10 astuces de publicité sur Amazon qui sont à la limite de la magie

Si la mise en place d’une boutique Amazon est un processus simple, gagner en visibilité prend du temps. Avec autant de vendeurs en concurrence pour vendre le même produit, il est difficile d’obtenir l’exposition nécessaire pour générer des ventes. Ainsi, votre meilleur pari pour vendre sur Amazon le plus rapidement possible est de tirer parti de votre boutique avec des campagnes publicitaires Amazon.

Amazon propose trois formats publicitaires : Les annonces Amazon Sponsored Products, les annonces Amazon Headline Search et les annonces Amazon Product (alias  » Product Display Ads « ). Si vous êtes un vendeur tiers, vous devrez utiliser le type d’annonces le plus courant, à savoir les annonces de produits sponsorisés. Nous ferons référence à ce format d’annonce spécifique tout au long de l’article. Ce type d’annonce vous permettra de vous classer sur la première page des résultats de recherche sans avoir un historique de premier rang.

Similaire à d’autres campagnes publicitaires, les campagnes Amazon nécessitent des connaissances techniques et une expertise pour fonctionner au mieux. Lisez la suite pour trouver 10 conseils qui vous aideront à optimiser vos campagnes et à économiser de l’argent.

La publicité Amazon avec les annonces de produits sponsorisés et l’ACoS

Avant de nous plonger dans les conseils publicitaires, abordons rapidement les détails des annonces de produits sponsorisés et de l’ACoS afin que vous puissiez avoir une meilleure idée du fonctionnement de chacune d’entre elles.

Les annonces de produits sponsorisés

L’avantage des annonces de produits sponsorisés est qu’elles se fondent pratiquement dans le reste des listings. Cela donne aux clients le sentiment que le produit qu’il est juste en haut des résultats de recherche parce qu’il est populaire et utile, au lieu d’être simplement une publicité payante. Ils sont disponibles pour les vendeurs et les vendeurs tiers et sont déclenchés par des mots-clés, que les annonceurs peuvent choisir de cibler manuellement ou automatiquement.

Les annonces peuvent apparaître sur le rail de droite et en haut/bas des résultats de recherche. Le budget minimum pour démarrer est de seulement 1 $ par jour, et les annonceurs sont facturés pour chaque clic, il s’agit donc d’un modèle de paiement par clic (PPC) comme les annonces de recherche Google.

Les exigences pour être éligible en tant qu’annonceur sont faibles. Il suffit d’avoir un compte vendeur professionnel, d’être en mesure d’expédier à toutes les adresses américaines et de vendre des produits neufs plutôt que des produits d’occasion.

Coût publicitaire de vente ou ACoS

Communément appelé simplement ACoS, le coût publicitaire de vente est une mesure clé utilisée pour mesurer la performance des campagnes de produits sponsorisés Amazon. Il permet de mesurer la rentabilité en indiquant le rapport entre les dépenses publicitaires et les ventes ciblées. Il peut être calculé de la manière suivante : ACoS= dépenses publicitaires/ventes.

Notez que l’ACoS ne dit rien sur la rentabilité en soi. Il doit être comparé aux marges bénéficiaires cibles pour déterminer quel est le coût de vente publicitaire idéal pour un bénéfice cible. Par exemple, si votre marge d’équilibre est de 25 % et que vous souhaitez réaliser un bénéfice de 12 % après avoir soustrait les coûts de la publicité sur Amazon, votre ACoS cible sera de 13 % (25 %-12 %). Si vos campagnes atteignent 12% ou moins en coûts publicitaires de vente, vous atteindrez votre marge bénéficiaire cible.

Conseils sur la publicité Amazon

• Optez pour le ciblage manuel, mais testez avec le ciblage automatique.

Comme avec les autres plateformes publicitaires, il est préférable de garder le plus de contrôle possible sur les campagnes. Cela vous permettra de prendre les décisions les plus rentables pour votre entreprise. Cependant, il existe certains cas où les fonctionnalités automatiques peuvent s’avérer utiles. La recherche de mots-clés est l’un de ces cas. En créant des campagnes de ciblage automatique, vous serez en mesure de tester le marché et de découvrir quels termes de recherche les gens utilisent pour trouver des produits comme le vôtre.

