Rutas de FedEx en venta: La Guía Definitiva

Gran parte del éxito de FedEx se debe a los más de 12.000 propietarios de negocios independientes que son dueños de las rutas y entregan y recogen paquetes, manteniendo la máquina de FedEx funcionando sin problemas. Estos empresarios contratan y forman al personal de reparto, compran y mantienen los vehículos y otros equipos, y supervisan las operaciones diarias de su ruta.

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Donde encontrar rutas de FedEx en venta

Las rutas de FedEx en venta se pueden encontrar de diferentes maneras. Un método común es a través del boca a boca. Los posibles propietarios de rutas que tienen contactos en las industrias de envío o logística pueden aprovechar su red para determinar qué rutas están a la venta que podrían ser de su interés.

Aunque FedEx enumera las rutas a la venta en su sitio web, BuildaGroundBiz.com, en el momento de escribir este artículo sólo una docena de rutas fueron listadas. Otro método común para encontrar una ruta de FedEx para los posibles propietarios que no tienen experiencia o contactos en la industria es a través de los sitios de corretaje de negocios. Corredores como KR Capital mantienen listas de compradores específicos y pueden notificar a los compradores cuando aparecen nuevas rutas a la venta que cumplen con sus criterios.

Algunos de los principales sitios que enumeran las rutas de FedEx para la venta son:

• KR Capital: Corredor que enumera las rutas de FedEx a nivel nacional para la venta, con alrededor de dos docenas en el momento de este escrito. Mantiene una lista de compradores con cerca de 10.000 compradores a los que notifica cuando hay rutas específicas en venta.
• BizBuySell: Sitio web de listados de negocios con rutas FedEx a nivel nacional en venta, busque «FedEx» utilizando la función de búsqueda avanzada.
• BizQuest: Sitio web de listados de negocios con listas de rutas de FedEx a nivel nacional en venta, con alrededor de 300 en el momento de escribir este artículo.
• Routes to Success: Corredor que enumera las rutas de FedEx en venta en NY, GA, NJ, PA, SC, TX, VT, con alrededor de una docena de listados en el momento de escribir este artículo.
• Capital Route Sales: Corredor que lista las rutas de FedEx con alrededor de una docena de listados en el momento de escribir este artículo.

Aunque encontrar la ruta adecuada puede ser un reto, es importante hacer la debida diligencia cuando una ruta que cumple con sus criterios está disponible. La mayoría de los expertos del sector recomiendan no comprar una ruta sin recorrerla primero. Esto le dará una valiosa visión de los problemas que pueden surgir en el campo, tales como empleados insatisfechos, vehículos en mal estado, y otros aspectos logísticos que probablemente no serán cubiertos en las conversaciones con el vendedor.

Elegibilidad mínima para ser propietario de una ruta FedEx

Contrariamente a lo que usted podría pensar, la mayoría de las personas que compran rutas FedEx no tienen experiencia de conducción o de transporte, y eso está bien. No se necesita dicha experiencia para tener una ruta FedEx. Sin embargo, la mayoría suele interesarse en la oportunidad debido a su experiencia en logística, envíos o administración.

Para ser dueño de una ruta con FedEx, usted tendrá que firmar un contrato con FedEx y convertirse en un contratista independiente. Esto significa que usted no es un empleado de FedEx y no recibirá seguro médico, un plan de jubilación u otros beneficios de FedEx. Además, FedEx requiere que su negocio esté constituido como una Corporación.

Algunos de los aspectos logísticos de los que es responsable un contratista de FedEx son:

• Equipo: Los contratistas son responsables de la compra o el alquiler de equipos, como los vehículos, así como del mantenimiento de dichos equipos.
• RRHH: Toda la contratación, formación y retención de los empleados es responsabilidad del propietario de la ruta.
• Beneficios: Los propietarios de las rutas serán responsables de ofrecer seguros y planes de jubilación (si corresponde).
• Contabilidad: Las responsabilidades de contabilidad y teneduría de libros, como la nómina y los impuestos comerciales, son gestionadas por el contratista.

