¿Merece la pena el coste del Home Staging profesional?

El Home Staging se ha convertido en una «obligación» para los vendedores. Alrededor del 77% de los agentes de compras dijeron que la puesta en escena de la casa hace que sea más fácil para los posibles compradores a visualizar la propiedad como un futuro hogar. Las casas escenificadas se venden más rápido y por más dinero que las que no están escenificadas, según los análisis del sector.

¿Qué es la escenificación?

La buena puesta en escena es «una forma de comercialización visual que se basa en algunos de los fundamentos del diseño de interiores», según Gordon Roberts, corredor de Sotheby’s International Realty. «El objetivo de la puesta en escena es halagar la propiedad pero no ser demasiado obvio al respecto, como estar vestido sin llamar especialmente la atención sobre lo que llevas puesto».

Melinda Massie, propietaria de una empresa de organización de viviendas de Fort Worth, dice que una buena puesta en escena permite a los compradores imaginarse a sí mismos en la casa; muestra sus buenas características y oculta sus defectos; convierte los espacios extraños en espacios utilizables; crea un ambiente (los organizadores lo llaman puesta en escena «emocional»); y hace que la casa se vea significativamente mejor en las fotos.

Beneficios de la puesta en escena

La puesta en escena ha cobrado importancia recientemente -hace 20 años nadie se preocupaba por la puesta en escena. Como señala un post del sitio web jurídico «NOLO.com», «Antes de poner el cartel de ‘se vende’, se consideraba suficiente limpiar la casa y esconder la arena de los gatos. Cada vez más vendedores de casas en muchas partes de Estados Unidos contratan los servicios de los home stagers». Esto hace que sea muy probable que su propiedad compita con casas que han sido decoradas por profesionales. Además, la gran popularidad de los programas de HGTV ha aumentado las expectativas de los compradores. Según un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), un número asombroso de personas -95%- utiliza Internet para buscar una vivienda. Eso significa que es mejor que su casa se muestre muy bien en Internet. La puesta en escena y las fotos realizadas por un profesional pueden ayudarle a conseguirlo y a mantener su casa fuera de las Terribles Fotografías de Agentes Inmobiliarios.

Considere el retorno de la inversión. Como señala Sid Pinkerton, un stager de la ciudad de Nueva York, si encontraras un planificador financiero que pudiera darte un retorno de la inversión (ROI) del 5%, 10% o, a veces, hasta el 20%, «¿no pensarías que es un genio?». Pues eso es lo que puede hacer un buen stager».

Cómo afecta la puesta en escena al tiempo de comercialización

La Real Estate Staging Association (RESA) tiene una calculadora de ahorro en la puesta en escena que le permite calcular cuánto tiempo y dinero (pagos de la hipoteca, costes de transporte, etc.) se ahorra si pone en escena su casa antes de ponerla en venta. Su «Guía del Consumidor para la Puesta en Escena de Bienes Raíces» informa de que las casas que no habían sido puestas en escena antes de salir a la venta permanecieron en el mercado una media de 143 días.

Una vez que estas casas fueron puestas en escena, se vendieron en 40 días. Las casas que fueron preparadas antes de la venta estuvieron una media de 23 días en el mercado. Usted puede esperar que las diferencias de estado a estado-en California casas vendidas cinco veces más rápido, en Oregon siete veces más rápido-pero «más rápido» es la palabra clave aquí.

Cómo afecta la puesta en escena al precio de venta

Según el informe de la NAR, el 58% de los agentes inmobiliarios de los vendedores creen que los compradores ofrecen más dinero por las casas puestas en escena (el 29% cree que ofrecen entre el 1% y el 5% más; el 21% sitúa el aumento entre el 6% y el 10%; el 3% lo sitúa en el 20%). Sólo el 14% de los agentes inmobiliarios no cree que la puesta en escena tenga ningún impacto en el precio de venta de una casa. Home Staging Resource, una organización que ofrece formación y recursos a los profesionales de la decoración, es aún más favorable a la decoración (como era de esperar): En su página web se afirma que, en una encuesta realizada a 3.500 casas decoradas, el 46% se vendió por un 10% más de lo que se habría vendido sin decorar.

