4 raisons pour lesquelles le nettoyage de construction fera croître votre entreprise de nettoyage

4 Raisons pour lesquelles les nettoyages de construction sont la meilleure façon de faire croître votre entreprise de nettoyage

Raison 1 – Les nettoyages de construction DIVERSIFIE votre
entreprise (ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier)

Les contrats de conciergerie traditionnels à plus long terme sont une excellente base pour la plupart des entreprises de nettoyage, car ils vous fournissent un flux régulier de revenus récurrents. Parfois, ces contrats durent 5 ans, donc si vous décrochez quelques-uns d’entre eux, vous pouvez vous construire une entreprise saine juste là. Vous pouvez également construire des processus ici où les grands comptes sont comme une entreprise bien gérée.

Réfléchissez, si vous perdez un de ces contrats, vous pourriez perdre 40% de vos revenus du jour au lendemain. C’est à peu près un coup fatal pour toute entreprise, et je l’ai vu se produire.

Parce que ces contrats de nettoyage à long terme sont compétitifs et difficiles à obtenir, en perdre un peut être vraiment difficile à récupérer.

Si vous élargissez vos flux de revenus en livrant des nettoyages de construction cependant, et que vous avez certains systèmes en place pour suivre le marché et soumettre des offres pour ces emplois sur une base régulière, cela peut être une police d’assurance de sauvetage d’entreprise pour tout revers inattendu.

Raison 2 : Les nettoyages de construction ont des marges bénéficiaires
plus élevées (30-40%)

Les contrats de nettoyage de construction ont des marges bénéficiaires considérablement plus élevées que le travail de conciergerie. Profit plus élevé, risque plus élevé ; les entrepreneurs généraux (Turner Construction) ne sont pas aussi faciles à traiter qu’une société de gestion immobilière (Jones Lang Lasalle). Vous devez être prêt à soumettre des ordres de modification, à obtenir des contrats écrits, à suivre des conditions de paiement payées quand elles sont payées, à travailler avec des surintendants stressés et en retard.

Au cours des quelque 5 dernières années, nous avons obtenu plus de 692 contrats de nettoyage après construction pour nos partenaires de nettoyage locaux, la taille moyenne des contrats est d’environ 7 500 $.

Une journée complète de travail de nettoyage sur un chantier de construction comprend 4 ouvriers à 8 Hrs par jour. Une journée de travail peut être facturée entre 750 $ et 1 200 $ selon la portée. Les prix varient en fait selon le type de projet ; la portée et les exigences de mobilisation diffèrent Je vais ventiler quelques types de projets communs ci-dessous et énumérer un prix par pied carré auquel vous devriez coter:
Culte. 0,29 $
Police-Caserne de pompiers 0,21
Industriel 0,31
Restaurant 0,61
Médical-Dentaire 0,32
Unité-Résidentiel-Hôtel 0,27
Concessionnaire automobile 0,17

Unité-Hôtel-Type de projet résidentiel
Nettoyage sommaire : .14 cents par pied carré
Nettoyage final : .19 cents par pied carré
Fluff : .06 cents par pied carré

Décapage et cirage
1 couche : .06 cents par pied carré
2 couches : .13 cents par pied carré
3 couches : .20 cents par pied carré

Lavage sous pression .14-.18 cents par pied carré

Ces données n’ont pas changé en 4 ans. Les zones avec un nombre élevé de travailleurs illégaux,
les prix sont plus bas. On enchérit pour gagner et on profite moins. Ces prix sont fixés de façon à profiter de 40% de la valeur de votre contrat. Pour un contrat de 10 000 $, vous réaliserez un profit de 4 000 $. Ou vous pouvez utiliser Cette feuille de formule de prix

Raison 3 : Marché moins concurrentiel (les contrats de nettoyage de construction
sont plus faciles à obtenir une fois que vous les avez trouvés)

Les opportunités de nettoyage de construction vont et viennent assez rapidement, et ces emplois peuvent être difficiles à trouver régulièrement, si vous ne savez pas comment et où les chercher.

