8 conseils pratiques pour des annonces immobilières sur Facebook – LYFE Marketing

En tant qu’agent immobilier, vous savez ce que cela signifie de faire de la publicité avec un budget mince. Vous êtes là à faire du réseautage, à générer des références et à faire du marketing de guérilla pour étirer davantage ce budget. Vous vous démenez pour générer plus de pistes immobilières et d’acheteurs potentiels. Vous essayez diverses stratégies de marketing numérique telles que le marketing par courriel, les annonces Google – mais avez-vous ajouté les annonces immobilières Facebook dans le mélange ?

Les annonces immobilières Facebook sont un moyen rentable et rapide d’obtenir plus de clients. Mais pour obtenir des résultats, vous devez savoir comment tirer le meilleur parti de votre budget de médias sociaux.

Explorons 8 techniques éprouvées que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui pour générer plus de clients.

Pourquoi Facebook est la meilleure plateforme pour l’immobilier

Lorsque vous mettez en place des annonces immobilières Facebook, ces annonces peuvent s’afficher sur Facebook, Instagram et les sites Web partenaires de Facebook. Facebook et Instagram sont en tête en termes d’utilisateurs actifs quotidiens.

70 % des personnes se connectent à Facebook chaque jour. Et Instagram a rapidement dépassé d’autres leaders des médias sociaux comme Twitter et Pinterest. Il a trouvé sa place en tant que deuxième site de médias sociaux pour l’engagement quotidien.

Mais pourquoi spécifiquement pour l’immobilier ?

L’immobilier est visuel

Les gens tombent amoureux d’une maison spécifique. Ou ils s’éprennent de l’idée d’acheter une maison lorsqu’ils voient de superbes maisons, des familles heureuses, des animaux de compagnie courant dans la cour, etc.

C’est pourquoi le marketing Facebook est essentiel. Les campagnes publicitaires Facebook sont votre meilleure option pour inspirer des visuels et cibler les clients les plus susceptibles de bouger et d’acheter.

L’immobilier est très personnel &Émotionnel

Vous le savez. C’est une décision importante.

Les gens veulent travailler avec quelqu’un qu’ils aiment et en qui ils ont confiance. Facebook vous donne une plateforme pour démontrer que vous êtes une personne avec laquelle il est agréable de travailler. Et il vous aide à démontrer que les autres reconnaissent cette qualité chez vous.

L’immobilier est local

Dans le secteur de l’immobilier, si vous ne ciblez pas localement, vous perdez de l’argent. Le gestionnaire de publicités Facebook permet à un professionnel de l’immobilier de cibler des personnes non seulement sur le marché local, certaines villes ou banlieues.

Cibler des personnes dans certains quartiers où la valeur des maisons vient d’augmenter et où les gens veulent vendre. Ciblez les clients potentiels dans les zones surpeuplées où les gens déménagent pour avoir plus d’espace.

L’immobilier est axé sur les données jusqu’au bout

Vous en savez beaucoup sur qui est votre client idéal. Vous aimez peut-être travailler avec de nouvelles familles. Vous pouvez aimer aider un couple à trouver une maison où ils peuvent prendre leur retraite.

Avec les publicités immobilières sur Facebook, prenez ce que vous savez sur votre client idéal. Construisez une publicité autour de cela. Et grâce à l’analyse des publicités Facebook, voyez exactement comment ils y répondent.

Continuez à améliorer vos publicités Facebook et générez plus de clients immobiliers.

Passons maintenant à nos 8 conseils.

8 Conseils pratiques pour des publicités Facebook immobilières percutantes

Vous ne refuseriez pas un client sérieux pour acheter ou vendre. Mais lors de la publicité ou du marketing, il est essentiel de cibler un type de personne à la fois. C’est la seule façon de se connecter à un niveau profond pour gagner un clic sur votre publicité.