Aunque usted es un propietario de negocio independiente y supervisará las operaciones diarias de la ruta, también debe cumplir con ciertas reglas de FedEx. Por ejemplo, usted y sus empleados tendrán que llevar los uniformes de FedEx, y los conductores que contrate tendrán que satisfacer las normas de seguridad de conducción de FedEx.

La mayoría de los propietarios de rutas de FedEx son propietarios-operadores. No sólo son dueños de la ruta, sino que también conducen y entregan paquetes regularmente o de vez en cuando cuando sus empleados llaman a la enfermedad o no están disponibles. Si piensa conducir, tendrá que cumplir las normas de seguridad de conducción de FedEx. Debe ver su contrato para conocer cualquier requisito adicional.

Las normas mínimas que debe pasar un propietario-operador son:

• No más de 3 infracciones en movimiento en los últimos tres años, y un máximo de una en los últimos 12 meses
• Capaz de pasar una prueba física y de drogas del Departamento de Transporte
• Licencia de conducir comercial (CDL)

El acuerdo de contratista que firma con FedEx dura de uno a tres años, y se renueva automáticamente a menos que el contratista quiera salirse del negocio o si FedEx puede demostrar que el contratista no está cumpliendo los términos del contrato.

Tipos de rutas que puede comprar

Antes de comenzar la búsqueda de una ruta de FedEx, debe acotar el tipo de ruta que le gustaría comprar. Hay dos tipos de oportunidades de negocio disponibles para los contratistas; FedEx Ground, que es el tipo de ruta más común, y Custom Critical. Las rutas de FedEx Ground se separan a su vez en rutas de recogida y entrega (P&D), y rutas Linehaul.

Los dos tipos principales de oportunidades de contratista independiente de FedEx son:

• FedEx Ground: Consisten en rutas con clientes residenciales y/o comerciales. Son rutas dedicadas con horarios establecidos. Usted es dueño de la ruta y puede conducir la ruta o puede contratar empleados para hacer la conducción.
• FedEx Custom Critical: Esto cubre las entregas que requieren un manejo especial como el control de la temperatura. No hay una ruta dedicada ni un horario establecido, y usted debe ser un propietario-operador para participar (es decir, usted es dueño y conduce la ruta).

Los dos tipos diferentes de rutas de FedEx Ground son:

• Rutas de recogida y entrega (P&D): Usted conduce una furgoneta o un camión y deja y recoge paquetes en direcciones residenciales o comerciales (o una combinación de residenciales y comerciales).
• Rutas de transporte en línea: Conduces un camión remolque y cruzas las fronteras estatales para entregar cargas desde y hacia los centros designados de FedEx. Estas rutas suelen ser más caras en comparación con las P&D.

Modelo de proveedor de servicios independiente (ISP)

En mayo de 2020, FedEx terminará la transición a un modelo de proveedor de servicios independiente (ISP). Con esta transición vienen algunos cambios en los requisitos de propiedad de las rutas, y los ISPs deberán poseer al menos cinco rutas o 500 paradas por día bajo el nuevo modelo.

Según Kyle Rohner, CEO de KR Capital: «Con la transición al modelo ISP, hay un componente de solapamiento de rutas: históricamente tendrías contratistas terrestres -cuentas comerciales y empresas- y contratos de entrega a domicilio, podrías tener un contratista que poseyera las rutas terrestres en un determinado código postal y un contratista de entrega a domicilio que enviara su camión a esa misma zona, lo que no es terriblemente eficiente».

Los contratistas que no puedan cumplir con estos próximos requisitos tendrán que entablar negociaciones con FedEx para ampliar sus rutas, vender sus rutas o fusionarse con otro contratista para satisfacer los requisitos mínimos. Los contratistas actuales y futuros deben asegurarse de que entienden perfectamente el cambio de FedEx al modelo ISP, que estará totalmente activo en 2020.

Costes previstos &Ingresos de una ruta de FedEx

En muchos sentidos, dice Rohner, ser contratista de FedEx es un «arma de doble filo». Por un lado, no tiene que gastar tiempo ni dinero en ventas y marketing, adquisición de clientes, alquiler o servicios públicos. Sin embargo, las horas pueden ser largas, tiene que trabajar en algunos días festivos y, lo que es más importante, debe seguir los calendarios de pago y otras normas establecidas por FedEx en su acuerdo de contratista.

