Lululemon es un gran nombre en la industria de la ropa y la moda deportiva. Fundada en 1998 en Canadá por Chip Wilson, la empresa es conocida por sus productos de primera calidad, innovadores y distintivos, especialmente las prendas de yoga.
Sin embargo, Lululemon no es, obviamente, la única estrella que brilla en el cielo.
Echemos un vistazo a los competidores más agresivos de Lululemon y a sus alternativas, lo que supone una sólida competencia para la empresa.
Athleta – una filial de Gap
En 2008, Athleta fue comprada por The Gap por 150 millones de dólares. Cuenta con una destacada variedad de ropa femenina orientada al deporte. Athleta es famosa por sus cómodos diseños de ropa y tiene más de 25 tiendas sólo en Estados Unidos, ofreciendo una impresionante variedad de ropa deportiva.
Aunque tanto Lululemon como Athleta siguen mejorando las ventas, Athleta necesita estilizar su colección en un mercado de ropa deportiva cada vez más competitivo.
En el pasado reciente, Athleta se ha centrado más en el empoderamiento femenino, como la ropa de fitness personal, mientras que Lululemon se centra en los atletas de alto rendimiento. Esto ha permitido a Athleta duplicar sus ventas en línea a medida que más personas hacen ejercicio en el interior.
Fluye hacia el clima más cálido con un estallido de color en tela suave como la mantequilla para apoyar su práctica de verano. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) July 9, 2019
Victoria Sports
Victoria sport es la división exclusiva de athleisure de la famosa marca de moda, Victoria Secret. Se lanzó en 2016. La línea ofrece prendas de lujo para los entusiastas del deporte. La ropa activa incluye trajes deportivos, trajes de gimnasia, trajes de baño y ropa interior.
También es muy bonito 👯 Etiqueta a la amiga que comparte tus #stylegoals, incluso si su armario está fuera de los límites. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) 10 de diciembre de 2018
Under Armour
Under Armour, una marca muy desarrollada y famosa por su tejido resistente a la humedad comenzó a centrarse en la ropa femenina. Un territorio que Lululemon ha mantenido durante años.
Para atraer a las mujeres, Under Armour se está restableciendo como una marca de moda más avanzada y femenina, lo que es definitivamente una amenaza para Lululemon.
En septiembre de 2020, Under Armour lanzó su única zapatilla de baloncesto para mujeres conocida como HOVR Breakthru. La compañía también lanzó sus últimos productos bajo la línea M+MI en septiembre de 2020. Estos dos productos dirigidos a las mujeres amenazan la cuota de mercado de Lululemon.
Prana – una filial de Columbia sportswear
Prana es una empresa de ropa deportiva estadounidense, y su eslogan es «ropa para un cambio positivo». La empresa fue adquirida por Columbia Sportswear por 190 millones de dólares en 2014.
La empresa se fundó en 1992 en California desde donde fue creciendo poco a poco y ahora se ha convertido en una conocida marca de la industria de la ropa deportiva. Son conocidos por su ropa de yoga, incluyendo su amplia gama de «pantalones bien cortados» y «tops hippies». Aparte de eso, la compañía también cuenta con una impresionante línea de chaquetas, pantalones, faldas y más.
En 2019, Prana no compitió con fuerza porque estaba en transición. Pero, se espera que esto cambie en los próximos años, ya que el equipo se centra en el conocimiento de la marca y solidifica la posición de la marca como la ropa de exterior con estilo. Se prevé que Prana crezca en torno al 5-7% en 2021 y que pueda acaparar parte de la cuota de mercado de Lululemon en los próximos años.
Desde nuestros días en un garaje, el yoga ha sido una parte profunda de lo que somos, lo que nos inspira a confeccionar ropa con atención y a ser conscientes de nuestro lugar en el gran esquema de las cosas. ¿Qué significa tu práctica de yoga para ti? Feliz #DíaInternacionalDelYoga! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) 21 de junio de 2019
Nike
Por supuesto, Nike no necesita presentación. La marca multinacional es uno de los nombres más célebres de la industria de la ropa deportiva. Nike es conocida por ser innovadora en sus productos con una poderosa imagen de marca.
Es uno de los mayores vendedores de calzado, ropa, equipamiento, accesorios y otros productos. Nike ha lanzado recientemente su ropa de yoga, un mercado dominado por Lululemon. Sin embargo, la nueva colección de Nike es más barata en comparación con la de Lululemon.
