Un plan de marketing excelente para emprendedores

Crear un plan de marketing excelente no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es su tiempo, esfuerzo y creatividad. Estas ideas le ayudarán a empezar.

¿Por qué romper el banco para sus necesidades de marketing cuando se puede hacer una lluvia de ideas para un plan de marketing asesino? Las mejores ideas de marketing son sencillas y baratas, pero no surgen de la nada. Requieren un proceso de pensamiento innovador y fuera de lo común. Recuerde siempre que la construcción de su marca es un proceso perpetuo, así que adopte la mentalidad adecuada desde el primer día.

Aquí tiene ocho consejos de marketing que pueden ayudarle a establecer un marco sólido.

Defina su objetivo final.

Así como es prácticamente imposible emprender un viaje por carretera sin saber cuál es su destino final, tiene que definir sus objetivos de marketing y de negocio.

¿Se relaciona con sus clientes potenciales en las redes sociales? ¿Cómo piensa aumentar el número de seguidores en su perfil? ¿Cómo piensa generar tráfico para su sitio web? Llegar a los leads/prospectos y convertirlos en clientes requiere un enfoque bien definido con objetivos específicos.

¿Qué objetivos espera alcanzar? ¿En dos años? ¿En cinco años? Cuando tenga un objetivo final, podrá empezar a utilizar puntos de referencia. Utilizar estrategias de marketing le ayudará a llegar a su destino.

Mantenga una marca y un mensaje coherentes.

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de la coherencia de la marca y el mensaje de las startups. A menudo se piensa que la coherencia y la disciplina son importantes sólo para las empresas más grandes.

Aunque tu startup sufrirá pequeños cambios a lo largo del tiempo, la consistencia es clave ya que infunde confianza y credibilidad, especialmente para tus clientes.

Determina tu público objetivo.

¿Qué puedes conseguir sin los clientes potenciales adecuados? Por muy buen plan de marketing, producto o servicio que tenga, los clientes son cruciales para el éxito de su pequeña empresa. Pero, ¿quiénes son estos clientes?

Es fundamental que defina a su cliente objetivo para que pueda estructurar su estrategia de marketing para satisfacer sus necesidades. ¿Cómo puede determinar su público objetivo? He aquí tres ideas para empezar:

• Identifique los datos demográficos básicos de sus clientes potenciales, como su sexo, edad y ubicación.
• Aprenda a relacionarse con su público analizando sus personalidades y/o su comportamiento de compra.
• Establezca el mensaje de su marca siguiendo su investigación.

Estas sugerencias te ayudarán a afinar en tu audiencia específica y determinar sus necesidades para que tu oferta los satisfaga.

Encuentra el canal social para tu startup.

Muchas startups reconocen el poder del marketing en redes sociales a un precio asequible. Sin embargo, sólo unos pocos entienden la importancia de utilizar los canales adecuados.

Cada canal de medios sociales sirve a diferentes personalidades y audiencias. Y esas audiencias se comprometen con cada canal de manera diferente. Por lo tanto, depende de usted determinar qué funciona mejor para su startup.

Algunos de los canales y sus comportamientos incluyen:

• Facebook: Este es el centro neurálgico de las redes sociales. Es probable que encuentres todo tipo de público en esta plataforma. Pero no está en el negocio para todos, por lo que debe determinar dónde puede encontrar sus objetivos y llegar a ellos.
• Instagram: Esta es una gran herramienta para fines de publicidad nativa. Dado que el algoritmo está optimizado para el contenido valioso, es probable que gane un seguimiento natural de su público objetivo si proporciona contenido de calidad.
• Twitter: Twitter es otro canal de medios sociales de primera categoría. Sin embargo, la consistencia es primordial para ganar y mantener una audiencia significativa. El objetivo final debe ser proporcionar contenido que sea relevante para su audiencia.

Se recomienda evaluar y probar cada canal. Por una cantidad mínima de dinero, puedes invertir en una campaña patrocinada. Puede estar seguro de que conseguirá resultados más pronto que tarde.

Construya una red de referencias.

La publicidad de boca en boca es una de las formas más poderosas de publicidad, especialmente para las pequeñas empresas. Dado que las personas realizan compras basadas en la confianza y la credibilidad, puedes aprovechar su red y conseguir una recomendación. Y conseguir una recomendación implica un proceso de dos pasos.

