Shane Barker

Los vendedores digitales y los propietarios de sitios web tienen un objetivo principal común: aumentar el tráfico en sus sitios web. Invierten mucho tiempo, esfuerzo y recursos en mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y en dirigir más tráfico orgánico a sus sitios web.

Esto es natural ya que Google recibe más de 71.000 consultas de búsqueda cada segundo. Así que sus esfuerzos les ayudan a atraer a esos buscadores.

La optimización del motor de búsqueda (SEO) es crucial para crear conciencia de marca y construir un ejército de defensores de la marca leales. Los propietarios de sitios web suelen esforzarse por desarrollar una estrategia tenaz con la esperanza de llegar a la cima de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Se empeñan en identificar las palabras clave adecuadas y en publicar contenidos de primera categoría. Sin embargo, una cosa con la que los vendedores y los propietarios de sitios web siempre se enfrentan a un desafío es la vehemente competencia asociada a los rankings de los motores de búsqueda.

Cuando su sitio web sube en las SERPs, está esencialmente venciendo a sus competidores por una posición más alta. Por lo tanto, a menudo es útil para obtener información perspicaz sobre las tácticas y técnicas que están siendo utilizados por sus competidores. Puede darle una ventaja estratégica sobre otros contendientes en su nicho.

El análisis de la competencia en SEO implica varios pasos como el análisis de palabras clave de la competencia, la identificación de oportunidades de construcción de enlaces, etc. Sin embargo, antes de discutir cada paso en detalle, vamos a entender primero el concepto y su importancia.

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Análisis de la competencia SEO: ¿Por qué es importante?

«Mantén a tus amigos cerca, pero a tus enemigos más cerca». – Don Corleone (El Padrino)

Cuando Mario Puzo escribió esta cita icónica en su famosa novela, probablemente nunca pensó que sería relevante para los propietarios de sitios web.

En el mundo del SEO, sus competidores tienen el potencial de ser sus mayores aliados. Al igual que en cualquier otro campo, el conocimiento exhaustivo de las tácticas de la competencia le proporciona una gran cantidad de información perspicaz.

La evaluación de las tácticas de la competencia consiste en averiguar lo que están haciendo bien para lograr una mejor clasificación en los motores de búsqueda.

También le da la oportunidad de identificar las deficiencias en su estrategia general. Este conocimiento es importante si desea superarles en el ranking. Es una forma de hacer ingeniería inversa a tu estrategia aprendiendo de los que ya están por encima de ti.

¿Qué hay de malo en elegir tus propias palabras clave y dirigirte a ellas publicando contenido de alta calidad optimizado con estas palabras clave? Nada, en realidad.

Sin embargo, es probable que esté disparando en la oscuridad con este enfoque. Por ejemplo, es posible que tenga que pasar por algunos intentos de acierto y error antes de encontrar las palabras clave para las que realmente vale la pena posicionarse.

Aquí es donde el análisis de la competencia de SEO es útil. Al saber lo que está funcionando para sus competidores, usted puede determinar lo que necesita hacer para mejorar su clasificación. Elimina la necesidad de cometer sus propios errores y aprender de ellos. En consecuencia, ahorra mucho tiempo y recursos.

Por ejemplo, en lugar de seleccionar sus palabras clave objetivo, puede optar por un análisis exhaustivo de las palabras clave de la competencia. Esto puede darle acceso a un tesoro de palabras clave de alto ROI que ya están trayendo el éxito de sus competidores. Dirigirse a estas palabras clave es probable que produzca resultados mucho mejores.

Es evidente que el análisis de sus competidores es crucial para dar forma a su propia estrategia de SEO. Le ayuda a comprender las tareas a las que debe dar prioridad para superarles en el ranking. También se obtiene una idea justa sobre el tipo de recursos que necesitará para superarlos.

Ahora echemos un vistazo a los diferentes pasos involucrados en el análisis de la competencia SEO.

Identificar a sus competidores

Es importante definir quiénes son sus competidores antes de pensar en superarlos. Por ejemplo, si tiene un negocio de comercio electrónico, podría pensar en grandes marcas como Amazon y eBay como sus competidores.