Ari Harkov, agente de Halstead Property, cita otro resultado potencial de una buena puesta en escena: Si utiliza sus propios muebles y la puesta en escena hace que se vea muy bien, a veces el comprador pedirá comprar los muebles, también.

El costo de la puesta en escena

Esta es una de esas situaciones «depende». No es posible poner un precio exacto a la puesta en escena ya que hay muchas variables: el estado y la ciudad donde se encuentra la propiedad; si es una propiedad vacía o una que está siendo habitada (las propiedades vacías realmente necesitan tener algunos muebles añadidos porque, como dice la agente inmobiliaria Sissy Lappin, «Ver una casa vacía es como mirarse en el espejo desnudo – ¡se ven todos los defectos!» ); si quieres que un stager haga un recorrido y escriba un informe; si quieres una revisión de toda la casa usando tus propios muebles o algunos suministrados por el stager; o si quieres que se hagan todas las habitaciones o sólo el salón y la cocina.

Algunos profesionales cobran por horas, otros tienen una tarifa fija. Asegúrese de tener claros todos los términos de cualquier contrato que firme, como la tarifa inicial, el tiempo y los costes adicionales, incluyendo el alquiler de muebles.

En los últimos años ha aparecido una nueva categoría de puesta en escena: la puesta en escena virtual, en la que los muebles y los accesorios se colocan con Photoshop en las habitaciones. Vale la pena considerarlo para las fotos en línea y no es tan caro como la puesta en escena real. Pero la divulgación total es absolutamente necesaria. Harkov dice que debería haber dos fotos -una real y otra retocada- en el sitio web. Añade que hay datos que demuestran que las fotos virtualmente escenificadas en un sitio web aumentan el número de visitas y pueden convencer a alguien de que la propiedad merece la pena.

Estauración profesional frente a la de bricolaje

Considere las habilidades de diseño, el tiempo y la energía que requerirá la puesta en escena y sea realista acerca de si podría emprender la tarea usted mismo. Un stager citado en un blog de Brick Underground no se anduvo con rodeos: «La mayoría de las casas que veo que no han sido montadas por profesionales parecen un Pottery Barn mezclado con la ropa usada de la abuela». Si crees que estás preparado para el reto, echa un vistazo a los consejos de Cómo escenificar tu casa para una venta rápida y Cómo escenificar tu casa como un profesional de forma gratuita.

Cómo encontrar ayuda profesional

A diferencia de algunas profesiones, no hay una entidad oficial de licencias ni un examen de licencia para la escenificación. Casi cualquiera puede llamarse a sí mismo un stager, por lo que la mejor manera de encontrar uno bueno es conseguir referencias de un vendedor que usted sabe que ha utilizado y encontrado el éxito con un stager en particular o de su agente. Un buen corredor tendrá conexiones con buenos stagers.

El resultado final

El coste de la puesta en escena por un profesional – alguien que tiene un gran historial en el negocio, el sentido del diseño de sonido y que viene bien recomendado – puede significar dinero en el banco para usted. Si la puesta en escena le ayuda a vender su casa antes (evita que esté expuesta tanto tiempo que la gente empiece a preguntarse qué tiene de malo); si le ahorra un mes o más de gastos de transporte; si crea el tipo de revuelo que atrae ofertas por encima de su precio de venta, entonces su dinero está bien invertido. Como dice Krisztina Bell, una organizadora de eventos de Atlanta, «cuesta más no organizar la casa: el coste medio de una organización completa suele ser mucho menor que la primera reducción del precio».

Para obtener más consejos de venta, consulte Qué hacer y qué no hacer para vender una casa y ¿Vender su casa? Evite estos errores.