En el pasado reciente, Luluemon ha superado a Nike en el crecimiento de sus ventas. Pero, el crecimiento de las ventas de comercio electrónico de ambas empresas está muy cerca de diferenciarse. Desafortunadamente, Nike ya tiene una enorme ventaja que hace difícil que Lululemon se ponga al día pronto.
.@Nike está utilizando un grupo de atletas profesionales de varios deportes para promocionar la nueva ropa de yoga, incluyendo el linebacker de la NFL @52Mack_ , la jugadora de la WNBA @Alanabeard20 , el jugador de la NBA @kevinlove y el velocista @__coleman . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) 11 de enero de 2019
Adidas
Adidas es la segunda marca de ropa deportiva en Europa después de Nike. Una marca multinacional muy conocida por sus trajes de ejercicio, accesorios deportivos y calzado, la marca tiene millones de clientes fieles en todo el mundo. Pero ahora Lululemon se está acercando en la competencia con Nike y Adidas, ya que la compañía se está preparando para entrar en la industria del calzado pronto.
La capacidad financiera es crucial para el éxito en la competencia directa. Actualmente, Adidas y Lululemon están valoradas en 51.000 y 38.000 millones de dólares, respectivamente. Pero basándose en el ritmo de crecimiento de Lululemon, los expertos proyectan que pronto se convertirá en una empresa de 50.000 millones de dólares y superará a Adidas en cinco años.
«Corro por muchas razones y siempre están evolucionando como yo. Algunas son mentales, emocionales, espirituales y físicas. Corro para desafiarme continuamente». – @JessieZapo
Lee más: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #running #bra #tights pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) September 21, 2018
Puma
Puma es una multinacional alemana que produce y diseña ropa, calzado y accesorios deportivos. Fundada por los hermanos Rudolf y Adolf Dassler, la empresa se convirtió en el tercer productor de ropa y accesorios deportivos. Sin embargo, los hermanos no pudieron mantener la paz entre ellos y se separaron en 1948.
Es entonces cuando se formó Adidas tras la separación. A pesar de la feroz competencia de Adidas y otras empresas, Puma ha mantenido su reputación durante todos estos años. La empresa tiene puntos de venta en más de 120 países con casi 11.000 empleados en todo el mundo.
Lululemon vs. Puma utiliza diferentes estrategias de precios. Lululemon utiliza una estrategia de precios elevados, con la mitad de sus productos a un precio de venta al público hasta 20 dólares superior a la media.
Los precios de Puma son bajos, oscilando entre 40 y 60 dólares, lo que le permitió aumentar las ventas un 18,4% en 2019 con un crecimiento de dos dígitos en todas las regiones y divisiones. La estrategia de precios elevados de Lululemon solo hace más difícil alcanzar a Puma y competir por la cuota de mercado.
Sweaty Betty
Sweaty Betty es una famosa marca británica que fue fundada por Tamara y Simon Hill-Norton. La marca es popular por su ropa de deporte para mujeres. Esta marca de inspiración femenina cuenta con más de cincuenta boutiques en el Reino Unido.
Sweaty Betty ha ampliado su escala lanzando también seis boutiques en Estados Unidos. La empresa también vende ropa de yoga excepcional, como los omnipresentes leggings, y mucho más.
«¡Estos leggings son increíbles! Ni siquiera me había dado cuenta de que necesitaba o quería un bolsillo lateral hasta que probé estos’ @samiorenelda sabe dónde está #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) 20 de febrero de 2019
Outdoor Voices
Outdoor Voices es una marca de ropa athleisure estadounidense, fundada en 2013 por el CEO Tyler Haney. La empresa es relativamente nueva, pero ha ganado fama en muy poco tiempo. Con sede en Austin, la empresa tiene puntos de venta en Nueva York, Los Ángeles, San Francisco, Aspen, Dallas, Boston, Chicago, Washington D.C. y Nashville. Su portal en línea también es muy activo y genera altos márgenes de beneficio gracias al comercio electrónico.
Todos y todas 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) July 23, 2018
Lolë
Lolë fue fundada en 2002 por Bernard Mariette. Su nombre significa «Live Out Loud Everyday» y goza de una gran reputación en el sector de la ropa deportiva, que fabrica excelentes prendas para mujeres.