Commencez par configurer votre campagne de ciblage automatique de la même manière que votre campagne manuelle, à l’exception du mode de ciblage. Ce sera votre campagne « test » et, par conséquent, elle devrait fonctionner avec un budget minimum pour éviter de gaspiller de l’argent. Une fois que vous l’avez laissée fonctionner pendant quelques jours ou plus, vérifiez vos résultats pour trouver les termes de recherche utilisés par les internautes pour retrouver vos annonces. Ensuite, utilisez ces termes de recherche dans vos campagnes de ciblage manuel.

Cette stratégie ne doit pas remplacer les stratégies courantes de recherche de mots clés, comme la recherche de mots clés sur Google Planner ou keyword.io. Au lieu de cela, elle devrait ajouter de la valeur aux pratiques existantes pour affiner et optimiser les résultats.

• Utiliser les types de correspondance.

Si vous êtes familier avec Google AdWords, alors le concept d’utilisation des types de correspondance sera facile à comprendre. Similaire à AdWords, la publicité Amazon utilise des types de correspondance large, phrase, exacte et négative pour affiner le ciblage. La clé est d’utiliser une combinaison de ces options de type de correspondance pour être ultra ciblé et atteindre les acheteurs ayant le plus haut niveau d’intention d’achat.

En utilisant le type de correspondance large, vous serez en mesure de jeter le filet le plus large possible. Les mots peuvent être ajoutés à l’avant, au milieu ou après vos mots-clés cibles. Il s’agit du type de correspondance le moins ciblé, mais il peut être utile pour lancer des campagnes et découvrir de nouveaux mots clés utiles. Par exemple, si votre mot-clé est sac de maquillage, alors vos annonces peuvent apparaître pour des recherches telles que sac de maquillage vert, grand sac de maquillage, ou sac de maquillage pour le voyage.

La correspondance de phrase vous permettra de réduire les recherches qui récupèrent vos annonces. Les mots sont généralement ajoutés devant ou après vos mots clés, et ils peuvent inclure des fautes d’orthographe ou des pluriels. En utilisant l’exemple précédent, si votre mot clé est sac de maquillage, vos annonces peuvent être affichées pour des recherches telles que sac de maquillage rose, ou sac de maquillage pour enfants, mais les mots de votre mot clé ne seront pas séparés.

La correspondance exacte est le type de correspondance le plus restrictif de tous. Il vous permettra d’afficher vos annonces pour les pluriels ou les fautes d’orthographe de vos mots clés, mais il ne séparera pas vos mots et n’en ajoutera pas d’autres.

• Assurez-vous que vos mots clés cibles figurent dans vos listes de produits.

Le trafic organique et payant sur les plateformes a une chose en commun : ils veulent tous offrir la meilleure expérience utilisateur possible. La meilleure façon pour les plateformes d’y parvenir est de fournir des résultats pertinents pour toute recherche d’utilisateur. Par conséquent, on s’attend à ce qu’Amazon et les autres plateformes publicitaires évitent de montrer des annonces qui ne semblent pas être liées à leurs pages de destination respectives.

Pour éviter que vos annonces ne s’affichent pas, prouvez à Amazon que vos listes de produits sont pertinentes pour vos annonces en ajoutant vos mots-clés cibles dans la copie de vos listes de produits. Gardez à l’esprit que cet ajout doit être stratégique et ne doit pas sembler évident. Sinon, vos listes ne seront pas faciles à lire par les clients potentiels, et la principale priorité est de les convertir.

• Organisez vos campagnes.

Une structure de campagne organisée est essentielle pour mener des campagnes rentables et réussies. Sinon, si vos campagnes sont désordonnées, vous courrez le risque de perdre de l’argent à cause de clics non qualifiés provenant d’annonces récupérées par les mauvais mots-clés. De plus, vous pouvez finir par dépenser plus que vous ne le devriez en clics ou, pire encore, finir par perdre plus d’argent que vous n’en avez investi.

Il existe différentes façons discutables d’organiser les structures de campagne ; cependant, la même logique de base s’applique – regrouper les produits avec des mots-clés connexes. En outre, vous pouvez organiser des campagnes par catégorie de produits, par marque ou par meilleures ventes. N’oubliez pas que les produits d’un même groupe peuvent avoir des marges différentes, ce qui signifie qu’ils ne peuvent pas avoir les mêmes enchères. Répartissez vos enchères de manière stratégique en fonction des performances et de la marge bénéficiaire.