Le type de personne que vous commencez à cibler dépend de plusieurs facteurs :

• Qui a bien travaillé avec vous dans le passé
• Quels types de maisons vous savez que vous pouvez vendre rapidement dans quelles zones
• Quels types de maisons/zones vous aimez travailler avec les gens qui achètent/vendent
• Où vos connaissances et compétences de base sont les plus fortes
• Quels traits ces personnes avaient (niveau d’éducation, intérêts, ont des enfants, etc.)
• Est-ce qu’ils louent actuellement ? Ou ont-ils une maison et ont-ils besoin d’agrandir/réduire ?
• Comment les marchés évoluent-ils ? Par exemple, 66 % des acheteurs d’une première maison sont des milléniaux selon la NAR.

Réduisez votre cible

Le meilleur public cible sur Facebook est un public restreint. Vous ne voulez pas qu’un million de personnes au hasard voient votre publicité. Vous voulez que 500 à 1000 des clients les plus parfaits – des prospects acheteurs et des prospects vendeurs, la voient. Ils cliquent dessus. Ils deviennent un client.

Prenez vraiment le temps de réfléchir à qui sont ces personnes. Est-ce qu’ils aiment aller à la gym ? Font-elles du théâtre ?

Si vous n’êtes pas sûr à ce stade, essayez ceci :

1. Parcourez les nombreuses options de ciblage à votre disposition
2. Écrivez les clients récents
3. Regardez toutes les informations que vous avez recueillies sur les clients
4. Rappellez-vous ce que vous pouvez sur ces clients
5. Commencez à hacher ce qu’ils avaient en commun
6. Écrivez ces choses

C’est un excellent endroit pour commencer.

Make It Local

Si quelqu’un déménageait de Los Angeles à Atlanta, vous voudriez certainement l’aider à trouver la maison parfaite. Mais en réalité, combien de fois cela se produit-il ?

Il arrive que les gens déménagent pour des raisons professionnelles, pour la retraite ou pour d’autres raisons. Mais il est beaucoup plus courant que les gens achètent une maison dans une ville donnée ou même dans une zone générale.

Soyez prudent lors du ciblage. Excluez les personnes qui sont peu susceptibles d’être des clients. Cela inclut les gens d’autres villes. C’est-à-dire à moins que votre ville ne connaisse une migration importante d’un endroit spécifique.

Pourquoi exclure autant de personnes ? Quel mal y a-t-il à ce que quelqu’un voie l’annonce et ne soit pas intéressé ? La réponse à cela, nous en parlerons un peu plus tard. Mais pour l’instant, sachez que sur les médias sociaux, la pertinence compte beaucoup. Ne pas être pertinent vous coûtera beaucoup d’argent.

Utilisez l’outil de géociblage de Facebook pour cibler une ville entière.

Ou ciblez un code postal.

Si vous voulez effectivement cibler les personnes qui déménagent dans la région, considérez les options ci-dessous.

Construire une annonce autour de la bonne audience

Nous avons maintenant trouvé qui cibler. Il est temps de construire une annonce autour de cette audience personnalisée. Les gens ne cliquent que sur les annonces qui leur semblent très pertinentes.

Connectez-vous à un niveau significatif

Regardez qui vous ciblez. Faites une liste de leurs défis et de leurs objectifs. Réfléchissez aux émotions que vous pouvez exploiter avec ce public.

Le langage et les images que vous pourriez utiliser pour les milléniaux qui achètent leur première maison seront différents de ce que vous pourriez dire à une personne qui approche de la retraite. Et ils seront différents de ceux d’une personne qui a une famille grandissante.

Pour qui diriez-vous que cette publicité est ciblée ?

Que diriez-vous de celle qui annonce des condos à Malibu pour 700 000 $ ou plus. Vous ne voudriez probablement pas cibler les familles à faible revenu pour celui-ci.

N’oubliez pas ! Vous pouvez également utiliser la vidéo en fonction des types d’ensembles d’annonces que vous utilisez.

Utilisez un peu de psychologie dans votre ciblage

Juste cette année, des chercheurs de la Harvard Business School ont réalisé une étude publicitaire Facebook très intéressante avec un groupe d’étudiants universitaires participants.

Ils ont divisé les participants en deux groupes. Ils savaient qu’ils participaient à une étude. Mais on ne leur a pas dit exactement ce qui était étudié, ni comment.

