Cómo convertirse en manager de un artista

Entiende tu papel: Manejando las Expectativas de los Artistas

En la búsqueda de convertirse en un gerente de banda, uno debe entender qué papel juega en relación con el artista. La pregunta anterior, de hecho, se responde a sí misma: un mánager de banda maneja la carrera del artista, y más específicamente, gestiona y entiende las expectativas de esos artistas. Un mánager musical competente es aquel que es capaz de identificar todas las áreas que pueden relacionarse con la carrera de los artistas y administrarlas de manera que dirijan su carrera hacia el éxito, sea lo que sea que el artista establezca como éxito. Los objetivos se identifican unánimemente en el plan de negocio de la carrera del artista. Por lo tanto, para ayudar a alcanzar la visión del artista, el papel del manager es desarrollar estrategias de carrera. Plantearse preguntas como «¿tomamos esta decisión profesional para alcanzar qué objetivo?» es importante para dirigir plenamente la carrera artística hacia un resultado final creíble y alcanzable. Y para hacerlo correctamente, hay que ser organizado, cumplir los plazos y, sobre todo, dedicarse con pasión a su trabajo.

«Entonces, ¿cómo aprendo a tomar decisiones de gestión meticulosas para lograr un objetivo racional al supervisar la carrera de un artista?», te preguntarás. Bueno, aquí hay algunas respuestas…

Edúcate

Ya sea que te eduques a través de la experiencia, mediante la lectura, la investigación, la asistencia a conferencias, la escolarización formal, las siguientes son áreas del negocio que debes, con el tiempo, conocer bien.

Durante los últimos treinta años, países como Canadá y Estados Unidos han visto crecer enormemente la popularidad de las instituciones que ofrecen orientación educativa para las personas sin formación que desean dedicarse a la gestión, ya sea para gestionar las carreras musicales de otras personas o la suya propia. Los mejores programas son los que enseñan a los estudiantes de forma exhaustiva toda la industria musical. Con un buen nivel académico, los estudiantes estarán en una posición favorable para encontrar fácilmente unas prácticas en una empresa de gestión de artistas de primera línea. Sin una formación o una experiencia musical previa, es más difícil encontrar un puesto de trabajo. A menudo, las empresas de gestión de artistas no anuncian públicamente una oportunidad de prácticas, y en su lugar envían una consulta a una escuela o institución musical cercana.

• Gestión de giras
• Merchandising musical
• Contratos&Negociaciones
• Publicaciones musicales& Derechos de autor
• Contratación de artistas
• Gestión de locales
• Promoción de conciertos
• Música Marketing
• Estudios de medios digitales
• Distribución musical& Venta al por menor
• Etiquetas
• Regalos
• Supervisión musical
• Radio&Promociones de vídeo
• Publicidad
• Contabilidad empresarial

Y, especialmente ahora que hemos entrado en la era del bricolaje…

• Dominar las hojas de cálculo
• Software de edición de vídeo/gráficos
• Producción de impresos
• Desarrollo de páginas web

Conviértete en gestor de alumnos

No son pocas las universidades e instituciones que están de acuerdo en que el enfoque práctico/hazlo tú mismo es la mejor manera de aprender a gestionar un acto, y por lo tanto ofrecen cursos específicos que dirigen al estudiante a encontrar una banda para gestionar durante todo el programa de la escuela. Esta puede ser una gran manera de empezar como manager porque si se comete algún error, hay menos contratiempos para la reputación del manager ya que se considera que está en formación. Y, como leerá más adelante, el directivo que ha alcanzado una reputación positiva en el sector con el paso del tiempo tiene muchas más posibilidades de trabajar con los talentos que cree que tienen potencial.

Haga amigos en la universidad

Las escuelas e instituciones tienen el potencial de ser lugares eficientes para establecer contactos. Aunque es importante tener un conocimiento seguro de las facetas anteriores de la industria, es posible que no tenga intenciones de buscar estas áreas profesionalmente. Al fin y al cabo, parte del trabajo del manager consiste en localizar a estos profesionales y contratarlos como parte del equipo general que desarrolla la carrera del artista. Sin embargo, es posible que muchos de tus compañeros sigan esas vías, y lo siguiente que sabes es que tu nuevo mejor amigo es ahora un prometedor publicista, un tipo con el que hiciste tu proyecto final es el próximo abogado de entretenimiento más importante, y la chica con la que compartiste apuntes de estudio acaba de ser contratada en la mayor empresa de supervisión musical de Norteamérica. ¿Me entiendes? Un mánager con una buena red de contactos es un mánager solicitado, y aprender sobre la industria con amigos cuyas relaciones se convierten en contactos profesionales puede ser una forma muy adecuada de entrar en este negocio.