• Restreignez l’affichage de vos annonces pour les recherches non pertinentes.

Comme AdWords, la publicité Amazon offre la possibilité de « bloquer » l’affichage des annonces pour des recherches spécifiques à l’aide de mots-clés négatifs. Par exemple, si vous vendez des talons mais pas de baskets, vous pouvez ajouter baskets comme mot-clé négatif pour empêcher les annonces de s’afficher pour les recherches liées aux baskets. Ainsi, un utilisateur trouvera votre annonce lorsqu’il cherchera des talons mais ne pourra pas voir votre annonce lorsqu’il cherchera des baskets.

S’ils sont utilisés correctement, les mots-clés négatifs peuvent aider à économiser de l’argent et à augmenter les conversions en montrant vos annonces à des utilisateurs plus qualifiés. Pour affiner encore plus vos campagnes, vous pouvez utiliser des types de correspondance avec des mots-clés négatifs pour créer des mots-clés négatifs de correspondance d’expression et de correspondance exacte négative. Les mêmes règles de types de correspondance réguliers s’appliquent.

Donc, si vous utilisez une correspondance négative de phrase pour les chaussures noires, alors votre annonce ne pourrait pas s’afficher pour des recherches telles que petites chaussures noires ou chaussures noires 10.

Votre liste de mots-clés négatifs est quelque chose que vous pouvez construire au fil du temps ; cependant, si vous avez des mots-clés spécifiques pour lesquels vous ne devez pas vous afficher, alors vous pouvez les ajouter avant de voir des résultats de performance. Vérifiez votre rapport de recherche périodiquement pour trouver d’autres mots-clés à exclure.

• Définissez différentes enchères en fonction de la performance et de la valeur.

Tous vos produits n’ont pas la même marge de profit ; par conséquent, vous ne pouvez pas enchérir le même montant pour tous les mots-clés. Sinon, vous risquez de perdre de l’argent dans des produits qui offrent de faibles bénéfices. Choisissez les mots-clés qui ont le potentiel d’apporter le plus de valeur et enchérissez davantage sur eux.

Dans le même temps, sélectionnez les mots-clés liés à des produits à faible profit pour diminuer leur enchère en fonction du coût publicitaire de vente que vous avez fixé comme objectif. Après tout, votre objectif est de faire des bénéfices, et non de perdre de l’argent ou d’atteindre le seuil de rentabilité.

En outre, gardez à l’esprit que si vos campagnes sont nouvelles, vous devrez fixer des enchères plus élevées pour gagner un historique de recherche. Sans cela, Amazon donnera la préférence à d’autres campagnes concurrentes plus anciennes qui ont prouvé qu’elles généraient des ventes. Une fois que vous aurez gagné de l’historique de recherche et des ventes, alors vous pourrez fixer vos enchères à la normale.

• Découvrez de nouvelles opportunités en enchérissant sur les mots-clés les plus performants de vos concurrents.

Savez-vous quels mots-clés vos concurrents utilisent pour générer du trafic pour les recherches liées aux produits ? La réponse à cette question peut vous aider à avoir un aperçu des performances de la concurrence et également découvrir un nouvel ensemble d’opportunités de mots-clés qui peuvent être facilement mis en œuvre dans les campagnes existantes.

Vous pouvez découvrir la réponse de l’une des deux façons suivantes : manuellement, ou en utilisant l’aide d’un outil en ligne. Comme prévu, l’approche manuelle peut être très fastidieuse, en particulier lorsqu’il s’agit de plusieurs campagnes.

Alternativement, l’approche outil peut fournir de nombreux aperçus complets, sans le travail fastidieux. Les outils à examiner sont ceux qui offrent des recherches ASIN inversées, comme Keyword Inspector. En gros, il utilise uniquement les ASIN des produits pour trouver des milliers de mots clés en quelques secondes. Chaque mot-clé se verra attribuer un volume Amazon estimé. Sélectionnez les mots clés ayant le plus de potentiel et mettez-les en œuvre dans vos campagnes.

• Ayez un ciblage ultra précis avec des mots clés à longue queue.