Sin embargo, necesitaría una multitud de recursos para competir con estos gigantes de la industria que tienen una tremenda autoridad de dominio. A falta de recursos adecuados, tendrá que ir a por los competidores relativamente moderados.

La ejecución de una simple búsqueda en Google con las palabras clave para las que desea posicionarse le revelará los principales actores de su nicho. Es probable que estos sitios web dominen tanto los rankings orgánicos como los de pago. Si tienes un sitio web nuevo con una autoridad de dominio relativamente baja, puede que no sea aconsejable ir tras ellos. En su lugar, puede buscar a los competidores objetivo más suaves.

Herramientas como SEMrush pueden ayudarle a identificar a sus posibles competidores. Simplemente introduzca su propio nombre de dominio y desplácese hasta la sección «Competidores orgánicos». Un clic en el botón «Ver informe completo» revelará los sitios web con los que compite. Otras herramientas como SimilarWeb y Alexa también se pueden utilizar para este propósito.

El siguiente paso es echar un vistazo a las métricas clave de cada competidor. Las métricas a las que debe prestar atención incluyen la autoridad de dominio y el perfil de enlaces entrantes. Fíjate en el número de dominios que enlazan con el sitio web de un competidor. También deberías prestar atención a la tasa de nuevos dominios que enlazan a su sitio web mensualmente. Herramientas como Ahrefs pueden ayudarte con esto.

Además, también deberías echar un vistazo al nivel de competencia, el tráfico general del sitio web, las palabras clave comunes, etc. El informe generado por SEMrush combina estas métricas para ofrecerte una visión completa del sitio web de tu competencia. Estos datos son extremadamente importantes porque te indican a qué te enfrentas y el tipo de recursos que necesitarás para derrocarlos.

Imagen vía Moz

Es en este punto donde debes considerar si merece la pena ir a por un competidor, dada la cantidad de recursos que tienes a tu alcance. Moz recomienda que utilices una plantilla de análisis de competidores de Google Sheets para compilar todos los datos que obtengas de tu análisis de competidores SEO. Esto le permite comparar diferentes métricas y centrarse en la evaluación de los resultados.

Imagen vía Plantilla de análisis de la competencia de Moz

Análisis de palabras clave de la competencia: Encuentre las palabras clave de sus competidores

Ahora que ha escogido a los competidores a los que quiere dejar atrás, es el momento de echar un vistazo más de cerca a sus estrategias de SEO. El primer paso para hacer esto es un análisis detallado de las palabras clave de la competencia. Este proceso le ayuda a identificar las palabras clave de alto retorno de la inversión a las que se dirigen sus competidores.

Las palabras clave son la base de toda su estrategia de SEO. Son las consultas de búsqueda que su público objetivo probablemente introducirá cuando busque información relacionada con el producto o servicio que usted ofrece. Incluso el mejor contenido no conseguirá atraer tráfico a menos que se dirija a palabras clave relevantes. Esto hace que la investigación de palabras clave sea una parte muy importante del SEO.

Hay dos maneras de realizar la investigación de palabras clave. El primer enfoque es utilizar herramientas de investigación de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google para obtener las posibles ideas de palabras clave. Sin embargo, limitarse a elegir estas frases y utilizarlas en su contenido no dará los resultados deseados. Es necesario validar cada palabra clave teniendo en cuenta la competencia general asociada a estas palabras clave.

Esto nos lleva al segundo método: el análisis de palabras clave de la competencia. La mayor ventaja de este enfoque es que revela las palabras clave que ya están dando éxito a sus competidores. Es probable que también sean útiles para usted si las utiliza con criterio. Con este enfoque, obtenga acceso a una plétora de oportunidades de palabras clave de alto ROI.

El análisis de palabras clave de la competencia implica diferentes etapas como la identificación de las palabras clave de la competencia y la evaluación de cada palabra clave. Al final del proceso, usted está armado con una colección de palabras clave orgánicas de alto ROI que se sabe que traen el éxito. Echemos un vistazo a los diferentes pasos involucrados en el análisis de palabras clave de la competencia.