La plupart des entreprises de nettoyage NE savent pas comment trouver les emplois proches de la date d’achat du nettoyage final ou elles courent après les emplois pour lesquels le chef de projet a déjà acheté le nettoyage final. IntelConstruct vous donnera les décideurs sur seulement les emplois qui sont en cours et le chef de projet acceptera un prix de nettoyage final maintenant.

Fait : Au cours de nos années en tant que courtier en nettoyage de construction, nous avons obtenu 40% des contrats sur lesquels nous soumettons des propositions pour nos partenaires de nettoyage. Ce nombre n’est pas basé sur le fait de gagner des offres sans voir le site ou à la date d’échéance de l’offre (avant que l’entrepreneur général n’ait obtenu le contrat pour commencer à construire) Notre taux de gain est élevé parce que nous savons que les gestionnaires de projet veulent généralement qu’une entreprise de nettoyage se rende sur chaque site de travail près de l’achèvement pour confirmer l’étendue du travail et soumettre une proposition après avoir rencontré le surintendant sur le site.

Mes meilleures sources pour trouver des opportunités d’appel d’offres de construction avant l’attribution. L’entrepreneur général n’a pas encore été attribué et a besoin de sous-traitants pour soumettre un devis basé sur les dessins d’architecture (forte chance que le GC ne remporte pas son appel d’offres à ce moment):
Blue Book, LDI, ISQFT, Gradebeam, BidMail, ProjectConX, Nouveaux permis de construire, (public).

Raison 4 : Mieux utiliser les ressources
que vous avez déjà, pour gagner plus d’argent

Si vous avez une entreprise de nettoyage, vous avez probablement investi dans certains actifs que vous n’utilisez pas à leur plein potentiel, vous êtes donc assis sur une grande opportunité de croissance.

L’équipement (machines à récurer les sols, laveuses à pression, équipement de nettoyage des vitres, vadrouilles et seaux), et la main-d’œuvre (changements d’horaire selon les exigences du travail.)

Quand je parle de la main-d’œuvre comme d’un actif, ce que je veux dire est ceci : Si vous avez une équipe qui travaille pour vous, et que vous ne la gardez pas assez occupée, elle finira par partir. J’ai vu cela se produire souvent, et cela peut vraiment vous ralentir.

La perte de bons employés est une énorme douleur au cul, et cela coûte de l’argent à votre entreprise à long terme. Gardez vos équipes occupées, gardez leurs portefeuilles pleins, et ils resteront avec vous pour le long terme.

De nombreuses entreprises ne détiennent pas d’assurance contre les accidents du travail, son juste pas nécessaire pour de nombreux contrats de conciergerie à plus long terme. Oui, les entrepreneurs généraux exigeront que tous les sous-traitants détiennent cela généralement un paiement annuel unique, donc vous pouvez soumissionner des projets sans avoir cette assurance en place , puis une fois que vous avez obtenu le contrat de nettoyage final, vous demandez à votre agent d’assurance de mettre la politique en place.

Ne préféreriez-vous pas travailler SUR votre entreprise, plutôt que de travailler DANS celle-ci ?

Récapitulez : Si vous dirigez une entreprise de nettoyage, et que vous voulez faire plus d’argent
avec moins de stress et construire une entreprise plus forte – les nettoyages de construction sont un ajustement parfait.

• Ils diversifient vos flux de revenus et fournissent un certain coussin pour les périodes difficiles.
• Ils sont plus rentables et moins concurrentiels que les contrats de conciergerie.
• Ils vous permettent de faire de l’argent avec les actifs que vous avez déjà, y compris l’équipement et le personnel.

J’espère que vous voyez où je veux en venir ici, et j’espère que vous êtes excité de commencer à décrocher plus (ou votre premier) contrat de nettoyage de construction. Au cours des prochains articles de blog de cette série, je vous montrerai exactement comment faire.

Dans le prochain article de blog, je vous montrerai les moyens les plus efficaces que je connaisse pour TROUVER des opportunités de projets de nettoyage de construction dans votre région.

P.S. Si vous êtes vendu sur le concept de nettoyage de construction et que vous voulez commencer immédiatement, la façon la plus simple et la plus rapide d’entrer dans le jeu est de rejoindre IntelConstruct. L’inscription ne prend que quelques minutes et vous pouvez commencer à contacter des prospects rouges en quelques heures.