Ils ont montré au groupe de contrôle une publicité normale pour le programme de réduction Groupon. Ils ont montré à l’autre groupe une publicité Groupon qui laissait entendre à quel point ils étaient sophistiqués, sans le dire franchement.

La publicité « Vous êtes si sophistiqués » a obtenu beaucoup plus de clics.

Après avoir interrogé les étudiants après l’étude, les chercheurs ont conclu quelque chose de très intéressant. La plupart des étudiants savent que les publicités qu’ils voient sur Facebook sont ciblées sur eux. Ceux qui ont cliqué ont pensé qu’ils voyaient la publicité parce qu’ils avaient fait quelque chose qui montrait qu’ils avaient un goût sophistiqué.

Ils ont vu cela comme un compliment personnel et ont cliqué sur la publicité.

Pour les étudiants de Harvard, la sophistication était peut-être le compliment ultime. Pour d’autres, un compliment pourrait consister à reconnaître :

• Combien ils travaillent dur
• Qu’ils le méritent
• Comment ils gèrent bien l’argent
• Quelles grandes décisions ils prennent
• Comment ils prennent soin de leur famille

Vous n’avez pas besoin de le dire avec des mots. La bonne image peut envoyer ces messages.

Montrez que vous partagez leurs valeurs. Vous respectez ces qualités chez vos clients. Trouvez une belle façon de le démontrer et gagnez un client grâce aux annonces immobilières Facebook.

Utilisez un graphique captivant

Nous avons déjà établi que l’immobilier est très visuel. Les annonces les plus performantes transmettent un message à travers l’image. Rappelez-vous . Vous avez environ 2 secondes pour attirer l’attention de quelqu’un, peut-être moins. Ensuite, ils défilent.

Des visuels captivants incitent un client cible à s’arrêter et à regarder d’un peu plus près.

Les visuels peuvent prendre de nombreuses formes. Réfléchissez à ce qui ravirait votre cible.

N’imitez pas ce que la plupart des spécialistes du marketing immobilier font avec leurs annonces. Vous en avez probablement vu une – un agent immobilier souriant largement avec une maison comme arrière-plan et un texte d’appel à l’action en gras. Voulez-vous être un agent immobilier de plus dans le flux de vos clients ? Probablement pas.

Alors, il est temps d’être créatif avec vos annonces ! Vous pouvez essayer de montrer une maison actuelle à vendre sous forme d’animation ou montrer plusieurs propriétés qui sont en vente en utilisant des annonces carrousel.

Pour les cibles qui cherchent un loft en ville, quelque chose comme ceci est très invitant.

Si votre cible peut être plus intéressée par le rustique, des images comme celle-ci attirent l’attention.

Ou pour les nouveaux parents qui cherchent un espace plus grand.

Quoi que soit le visuel, assurez-vous qu’il s’aligne bien sur le public et le message.

Faites des textes faciles à lire

La rédaction de textes n’est pas comme celle d’un roman du 20e siècle. Les phrases longues, les mots difficiles à prononcer et les concepts abstraits ne font généralement pas une bonne copie. C’est particulièrement vrai dans les publicités Facebook pour l’immobilier.

Lorsque vous rédigez des publicités Facebook pour l’immobilier, votre priorité absolue est de transmettre rapidement et clairement un message. Un élève de 4e année devrait être capable de le lire. Ils devraient être en mesure de le comprendre immédiatement.

Que proposez-vous ? Comment cela va-t-il les aider ? Que voulez-vous qu’ils fassent ensuite ? Cela résume tout.

Il est tentant d’utiliser tout l’espace disponible dans certaines publicités Facebook qui permettent d’avoir plus de texte. Mais moins, c’est toujours quand il s’agit de copie.

N’essayez pas d’expliquer quoi que ce soit. Rédigez un texte publicitaire de haute qualité qui suscite une réponse immédiate.

Notez la simplicité de cette annonce de Keller Williams Realty.

Lancez avec de la valeur plutôt que de décrire des services ou de faire votre propre promotion.

Lancez avec de la valeur plutôt que de décrire des services ou de faire votre propre promotion.

Quelle est la valeur réelle de votre maison ?

Voilà quelque chose qui a une valeur immédiate pour quelqu’un qui envisage de vendre sa maison. Dans un marché de vendeur, en particulier, c’est très cliquable.