Al principio, puede utilizar SEMrush para obtener una lista completa de las palabras clave que están siendo dirigidas por un competidor. Desplázate hasta la sección «Investigación orgánica» y selecciona la pestaña «Posiciones» en el menú de navegación de la izquierda. Haga clic en el botón «Exportar» para descargar un archivo CSV que contiene las palabras clave atesoradas por su competidor. Repita este proceso para todos los competidores a los que le gustaría superar en el ranking.

Imagen vía Moz

Su análisis de palabras clave de la competencia no termina simplemente con la búsqueda de las consultas más populares. Es necesario afinar aún más la lista de palabras clave de la competencia para identificar las que tienen un mayor ROI. Es aconsejable filtrar las palabras clave altamente competitivas. Si hay grandes marcas o sitios web de alta autoridad que se dirigen a una palabra clave en particular, puede que no valga la pena la lucha.

Mira más de cerca

Esto nos lleva a una etapa extremadamente crucial en el análisis de palabras clave de la competencia. Una vez que haya reducido su lista para incluir las palabras clave de competencia relativamente baja, ahora es el momento de profundizar. Comience por eliminar las palabras clave que no son relevantes para su producto o servicio. Esto le deja con una lista relativamente específica de palabras clave que son más fáciles de clasificar.

Sin embargo, su análisis de palabras clave de la competencia no ha terminado todavía. El siguiente paso es ejecutar una búsqueda en Google para cada palabra clave que aún permanece en su lista. Echa un vistazo a los primeros resultados. Evalúa cada página para averiguar su autoridad de dominio general y el número de enlaces entrantes. Una autoridad de dominio alta y un perfil de enlaces fuerte indican que te enfrentas a una dura competencia.

Lee el contenido de estas páginas desde la perspectiva de un usuario. Intente comprender si satisface completamente la intención de búsqueda del usuario. Por último, eche un vistazo al diseño del sitio web, a la capacidad de respuesta móvil y a la velocidad de la página. Una brecha en cualquiera de estos aspectos indica una oportunidad inexplorada que podría explotar en su beneficio.

Utilice grupos de palabras clave

Es posible que se encuentre con un montón de palabras clave categóricas genéricas como «restaurantes de alta cocina», «salones de belleza», «spa de bienestar», etc. Sin embargo, es aconsejable eliminarlas de su lista en esta fase del análisis de palabras clave de la competencia. La razón es que estas palabras clave suelen describir un nicho o categoría, lo que las hace muy competitivas. Clasificar orgánicamente estas palabras clave es una tarea hercúlea y puede que no merezca la pena el esfuerzo.

Sin embargo, puede combinar estas palabras clave genéricas con otros términos para formar grupos de palabras clave. Esto las hará más específicas, lo que a su vez acota su público objetivo. Además, estos grupos de palabras clave también tendrán un alto volumen de búsqueda colectivo. Algunos ejemplos son «restaurantes de alta cocina en Chicago», «salones de belleza en Brooklyn», «spa de bienestar en Manhattan», etc.

Explore las palabras clave de pago

Un paso importante que los propietarios de sitios web suelen ignorar al realizar el análisis de palabras clave de la competencia es examinar las palabras clave de pago. Algunos de sus competidores podrían estar invirtiendo fuertemente en anuncios de búsqueda de pago, pujando por palabras clave caras.

A menos que tenga las finanzas para ejecutar costosas campañas de PPC, es aconsejable apuntar a estas palabras clave orgánicamente. Los resultados de la búsqueda orgánica se perciben a menudo como más creíbles que los pagados por encima de ellos. Esto puede darle una ligera ventaja sobre sus competidores.

Análisis de palabras clave de la competencia: La culminación

Para concluir su análisis de palabras clave de la competencia, debe elegir la lista final de palabras clave orgánicas a las que desea dirigirse. Para ello, tenga en cuenta la autoridad general del dominio de su sitio web. Cuanto más fuerte sea su dominio, más fácil le resultará superar a la competencia. Además, tenga en cuenta los recursos y la experiencia que tiene para producir contenido de primera categoría y ganar backlinks de alta calidad.