Ingresos &Ganancias

Las tres formas en que se suele pagar a los contratistas de FedEx son:

• Tarifa anual: Los contratistas de FedEx reciben una tarifa anual fija basada en el tamaño y otras características de la ruta.
• Pagos por entrega y recogida: Los contratistas reciben un pago por cada entrega y recogida, por ejemplo 1 y 2 dólares respectivamente.
• Bonificaciones: Los contratistas pueden ganar bonificaciones por cosas como el servicio al cliente y los logros en materia de seguridad.

Cuando se suma todo esto, la ganancia anual promedio de una ruta de FedEx es de alrededor de 30.000 a 40.000 dólares por ruta. Tenga en cuenta que esto se multiplica con cada ruta adicional que posea. Las ganancias reales variarán según la ubicación de su ruta, el número de empleados que tenga, la cantidad de cargas que maneje y otros factores.

Gastos

Los tres gastos más grandes de ser propietario de una ruta FedEx que pueden afectar los ingresos son:

• Comprar la ruta misma
• Pagar y retener a los empleados
• Vehículos y otros equipos (así como combustible, costos de mantenimiento, etc.).)

Aunque el coste de una ruta varía mucho en función de su ubicación, número de empleados y otros factores, el precio medio es de unos 100.000 dólares por ruta, dice Rohner. Si se compran rutas de transporte de línea, a menudo se agrupan varias rutas. De hecho, FedEx calcula que el 92% de los paquetes son gestionados por contratistas con varias rutas.

El número medio de personas empleadas por un contratista de FedEx Ground es de siete. Además de pagar su salario, tendrá que tener en cuenta los beneficios de los empleados (en caso de que decida proporcionarlos) como el seguro médico y los planes de jubilación.

Además de la ruta y los empleados, necesitará comprar equipos.

Algunos ejemplos del tipo de equipo que necesitará comprar son:

• Furgonetas, camiones y (dependiendo de su ruta) aviones
• Uniformes para usted y para los empleados
• Etiquetas para el vehículo
• Escáneres y software de FedEx

No hay ningún distribuidor en particular al que tenga que acudir para comprar este equipo siempre que cumpla con las especificaciones establecidas en su contrato. FedExTrucksforSale.com tiene varias opciones de vehículos. Rohner dice que la mayoría de los contratistas utilizan las terminales de FedEx donde se almacenan los paquetes para aparcar sus vehículos, por lo que lo más probable es que no tenga que pagar por el almacenamiento del vehículo.

Sumando todos estos gastos, es evidente que ser propietario de una ruta de FedEx puede ser un esfuerzo costoso. Dicho esto, si usted puede proporcionar un gran servicio y construir sobre la lealtad de sus clientes a su «chico de FedEx» o «chica de FedEx», entonces usted puede potencialmente llegar muy lejos en este negocio.

Beneficios de ser propietario de una ruta de FedEx

Hay varias ventajas distintas a la compra de una ruta de FedEx, y estas rutas son muy buscadas por una serie de razones. Entre estos beneficios, los propietarios de las rutas no tendrán que hacer ningún esfuerzo de ventas o de marketing, pueden esperar que se les pague a tiempo, semanalmente, y pueden elegir gestionar rutas remotas que no estén cerca de su residencia o lugar de trabajo.

Algunos de los principales beneficios de ser propietario de una ruta FedEx son:

No se requieren ventas ni marketing

FedEx se encarga de todos los esfuerzos de ventas y de marketing necesarios para desarrollar las rutas. Los propietarios sólo tienen que encargarse de la logística de recoger y entregar los paquetes en las rutas programadas. Esto puede ser una gran ventaja para los propietarios que no están interesados en gestionar el desarrollo de las rutas, y prefieren centrarse en la logística del transporte.

Una preocupación clave que los futuros propietarios querrán tener en cuenta es que las rutas pueden experimentar una disminución del rendimiento con el tiempo, y hay muy poco control que un propietario pueda ejercer sobre esto. Aunque el sector de la entrega de paquetes sigue creciendo, al igual que la cuota de mercado de FedEx, algunas rutas pueden estar sujetas a una fuerte competencia. Los posibles propietarios de rutas de FedEx deberían considerar la posibilidad de diversificar las rutas para evitar un impacto excesivo en los ingresos de cualquier ruta.