Cette annonce cible très clairement un type spécifique d’acheteur de maison. Jardin alimentaire. Distance de marche du centre-ville. Mode de vie sans voiture.

Créer un appel à l’action clair et convaincant

Si nous revenons sur l’annonce de Keller Williams, nous trouvons un CTA très convaincant.

Il dit, entrez simplement votre adresse et cliquez.

Rien de compliqué à ce sujet. Quel que soit le type d’annonces que vous exécutez – annonce image, annonce vidéo, annonce carrousel, votre meilleure annonce Facebook immobilière a un objectif clair.

Voulez-vous que votre public s’inscrive à une journée portes ouvertes ? Voulez-vous qu’ils soumettent leurs numéros de téléphone pour des mises à jour par texto ? Voulez-vous qu’ils consultent vos annonces sur votre site immobilier ?

Une personne devrait presque instantanément savoir exactement ce que vous voulez qu’elle fasse. Il devrait être très facile de le faire. Il ne devrait jamais y avoir de confusion comme avoir plus d’un CTA. Et ne le rendez pas plus long qu’il ne doit l’être.

Unbounce, une société de recherche marketing, a constaté que 90% des personnes qui lisent le titre de votre annonce lisent également votre CTA.

Hubspot, une société de logiciels de marketing, a constaté qu’un CTA qui semble personnalisé obtient 42% de clics supplémentaires. Personnalisé ne signifie pas nécessairement que vous appelez quelqu’un par son nom. Si un CTA semble parler directement des besoins, des valeurs, etc. d’une personne, c’est personnel – au moins aussi personnel que nous pouvons l’être sur Facebook.

Donc, rappelez-vous qui est votre cible et construisez votre CTA pour cette personne dans les publicités immobilières sur Facebook.

Réduire tout encombrement qui nuit au CTA peut augmenter les clics de 234%.

Créer une page de destination appropriée

Qu’est-ce qu’une page de destination ? C’est la page sur laquelle une personne atterrit lorsqu’elle clique sur votre annonce. Elle se trouve le plus souvent sur votre propre site web. Ce n’est pas votre page à propos de l’entreprise, votre page de services, vos pages de liste ou une page d’accueil.

Une page de destination est une page spécifique créée dans le but précis de convertir les prospects qui cliquent sur les annonces immobilières Facebook en clients. Nous y parvenons en leur offrant quelque chose de valeur en échange d’un courriel et/ou d’autres informations de contenu.

Ce quelque chose peut être :

• Offrir une évaluation gratuite de la maison. Vous pouvez le faire manuellement ou vous inscrire à un service.
• Offrir un guide de l’acheteur ou du vendeur sur quelque chose que la cible trouvera précieux
• Listes personnalisées selon leurs préférences

Pour cela, il faut optimiser le taux de conversion. Cela signifie qu’il n’y a rien qui nuise à son objectif.

52% des entreprises qui utilisent des pages de destination testent leurs pages de destination pour voir ce qui fonctionne le mieux. Cela signifie qu’elles créent deux pages de destination similaires. Elles apportent à l’une d’entre elles un changement minime mais potentiellement impactant. Cela peut consister à placer un bouton CTA plus haut sur la page. Ou peut-être changer la couleur de la page.

Cela vous coûte de l’argent lorsque les gens cliquent et ne convertissent pas. Les tests vous aident à tirer le meilleur parti de votre budget de publicités Facebook immobilières.

Regardons quelques bonnes pratiques de page de destination pour les publicités Facebook immobilières.

