Uno de los gastos continuos del negocio de un franquiciado suele ser un canon que se paga regularmente al franquiciador. En algunos casos, puede sumar una cantidad de dinero bastante significativa. Entonces, ¿qué obtiene a cambio de estos pagos? ¿Vale la pena?
Definición de un pago de royalties
Los pagos de royalties se pagan por el uso continuo de una obra, como los pagos realizados a un autor por un libro que está en el mercado. Estos gastos se suman a los cánones iniciales de una sola vez, como los de la compra de la propiedad.
Los pagos suelen ser más bajos que los cánones iniciales porque son un gasto regular continuo. Un franquiciado experimenta las ventas diarias como su principal fuente de ingresos. Sin embargo, los ingresos mensuales regulares que obtiene el franquiciador se basan en los pagos de cánones de cada franquiciado.
Por qué se cobran los cánones
Los cánones recurrentes son efectivamente contribuciones a toda la organización. Los pagos se utilizan para mantener el sistema y asegurar que todas las vías fluyan sin problemas entre el franquiciador y el franquiciado.
Los pagos de royalties se suelen pagar al franquiciador para que se mantenga al día en los avances tecnológicos, así como para permitir la creación y comercialización de nuevos productos y servicios. Además, estos pagos se utilizan para pagar los gastos en los que se incurre en la sede del franquiciador, como el alquiler, los servicios públicos y la remuneración de los empleados.
Los pagos por regalías pueden permitir a la empresa franquiciadora extender sus productos y servicios a otras regiones y posiblemente a otros países. A medida que se lanza una publicidad más creativa, las marcas de la organización se vuelven cada vez más identificables, por lo que lo ideal es que se realicen mayores negocios y beneficios tanto para el franquiciado como para el franquiciador.
Qué gana el franquiciado
Aunque el franquiciado puede no entender la necesidad de los cánones por derechos de autor al principio, los pagos crean una situación en la que ambas partes salen ganando.
Supongamos que quiere abrir una pizzería. Puede colgar su cartel y anunciarse como «Joe’s Pizza», o puede hacerlo como «Domino’s» o «Papa John’s». En los primeros meses de funcionamiento y antes de que se corra la voz de que sus pizzas son increíblemente buenas y dignas de ser compradas, lo más probable es que la mayor parte de sus ventas provenga del reconocimiento del nombre. Los clientes llaman a Domino’s o Papa John’s por sus pizzas porque el nombre lleva implícita cierta calidad, y la gente tiende a inclinarse por lo que le resulta familiar.
Pero no puede anunciarse como Papa John’s a menos que pague un canon de franquicia y unos derechos continuos. Y los franquiciadores definitivamente no dejan que cualquiera cuelgue esos carteles. A cambio de los cánones iniciales, lo más probable es que recibas una amplia formación sobre cómo hacer unas pizzas fantásticas y cómo dirigir tu nueva empresa de la forma más rentable para que la marca quede bien parada. Definitivamente hay algo muy valioso en la ecuación para los franquiciados también.
Cuánto debe esperar pagar un franquiciado en honorarios
Los sistemas de pago de regalías pueden seguir uno de varios formatos. El más común es un canon que se calcula entre el 5 y el 8 por ciento del total de las ventas brutas del franquiciado, pero hay algunas organizaciones de franquicia que cobran un porcentaje mayor basado en las ventas netas, es decir, los ingresos después de los gastos. Este porcentaje suele estar entre el 6% y el 10%. Los cánones suelen pagarse mensualmente.
