviles. Más de la mitad de los clics provienen ahora de un dispositivo móvil. Si tu página no está optimizada para móviles, estás tirando a la basura la mitad del dinero que has gastado en anuncios de Facebook para inmuebles.
• Enfócate en el valor. La página de aterrizaje no es el momento de pasar a hablar de ti. Piensa en lo que quieren y en cómo puedes entregarlo de forma única.
• La imagen de la página debe estar vinculada al mismo lugar donde se vincula tu CTA. Mucha gente está tan asombrada por la imagen que hace clic en ella en su lugar.
• Mantenga la sencillez. Una página de aterrizaje típica tiene una imagen impresionante, un titular, un subtítulo y un párrafo corto. entonces usted tiene el CTA. ¿Pero qué pasa con el menú?
• Quita el menú. El 85% de las páginas de aterrizaje incluyen un menú. Pero los estudios demuestran que reducen tus posibilidades de convertir a alguien en cliente. La gente empieza a hacer clic alrededor. Se distraen. Sólo muestre un menú después de que compartan su información de contacto en su formulario de generación de prospectos. Podrías añadir el menú a la página de agradecimiento, por ejemplo.
• Un vídeo en la página de aterrizaje puede aumentar tus posibilidades de captar ese lead en un 86%.

Mira lo que hacen los demás

Nunca vale la pena recrear la rueda. Hay cosas que funcionan. Hay anuncios inmobiliarios en Facebook que son efectivos en tu zona.

Visita las páginas de la competencia. Mira cómo son sus páginas de Facebook. Si ve un anuncio inmobiliario de un competidor, no haga una mueca de disgusto y pase de largo. Estúdialo. Mira qué tipo de compromiso está recibiendo. Incluso haz clic en él para ver cómo es su página de destino.

Aquí tienes otro anuncio eficaz de un agente de Keller Williams en Atlanta. Observa cómo conecta con una necesidad específica de un tipo concreto de comprador de vivienda.

No hace falta que te digamos cuál es el amplio grupo demográfico que más busca casas de una sola planta.

Prueba tus anuncios

Podrías tener un talento innato para dirigirte al público adecuado con los anuncios de Facebook para inmobiliarias correctos. Pero las pruebas siempre lo harán mejor. Si puedes conseguir más clientes nuevos de alto valor por menos tiempo y dinero, ¿no deberías?

Facebook ha establecido un sistema que fomenta las pruebas. Puedes publicar dos anuncios diferentes con dos presupuestos más pequeños. Comprueba cuál de ellos es más efectivo para tu audiencia.

Sigue las estadísticas de Facebook

Cuando midas el rendimiento, haz un seguimiento de estas importantes métricas para los anuncios de Facebook para inmobiliarias.

1. Impresiones: es el número de personas que vieron tu anuncio en su pantalla. Esto no significa que lo hayan visto. Podrían haber pasado de largo rápidamente o haberlo ignorado por completo. A medida que haga pruebas, tendrá más personas que realmente vean su anuncio.
2. Clics – Cuántas veces hizo alguien clic en su anuncio. Cada vez que hacen clic, usted paga por un clic. Usted quiere que la gente haga clic. Pero también te importa la calidad de los clics. Ahí es donde entran estos otros.
3. (CPC) – Su coste por clic es el coste de su anuncio dividido por el número de clics. Idealmente, usted quiere mantener su CPC bajo mientras obtiene los mejores resultados que puede por ese dinero. Si uno de tus anuncios ofrece un CPC más bajo, ése es tu ganador.
4. (CTR): tu porcentaje de clics en los anuncios inmobiliarios de Facebook es el número de clics dividido por el número de impresiones.
5. Tasa de conversión: es el número de clientes potenciales que genera tu anuncio dividido por el número de clics. Como usted sabe, alguien sólo se convierte en un lead sólido una vez que le han proporcionado información de contacto a través de la página de destino.
6. (CPA) – El costo por acción es algo que la mayoría de los profesionales de marketing también rastrean. Este es el costo total del anuncio dividido por el número de clientes potenciales que generó. ¿Por qué es una medida tan importante? Porque siempre va a pagar por algunos clics que no se convierten en clientes potenciales. Esto le ayuda a entender el coste total real de la adquisición de un lead inmobiliario.
7. (ROAS) – Retorno de la inversión publicitaria. Se necesita más tiempo para rastrear esto. Y no lo encontrarás en tu página de análisis de Facebook. Son los ingresos generados divididos por el coste del anuncio. Asegúrate de hacer un seguimiento de los clientes potenciales que han llegado a través de los anuncios de Facebook. A continuación, anota las comisiones de esos clientes potenciales de Facebook. Haz un seguimiento de la parte de tus ingresos que llega a través de Facebook.