Únete a la radio universitaria

Mientras estés en la universidad, participa en las emisoras de radio universitarias. Esta es otra gran manera de entrar en la industria de primera mano, dándote una ventaja al establecer relaciones con personas de la industria, como personal de compañías discográficas, promotores, agentes de giras y similares.

Promueve eventos universitarios

Todas las escuelas e instituciones organizan eventos de entretenimiento de algún tipo, como recepciones de premios, conciertos, la semana del frosh, eventos para recaudar fondos relacionados con la música y muchos otros. Mientras te sacas el título, aprovecha tu tiempo libre para participar como voluntario en los comités de planificación, trabajar en un local de la universidad o iniciar tu propio trabajo de promoción.

Adquiere tus propios clientes

Aunque puedes encontrar escuelas e instituciones que enseñan gestión, hay varias formas de enseñarte a ti mismo. De hecho, muchas de las carreras de los directivos empezaron sin querer, y no a través de una educación formal. De hecho, si hablas con algunos de los mejores managers del mundo, descubrirás que muchos de ellos empezaron consiguiendo clientes «accidentalmente».

Ayuda a un amigo

Haz favores sencillos a un amigo o a un familiar, como transportar el equipo de la banda a los conciertos o ayudar a reservar actuaciones en un pub local. A menudo, esto acaba siendo lo suficientemente gratificante como para incitarles a pasar por alto las especificaciones del escenario, para luego vender las entradas de la puerta y el merchandising de la banda, y así sucesivamente. Si se interesan lo suficiente por la parte comercial del arte de sus amigos, es natural que el mánager siga aprendiendo sobre la industria y, con el tiempo, habrá desarrollado conocimientos sobre cómo se elaboran los contratos y cómo funciona la edición musical. Antes de que se den cuenta, ya son mánager de una banda.

Comienza tu propia empresa

Al obtener un conocimiento exhaustivo de cómo funciona la industria musical, el mánager de artistas está ganando reputación en el sector. Dado que una reputación positiva hace que alguien gane credibilidad, el mánager con una buena reputación también está recibiendo una atención positiva y construyendo un mayor respeto. Esto le permitirá tener mejores oportunidades de trabajar con artistas más grandes y desarrollados. Aun así, incluso para los jóvenes mánagers que todavía no se han hecho un nombre en el sector, crear su propia empresa puede ser una decisión perfectamente adecuada. Conocer personalmente a un artista puede estimular a los jóvenes emprendedores a crear una empresa de gestión de talentos musicales, y representar a alguien que ya conocen es, de hecho, algo muy habitual: la mayoría de los artistas se sienten cómodos si un amigo de confianza supervisa su carrera. Antes de poner en marcha una empresa de gestión musical, es clave definir cuánto tiempo y dinero se le puede dedicar, ya que, al igual que en la puesta en marcha de cualquier pequeño negocio, se necesita un capital inicial y pueden pasar varias semanas hasta que la empresa empiece a generar beneficios.

Salir a los bares

Así que has decidido que quieres adquirir tus propios clientes, has creado una empresa (o has comprado un nombre de dominio y has publicado en tu cuenta de LinkedIn que eres el presidente de «X Artist Management»), pero no sabes cómo construir tu lista. No conoces a ningún músico ni tienes familiares con inquietudes musicales, y seguro que no te gestionas a ti mismo. Así que prueba a ir a bares que tocan música en directo, o incluso a asistir a un festival de música local. Puede que te guste lo que escuchas, y puede que los artistas que actúan estén buscando a alguien que les ayude.

¡Red! Conéctate e infórmate

Hacer conexiones y aprovechar el principio de «seis grados de separación» para aumentar aún más el círculo profesional de uno es una práctica habitual para el mánager que quiere tener mayor accesibilidad a las herramientas de la industria para hacer avanzar la carrera de su artista. El mánager que conoce al mejor agente de publicidad de la región, que ha trabajado con promotores de eventos experimentados y que ha entablado relaciones con directores de radio y es amigo de supervisores musicales es el mánager que tiene acceso a las personas clave que pueden influir y hacer progresar la carrera del artista. De hecho, la creación de redes es una parte tan integral de ser mánager que hay muchos eventos de creación de redes diseñados específicamente para que los mánagers se pongan en contacto con otros profesionales de la música, así como con artistas y otros mánagers.

Manejar un artista o una banda es una responsabilidad que exige disciplina, dinamismo y amplitud de miras. Debido a su naturaleza competitiva, aunque requiere paciencia y determinación alimentadas por la pasión por el arte, puede ser una profesión muy gratificante.