Los bienes raíces testamentarios requieren un proceso único en la compra de una casa y puede ser un proceso difícil sin el agente inmobiliario adecuado. Es importante tener un agente inmobiliario testamentario con experiencia para ayudarle a navegar y representar el patrimonio durante la venta. Mi experiencia como abogado y contador público me ha permitido aprovechar las experiencias anteriores en beneficio de mis clientes de sucesiones y fideicomisos y sus abogados/fiduciarios. Es importante tener una idea de cuándo, por qué y cómo elegir un agente inmobiliario testamentario.
¿Cuándo debo considerar un agente inmobiliario testamentario?
Cuando alguien fallece sin un fideicomiso, su patrimonio suele pasar por un proceso llamado «legalización». La sucesión es un proceso supervisado por el tribunal que se requiere para transferir legalmente la propiedad de un difunto a sus herederos/beneficiarios. Este proceso suele durar un año o más. El «representante personal» de la herencia (es decir, la persona designada para administrar la herencia durante el proceso de sucesión) puede optar por vender algunos o todos los bienes inmuebles de la herencia durante el periodo de sucesión. En estas situaciones, es prudente contratar a un «agente inmobiliario testamentario» para que represente a la herencia en la venta de los bienes inmuebles. Por otra parte, si usted desea comprar un inmueble perteneciente a una herencia en proceso de sucesión (es decir, una venta testamentaria), también es prudente considerar la posibilidad de consultar a un agente inmobiliario testamentario.
¿Por qué debería considerar un agente inmobiliario testamentario?
La venta de bienes raíces testamentarios, como la mayoría de las especialidades, implica matices sutiles de la venta de bienes raíces en circunstancias normales (es decir, una venta estándar). Por ejemplo, las ventas testamentarias: requieren contratos/términos diferentes, tienen reglas únicas en cuanto a plazos y precios, requieren acciones de «notificación» en diferentes etapas de la venta y, en algunos casos, requieren audiencias judiciales para confirmar la venta. El grado de diferencias que implica el proceso de sucesión inmobiliaria depende realmente de si el representante personal es designado con plena autoridad o con autoridad limitada en virtud de la Ley de administración independiente de patrimonios. No obstante, un buen agente inmobiliario testamentario entenderá perfectamente las acciones requeridas en cada caso.
La otra razón principal por la que es necesario trabajar con un agente inmobiliario cualificado es que puede ahorrar mucho tiempo y dinero a la herencia. Por el contrario, un agente inmobiliario sin experiencia en ventas testamentarias puede costar a la sucesión tiempo y dinero significativos, lo que en última instancia es una pérdida de tiempo y dinero para los beneficiarios. Para ilustrar, los honorarios de un abogado testamentario están dictados por la ley estatal, ya que se les paga un porcentaje predeterminado del valor total de la herencia. Sin embargo, los abogados testamentarios también están autorizados a cobrar honorarios «extraordinarios», además de los honorarios establecidos por la ley. Los honorarios «extraordinarios» de los abogados se cobran a la sucesión por los servicios prestados que quedan fuera del ámbito de una sucesión normal. Por ejemplo, estos honorarios extraordinarios se justifican por los servicios jurídicos relacionados con la venta de los bienes inmuebles del difunto. Por lo tanto, puede ver cómo la orientación y el asesoramiento adicionales de un agente inmobiliario por parte de un abogado testamentario durante la transacción no es el mejor uso de los recursos por parte de la sucesión (especialmente cuando la mayoría de los abogados cobran entre 250 y 450 dólares por hora).
¿Cómo debo determinar qué agente inmobiliario testamentario utilizar?
Hay algunas cosas importantes que se deben buscar y preguntas específicas que se deben hacer al encontrar y entrevistar a un agente inmobiliario testamentario. En primer lugar, la forma más fácil de encontrar un buen agente inmobiliario testamentario es ir en línea y buscar cosas como «agente inmobiliario testamentario + nombre de la ciudad o el estado» o usted puede pedir a su abogado testamentario si él o ella le puede referir a uno. Una vez que tenga algunos agentes inmobiliarios en mente, yo miraría el sitio web del agente inmobiliario testamentario; debería estar muy claro si el agente inmobiliario se especializa en la venta de propiedades testamentarias.
Acerca del autor:
Mark Cianciulli es un agente inmobiliario muy centrado y el cofundador de The CREM Group, una facción boutique de agentes inmobiliarios profesionales especializados en los barrios del Este de Los Ángeles, Hollywood/West-Hollywood, Long Beach y las comunidades circundantes. Asociaciones California Bar, CAR, NAR, NARPM, AAGLA.