Les mots clés à longue queue sont des expressions de mots clés plus longues et plus spécifiques sur les termes de recherche. Ils se composent généralement de trois mots-clés ou plus mis ensemble. Par exemple, si vous vendez des sacs de maquillage, un bon mot clé potentiel de longue traîne peut être  » sac de maquillage à petites brosses « . Évidemment, ce ne serait un bon ajout que si vous proposez ces types de sacs de maquillage.

Comme vous pouvez le voir, les mots-clés à longue traîne peuvent permettre à vos annonces de s’afficher pour des recherches plus pertinentes, ce qui entraîne bien souvent des conversions plus élevées. Un utilisateur qui recherche simplement des sacs de maquillage peut être à la recherche d’une variété de styles différents de sacs que vous pouvez ou non offrir. Cependant, un utilisateur qui cherche une petite trousse de maquillage à brosse recherche un produit très spécifique et, si votre résultat correspond le mieux à la recherche, vous serez en mesure de gagner l’affaire.

• Trouver des données clés pour augmenter les conversions.

Si vous pensiez que l’interface d’AdWords ou de Google Analytics était difficile à utiliser, après avoir utilisé la plateforme publicitaire d’Amazon, vous pourriez penser autrement. Bien que la plateforme offre de nombreuses fonctionnalités comparables à celles que l’on trouve dans Google AdWords, Amazon semble être un peu plus désordonné lorsqu’il s’agit de récupérer manuellement des données. Utilisez les étapes suivantes pour optimiser votre flux de travail et trouver les meilleures opportunités pour améliorer vos campagnes de produits sponsorisés.

Pour commencer, téléchargez votre rapport sur les termes de recherche pour découvrir quelles recherches de mots clés ont été responsables de la récupération de vos annonces. La fréquence de cette étape varie en fonction de la maturité et de la taille de vos campagnes. Les nouvelles campagnes peuvent nécessiter une analyse plus fréquente pour construire une base solide et obtenir des résultats.

Puis, organisez les données dans votre rapport pour visualiser et filtrer facilement les termes de recherche qui ne sont pas performants. À partir de là, vous voudrez également analyser les enchères des mots-clés, ajouter des types de correspondance et ajouter des mots-clés à longue queue, comme nous l’avons vu précédemment.

• Donnez-lui du temps et optimisez.

Au début, cela peut prendre un certain temps pour voir les résultats de la campagne. Soyez patient et attendez de voir les résultats avant de faire des optimisations. L’utilisation de paramètres publicitaires tels que les plafonds de budget vous permettra de rester dans un budget spécifique pour éviter les dépenses excessives en attendant les résultats.

Certains des résultats clés que vous devriez regarder sont les impressions et les enchères de mots clés. Assurez-vous que vos annonces ont un budget suffisant pour obtenir des impressions. Sinon, vos annonces ne s’afficheront pas aussi souvent que nécessaire pour générer des conversions. Cela peut nuire aux performances de votre campagne et diminuer vos chances de battre la concurrence.

Ne perdez pas de vue que les montants des enchères varieront en fonction du coût cible des ventes et des marges bénéficiaires des différents produits. Une fois que vous avez identifié les optimisations les plus bénéfiques, testez vos changements en modifiant une variable à la fois et en attendant quelques jours pour analyser les résultats. L’approche du test A/B vous permettra de confirmer que les changements sont effectivement réussis.

Pensées finales

La publicité sur Amazon est une composante essentielle de la stratégie numérique de nombreux détaillants de commerce électronique. En raison de la taille et de la popularité d’Amazon auprès des acheteurs, générer des ventes au sein de la place de marché est non seulement une nécessité mais aussi un prérequis pour les détaillants qui cherchent à développer leur activité.

Pour les détaillants qui souhaitent gagner en visibilité pour leur boutique Amazon, tirer parti des clients par le biais de la publicité sur Amazon constitue l’option la plus expéditive. Bien que ce processus nécessite une quantité considérable de temps et d’énergie, le rendement de nouveaux acheteurs vaut certainement le temps passé.

Si votre marque cherche de l’aide pour assurer et tirer parti de la croissance de ses campagnes publicitaires sur Amazon et optimiser ses résultats pour un rendement maximal, contactez l’équipe de gestion PPC Amazon de Visiture. Notre équipe d’annonceurs Amazon qualifiés peut aider votre entreprise à se démarquer de la concurrence et à générer un ROAS impressionnant sur les campagnes Amazon.