• Soyez aligné sur la publicité. Certaines annonces peuvent partager une page de destination. Mais tout désalignement entre l’annonce et le débouché auquel elle mène réduira les conversions.
• Ayez une stratégie claire pour convertir la personne en client. Quelle action doivent-ils entreprendre sur la page de destination ? Soyez spécifique et intentionnel.
• Utilisez les couleurs pour évoquer l’émotion. Les données montrent que les boutons orange et rouges gagnent plus de clics. Mais vous ne feriez probablement pas une page entière en rouge. Cela pourrait être difficile à regarder et ennuyeux. Essayez-vous de donner une impression de spa sur votre page de renvoi ? Des bleus et des verts froids peuvent convenir. Considérez comment les couleurs que vous utilisez font ressentir une personne.
• Veuillez vous assurer que la page est conviviale et mobile. Plus de la moitié des clics proviendront désormais d’un appareil mobile. Si votre page n’est pas optimisée pour le mobile, vous jetez la moitié de l’argent que vous avez dépensé en publicités Facebook pour l’immobilier.
• Concentrez-vous sur la valeur. La page de destination n’est pas le moment de passer à parler de vous. Pensez à ce qu’ils veulent et à la façon dont vous pouvez le fournir de manière unique.
• L’image sur la page devrait être liée au même endroit que votre CTA. Beaucoup de gens sont tellement impressionnés par l’image qu’ils cliquent dessus à la place.
• Restez simple. Une page de destination typique a une image époustouflante, un titre, un sous-titre et un court paragraphe. puis vous avez le CTA. Mais qu’en est-il du menu ?
• Supprimez le menu. 85% des pages d’atterrissage incluent un menu. Mais les études montrent qu’ils réduisent vos chances de convertir quelqu’un en client. Les gens commencent à cliquer autour. Ils sont distraits. N’affichez un menu qu’après avoir communiqué leurs coordonnées dans votre formulaire de génération de pistes. Vous pourriez ajouter le menu à la page de remerciement, par exemple.
• Une vidéo sur la page de destination peut augmenter vos chances de capturer ce lead de 86%.

Look At What Others Are Doing

Il n’est jamais payant de recréer la roue. Il y a des choses qui fonctionnent. Il y a des publicités Facebook immobilières qui sont efficaces dans votre région.

Visitez les sites des concurrents. Voyez à quoi ressemblent leurs pages Facebook. Si vous voyez une annonce immobilière d’un concurrent, ne faites pas un sourire de dégoût et passez votre chemin. Étudiez-la. Voyez quel type d’engagement elle reçoit. Cliquez même dessus pour voir à quoi ressemble leur page de destination.

Voici une autre annonce efficace d’un agent Keller Williams à Atlanta. Notez comment elle se connecte à un besoin spécifique d’un type spécifique d’acheteur de maison.

Nous n’avons pas besoin de vous dire quelle large démographie recherche le plus souvent des maisons à un étage.

Tester vos annonces

Vous pourriez être un naturel à cibler le bon public avec les bonnes annonces Facebook pour l’immobilier. Mais les tests vous permettront toujours de vous améliorer. Si vous pouvez obtenir plus de nouveaux clients de grande valeur pour moins de temps et d’argent, ne devriez-vous pas ?

Facebook a mis en place un système qui encourage les tests. Vous pouvez lancer 2 annonces différentes avec deux plus petits budgets. Voyez laquelle résonne le plus efficacement auprès de votre public.

Suivre les analyses Facebook

Lorsque vous mesurez les performances, suivez ces mesures importantes pour les publicités Facebook pour l’immobilier.

1. Impressions – C’est le nombre de personnes qui ont vu votre publicité apparaître sur leur écran. Cela ne signifie pas qu’ils l’ont vue. Ils ont pu la faire défiler rapidement ou l’ignorer complètement. Au fur et à mesure de vos tests, vous aurez plus de personnes qui verront réellement votre annonce.
2. Clics – Combien de fois quelqu’un a-t-il cliqué sur votre annonce. Chaque fois qu’ils cliquent, vous payez pour un clic. Vous voulez que les gens cliquent. Mais vous vous souciez également de la qualité des clics. C’est là que ces autres interviennent.
3. (CPC) – Votre coût par clic est le coût de votre annonce divisé par le nombre de clics. Idéalement, vous voulez garder votre CPC bas tout en obtenant les meilleurs résultats possibles pour cet argent. Si l’une de vos annonces offre un CPC inférieur, c’est votre gagnant.
4. (CTR) – Votre taux de clics sur les annonces immobilières Facebook est le nombre de clics divisé par le nombre d’impressions.
5. Taux de conversion – C’est le nombre de prospects que votre annonce a généré divisé par le nombre de clics. Comme vous le savez, une personne ne devient un lead solide qu’une fois qu’elle vous a fourni des informations de contact via la page de destination.
6. (CPA) – Le coût par action est quelque chose que la plupart des professionnels du marketing suivent également. Il s’agit du coût total de la publicité divisé par le nombre de prospects que vous avez générés. Pourquoi est-ce une mesure si importante ? Parce que vous allez toujours payer pour certains clics qui ne deviennent pas des pistes. Cela vous aide à comprendre le coût total réel de l’acquisition d’un prospect immobilier.
7. (ROAS) – Retour sur les dépenses publicitaires. Il faut plus de temps pour le suivre. Et vous ne le trouverez pas sur votre page d’analyse Facebook. Il s’agit des revenus générés divisés par le coût de la publicité. Assurez-vous de suivre les prospects qui sont arrivés grâce aux publicités Facebook. Notez ensuite vos commissions sur ces prospects Facebook. Suivez la part de vos revenus qui provient de Facebook.