Mantén alta la puntuación de relevancia

¿Por qué nos importa tanto la relevancia y la orientación de los anuncios? ¿Por qué una mala relevancia de los anuncios le cuesta dinero? Esto es lo que necesita saber.

1. La gente a veces hace clic en los anuncios por accidente. Creen que es otra cosa. O simplemente su dedo se posa en el anuncio por error. Mostrar el anuncio a personas que son clientes poco probables aumenta tu pérdida por clics accidentales.
2. Facebook premia los anuncios relevantes. Facebook quiere que la gente utilice los anuncios más relevantes posibles. Todo forma parte de una gran experiencia en las redes sociales. Premian los anuncios relevantes con una mejor ubicación y costes más bajos como forma de agradecer el intento de ser relevante para las personas a las que te diriges.
3. La relevancia aumenta las tasas de conversión. Si tu tasa de conversión es baja, estás perdiendo dinero con los anuncios inmobiliarios de Facebook.

Entonces, ¿cómo mantener esta relevancia? Presta atención a lo que te dicen los números. La tasa media de clics en los anuncios de Facebook para inmobiliarias es del 1%. Si está muy por encima de esto, el anuncio es muy relevante.

El coste medio por clic para las inmobiliarias está por debajo de los 2 dólares ¿Estás pagando mucho más? No estás viendo que baje? Puede que tengas un problema de relevancia.

La tasa de conversión media para las inmobiliarias es del 10%. Si tu página de aterrizaje está bien alineada con tu anuncio y tu audiencia, deberías estar haciendo esto o más. Si no es así, es hora de trabajar en la mejora de la relevancia o considerar la contratación de una empresa de marketing de medios sociales para ayudarle.

Con una tasa de conversión del 10%, en promedio, usted tendrá un costo por acción de alrededor de $ 17. ¿Recuerda? Ese es el coste total de tu anuncio dividido por el número de personas que se convierten en clientes potenciales.

Por supuesto, tienes que tener en cuenta el tiempo o el dinero invertido en crear y probar los anuncios. Pero incluso con los costes de gestión de los anuncios de Facebook, ese es un pequeño precio a pagar cuando te espera una comisión de entre 3.000 y 10.000 dólares.

Si estás pagando mucho más por adquirir un lead inmobiliario, entonces tus campañas de Facebook necesitan algo de trabajo. Pero después de haber leído esto, tienes las herramientas que necesitas para ajustar tus costes.

Anuncios inmobiliarios en Facebook

Crear anuncios en Facebook para tu campaña de marketing inmobiliario es la parte fácil. Optimizar tu campaña publicitaria para conseguir el mayor número de clientes potenciales puede ser un reto. Sigue estos 8 consejos y estarás bien encaminado. Dirígete a un público objetivo más restringido. Difundir la marca. Geolocalice. Cree una gran página de aterrizaje para cada tipo de anuncio. Pruebe todo para mejorar continuamente.

Si está luchando por mantener bajos los costes de sus anuncios mientras genera clientes potenciales viables, póngase en contacto con nosotros hoy mismo y le ayudaremos.

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