Mucha gente piensa que la compra de una franquicia es una forma segura de convertirse en propietario de un negocio exitoso, pero en realidad, hay una serie de razones por las que convertirse en un franquiciado no es todo lo que se dice. En este artículo, vamos a echar un vistazo a algunas consideraciones importantes antes de lanzarse de cabeza a la compra de una franquicia.
Los molestos costes de puesta en marcha y los cánones
Los costes de puesta en marcha y los cánones pueden suponer un duro golpe para el sueldo de un franquiciado. Por ejemplo, al abrir un McDonald’s, el franquiciado no sólo debe pagar dinero por el local, sino que también debe pagar una cuota de franquicia de 45.000 dólares por el derecho a explotar el negocio durante un período de 20 años. Después de 20 años, suponiendo que la empresa acepte renovar el contrato, se cobra otro canon de franquicia de 45.000 dólares. En 2019, la disposición monetaria total para abrir una franquicia de McDonald’s puede oscilar entre algo menos de 1 millón de dólares y más de 2,2 millones de dólares, según franchisehelp.com.
El verdadero golpe de efecto, sin embargo, es el canon continuo. Así es como funciona: Cada año, los franquiciados deben pagar a la franquicia un canon equivalente a un porcentaje de las ventas. También significa que, independientemente del éxito que tengas como propietario del negocio y de lo innovador que seas a la hora de obtener ingresos, siempre tendrás dos socios: El Tío Sam y la central de la empresa.
La parte desafortunada es que los cánones son bastante habituales en el mundo de las franquicias. De hecho, Burger King cobra a sus franquiciados el 4,5% de las ventas, además de un canon de franquicia de 50.000 dólares, y Dunkin’ Donuts hace que sus franquiciados paguen el 5,9% de las ventas cada año, además de un canon de franquicia que puede oscilar entre los 40.000 y los 90.000 dólares, dependiendo de la ubicación. Si se restan las nóminas, los gastos de alimentación y los impuestos -además de estos cánones-, es fácil ver por qué ser franquiciado puede no suponer la vida de lujo que imaginaba.
¿Es prudente comprar una franquicia?
Costes elevados de las materias primas
Para mantener la consistencia entre sus ofertas, la mayoría de las franquicias insisten en que sus franquiciados les compren las materias primas directamente a ellos o a un proveedor con el que tienen una relación exclusiva, lo que significa que a menudo reciben rebajas en lo que los franquiciados piden. En cualquier caso, los precios que cobran por estos materiales (ya sea la empresa o el proveedor) suelen ser muy superiores a los que se venderían en otros lugares.
De hecho, no es raro que algunas franquicias de comida rápida paguen entre un 5% y un 10% por encima del valor de mercado vigente por una caja de lechugas o tomates, u otros productos que podrían comprarse fácilmente en otro lugar. Algunas franquicias han sido demandadas por cobrar a los franquiciados elevados sobreprecios en los suministros. Después de todo, los productos son productos, ¿no? Es bastante consistente de vendedor a vendedor. La cuestión es que a lo largo de un año, el sobreprecio que un franquiciado puede tener que pagar por las materias primas puede equivaler a mucho dinero.
Falta de financiación
La mayoría de las franquicias no ofrecen financiación. Esto significa que los franquiciados probablemente tendrán que recurrir a sus ahorros u obtener alguna otra fuente de financiación (como un préstamo para pequeñas empresas). En otras palabras, los franquiciados están por su cuenta.
Teniendo esto en cuenta, algunas franquicias, como Lawn Doctor (que ofrece servicios de tratamiento de césped), financiarán los derechos de franquicia, los costes de puesta en marcha, los inventarios y los equipos para ayudar a sus franquiciados a empezar. Situaciones como éstas son especialmente atractivas porque, aunque los franquiciados probablemente tendrán que poner una parte de sus activos personales como garantía del préstamo, al menos no tendrán que poner a cero sus cuentas bancarias o recurrir a los fondos de jubilación para abrir la tienda.
Falta de control del territorio
Aunque la mayoría de las franquicias limitarán el número de tiendas que abren en una zona determinada por temor a la saturación del mercado y a la disminución de los beneficios, muchas franquicias seguirán tratando de encajar el mayor número posible de puntos de venta en una zona determinada. Por eso no es raro ver cinco locales diferentes de McDonald’s en un área de ocho kilómetros: la dirección de la empresa intenta exprimir hasta el último dólar del territorio. Pero el franquiciado individual es realmente el que sufre. Cada vez que se abre un nuevo local en las proximidades, se reduce su mercado potencial.
Falta de creatividad individual
Las franquicias exigen uniformidad. De hecho, todo, desde la decoración de la tienda, la señalización, los productos ofrecidos y los uniformes que llevan los empleados, está dictado por la franquicia. Para una persona a la que le gusta ser creativa, esto puede significar una existencia sombría. Por desgracia, casi todas las franquicias (si no todas) tienen requisitos similares. Así que, si le gusta ser su propio jefe, una franquicia probablemente no sea para usted.
La franquicia puede no conocer su zona
Probablemente haya escuchado muchas veces que «ubicación, ubicación, ubicación» es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de cualquier negocio. El punto es que, a menos que la franquicia se establezca en una ubicación favorable que vaya a apoyar el negocio, el franquiciado tendrá un tiempo increíblemente difícil para llegar a fin de mes.
Aunque las franquicias pueden ser capaces de hacer un rápido estudio demográfico y calibrar si hay una buena posibilidad de que una ubicación funcione bien, rara vez conocen un área tan bien como los lugareños.
Conclusión
Ejercer una franquicia es una decisión seria que debe hacerse con cuidado. Si quiere comprar una franquicia, infórmese todo lo que pueda sobre la empresa, sus productos y la ciudad o el pueblo donde quiere instalarse. Ni siquiera un buen producto y una buena ubicación garantizan unos buenos resultados, así que asegúrese de conocer todos los riesgos de ser un franquiciado antes de aceptar el trabajo.