Maintenez le score de pertinence à la hausse

Pourquoi nous préoccupons-nous tant de la pertinence et du ciblage des annonces ? Pourquoi une mauvaise pertinence des annonces vous coûte-t-elle de l’argent ? Voici ce que vous devez savoir.

1. Les gens cliquent parfois accidentellement sur les annonces. Ils pensent que c’est autre chose. Ou leur doigt atterrit sur la publicité par erreur. Montrer l’annonce à des personnes qui ne sont pas des clients probables augmente votre perte de clics accidentels.
2. Facebook récompense les annonces pertinentes. Facebook veut que les gens utilisent les publicités les plus pertinentes possibles. Cela fait partie d’une grande expérience de médias sociaux. Ils récompensent les annonces pertinentes avec un meilleur placement et des coûts plus bas comme une façon de dire merci d’essayer d’être pertinent pour les personnes que vous ciblez.
3. La pertinence augmente les taux de conversion. Si votre taux de conversion est faible, vous perdez de l’argent sur les publicités Facebook immobilières.

Alors, comment maintenir cette pertinence ? Faites attention à ce que les chiffres vous disent. Le taux de clic moyen pour les annonces Facebook pour l’immobilier est de 1%. Si vous êtes beaucoup plus élevé que cela, l’annonce est très pertinente.

Le coût moyen par clic pour l’immobilier est inférieur à 2 $. Payez-vous beaucoup plus ? Vous ne le voyez pas baisser ? Vous avez peut-être un problème de pertinence.

Le taux de conversion moyen pour l’immobilier est de 10%. Si votre page de destination est bien alignée avec votre annonce et votre public, vous devriez faire cela ou mieux. Si ce n’est pas le cas, il est temps de travailler à l’amélioration de la pertinence ou d’envisager d’engager une entreprise de marketing des médias sociaux pour vous aider.

Avec un taux de conversion de 10 %, en moyenne, vous aurez un coût par action d’environ 17 $. Vous vous souvenez ? C’est le coût total de votre publicité divisé par le nombre de personnes qui deviennent des prospects.

Bien sûr, vous devez tenir compte du temps ou de l’argent passé à créer et à tester les publicités. Mais même avec vos coûts de gestion des publicités Facebook, c’est un petit prix à payer quand une commission de 3 000 à 10 000 $ vous attend.

Si vous payez beaucoup plus pour acquérir un prospect immobilier, alors vos campagnes Facebook ont besoin d’être retravaillées. Mais après avoir lu ceci, vous avez les outils nécessaires pour mettre vos coûts en ligne.

Publicités Facebook immobilières

Créer des publicités Facebook pour votre campagne de marketing immobilier est la partie facile. Optimiser votre campagne publicitaire pour obtenir le plus de prospects peut être un défi. Suivez ces 8 conseils et vous serez sur la bonne voie. Ciblez étroitement. Répandez la notoriété de la marque. Géo-localisez. Créez une excellente page de destination pour chaque type d’annonce. Testez tout pour vous améliorer continuellement.

Si vous avez du mal à maintenir vos coûts publicitaires bas tout en générant des prospects viables, contactez-nous dès aujourd’hui et nous vous aiderons.

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