En primer lugar, debe ofrecer resultados de máxima calidad a los clientes. Además de ofrecer un producto o servicio estelar, comuníquese abiertamente y con frecuencia con los clientes durante el transcurso de la transacción.

En segundo lugar, pida opiniones. La transparencia es una cualidad muy importante, especialmente para las startups, incluso si algo sale mal. Pedir retroalimentación es una gran manera de aprender las personalidades de sus clientes, lo satisfechos que estaban, por lo que puede construir sobre esto para el futuro.

Cultive las relaciones con los influenciadores.

Los influenciadores son tan importantes como sus clientes. Son las personas a las que su público objetivo escucha a diario. Los influenciadores podrían ser presentadores de canales de YouTube o personalidades de la radio y la televisión.

Llame a los influenciadores potenciales, envíe correos electrónicos, ofrezca productos o servicios gratuitos. Una mención de estas personas de alto perfil puede impulsar la puesta en marcha de su negocio de literalmente nada a una fuerza creíble y legítima.

Cree anuncios que apelen a las emociones de la gente.

Varios estudios han revelado que la publicidad emocional supera a la lógica. Las emociones son un factor importante en las decisiones de compra de los consumidores, no solo los hechos y la información.

Unruly, una plataforma que clasifica los anuncios virales de éxito cada año, descubrió en 2015 que los anuncios más compartidos se basaban en gran medida en la conciencia emocional, especialmente relacionada con la amistad, la felicidad, la calidez y la inspiración. ¿Cómo puede una empresa conectar con su público objetivo a través de contenidos emocionales?

• Felicidad: Las publicaciones positivas que crean una atmósfera que fomenta la sonrisa, la risa y, en general, la felicidad de los clientes, pueden aumentar el compromiso de los usuarios. Coca-Cola es un ejemplo de marca que aprovechó el contenido emocional para llegar a los consumidores. Sus anuncios mostraban fotos de personas felices y eslóganes como «Abre la felicidad» y «Saborea la sensación».
• Miedo/Sorpresa: El miedo es un instinto que desencadena reacciones ante las amenazas y aumenta nuestras posibilidades de supervivencia. Crea una sensación de urgencia que nos impulsa a actuar, a realizar un cambio, etc. Las tácticas del miedo se emplean a menudo en los anuncios para prevenir el consumo de cigarrillos y la conducción bajo los efectos del alcohol. Tenga cuidado con esta estrategia para evitar que los consumidores se sientan molestos y se alejen de su marca.
• Ira: Aunque la ira es una emoción negativa, puede incitar a la gente a actuar.

Cree anuncios que hagan que su público objetivo se haga preguntas importantes. El contenido emocional puede ser especialmente útil para conectar con tu público objetivo.

Reúne al equipo adecuado.

Los talentos y habilidades individuales son cualidades importantes para cualquier negocio. Sin embargo, el trabajo en equipo da un salto de calidad. Para desarrollar un plan de marketing eficaz, es necesario contar con el equipo adecuado. Tanto si contrata a un equipo profesional de marketing como a empleados, tenga en cuenta estos factores:

• Identifique las funciones que necesita para alcanzar sus objetivos finales.
• Determine si necesita personas que trabajen por contrato.
• Entreviste a cada candidato para conocer sus puntos fuertes, habilidades y experiencia.
• Realice evaluaciones con regularidad para los miembros de su equipo.

Dado que los recursos son limitados para las empresas de nueva creación, las sugerencias anteriores pueden resultar difíciles. Pero puede probar otras alternativas. Por ejemplo, ¿es su socio un experto en redes sociales? ¿Tienes un becario que sea un genio de la codificación? Utiliza los recursos disponibles hasta que puedas ampliar gradualmente tu equipo.

Pensamientos finales

Crear un plan de marketing asesino no tiene por qué costar mucho dinero. Todo lo que se requiere es su tiempo, esfuerzo y creatividad. Céntrese en ofrecer soluciones únicas. Al ser creativo con su servicio, pronto encontrará a sus clientes objetivo abriendo sus carteras para usted.