Por último, piense en qué tipo de fondos puede asignar para elaborar su estrategia de SEO. Cuanto mayor sea su presupuesto, más fácil le resultará producir contenidos de calidad inigualable. Sopese todos los factores anteriores con criterio para determinar el conjunto final de palabras clave a las que desea dirigirse de forma orgánica.

Se ha establecido que el análisis de palabras clave de la competencia le permite conocer lo que es realmente relevante para su público objetivo. En lugar de adivinar qué tipo de consultas de búsqueda es probable que utilicen, ahora sabe exactamente lo que puede esperar de ellos. Esto, a su vez, le sitúa en una mejor posición para crear un contenido más relevante y satisfacer la intención de búsqueda de un usuario.

Descubre los huecos

El análisis de palabras clave de la competencia no termina con la compilación de una lista de consultas de búsqueda a las que dirigirse orgánicamente. Junto con esto, también tienes acceso a una plétora de información útil sobre los puntos débiles de tus competidores. Estas son las lagunas que debe explotar en su propio beneficio.

Una vez que haya reducido a cero su lista final de palabras clave, realice una búsqueda en Google para cada una de ellas. Analice los resultados principales en términos de las siguientes métricas:

1. Autoridad de dominio – El número total de sitios web que enlazan a varias páginas en un dominio particular. Una autoridad de dominio más alta indica un competidor más poderoso.
2. Perfil de enlaces – El número total de sitios web que enlazan a una página en particular. Un gran número de backlinks genuinos de alta calidad tiene un impacto positivo en la clasificación de los motores de búsqueda.
3. Relevancia y calidad del contenido – Debe satisfacer la intención de búsqueda del usuario. Además, debe ser único, lúcido y sin errores. Las palabras clave deben incorporarse a la perfección en el contenido.
4. Experiencia del usuario – Los motores de búsqueda prefieren los sitios web que son fáciles de usar, que responden a los dispositivos móviles y que se cargan rápidamente. Puede comprobar la capacidad de respuesta móvil de un sitio web mediante la herramienta de prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google. Del mismo modo, puede comprobar el tiempo de carga con PageSpeed Insights de Google.
5. Arquitectura del sitio y metaetiquetado – Una arquitectura del sitio fluida facilita a los robots de los motores de búsqueda la navegación por el sitio web y la indexación de las distintas páginas. Esto asegura que dichas páginas se clasifiquen para las consultas de búsqueda relevantes. Todas las páginas de un sitio web también deben tener metaetiquetas que incorporen palabras clave relevantes.

Comprueba cómo se comportan los primeros resultados en las diferentes métricas. Cualquier laguna en este sentido puede abrirte nuevas oportunidades. Por ejemplo, si uno o varios de los primeros resultados no son aptos para móviles, indica que hay una falta de sitios web aptos para móviles para esa consulta de búsqueda en particular.

A falta de demasiadas opciones creíbles, Google tal vez haya tenido que conceder un rango más alto a un sitio web medio. Esto significa que si su sitio web ofrece una experiencia de usuario fluida en los dispositivos móviles, tiene la posibilidad de subir en la escala de las SERP. Del mismo modo, comprueba la arquitectura de su sitio web para detectar lagunas (si las hay). Mejorar la navegación de su propio sitio web le dará una ventaja sobre sus competidores.

De la misma manera, eche un vistazo al contenido de cada una de estas páginas. El análisis de las palabras clave de la competencia le ayuda a acotar las palabras clave orgánicas para las que quiere posicionarse. Sin embargo, dirigirse a estas palabras clave exige la creación de contenido de alta calidad con ellas. Antes de comenzar con esto, evalúe la calidad del contenido de los sitios web de sus competidores.