Pagos rápidos y fiables

FedEx paga a sus contratistas de rutas semanalmente, por las entregas de paquetes de la semana anterior. El pago se realiza mediante depósito directo, y es generalmente fiable. Los ingresos de las rutas se consideran generalmente consistentes de una semana a otra. Sin embargo, la remuneración puede verse afectada tanto por los periodos de máxima entrega como por las caídas en la actividad de envío. Los contratistas querrán planificar en consecuencia, y asegurarse de que están gestionando la logística de manera eficiente durante los cambios estacionales.

Puede ser gestionado de forma remota

Aunque FedEx no anuncia sus rutas como compatibles con propietarios ausentes, las rutas de FedEx pueden ser gestionadas de forma remota, y muchos propietarios de rutas no realizan ninguna entrega de paquetes, en lugar de centrarse en la gestión de la logística de la ruta. Los posibles propietarios que busquen una ruta para propietarios ausentes pueden encontrarse con que la logística de la gestión de una o más rutas requiere más esfuerzo del que tenían previsto, y en general FedEx no fomenta la propiedad ausente.

Excelente potencial de crecimiento

«FedEx está creciendo muy rápidamente, de forma orgánica. Así que, basándonos en el crecimiento que está experimentando FedEx, podríamos beneficiarnos directamente de ello. Hay oportunidades de crecimiento que se ponen a disposición de los contratistas existentes sin coste alguno. Así, cuando FedEx abre un nuevo territorio, o gana nuevos clientes, esos nuevos clientes necesitan ser atendidos, y esas oportunidades se conceden a los contratistas que demuestran una capacidad para tener éxito y servir bien a los clientes.

«La forma en que funciona es que FedEx hará un anuncio de que una nueva oportunidad ha quedado disponible, y los contratistas existentes reunirán una RFI haciendo un caso de por qué deben recibir la nueva oportunidad, creando una ventaja adicional para el crecimiento»

-Kyle Rohner, CEO de KR Capital LLC

Opciones de financiación para comprar rutas de FedEx

La mayoría de los prestatarios necesitan algún tipo de financiación para comprar un negocio como una ruta de FedEx. Hay una variedad de opciones para obtener financiación. En general, necesitará un préstamo para cubrir el costo de los equipos y el capital de trabajo para contratar y pagar a los empleados, las tarifas de almacenamiento, etc.

La fuente de financiación menos costosa para la mayoría de las personas que compran una ruta de FedEx será un préstamo de la SBA, que puede ser para el capital de trabajo y para comprar equipos.

Algunos de los requisitos típicos para calificar para un préstamo de la SBA son:

• Puntuación de crédito: Al menos 680
• Flujo de caja: La ruta existente debe ser el flujo de efectivo positivo
• Colateral: La residencia personal principal puede necesitar ser puesta como garantía, así como los vehículos de FedEx y otros equipos relacionados con el negocio, hasta el 100% del préstamo, o en la mayor medida posible

Si usted cumple con estos requisitos, recomendamos South End Capital para los préstamos de la SBA al comprar un negocio. Destacan por sus plazos relativamente rápidos en los préstamos SBA y ofrecen consultas gratuitas. Al igual que con todos los préstamos de la SBA, los prestatarios deben esperar traer hasta un 30% de pago inicial.

La financiación ROBS es una opción tanto para los pagos iniciales de préstamos de la SBA como para la financiación completa. A través de un ROBS, también conocido como «Rollover as Business Startup», usted puede financiar un negocio utilizando su cuenta de jubilación. Puede obtener más información en nuestra Guía definitiva para la financiación de ROBS, o hablar con nuestro proveedor de ROBS recomendado, Guidant Financial.

Bottom Line

Comprar rutas de FedEx en venta puede ser una forma lucrativa y flexible de entrar en el negocio con menos costes que los negocios tradicionales de ladrillo y cemento. Hay múltiples oportunidades para encontrar una ruta de FedEx que le interese, y cuando esté listo para comprar, hay múltiples opciones de financiación para ponerse en marcha.

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