Su ropa de yoga es la favorita de los yoguis de todo el mundo, ya que está fabricada especialmente con tejidos naturales como el algodón y el Tencel. La empresa cuenta actualmente con cuarenta puntos de venta en once países.
11. Fabletics
Fabletics es un punto de venta en línea que ofrece ropa deportiva, calzado y accesorios para mujeres y otros «athleisure». La empresa es famosa por su comercio electrónico y su modelo de negocio basado en la suscripción para sus miembros VIP. La marca también es conocida por su gama de tallas «todo incluido» y sus servicios de productos personalizados, que permiten a las personas elegir conjuntos personalizados según su estilo de vida y sus preferencias de moda.
Una de las diferencias entre Lululemon y Fabletics es la estrategia de descuentos. Lululemon ofrece descuentos más bajos y no ha superado el 20% de su gama total. En julio de 2020, la mayoría de los competidores ofrecían mayores descuentos para atraer a los clientes.
Durante este periodo, la media de descuentos de Fabletics fue del 43%, mientras que Lululemon sólo ofreció el 17%. Aunque los bajos descuentos aumentan los rendimientos de Lululemon, los descuentos de Fabletics pueden atraer o incluso robar clientes a Lululemon.
12. Más allá del yoga
Cuando se trata de ropa activa, ofrecer el material más cómodo es una gran ventaja sobre la competencia.
Fundada en 2006, Beyond Yoga, con sede en Culver City, tiene unos 150 empleados y se ha establecido como un digno rival y una alternativa para Lululemon.
Está ganando popularidad entre los fanáticos del fitness que buscan ropa activa con el material más suave y cómodo. Los leggings y los pantalones cortos de ciclista de Beyond Yoga reciben una calificación superior a la de los productos de Lululemon en cuanto a comodidad.
Tanto Lululemon como Beyond Yoga tienen un precio de venta al público que oscila entre los 80 y los 100 dólares, que es superior a la media. Ambas son reconocidas como marcas de ropa activa de primera calidad, pero el material cómodo de Beyond Yoga está atrayendo y robando cada vez más clientes a Lululemon.
Dos palabras: Printed Spacedye 🐾 Tenemos un felino que se va a ir rápido. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) October 6, 2020
13. New Balance
Fundada en 1906, New Balance, con sede en Boston, fabrica y vende una amplia gama de calzado y ropa a nivel mundial en 120 países. Cuenta con 5.497 empleados y se situó en el puesto 109 de las mayores empresas privadas de Estados Unidos en 2019, con unos ingresos anuales de 4.100 millones de dólares.
Los ingresos de New Balance han ido aumentando gradualmente a lo largo de los años y registraron un aumento del 2,5% en 2019, lo que demuestra su creciente popularidad. Es una de las cinco principales marcas mundiales de ropa deportiva y se proyecta que superará a Puma y Under Armour en los próximos años para unirse a Nike y Adidas como los tres principales fabricantes de ropa deportiva.
En comparación con Lululemon, New Balance tiene más experiencia, un mercado más grande y más recursos financieros. Además, sus productos son más variados que los de Lululemon. Es difícil que los productos de Lululemon compitan contra la amplia variedad de productos de New Balance en 2020.
Por ejemplo, las New Balance 992 eran las favoritas del difunto Steve Job. Tiene un gran seguimiento de culto a nivel mundial.
Marcas de ropa deportiva de primera
Aparte de estas grandes marcas, numerosas marcas pequeñas de athleisure sólo atienden a nichos específicos. Por ejemplo, TerraFrog es una marca canadiense de ropa deportiva fundada en 2007 que ofrece chaquetas de entrenamiento resistentes, camisetas de tirantes ajustadas y pantalones de tiro medio en tamaño extragrande. Las mujeres con curvas prefieren TerraFrog a Lululemon.
Otra marca que compite con Lululemon es Michi, con sede en Toronto, que ofrece leggings, sujetadores y camisetas de tirantes inspirados en la lencería. Michi está considerada como una de las marcas canadienses de ropa deportiva más sexy y de moda.
Otras marcas de fitness de nicho son Ellebox, Tikita y muchas más. Individualmente, estas marcas no amenazan a Lululemon. Sin embargo, pueden quitar una gran parte de la cuota de mercado de Lululemon de forma acumulada.