Si el contenido de un competidor es escaso, aburrido o está lleno de errores gramaticales, usted tiene más posibilidades de superarlo. Sin embargo, si su contenido es muy atractivo, superarles requerirá un esfuerzo adicional. Presta atención al tipo de medios (imágenes, gráficos, vídeos, etc.) que utilizan. Comprueba el número de comparticiones sociales y los comentarios de sus publicaciones en el blog. Además, busque oportunidades de contenido que no hayan sido totalmente exploradas por sus competidores.

Análisis de la brecha de enlaces

Mientras se escudriña a los competidores de SEO, los propietarios de sitios web suelen centrar toda su energía en el análisis de palabras clave de la competencia. En el proceso, terminan ignorando las oportunidades de construcción de enlaces que también pueden ser explotadas utilizando el análisis de la competencia SEO.

A pesar de la publicación de contenido de alta calidad, su sitio web todavía puede quedarse atrás debido a un pobre perfil de backlinks. Por lo tanto, es crucial para cerrar las brechas que existen entre el perfil de enlaces entrantes de sus competidores y sus propios backlinks.

El primer paso es identificar los sitios web que ya están vinculando a sus competidores. Puedes hacerlo con la ayuda de la herramienta Moz Link Explorer. Simplemente introduzca el nombre de dominio de un competidor y navegue hasta la sección «Dominios enlazados». Haz clic en «Solicitar CSV» para descargar el archivo. Repita este proceso para todos sus competidores.

Imagen vía Moz

Este informe ofrece información sobre los sitios web que enlazan con un competidor, junto con la autoridad de dominio de dichos sitios web. A partir de estos datos, identifique los sitios web que enlazan a sus competidores, pero no a usted. Estos son los backlinks a los que debe aspirar para superar a sus competidores. Esto es especialmente útil para los nuevos sitios web que pueden tener dificultades para ganar backlinks de sitios web de alta autoridad.

Debe tener cierto nivel de precaución al imitar el perfil de backlinks de un competidor. Esté atento al spam de enlaces. Si su competidor está utilizando técnicas de sombrero negro para comprar backlinks, es mejor dejarlo estar. Su clasificación no resistirá la prueba del tiempo, e incluso puede ser penalizado por los motores de búsqueda.

Tome su análisis de la competencia SEO fuera de línea

Con el análisis de palabras clave de la competencia y el análisis de la brecha de backlinks, usted está casi listo para librar una guerra SEO contra sus competidores. Sin embargo, también es aconsejable evaluar las estrategias de marketing offline adoptadas por estos competidores. Esto se debe a que la publicidad offline aumenta el número de búsquedas de la marca. Esto, a su vez, tiene un impacto positivo en la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda.

Las técnicas de marketing offline incluyen anuncios de radio, anuncios de televisión, anuncios impresos, correo directo, etc. Eche un vistazo a los periódicos y revistas para ver la última táctica de marketing que sus competidores están utilizando en sus anuncios. Del mismo modo, puedes consultar en YouTube sus últimos anuncios en vídeo. Piensa en formas de imitar cualquier oferta o tendencia que estén promocionando actualmente.

Conclusión

El análisis de la competencia en SEO es una forma inteligente de abordar la optimización de los motores de búsqueda. En lugar de apuntar en la oscuridad y cometer errores, puede dirigirse a las palabras clave que han demostrado ser exitosas. El proceso requiere un conocimiento profundo de quiénes son sus competidores.

Realice un riguroso análisis de palabras clave de la competencia para identificar las palabras clave a las que desea apuntar. Debe prestar la misma atención a las estrategias de backlinks y a las técnicas de marketing offline que utilizan sus competidores.

Sin embargo, tenga cuidado de no copiar sus estrategias a ciegas. Si están utilizando estrategias de SEO de sombrero negro o gris, es mejor abstenerse de tales prácticas. Use su discreción y juicio para identificar las áreas en las que realmente quiere vencer a sus competidores. Tenga en cuenta los recursos y fondos disponibles al hacerlo.

¿Cuál es la parte más crucial del análisis SEO de la competencia? ¿Es el análisis de palabras clave de la competencia o el análisis de la brecha de backlinks? Comparta sus opiniones en la sección de comentarios a continuación.

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